法国富二代讲述如何接管百亿资产
故事的主角，老皮诺的儿子，现任全球三大奢侈品集团之一的法国开云集团（原PPR集团）首席执行官兼董事会主席。 该集团旗下拥有Gucci、Saint 、 、珠宝等17个奢侈品牌，以及PUMA等体育用品。
皮诺，全球三大奢侈品集团之一的开云集团（原巴黎春天百货）首席执行官兼董事会主席
2003年底的一个星期四，老皮诺和儿子皮诺在巴黎一家看似不起眼但价格昂贵的小酒馆L'ami Louis共进晚餐。 吃晚饭的时候，他突然告诉儿子，他想辞职。 那一年，皮诺40岁，他的父亲老皮诺67岁。
弗朗索瓦·皮诺 ( ) 于 1963 年开始自己创业，从木材企业转型为零售巨头。 半个世纪以来，他先后收购了一些知名的百年品牌。 不断的“大吞小”造就了更名为开云集团之前的PPR集团——一个年营收数十亿欧元的商业巨头。
故事的主角，老皮诺的儿子，现任全球三大奢侈品集团之一的法国开云集团（原PPR集团）首席执行官兼董事会主席。 该集团旗下拥有Gucci、Saint 、 、珠宝等17个奢侈品牌，以及PUMA等运动服饰品牌。 补给品。
2013年，开云集团营收为97.48亿欧元。 约40%的股份由皮诺家族持有，另外60%为公开上市公司。 该上市公司（SA）是组成巴黎Cac40的上市公司之一，市值约199亿欧元。
皮诺的计划是到 2020 年将销售额增加到 240 亿欧元。
当时，皮诺家族父子从老皮诺到皮诺的突然权力交接，已成为法国家族企业传承故事的经典部分。 回忆起当时的情景，作为欧洲最有权势的富二代之一，法国开云集团首席执行官兼董事局主席弗朗索瓦-亨利在巴黎接受了新浪财经的独家专访。 坦白说：“当我父亲决定让我接手生意时，他已经60多岁了，还很年轻，身体也很好。而且，他不喜欢假期，不喜欢旅行，他我很讨厌什么都不做，但对于父亲来说，他更关心的是儿子已经40岁了，是否应该让他做点什么。”
“从这个角度来说，我是非常幸运的，要知道，在我们这样规模庞大的家族企业里，继承人等到白发苍苍的时候继承人是很正常的事情。” 皮诺坦言。 交接来得太突然，当父亲将最重要的生意交给他时，皮诺有点担心自己该怎么办。 如果“富一代”将权力交给“富二代”，如果处理不好，很多“富一代”就会陷入一种“权力转移抑郁症”。 这正是皮诺所担心的。
但当时，老皮诺对儿子说了这样一句话：“如果我在你这个年纪，我应该喜欢掌权的感觉。”
为了纪念这个特殊的时刻，老皮诺已经从巴黎的珠宝商 Jar 订购了一条特殊的钥匙链，钥匙链周围环绕着三个金环。 第一枚金戒指上刻有老皮诺的全名； 第二个是他儿子皮诺的名字； 第三个金戒指留空。
“我父亲非常仔细地安排了权力的交接。” 皮诺向新浪财经坦言，“兄弟姐妹各自拥有家族资产的一份，虽然我掌管着开云集团，但我也在管理着四兄弟姐妹共有的资产。要让他们的财富不能被剥夺”我的三个兄弟姐妹都有权监督我的生意成果。”
老皮诺非常清楚，家族企业的强大与脆弱之间只有一线之隔。 目睹了家族企业的起起落落，他在选择接班人时格外谨慎。
继承家族企业的“挑战”
“如果不是因为我是商学院出身，还能是什么？” 皮诺在接受新浪财经独家采访时开玩笑说。 这位50岁的“富二代”10年前从父亲老皮诺手中接手，成为四个孩子中第一个接管家族企业的人。 他总是将自己的“胜利”归功于他在法国的经历。 高等商学院的经验。
