微博营销策划方案二
企业应该选择关注一些有用的企业和个人，关注时不只是关注粉丝数量，更要关注粉丝质量。注意企业与微博粉丝的沟通，了解消费者对企业产品的感受和评价。通过消费者的感受和评价，改进产品的不足之处。企业还可以通过与消费者的互动，让消费者了解企业，让消费者在使用产品的同时，了解企业。
4. 微博内容（吸引人才和客户）
作为购房者，如果想关注自己公司的微博，还需要了解一些装修资讯或者一些购房陷阱，在发布这些话题的时候，最好使用幽默的语言，巧妙搭配图片，制造话题，吸引粉丝的关注，获得更多的转发和评论。
企业的微博营销、产品、营销体系应该是紧密相连、密不可分的。微博营销只是企业营销的重要组成部分之一，并不能取代企业所有的营销手段。因此，企业不能只靠微博营销来解决所有的营销问题，而必须将其与其他营销手段结合起来。总之，要做好微博营销，就必须明确微博营销在营销中的地位和作用。最后，微博的用户数量是比较大的，很多微博用户都非常活跃，企业要利用各种宣传手段来吸引微博用户的注意力。对于企业来说，树立良好的形象和良好的企业信誉并不容易，这样的效果可以通过与微博用户的沟通来实现。
微博营销在企业营销中扮演着重要的角色，企业需要打造和推广自己的品牌，而庞大的微博用户群正好为企业提供了一个很好的推广平台，通过微博用户的推广，可以达到很好的推广效果，然后微博用户再将消息传播给其他用户，达到一人传十，十人传百的效果，因此庞大的微博用户群可以让企业营销做得更好。
微博营销策划方案第三部分
内容介绍：企业微博营销活动策划哪里找？随着微博的火爆，微博已经成为企业做网络营销的必备工具。如何才能更好的开发微博这个“新天地”，帮助企业传播品牌和形象？如何才能最大化销量，优化广告效果？
以上这些问题都是一份完整的企业微博营销活动策划方案应该考虑到的，下面世界工厂网的小编就给大家分享一份由业内人士总结的超实用的企业微博营销活动策划方案。
如何做好微博营销是很多商家和从业者一直在探索的问题，微博有奖活动是很多营销人员的重要营销选择，那么在实践中如何操作好活动？需要把控哪些关键营销节点？值得和大家一起探讨。
1、微博营销活动策划的主要目的
在中国特定的社会环境下，“聚众”与“围观”是客观存在的，因此在微博进入营销进化的更高阶段之前，活动依然会是微博营销的有力工具。
如果说企业微博的内容建设是为了留人，那么活动策划就是为了吸引人。企业举办微博活动，要么是为了吸引新粉丝，要么是为了加强粉丝互动，增加活跃度，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动是最有效的吸粉方式。
2、微博营销活动策划流程简析
企业开展活动营销，应设定合理的营销目标，然后初步确定不同主题的时效性、趣味性等参与指标，根据企业产品或服务的主要品质和特点进行主题组合，提炼出若干个小主题，通过不断关注和分析参与情况进行把控，最终实现优质粉丝的积累，达成活动预设目标。
这里的关键点是：
话题引入要循序渐进，从热门话题到有一定专业性或产品知识的深度话题，过分强调门槛低是错误的，逐步提高门槛才能有效发现优质用户，奖项设置也可以逐步完善，沉淀出真正的潜在用户群体。
3. 微博活动策划的常规方法与手段
方式一：转发有奖。
有奖转发也是最常用的活动形式，只要粉丝转发、评论或者@好友，就有机会获得奖品。这也是最简单的，粉丝不用花费太多精力。有奖转发现在被广泛使用，很多营销人员也相应提高了获奖门槛。比如除了转发，还需要评论或者@好友，达到一定数量以上。
方式二：有奖征集。
有奖征集是通过征集某一问题的解决方案来吸引参与。常见的有奖征集主题有广告词、笑话、祝福语、创意等。通过提供奖品来调动用户参与的兴趣，吸引参与。方法三：有奖竞猜。
有奖猜谜比赛是揭晓谜底然后抽奖。这包括猜图、猜词、猜结果、猜价格等。此类活动互动性更强，趣味性增加的同时，对促进粉丝自动转发有很好的效果。
方法四：奖励调查。
目前有奖调查使用并不广泛，主要用于收集用户反馈，一般不直接用于推广或销售，需要粉丝回答问题并转发或回复微博才有机会参与抽奖。
4. 微博营销活动控制的四个关键点
