张庭夫妇到底挣多少钱？
2021年底的最后一件大事就是“花洛”张庭和她的品牌“TST汀秘”。
石家庄市雨花区市场监管局披露了对“TST庭秘”主要运营公司上海达尔威涉嫌利用互联网从事传销活动的查处进展。 据了解，达尔维此次财产保全冻结资金达6亿元。
对此，“TST庭秘”12月29日凌晨回应称，“达尔威是合法经营的公司”。 该公司董事演员张庭、林瑞阳在微博转发表示支持。
但事实是，市场监管部门在回应媒体时表示，相关传销组织自2013年起就涉案，涉案人员多、金额巨大，目前已进入财务审计阶段。 关于案件性质、责任认定等调查结果。《人民日报》的态度是“铲除网络传销毒瘤”。
有趣的是，与之前吃瓜时的震惊不同，不少网友称此次事件为“意外吃瓜”。 有网友甚至直言“终于查出来了”。 他们的话语中，带着一种宿命的感觉。 过去，以微商名义进行的传销活动确实屡见不鲜。
1 赚很多钱
2016年，赵阳在同学的介绍下成为“TST法庭秘密”的经纪人。
吸引她加入的三个原因：一是挣钱多；二是钱多。 第二，操作简单； 第三，它是张庭等名人的平台。 “同学告诉我，某某这样做，一年能赚几十万、二十万以上，我一个月才4000元，我们明明比他们多受了好几年的教育，为什么不能呢？”做吗？
这位同学还告诉赵阳，他只要在朋友圈分享产品链接就可以赚钱。 刚开始的时候，确实有人通过她的朋友圈来找赵阳买货。 她把这个消息告诉同学后，另一位同学鼓励她多赚点钱。
办卡、创办自己的公司、让更多人办卡、共同提升业绩，就是《TST揭秘》赚钱的“秘诀”。 “只有当你经营公司并担任董事长时，你的后代（线下）才会与你有关系。当他们购买商品时，你可以获得佣金。” 赵阳说道。
（受访者供图）
她加入TST时，创办自己公司的前提是培养100人“开卡”，她自己和直接代理的业绩连续三个月达到每月10万元。
为了提振业绩，赵阳不断备货。 她本以为当上“董事长”后就能赚钱，但没想到的是，她囤的货却很难卖掉。
原因是市场上代理商都在打折销售，想要卖就只能跟着低价。 TST代理商购买的商品越多，折扣越低。 如果他们想在销售时有价格优势，就只能从TST购买更多的货品。
为了鼓励像赵阳这样的经纪人，TST还将承诺表现好的经纪人可以与张庭夫妇合影并添加微信。 “后来我发现加了微信，但微信背后的人根本不是他们，而是一个助理。” 赵阳说道。
（张婷、林瑞阳）
赵阳做了四年的TST代理商，最后却发现自己根本赚不到钱。 与她“竹篮打水却徒劳无功”不同，张庭夫妇靠着TST赚了很多钱。
TST由林瑞阳和张婷于2013年创立。 官方APP显示，其主要产品包括TST护肤品、综合保健品、进口红酒等。目前，TST拥有近1300万会员，覆盖超过1亿消费者，TST创始人企业有3368家。
TST的主要运营公司是上海达尔威贸易有限公司。天眼查APP数据显示，张书琴（张婷本名）是上海广鹏投资管理咨询有限公司和上海盛基生物科技有限公司的法定代表人。其丈夫林瑞阳（原名林继荣）是上海达尔威有限公司的最终受益人。 演员陶虹合计持有上海达尔威股份6.6%。
这家公司的盈利能力如何？ 赵阳向市场举了一个例子：一款TST品牌的“金备长丹”面膜零售价约为30元/片，而同款面膜在阿里巴巴的代工价格为4元/片。
上市公司山东华鹏此前公布了一组数据：2017年1月至9月，上海达尔威贸易有限公司营收达到36亿元，净利润达到11.4亿元，净利润率为31.7%。