确实，皮诺是四兄妹中唯一一个学习商科的，但“继承”的故事却没有那么简单。 1985年，他从巴黎HEC商学院毕业，两年后加入父亲的公司，从最底层做起。 在此期间，他负责一个窗户生产部门； 负责非洲业务； 汽车进出口经销30多个国家。
就像肥皂剧里的经典情节一样：富家的“长子”读经商，毕业后进入家族企业。 他隐姓埋名地从各个部门的下层做起。 他的精神和身体都很紧张。 皮诺老先生后来谈到对儿子的培养时，提到了皮诺家族的信条“继承家族企业不是一种权利，而是一种挑战”。
在两个儿子和两个女儿中，老皮诺选择了长子皮诺作为未来的继承人。 这是很早就决定的。 1992年，皮诺加入公司仅仅五年后，老皮诺就成立了“皮诺理事会”小组，由八位法国顶级商界人士组成。 其中包括法国前总统希拉克的前政策顾问、苏黎世里昂水务集团前董事长杰罗姆·莫诺； 阿兰·明克（Alain Minc），前总统萨科齐的幕僚、苏伊士银行前行长，让-佩勒瓦德（Jean），里昂信贷银行行长。
如此豪华的阵容，董事会只有一项工作，那就是评估30岁的皮诺能否成为合格的继承人。 皮诺每年都会与其中一位成员进行一对一的午餐会，然后“理事会”成员前往皮诺老先生的住所享用一顿盛大的晚宴。
事后回忆起当年“理事会”的种种事件，皮诺表示这些人“了不起”。 他对所有人都很敬佩，只是不喜欢被人审视的感觉。 最终，在2001年，评估小组得出了皮诺合格的结论，该团体被解散。
胜任工作并不意味着“富二代”就能立即接手。 事实上，最终他的父亲将这份工作交给了他，部分原因是一位老朋友的突然去世。
2003年，皮诺的朋友、法国媒体大亨让-卢塞尔突然去世。 当时，家族企业还没有继承计划。 这突如其来的变故，让拉格代尔家族陷入了内讧。 老皮诺对朋友的突然去世感到震惊，但也有些可怜，担心家人也会陷入同样的困境。 大儿子皮诺进入公司十六年后，老皮诺决定让他来打理生意，于是文章开头的一幕就发生了。
至于其他兄弟姐妹的工作方向，皮诺向新浪财经解释说，他的妹妹不再工作了； 他的兄弟是一名律师，并且已经拥有自己的公司； 他的妹妹在家族企业 集团的子公司 工作。 他是除了他之外唯一一个还在从事家族企业管理的人。 除了更名为开云集团之前的PPR集团外，阿特米斯还控制着佳士得拍卖行、雷恩足球俱乐部、巴黎马里尼剧院等。
如今，老皮诺仍然是法国政界和商界的传奇人物，享有相当的威望。 他一生热衷于收藏古董，至今仍是佳士得拍卖行和波尔多五大酒庄之一、被誉为世界上最昂贵的拉图酒庄（Château）的100%所有者。 对于皮诺来说，这些也是他父亲的兴趣。 目前，老皮诺支持法国右翼，偶尔评论欧元和国际热点事件。
“我们是一个简单的家庭，没有争吵。”皮诺告诉新浪财经。 目前的问题是，“第一代的交接非常顺利，但是当我们到了第二代，准备第三代的交接时，事情就变得复杂了。我的四个兄弟姐妹总共有12个孩子。”我正在考虑如何处理这些关系并安排接班计划。”
“第二代”奢华王国
2003年星期四与儿子共进晚餐后，老皮诺在周末将所有物品搬出办公室。 下周一，皮诺不仅得到了他父亲的大办公室。 更重要的是，他真正得到了尚方剑，可以按照自己的意愿开始改造和管理公司。