要点一：规则应清晰、简单
通常，为了更清晰的描述活动规则，官方微博的活动规则往往过于复杂，需要访客在阅读中消耗更多的精力。为了达到活动的最大效果，不能让参与微博活动的用户尴尬的阅读冗长的介绍文字，而是尽量简单的描述。只有简单的活动规则才能吸引更多的用户参与，实现品牌曝光的最大化。因此，官方活动规则的介绍文字控制在100字以内，并附上活动介绍插图。
重点二：把握并激发参与欲望
只有满足了用户的某种需求，激发了他们内心的欲望，用户才会主动参与你的活动。而激发欲望的最好方式就是微博活动的奖励机制，奖励机制包括一次性奖励和阶段性奖励。因此，微博官方活动奖品的选择很有讲究，一要新颖，二要有吸引力，三要成本不能太高。如果微博活动奖品是印有官方LOGO的纪念品，也是很有意思的。
重点三：掌控并拓展沟通渠道
微博活动前期最为关键，如果参与人数不够，很难形成病毒式营销效果。这可以通过内外部渠道来解决。内外部渠道是前期要求你公司所有员工都参与活动，邀请你的亲朋好友一起参与，前期积累了一定数量的参与者才能形成马太效应。外部渠道是主动联系那些有影响力的微博账号，合作和激励的形式可以灵活掌握。重点四：粉丝积累与后续传播
微博活动文案策划之初，要考虑如何积累优质粉丝进行传播，同时鼓励用户@好友，@好友的数量也是需要考虑的，如果@好友过多，普通用户会被@骚扰。另外，可以通过相关话题引入新的灵感点，带动用户自身社交圈增加品牌曝光，促进后续多次传播。
5. 活动策划需要避免的几个误区
企业在开展微博活动前，应注意以下三个问题：
第一，避免设定天价目标，希望把整个公司的未来寄托在微博上。设定非常高的粉丝增长目标，盲目地设定大量的礼物和奖励。这样做的后果是吸引大量为了礼物而关注公司的粉丝，这对公司的发展毫无帮助。应该树立积小胜为大胜的正确思想。第二，对微博的每一次活动给予非常高的销售预期，希望每次活动推广之后，他们的销售立刻上一个台阶。这其实是违背微博的长链接营销方式的。
三是诉求不够明确。无论是提升关注度，还是增加到店次数和频次，都要事先做好明确的规划，才能进行后续科学的效果评估和分析。
所以每次做微博营销活动，一定要给自己一个明确的目标，是吸引顾客进店，还是吸引其他的东西。微博活动策划的方式有很多，但增加曝光量、提高品牌知名度和忠诚度的核心是不变的，所以做活动一定要时刻记住一件事，那就是——一切活动的对象都是产品的潜在消费群体，而不是围观的大众。
有兴趣做官方微博活动策划的朋友想必对微博营销有一定的了解，所以一些比较基础的内容我就不写了，我们直接开门见山的说说决定微博活动成败的四大因素吧。
1. 规则简单
80%的官方微博活动规则过于复杂，如果想让活动发挥最大效果，一定要把参与微博活动的用户想象成小学生，用小学生能听懂的语言描述活动，简单的活动规则才能吸引更多的人。
更多用户参与，最大化品牌曝光。
评审标准很简单：活动的官方介绍必须在100字以内，并附上活动插图。
插图必须设计精美、清晰且不宜过大。
2. 激发欲望
只有满足了用户的某种需求，激发了他们内心的欲望，用户才会主动参与你的活动。我个人认为，激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制。所以，微博官方活动奖品的选择很有讲究，一是要新颖，二是要有吸引力，三是成本不能太高。微博活动奖品都是通用的，苹果再好，用户也会有审美疲劳，所以要想别的办法吸引
用户。
最佳微博活动奖品分为两种：一是带有官方logo的纪念品；二是普通消费者买不起的奢侈品。纪念品价格低廉，获得带有品牌logo纪念品的用户对品牌的忠诚度更高。人们总是担心得不到什么，而奢侈品对于中等收入的人来说是买不起的，所以更有吸引力。奢侈品具有很好的品牌影响力。在微博活动中赠送奢侈品，相当于把自己的品牌和奢侈品品牌捆绑在一起，以后消费者看到这个品牌就会想到奢侈品，大大提升了品牌的形象和档次。
3. 沟通渠道
