中国奢侈品市场分析
（本报驻香港记者 劳冠祥报道）奢侈品在国际上被定义为“独特、稀有、稀有且超出个人生存和发展需要范围的消费品”。 奢侈品的价值并不在于产品本身。 ，而是在于产品所带来的社会认可感，象征着身份和社会地位。 在亚洲文化中，个人价值需要社会认可。 因此，奢侈品持续受到亚洲人的青睐和喜爱。
而奢侈品本身所蕴含的收藏价值。 以豪华车为例。 在国外，一些高档豪华车如果保养得好，不仅价值不会下降，经过时间的考验，有些车型甚至还会上涨。 例如，2002年限量版的法拉利恩佐跑车售价仅为70万美元左右，几年后，它在市场上售价为150万美元，价格翻了一番。 名酒也被称为投资“流动资产”。 法国波尔多地区生产的10种年份葡萄酒，3年回报率为150%，5年回报率为350%，10年回报率为500%。 收益率超过道琼斯指数涨幅。 在奢华腕表方面，百达翡丽于1928年制造的一款独特腕表在1999年苏富比拍卖会上以创纪录的美元成交，创下了当年奢华腕表拍卖的世界纪录。
根据& Co. 1998年的一项研究，奢侈品市场估计分为八个行业：香水、珠宝、手表、汽车、红酒、餐具-瓷器和玻璃水晶、礼品和服装。
中国几乎成为“奢侈品天堂”，中国消费者的流行趋势已成为决定全球奢侈品市场的关键因素； 从2007年到2018年，中国奢侈品市场除了几年的下滑外，一直在强劲增长。 电力，占全球消费总量的比重从1/4增加到1/3以上； 展望2025年，中国奢侈品市场将占全球市场近“半壁江山”； 而多年来，西方奢侈品牌一直依靠中国快速增长的经济来拉动全球利润。
有分析认为，由于广州人低调务实的消费模式，奢侈品消费不如北京、上海，甚至成都。
未来，中国奢侈品市场将以女性和年轻人为主； 线上奢侈品市场前景广阔。
让我们详细审视20年来中国奢侈品市场的风风雨雨，了解这个市场的魅力。
1998年，中国大酒店在中国大陆开设了第二家LV专卖店，随后芬迪、迪奥等品牌相继入驻。
在中国，涌现了一批超级富豪，房地产交易是富人最大的财富来源。 美林集团《2004年全球财富报告》公布的数据显示，截至2003年，中国个人资产超过100万美元的人数已达23.6万人，其财富总额高达9690亿美元，并持续增长。以超过10%的速度增长。 其中，全国13%的人口现在可以消费奢侈品，也就是1.7亿人。
据观研天下统计：2007-2009年低迷：受世界金融危机影响，除亚洲（不含日本）外，全球奢侈品市场增长较快（年均10%），而其他地区经历了负增长。
2008年，中国消费者已经发挥出了惊人的购买力。 北京奥运会举办时，中国的奢侈品消费仅占全球的12%。
据观研天下统计：2009-2014年反弹：全球奢侈品市场有所复苏，但亚洲增速仍远高于其他地区，年均增速为
15%。
2009年，金融海啸冲击全球经济时，中国奢侈品消费总额依然逆势上扬。 消费总量从年初的89亿美元增加到年末的94亿美元。 中国市场也成为奢侈品牌的重要竞争场。 当时，据统计，世界百强时尚品牌，如LVMH、LV、GUCCI、PRADA等，已在内地开设了1344家专卖店，远至蒙古也有LV专卖店。 分支。
据环球退税公司近期发布的调查报告显示，2010年中国游客在法国购买免税商品总计6.5亿欧元（约合人民币61.3亿元），蝉联法国购物之王的称号。 中国贸促会与世界奢侈品协会联合宣布中国奢侈品贸易委员会正式成立。 世界奢侈品协会也发布了2011年报告。 2010年，中国大陆奢侈品市场消费总额达到107亿美元（不包括私人飞机、游艇和豪华汽车），占全球份额的1/4。