在父亲皮诺老先生的光环下，皮诺面临的难题是：继续保持与父亲相同的管理方式，还是为公司寻找新的方向？
在公司收购古驰之前，皮诺几乎没有奢侈品行业的经验。 1999年，皮诺主持收购了当时正蓬勃发展的古驰42%的股份。 后来担任Gucci董事，开始进军奢侈品领域。
皮诺于2003年接管了父亲创立的帝国，他做的第一笔重要交易是出售百货商店，该百货商店也是原PPR集团中的P()。 随后其他零售业务逐渐剥离，将PPR转变为一家专业公司。 一家专注于奢侈品和生活方式消费品的集团。 到2006年，他基本上已经卖掉了大部分与“奢侈品和生活方式”没有直接关系的品牌。
至于为何需要这样的业务转型，皮诺向新浪财经解释称，真正的全球化趋势从2005年开始出现。此后，新兴市场的崛起使得全球消费群体从8亿猛增至3亿。十亿。 人们。 这对于集团来说是一个绝佳的机会，因为在此之前，皮诺家族的业务地理区域非常狭窄。 业务类型的缩小更有利于纵深发展。
毫无疑问，相比日渐衰落的百货行业，奢侈品牌带来的利润更多。 单一品牌不可能满足所有需求，因此需要对品牌构成进行梳理。 开云集团更名前的PPR集团在2002年之前收购了Gucci、珠宝品牌等7个品牌后，直到2011年才开始核对和填写品牌构成并继续收购。
“与欧洲相比，在拉美、中东、中国等新兴市场，奢侈品的发展势头特别快。另一方面，奢侈品牌一定是一个特别小众的领域，消费群体很小，所以他们需要一个拥有更广泛受众的品牌，为了有效补充业务，我们找到了体育用品和生活方式领域。”皮诺向新浪财经解释道。
再比如，2002年，皮诺的品牌包并没有专门考虑男装部分，因为当时男装的发展潜力很小。 但情况在2012年发生了变化，于是皮诺收购了一个男装品牌。
到2013年，以Gucci（GUCCI[微博]）为核心的奢侈品和以PUMA为核心的生活消费品是皮诺为开云集团确立的两大支柱。 根据2013年的销售数据，奢侈品占总销售额的67%，运动和生活方式产品占总销售额的33%。
当时，他干脆从整个集团中删除了姓氏和另一个P()，并将PPR的名字改为()。 这个新名字是为了让集团更加国际化，但同时也隐含了皮诺家族的色彩。 例如，Ker在皮诺家族所在地法国布列塔尼方言中的意思是“家”； 公司的标志是一只猫头鹰，除了表达愿景之外，私下里它也是他的父亲Pino Sr.最喜欢的动物。
谈及更名背后的原因，皮诺向新浪财经解释：“希望未来家族成员的任何波动都不会影响公司的运营轨迹。”
接任十年后，皮诺几乎颠覆了父亲设定的家族企业的发展轨迹。 这是老一辈欧洲家族企业无法想象的，因为“在欧洲，‘传承’的意义往往比快速发展更重要。对于改革是否会受到来自家族内部的压力和批评，在公司，皮诺说，“我总是把很多事情记在心里，偷偷地消化。”
在每一笔大生意的背后，皮诺其实总是会征求父亲的意见，但他也坚称，最终做出决定的人是他，而不是他的父亲。
这时，皮诺觉得自己一生中最伟大的成就之一就是，他一手修缮、拼凑起来的开云集团是他唯一做的事情，而不是他父亲创办的企业。
然而，如果皮诺有一个不放权的父亲，这样大刀阔斧的改革可能永远无法完成。
采访部分：
家族企业的灵活性和脆弱性