酒是酒，藏龙卧虎。不管微博活动做得有多好，如果前期没有足够的人参与，也很难形成病毒式营销的效果。微博传播主要有两个渠道，一个是内部渠道，一个是外部渠道。内部渠道就是前期要求你公司所有员工都参与活动，邀请你的亲朋好友一起参与，前期积累到一定数量的参与者才会形成马太效应。中国人都爱凑热闹，看到一个活动参与人数众多，就会蜂拥而至。外部渠道就是主动联系那些有影响力的微博账号，鼓励他们参与微博。
您可以答应给他们一些小礼物或者直接给他们钱。
4. 二次传播
策划一个好的微博活动，一定要考虑二次传播的问题，鼓励用户@好友，通过自带社交圈，增加品牌曝光度。另外@好友的数量也很重要，如果@的好友太多，普通用户会被@骚扰，给品牌留下不好的印象。由于普通用户在微博上认识的人不多，@好友数量会比较少。
朋友的最佳数量是1或2。
微博营销策划方案第四部分
活动主题
《长沙千姬情》
第二项活动目标
1、通过此活动增加糕点销售的利润，增加糕点的销量。
2、通过活动感染顾客，提升企业形象。
3.向顾客提供实惠的服务，以吸引更多的顾客。
4.向顾客传达情感。
5.增加企业竞争手段差异化。
三个时间地点
时间：2020年9月25日~2020年10月2日 地点：长沙步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各居住区等人流量密集场所。
4. 选择对象
1长沙本地企事业单位节日福利：以团购为主，以月饼、礼盒、礼篮、购物卡为主。礼品以品牌为主，工艺精湛，包装精美。
2追求时尚、潮流的年轻人，主要购买散装、口感好的蛋糕、面包供自己食用。
3.恋爱中的情侣互相给对方的父母或者亲戚赠送礼物。
五项活动
1、“双节慈善蛋糕义卖” 活动时间：2020年9月25日至10月2日 活动内容：“买一盒蛋糕，为爱心捐一元” 活动现场将举办慈善蛋糕义卖活动，中秋节前后每天售卖一定数量的蛋糕，所得款项将捐赠给希望工程。
2.《中秋节产品折扣大促销》 （一）限时抢购 活动时间 2020年9月25日-2020年10月2日 活动内容 千记食品每日固定时间部分商品买二送一 限时抢购 每场抢购时间限制一小时。 （二）折扣大促销 活动时间 2020年9月25日-2020年10月2日 活动内容 “双节购物有礼，全家节日快乐” 千记食品10.88折。 注：参与折扣活动需厂家参与，未包含的特殊商品需经总经理批准。
6.活动
由于本次活动涉及部门较多，我们提前召开了各部门动员协调会，做了详细的分工，明确了责任。策划部负责整个活动的实施和跟踪，确定活动范围、人员安排、活动时间和地点的选择、对外宣传、海报设计、人员培训、管理商场陈列布置、海报张贴、活动现场管理等。储运部负责清点库存，确保及时补货，销售部负责维持现场秩序。
7.广告合作
1、报纸广告：提前在当地报纸上投放促销广告，让消费者知道千吉蛋糕正在进行大规模促销活动。
2、宣传车 提前3天，租用2-3辆宣传车，在人员密集的地方喷涂“大型促销活动”并游行，同时用扩音器进行广告宣传。
创造势头和宣传。
3. 海报：活动前一周张贴海报，让每个人都了解我们的促销活动。
4、提前2天聘请学生在大型超市、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、主要居住区门口、社区信箱处等处发放传单。
8.成本预算
9. 风险评估
本次推广活动，要注意天气、政府因素、人员调动等因素，避免出现影响活动正常开展的情况，在活动主题、方式、宣传等方面做了大量工作，希望对打造中国知名品牌、进军国际市场起到一定作用，充分提升在湖南的市场占有率和在消费者心中的知名度和美誉度，提升企业品牌形象。
微博营销策划方案第五部分
一、引言
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的重要应用，席卷了世界各个角落的各个行业。电子商务的兴起改变了许多企业的传统经营模式，也催生了许多商业模式和新兴公司。它的发展已经成为不可阻挡的历史潮流，而如何增加网络购物平台上的商户数量也逐渐进入人们的脑海。