与同行公司相比，丸美、珀莱雅、上海家化乃至华熙生物2017年净利润率均远低于上海达尔维。 例如，华熙生物生产的玻尿酸被誉为“女性茅台”，但其2017年净利润率比上海达尔维低4.5个百分点。
缴纳的税款数额也能体现出上海达尔威的实力。 据上观新闻报道，上海达尔维2018年纳税额达到12.6亿元，成为上海市青浦区纳税冠军，落后于同区的中通、申通、韵达。
拥有如此赚钱的生意，张庭夫妇也充满了“创业精神”。 他们在上海的豪宅毗邻黄浦江。 它不仅面积大，而且还有空中花园。 张庭曾在节目中说过：“每个第一次来我家的人都会迷路。”
2 经商经历涉嫌传销
仔细分析就会发现，TST的经营经历与2019年爆发的传销公司权健“相似却相似”。
权健创始人舒昱辉曾驾驶直升飞机回家乡探亲，并高价赞助一支足球队，从各方面展现了他的经济实力。 TST不仅依靠众多明星平台“撑场面”，还一直通过TST的代理机构宣传有多少人“一夜暴富”。
（张婷、明道、陶红）
其实他们这样做的目的就是为了包装自己，吸引更多的人加入。 “TST只是把精英们原来的线下模式搬到了线上。” “李旭反传销诈骗队”组长李旭向市政府通报。
事实上，早在这份报道之前，TST就曾多次被怀疑参与传销，但均予以否认。 “TST庭秘”负责人曾对媒体表示，“TST庭秘是B2B2C模式”。
具体来说，企业一方面直接向消费者销售产品，另一方面通过代理商进行销售。 其强调“代理商的所有利润均来自产品销售，不存在任何模式的拉客行为”。 该收入不存在传销嫌疑。”
在官方平台上，TST将自己定义为微商。 在某种程度上，微商和传销模式似乎很容易混淆。
李旭认为，传销主要有三个特点：一是“加盟费”，即需要缴纳一定的费用，或者以购买产品的形式付费加盟；三是“加盟费”。 二是“拉人”，形成明显的上下线关系； 第三，是“团队薪酬”，即根据人数或业绩直接或间接给予一定的奖励。
“如果没有多层次的激励机制，没人会玩这个东西。说白了，他们都想赚钱。” 李旭补充道。 在他看来，TST的商业模式与传销的特点几乎完全相同。
资深反传销人士、志愿者王更新认为，上海达尔威贸易有限公司依靠价格虚高的产品系列，采用团队薪酬模式，披着微商的外壳，本质上是典型的传销计划。
李旭表示，区分真正的微商、社交电商和传销主要有两点：一是是否是三无产品，产品是否性价比高；二是看是否是三无产品，产品是否具有高性价比。 第二，是否存在多级返利，“层层采摘”。
“红酒、茶叶、化妆品等生产成本低的产品最容易被传销公司利用。 只有高利润才能支撑层层利润分配。 而且，参与者的收入并不是产品的利润，而是下线开发的人头费。 ”王更新补充道。
3 微商已经过了莽撞阶段
如果没有传销抹黑，微商其实也有一段传奇的经历。
起初，一些微博“大V”利用自己的知名度，在粉丝中进行商业营销，获得了不少利益。 这次操作也给很多人提供了新的赚钱思路。 有人开始在微博、人人网、论坛、QQ等上展示和推广产品，这就是微商的雏形。
变化发生在2011年，微信上线，口号是“连接一切”。 人们发现微信不仅可以发布有关产品的图片和文字，而且可以快速沟通。 除了费时的打字之外，没有其他推广成本。 于是，微商营销的主战场迅速转移到微信上。
最先嗅到商机的是一群做海外代购的人。 他们将代购产品的照片发布到朋友圈，吸引了很多人留言咨询。 这一时期，微商销售的商品大多是以箱包为代表的奢侈品、以奶粉、纸尿裤为代表的母婴用品以及部分化妆品、电子产品等。