在热播的英剧《唐顿庄园》中，贵族小姐玛丽对追求她的暴发户说：“你们这些人买了一切，我们这些人继承了一切。” “继承人”听起来很高贵。 但无论是贵族还是暴发户，在欧洲，随着一代代人的流逝，失去全部家庭财富的风险越来越高。 由于经营不善、家庭丑闻，难以避免卖地的悲惨结局。 。
开云集团旗下的领导品牌古驰（Gucci）是一个奢侈品牌，在被开云集团收购之前，由于家族继承规划不善和管理不善而衰落。
Gucci目前是意大利销量最大的品牌。 这家于 1921 年在意大利佛罗伦萨创立的家族企业，在 20 世纪 50 年代和 1960 年代已经是全球时尚先锋，但在 1980 年代因 Gucci 家族内部纠纷而分崩离析。 家族第三代继承人、公司创始人的孙子接手了公司的管理权，却将公司推向了谷底。 最终，他被迫以1.2亿美元的低价出售了自己姓氏的“古驰”公司。 两年后他也卖掉了它。 后来他被妻子雇佣的杀手枪杀。 家族丑闻结束了古驰家族企业王朝。 告别“Gucci王朝”，职业经理人管理下的Gucci实现了又一轮惊人的增长。
是陷入危机的家族企业的另一个例子。 创始人的姓氏（）也被用作公司的品牌。 与Coco [微博]同时代的他是时尚界的领军人物，在高级定制和香水领域取得了杰出的成就。 但在他去世后，这个品牌几乎消失了，只剩下香水品牌还在卖。 直到收购之后，该品牌才重振鼓乐运动。
亚洲设计师创立的独立品牌麒麟珠宝是奢侈品牌遭遇发展瓶颈的又一个经典案例。
“如果你想发展，最好有人支持你。” 他向新浪财经坦言，“比如，自主品牌很难在好的地段开店。因此，在我们加入开云集团之前，另一个选择就是上市。” 麒麟珠宝董事长兼创意总监陈瑞林在接受新浪财经专访时坦言。
近两三十年来，不少家族企业要么陷入危机，要么遭遇发展瓶颈。 欧洲奢侈品格局的趋势是集团化和资本化。 一波又一波的暴涨后，PPR更名后的法国开云集团、旗下拥有LV的法国LVMH、主打卡地亚压力表品牌的瑞士历峰集团（ Group）成为版图扩张最快的三家公司。 在这波趋势中，被收购的家族企业大多已经由职业经理人管理，其运营模式也与之前有很大不同。
“我任命我的首席执行官，与他们讨论品牌的发展方向，并会关注所有品牌的发展进度。但我不会直接干预品牌管理过程，而是观望效果。” 皮诺告诉新浪财经。 他认为，如果集团做得好，集团的利益和品牌的利益不应该发生冲突，而集团最大的目标是从各个方面支持和服务单一品牌，从企业融资、市场促销、重要区域选址、开店，甚至物流、原材料采购。
同时，与100年前不同的是，现在，如果没有强有力的保护伞，新品牌面临的最大挑战是根本不可能在全球最核心市场的黄金地段开店。 这是奢侈品和生活方式品牌的核心战略之一。 当然，稀缺原材料的采购也是因素之一。
“中国是一个新市场，很多品牌同时涌入，消费者也非常热衷于尝试新品牌，很多人很快就从一个品牌转向另一个品牌。喜新厌旧是一种现象。”中国消费者选择产品的现实，而不是关注产品质量本身。随着时间的推移，中国市场的品牌竞争肯定会发展成产品质量的竞争，这在成熟的奢侈品消费市场已经是这样。”皮诺告诉新浪财经。
皮诺还证实，自2012年以来，大中华区已成为开云集团最大的市场，其销售总额甚至超过北美和南美地区的总和。 而且，开云集团在中国的所有品牌都是盈利的，但利润的数额各不相同。
（本文作者简介：新浪财经欧洲站站长，从业十几年，从社会新闻到财经新闻，从上海到伦敦，从第一财经到新浪财经。）