目前企业的营销模式主要停留在原有的传统营销模式，即针对已有的产品寻找客户，且效率较低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的一种方式，为买卖双方提供了一个相互了解的大平台，有利于双方的沟通，提高了工作效率，降低了成本，拓展了市场，给企业带来了社会效益和经济效益。与传统营销相比，网络营销具有国际化、信息化、无纸化的特点，已成为各国营销发展的一种趋势。因此，我们可以充分利用网络营销，快速推广自己的产品和品牌。
2. 网络市场状况分析
1. 市场状况
中国是茶叶的原产地，也是茶叶最大的生产国和消费国，有着几千年的饮茶历史，茶已经融入人们的生活。目前国内茶叶市场看似平静，实则暗流涌动，众多茶叶企业急于破茧而出。但目前茶叶行业多元、混乱、弱势等特点，导致整个行业无序竞争、低水平竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说国内茶叶行业是“名茶有，无品牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌显得十分重要。
2. 产品状况
我公司是一家大型茶叶销售公司，以销售正宗安溪铁观音为主，由安溪益福茶厂直营，拥有自己的高山原生态茶园，专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶的代表，介于绿茶与红茶之间，属于半发酵茶。铁观音自带“观音韵”，清香幽雅，“七冲余香，江上月露，满心欢喜山云”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火、解烟醒酒等功效。
3. 政策支持
近年来，各级政府高度重视茶产业，加大对茶产业的投入，通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等方式，推动了我国茶产业的发展。在西部大开发、扶贫政策、退耕还林等政策和资金的支持下，各产茶主省都开发了相当数量的新茶园。在茶叶经济效益好的推动下，茶农生产积极性不断提高，加大了老茶园改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由20xx年的108.9万公顷增加到20xx年的130万公顷，增长了19.4%。近年来，新开发的茶园基本都是按照标准化要求建设的，生产能力高，茶园投入大，使得我国茶叶产量一直保持着较快的增长速度。
4. 竞争：
从目前逸福茶的主营业务来看，满足了大部分网购消费群体对于网络茶叶的需求。因为铁观音有一定的知名度，虽然不如大红袍那么出名，但适合更多的消费者，价格也比较实惠。不过竞争对手众多，价格竞争非常激烈，除非你是本地人，能拿到比其他地方更优惠的进货价格，否则可以压低售价，以量取胜。（恰好逸福茶在泉州，离安溪比较近）
3.网络市场细分与目标市场定位
1. 消费者分析
A.从近期销售的产品来看，本店主打热销的茶叶价格都在300元以下，很少在400元以上，反响不错，所以我觉得本店可以丰富一下这个价位的茶叶品种，多做优质茶叶。茶叶的品质和价格是消费者最关心的两个方面，做好茶叶应该从这两个方面入手，这样有利于提升网店的生意。
B.从所销售的产品来看，有些茶叶是作为礼品赠送的。因此，茶叶包装也是很重要的，店铺可以从这方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果，美观大方，凸显产品的品质，适合作为礼品赠送。还可以在标识上做一些功夫，让消费者一看就有印象，同时凸显产品的特点。
C.由于不同年龄段的人，喝茶的习惯和方式都不一样，所需要的茶叶也会有所不同，因此可以根据不同年龄段的人，生产不同的茶叶，满足消费者的需求，给消费者更多的选择。
D、茶叶总是离不开茶具，店铺可以和一些网红卖茶具的店铺组成一个群，比如可以通过友情链接链接到评价好的茶具店铺，这样在向别人推广的同时，对方也可能反过来推广，起到互相宣传的效果，有利于店铺的宣传和销售，形成一条龙服务。
F、首页展示的茶叶应该是畅销的茶叶，更有利于吸引消费者。当然我们也可以上架一段时间的新品，这样有利于增加店铺的浏览量，吸引消费者的注意力。
G.旺旺永远在线，方便买家联系您。
2.竞争对手分析
