SKP在广州开业，商场落户天河欢乐谷？广州高端商圈格局发生改变
“SKP入驻广州”已不再是传言。1月初，广州市政府工作报告指出，将推动太古聚龙湾、华润万象城、SKP、南站环球贸易广场、北站免税综合体等商业载体建设。与此同时，越秀商管宣布，北京华联（IFC）百货有限公司已与广州IFC写字楼签订租赁办公室合同，签约时间为2023年底。目前，广州SKP的具体位置还未正式公布，业界猜测位于天河区珠江新城东侧马场地块。
“SKP来广州”的传闻已经流传多年
早在2021年8月，中国政府采购网就发布竞争性咨询公告，拟招标马场功能提升发展规划项目。文件显示，该地块功能定位将对标北京SKP等国际知名CBD区域。此后，马场或将引入SKP的消息不胫而走。
在第八届中国广州国际投资年会暨2022年首届全球独角兽CEO大会上，华润集团、北京华联、太古地产三家商业巨头均透露，将加快在广州打造万象城、SKP、太古里三大地标性商业综合体。在此次投资年会上，广州市政府与北京华联集团签署战略框架协议，将在广州打造集购物、休闲、娱乐为一体的华南首个SKP项目。
2023年伊始，“广州天河发布”官方微信透露，天河区将围绕两大核心商圈高质量发展，加快推进商圈重点项目建设，重点服务和对接北京华联SKP、华润集团等有潜力的投资企业，着力促进企业入驻、增效增效，加快推进鹏瑞集团等8个商业项目建设，着力提升商圈消费水平，推动零售业品质提升。
2024年1月15日，广州市十六届人大四次会议开幕。在2024年的工作安排方面，政府工作报告指出，将推动太古聚龙湾、华润万象城、SKP、南站环球贸易广场、北站免税综合体等商业载体建设。南都记者注意到，与此同时，北京华联（SKP）将入驻广州IFC写字楼的消息正式公布。这意味着，传闻两年多以来的“SKP入驻广州”终于有了实质性进展。
业内人士表示，广州近20年来商业发展繁荣，但高端商圈格局较为单一，奢侈品商场仅有丽柏广场和太古汇。2004年，位于越秀区环市东路的丽柏广场开业，成为广州首个奢侈品商场，其所在的环市东商圈也是广州最早的中央商圈和当时的高端消费中心。2011年落地广州的太古汇，填补了天河路商圈奢侈品消费的空白，并在后续运营中逐渐取代丽柏广场，成为广州奢侈品商场的领头羊。而“奢侈品店之王”SKP的落地，无疑将改写广州高端商圈格局，对广州培育打造国际消费中心城市也具有重要意义。
当前，广州正加快建设国际消费中心城市，政府工作报告指出，要推动城市商圈建设升级，做优做强天河路—珠江新城、广州塔—琶洲、长隆—万博等商圈，高质量提升北京路—海珠广场、上下九—永庆坊等商圈。
“店王”年销售额265亿元
业内流传着这样一句玩笑话：“当你觉得自己有钱的时候，建议你去北京SKP购物。”这座“中国最奢华的商场”汇聚了全球近千个品牌，被誉为“奢侈品仓库”、“有钱人的购物天堂”。北京SKP店每年两次的店庆活动，总是引来排队抢购，连劳力士专柜都被抢购一空，SKP店庆也被戏称为“有钱人的双十一”。
北京SKP（原名新光天地）原由台湾新光三越（台湾新光集团与日本三越百货的合资公司）与北京华联集团合资兴建，双方各占50%，于2007年开业。开业第一年起，北京SKP就引进了Prada、Gucci、Fendi等900多个品牌，其中约40%的品牌是首次进入北京市场。
“SKP”是新光三越的简称。虽然新光三越与北京华联集团因矛盾纠纷而“分手”，但BHG北京华联集团继续使用SKP品牌。2011年，双方达成协议，华联收购新光部分股权，成为合资公司的大股东，经营权也转让给华联。2015年5月1日起，新光三越正式更名为“北京SKP”。此后，在北京华联集团的带领下，北京SKP一路高歌猛进，成为百货业中的佼佼者。