海关总署2010年第54号公告规定，境内居民携带20种非免税物品或者个人物品进境，每件价值5000元以上的，应纳税。 新订单促使一些中国消费者转向中国大陆在当地购买奢侈品。
据悉，2010年瑞士手表对中国的出口增长了55%，对香港的出口增长了46%。 据内地手表店老板介绍，顾客最喜欢传统名牌，如劳力士、欧米茄、浪琴等。
然而，中国本土奢侈品市场仍相对不发达。 当时，广州唯一能买到国际顶级品牌的地方就是环市东路的丽柏广场，2010年的销售额约为8亿元人民币。
在人均收入仅为美国1/13的中国，中国人对奢侈品的购买力非常强。 中国奢侈品消费者日趋年轻化。 2007年至2010年，中国主流奢侈品消费群体的最低年龄从35岁下降到目前的25岁。 据2010年《胡润百富》报告显示，中国富人的平均年龄比西方富人年轻15岁。 跑车购买者的平均年龄在30岁出头，豪华车购买者的平均年龄在40岁左右。 国际知名咨询公司贝恩公司与意大利奢侈品生产商协会联合发布的全球奢侈品市场报告显示，去年（2010年）美国市场的奢侈品销量增长了12%，欧洲增长了6%，亚洲增长 12%。 达到22%，奢侈品在中国大陆的销售额增长了30%。
同行认可是中国奢侈品消费的重要驱动力。 世界奢侈品协会发布的《2010年中国奢侈品行为心理趋势调查报告》显示，超过70%的中国年轻消费者购买奢侈品只是为了拥有一件奢侈品。 品牌文化并不重要，这样才会有更多的人购买奢侈品。 只知道它是奢侈品。 最大的卖点是“一定是圈内认可的奢侈品”。
据统计，截至2011年12月底，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元（不包括私人飞机、游艇和豪华汽车），占全球同等份额的28%，更超过1/4，中国已成为全球奢侈品消费第一大国。 据世界奢侈品协会发布的报告显示，2012年春节期间，中国富豪在国内外奢侈品上花费了近90亿美元，折合人民币560亿元。主要消费对象是奢侈手表、珠宝、时装等。 、皮革制品、化妆品、香水和酒类； 其中时装、皮具、酒类
所占比例较大。 据统计，2012年，全球各大奢侈品牌相继进入中国一线城市。 北京、上海、广州等城市的奢侈品市场已接近饱和。
据中国奢侈品市场研究机构财富质量研究院发布的2013年《中国奢侈品报告》显示，2013年中国人奢侈品消费总额将达到1020亿美元。 贝恩公司发布的《2013年中国奢侈品市场研究报告》显示，2011年中国奢侈品市场增长率为30%，2012年大幅下滑至7%，2013年则降至2%。
尚普咨询奢侈品行业分析师表示，2013年中国奢侈品市场逐渐趋于理性，奢侈品的购买者逐渐从社会精英转向中产阶级。
据财富质量研究院预测，到2013年底，中国奢侈品市场定制品牌数量将超过4000个。
中国消费者已经开始采用“代购”。 根据贝恩公司的研究，2013年近60%的中国人使用代购渠道，即通过专业买家或网站从海外购买更便宜的奢侈品。 现在，中国人购买的奢侈品中约有三分之二来自西方国家或港澳地区。 香港、澳门的价格比中国大陆的价格低20-30%左右，而欧洲的价格可能只有中国大陆的一半。
2013年以来，不少奢侈品牌开始向中国二线城市发展。
据贝恩咨询公司与意大利奢侈品行业协会联合发布的《（全球奢侈品市场监测）》报告显示，2014年全球个人奢侈品消费仅实现5%的增长，预计将增至2230亿欧元，约合总额为2820亿美元，剔除汇率因素，增长率仅为2%，为2009年以来的最低水平。