茶是世界三大饮料之一，中国是世界第一大茶叶生产国和第二大茶叶出口国。在国内，饮茶已经成为大多数中国人的生活习惯，茶已经成为社会生活中不可缺少的健康、精神饮品。而且随着健康消费理念的普及，茶正被越来越多的人接受、喜爱和追捧。从国际需求来看，中国茶叶出口一直保持着稳步增长的趋势。因此，开网店卖茶的人越来越多。由此，行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争，如何让自己的网店生存下来，不被淘汰，是需要很多技巧的。作为茶叶网店，只有了解同行的差异，了解竞争对手的优势，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足，才有优势和资本去竞争，而不被淘汰。
3.市场定位
茶是中国的一种饮食文化传承，尤其在福建，居家、工作中都少不了茶。茶叶品种繁多，根据产地、季节、采茶时间等诸多因素，价格相差很大。基于诸多因素，逸福茶业将主打市场定位在中下层消费群体，逸福茶业销售的铁观音，可以满足中下层消费群体的消费理念。
4. 网络营销策略
1.电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方式之一，分为广告邮件和电子杂志两种，前者通过广泛分发邮件信息获得首批关注；后者通过用户许可获得定期有针对性的宣传，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件简讯（E-），简讯提供行业新闻和一些小贴士，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费发送到会员电子邮箱。同时，把各类电子杂志网站贴下来，供网友免费下载阅读。记住，电子杂志的内容质量是关键，否则会被视为垃圾邮件。电子书推广：整理相关文档，制作与网站相关主题的电子书，再将推广广告合理地融入电子书中。然后将电子书放在成千上万的下载网站上，供大量精准受众免费下载。
2. 搜索引擎提升
统计显示，超过50%的自发访问来自于搜索引擎；有效地添加搜索引擎是关注度推广的必要手段之一；添加搜索引擎时，要注意措辞和选择好的引擎，还要注意定期跟踪添加效果并进行合理的修改或补充；将网站提交给Yahoo、MSN、搜狐、新浪、百度等知名搜索引擎和目录网站，网站就可以通过提交的关键词出现在搜索结果列表中。这些收录往往需要一定的时间。
3. 网络联盟策略
首先，实现同类网站之间的信息交流，建立联盟，效仿；其次，建立同行业（文化产业）、同类型（互动社区）的网站联盟，互相促进；加入论坛联盟、网页摘录联盟、图片摘录联盟。特别推荐奇虎论坛联盟、中国BBS论坛联盟、5号图片摘录、网页摘录中国、天下网页摘录图片摘录中国等。据相关数据显示，平均每个网站每天可以带来100-1000的流量，其中奇虎论坛联盟流量最多。
4.加入友情链接联盟
加入友情链接联盟的一个最大的好处就是，不但可以增加您网站在互联网上的曝光度，增加您网站的反向链接数量和PR值，而且因为通过注册友情链接联盟您留下了您的网站信息，并为自己生成了一个自助式的友情链接系统，这样别人就可以在不通知我的情况下添加我的友情链接，让友情链接变得更加简单。
5.软文推广
软文的撰写和发布都是从用户、行业、媒体的角度出发，让每篇软文都能被各个网站转载发布，达到最佳效果。软文要写得让用户看了有收获，标题要写得吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
6.口碑推广
我们通过免费服务或者计划中的新载体，按照口碑推广的惯常套路，鼓励用户帮助我们进行口碑宣传。
加入旺旺群的好处很多，最直接的好处就是可以增加我们的人气，如果你经常在群里发言露面，大家就熟悉你了，自然也会偶尔光顾你的店铺，想买东西的时候自然就会想到你的店铺，还可能会给你介绍买家！不过进群要有选择性，有些群就像死群一样，从来没人发言，这样的群进群是没有意义的。所以要选择一个活跃的群加入，熟悉群内，在和大家聊天的时候偶尔发发广告，不过如果一进群就发广告，很容易引起别人反感。