（微商代购装满手提箱）
尤其是2013年，微信公众平台升级为订阅号和服务号两种类型，微信支付诞生，兼具社交属性和商业营销属性。 在此背景下，微信业务开始疯狂增长。
这个时期，微商卖货的方式有两种。 一是通过微信公众号打造入口，二是以朋友圈为主阵地，特别是针对低收入工人、大学生和全职妈妈。 是最早的实践者。
那一年的微信朋友圈给很多人留下了深刻的印象。 王丽形容她的微信和朋友圈是“大杂烩”。 有时她会被朋友群里给她做广告，有时她下线后会受到店主的热情邀请。 在微信上，你一转身就能看到店主在朋友圈里卖货。 有时她会受到一些礼物的诱惑，加入一些产品推广的群聊。
“最神奇的是，这个人前一秒可能还在别人微信朋友圈里留言买东西，下一秒他就在自己的微信朋友圈上发帖卖东西。” 王莉形容微商“简单、粗暴、直接”。
微商真正爆发是在2014年，那一年，很多微商开始相信“年营收10亿不是梦”，依靠面膜这个单品。 比如面膜品牌巧，已有十年历史，通过微商直接销售额破亿，微商已发展到两三百万人。
就连小十岁的创始人吴斌也没想到它能爆成这样。 在财富的诱惑下，小微企业规模迅速扩大，各种层次的代理模式频频出现。 截至2014年底，微商从业者数千万。
一大批微商品牌涌现。 有些依赖原始设备制造商的产品，并贴上自己的品牌。 也有传统品牌进入微商领域，将销售渠道从线下转向微商。 汉舒、诗步、三草两木、卡德尔等品牌就属于这一类。
众多明星纷纷加入，除了张庭，“美丽领袖”伊能静创立面膜微商品牌“膜发伊人”； 刘嘉玲创立“嘉灵面膜”； 就连郭德纲也卖微商面膜。
一方面，名人站台、草根致富故事层出不穷，但另一方面，混乱却无处不在。
由于个体卖家鱼龙混杂，真假难辨，以次充好，价格不透明。 同时，部分品牌存在面膜使用后出现污渍等质量问题。 一些微商为了赚快钱甚至转而传销。 获取不正当利益。
微商已经成为一个负面代词。 2015年后，微商逐渐从最初的“我们是朋友，所以我信任你”转变为“作为微商，我的朋友只是路人”。 受此影响，2015年5月以来，大部分微商企业销售额下降80%-90%。
与此同时，各方面对微商的监管也开始加速。 2015年，国家工商总局首次明确提出将小微企业纳入监管； 微信官方对微商的政策也从鼓励变为严厉监管，从“打假”、限制暴力刷屏，到后来限制每日添加好友数、关闭微商城三级分销、关闭微商城等。微信营销号等； 2017年，微商法律法规草案发布。
微商逐渐从野蛮生长走向规范发展阶段。 与此同时，阿里巴巴、网易考拉、京东等传统电商公司也纷纷涉足微信业务。 不少大品牌也介入这一领域，迫使部分产品离开。 有些还转移到了小红书、抖音等其他平台。
另外，随着消费升级，用户也开始改变，对“三无产品”十分警惕，钱不再那么容易赚了。
很多通过微商创业的人不再高调炫富，而是开始倾诉自己的苦难。 比如微商教父龚文祥，过去曾被媒体报道称他“又发了几万红包”，但最近一次却是因为他“负债累累，卖掉了房子”和汽车，破产了，身无分文。”
混合微商经历了一波洗牌，开始向正规军方向发展。 过去的微商如果顺应潮流，注重品质，打造优秀品牌，这自然是一条出路。
可惜的是，有些人不愿意放弃已经得到的好处，不免产生了错误的想法。 他们从微商变成了传销，卖狗肉卖羊。 这种边缘行为终于被啄了。
（赵阳、王莉为化名）
参考
《论微商的发展历程与未来方向》，中共四川省委党校学报
（除非单独注明出处，以上图片均来自视觉中国）