报告显示，尽管今年前8个月，中国人的奢侈品购买力同比增长10%，但与去年同期相比明显放缓，并呈现两极分化趋势，平价奢侈品产品和绝对奢华产品最受欢迎的产品。
2014年，受全球经济疲软和中国国内相关政策影响，中国奢侈品市场出现下滑。 然而，中国仍然是奢侈品的重要市场。 胡润百富的数据显示：2014年，中国大陆资产超过1000万元的人有82.5万人，资产超过1亿元的人有5.1万人，资产超过10亿元的人有近2000人。 目前，中国的富裕人口数量位居世界第二。 麦肯锡研究显示，2008年至2014年，中国家庭购买奢侈品的数量翻了一番，贡献了现阶段全球奢侈品增长的75%以上。
随后，受全球经济低迷影响，全球奢侈品市场持续低迷。 2014-2016年亚洲下滑：受中国奢侈品消费增速下滑影响，亚洲市场增速迅速降至1%，为全球所有地区中最低。
到了2015年，国家开始重视跨境电商的发展，相关政策的出台让奢侈品电商看到了一线曙光。 2015年的反弹和2016年的衰退都表现不佳（2015年增速仅超过欧洲，2016年出现-3%的负增长。
据贝恩发布的《2015年全球奢侈品市场研究》显示，全球奢侈品消费者数量已从过去的1.4亿增加到3.5亿以上。
中国奢侈品市场自2016年开始强劲复苏。据《纽约时报》报道，自2016年第三季度起，中国消费者国内奢侈品消费增速逐渐超过海外市场。
据财富质量研究所发布的《2016中国奢侈品报告》显示，2016年中国奢侈品消费预计将达到1204亿美元，相当于购买了全球近一半的奢侈品。 奢侈品海外消费额为928亿美元（约6400亿元人民币）。 过去一年，香港仍然是奢侈品消费的首选目的地。 据麦肯锡统计，2016年约有760万中国家庭购买了奢侈品。
2016年，受中国内地政策调整影响，中国消费者铂金首饰消费降温。 中国珠宝商是最大的铂金单一消费者。 据黄金矿业服务公司（GFMS）分析师预测，今年中国铂金首饰需求预计将下降近10%。
北京、上海、深圳和成都是中国顶级豪华车的最大购买地，其中成都多个品牌销量超过深圳，稳居第三。 有分析认为，广深毗邻香港，大部分购买力转移到香港，排名靠后也就不足为奇了。 也有人认为，广州人的财富并不低，但他们对奢侈品的消费却一直处于二线城市的水平。 这与广州人低调务实的消费理念有很大关系。 说到购买劳斯莱斯、兰博基尼等豪华车，广州的销量甚至排不进前20名。
据贝恩公司发布的《2017年中国奢侈品市场研究》，报告称，2017年内地奢侈品市场增速超过国外市场，达到20%； 新消费者，尤其是千禧一代（指20-34岁）年龄段，即1983-1997年出生的人），成为市场增长的主要推动力。
2017年全球奢侈品市场复苏中，亚洲再次领跑增长，同比增长9%，远超其他地区。 2017年亚洲的强劲复苏主要得益于中国市场的快速复苏。 从市场份额来看，欧洲和美国仍然是奢侈品消费的主要市场，2017年占比分别为33%和32%； 中国大陆和日本均占8%。
2017年，全球奢侈品市场整体规模将达1.2万亿欧元（约11.1万亿港元），个人奢侈品市场销量将创历史新高。 另有统计称：中国奢侈品市场销售额达1420亿元人民币（约1776亿港元），同比增长20%，其中32%来自中国消费者。 前瞻产业研究院《中国奢侈品行业市场需求与投资预测分析报告》数据显示，中国奢侈品消费正在强劲增长。 2017年同比增速进一步提升至15%，位居全球第一，远超全球平均增速。 5%。