数据显示，北京SKP自2011年起几乎稳坐国内商场销售冠军宝座，2019年更成为全球平方米销售额第二高的高端百货，仅次于伦敦哈罗德百货。2020年，北京SKP销售额再创新高，达177亿元，首次超越英国哈罗德百货，同时也超越东京新宿伊势丹，成为全球奢侈品百货“王者”。
据悉，2021年，北京SKP销售额近240亿元，同比增长35%；2022年，北京SKP销售额下滑至239亿元。1月4日，据时尚媒体时尚商报报道，数据显示，2023年，北京SKP销售额达265亿元，较2022年的239亿元增长10.8%；西安SKP销售额达80亿元，略低于上年的95亿元；2022年12月开业的成都SKP实现销售额55亿元，三家SKP合计销售额达400亿元。截至发稿，该数据尚未得到北京SKP的证实。
增长放缓，向新一线城市扩张
目前SKP只在北京、西安、成都开了三家店，第二家店西安SKP于2018年5月11日开业，成都SKP则于2022年12月开业。从近两年的数据来看，西安、成都门店的销售额远不及北京SKP，西安SKP的销售额甚至在2023年出现下滑。这或许也是BHG北京华联集团近十年来对SKP扩张谨慎的原因。
不过近年来，国内奢侈品消费的持续火爆，再次点燃了SKP的扩张野心。据此前行业市场消息，SKP的目标是在全国完成10家门店的布局。目前，传出准备或计划开店的城市恰好有7个，包括武汉（预计2024年开业）、杭州（预计2025年开业）、昆明（预计2024年开业）、合肥（预计2025年开业）、呼和浩特和广州。此外，2022年6月还传出SKP将入驻上海虹口北外滩的消息，但目前尚未披露任何新进展。
“我对SKP在其他城市的落地持乐观态度。首先，新目标城市基本都是经济基础比较好的区域中心城市。其次，从经济角度看，中国正在进入一个中国特色的M型社会，追求平价商品和奢侈品是M型社会的两大特征，因此奢侈品需求会不断上升。最后，北京和西安的成功，证明SKP已经形成了可复制的商业模式，是有市场的。”宜兰商业创始人杨宇说。
“北京SKP的定位更偏向折扣奢侈品、轻奢品，很多品牌折扣力度比较大，品牌也比其他百货更全。另一方面，奢侈品在电商平台的发展近几年并不顺利，对于高价位的商品，消费者更愿意信任线下，同时在电商平台购买奢侈品的尊贵感、服务感不如实体店。”百联咨询创始人庄帅对南都记者表示。据他观察，北京SKP不仅吸引本地消费者，也吸引了很多从外地赶来买货的消费者，因此有在外地开店的品牌基础和用户基础。
但从区域龙头向全国连锁的转型，不可避免地会遭遇本土百货的竞争，尤其在一线、新一线城市，几乎总会有1-2家拥有地域优势的奢侈品百货，SKP想要分得一杯羹并不容易，比如广州太古汇、深圳万象城、南京德基广场、杭州大厦、成都IFS等地标性商场，年销售额均在百亿以上。上海的高端百货更是密布，一线的上海国金中心IFC、上海恒隆广场年销售额均超过百亿元，上海易帕姆、上海恒隆港汇、上海青浦百联奥特莱斯广场、上海南翔印象城MEGA、上海五角场万达广场等10余家百货商场年销售额均在30亿元以上。
“选址难是SKP复制的一大难点。奢侈品百货对当地的经济发展水平有一定要求，全国合适的城市并不多，很多城市已经打造了自己的奢侈品百货。第二个问题是奢侈品品牌资源的配置问题。为了保持品牌调性，避免同城竞争，很多奢侈品品牌在一个城市只开一两家店。SKP如果入驻，必须实现品牌资源的差异化配置。比如杭州已经有杭州大厦和万象城两大奢侈品商场，SKP在杭州的选址距离万象城也不远，同质化竞争在所难免。”杨宇分析道。
此外，传统百货业绩下滑也是悬在奢侈品百货头上的一把剑。北京SKP的销售额虽然仍在上升，但增幅也明显收窄。恒隆地产财报显示，2023年上半年，除了贡献了60%收入的上海两座恒隆广场外，恒隆在中国内地其他城市的高端及中高端商场实际上增长表现不佳，沈阳和天津两座中高端商场的收入甚至录得下滑。
撰文：南都记者 马宁宁 上海