2017年中国化妆品、珠宝、女装市场快速增长。
Gucci在中国取得了巨大成功，多个市场增长率超过50%； 路易斯每年都会遭遇一次生意低迷，LV关闭了在中国的3家门店，其中包括广州丽亭广场的一家。 LV在中国大陆的门店只剩下不到50家，分布在约30个大中城市。 随后，LV的销量又恢复了之前的愿望，增速也提升到了两位数。 全球最大的奢侈品集团LVMH，2017年营收首次突破400亿欧元。根据胡润数据，LV全球销售额的一半是中国人买的，但当然销售地可能不是中国。
在硬奢侈品领域，珠宝依然强劲。 劳力士目前的蓬勃发展是因为消费者认为该品牌提供了市场上最具性价比的产品。
2017年，奢侈品线下销售占比90%，同比下降1%。 尽管线上渠道占比仍然较小，但渗透率正在不断提高，其快速增长趋势不容忽视。 预计到2022年线上渠道占比将达到13%。
据寺库《2017年中国奢侈品线上消费白皮书》显示，中国近一半的奢侈品购物者年龄在30岁以下，中国奢侈品线上消费者的平均年龄由之前的35岁下降至25岁。
广州奢侈品消费火爆！ 2017年第二季度太古汇零售额猛增30%，连续22个季度增长。
俄罗斯卫星通讯社报道称，全球战略咨询公司贝恩公司发布的研究报告显示，2018年中国奢侈品市场同比增长18%，达到320亿欧元。
《纽约时报》援引贝恩公司的报告称，2018年中国大陆的奢侈品销售预计将增长20%至22%。研究作者预计这一扩张将带动全球奢侈品市场增长高达8%商品市场。
随着中国奢侈品消费的复苏和消费观念的转变，根据太古地产发布的2018年第一季度业绩报告，内地零售物业方面，广州太古汇购物中心出租率为99% %，销售额增长14.3%。 连续25个季度保持增长，成为国内高端奢侈品购物中心中表现最稳定的商场。 广州人的消费依然旺盛。
2018年，寺库最新消费数据显示，10月19日至11月11日寺库双十一促销期间，平台总销量较往年呈现翻倍甚至翻三倍的趋势，奢侈品线上消费者增长越来越年轻了。 趋势更加明显。 90后已成为奢侈品购物的中坚力量。 二、三、四线城市购买国际奢侈品的需求空前增长，迫切需要深度挖掘他们的消费能力。
大陆投资咨询发布《2019-2023年中国奢侈品市场投资分析及前景预测报告》。 据贝恩预测，目前奢侈品市场的正增长趋势将持续下去，未来三年年均增长率约为4%至5%，个人奢侈品市场规模将达到295至3050亿2020年欧元。
中国中产阶级是中国奢侈品的重要消费群体。 中国中产阶级家庭的比例将从2011年的24%增加到2020年的51%，相当于具体人口4亿。 按照中国2020年预计人口规模14.5亿计算，这意味着届时中国中产阶级将占总人口的27.58%。
到2024年，波士顿咨询集团（BCG）与腾讯联合发布的《中国奢侈品市场消费者数字化行为报告》预计，到2024年，中国个人奢侈品市场年均复合增长率预计将达到6%，而全球零售额占比预计将从32%增至40%，带动全球市场75%的增长。
麦肯锡提供的数据显示，预计到2025年，中国消费者将占据奢侈品市场的44%，中国消费者可谓“推动全球奢侈品消费的最大力量之一”。
从消费群体角度分析，过去，中国的奢侈品消费者主要来自高收入家庭。 然而，目前这群人的消费仅占中国奢侈品消费的三分之一。 相反，不断壮大的“新兴中产家庭”逐渐成为奢侈品的主要消费群体，今年同比增长达到15%。
奢侈品市场曾经由男性主导。 据奢侈品研究和咨询机构的报告显示，奢侈品的频繁购买者并不是比佛利山庄的家庭主妇，而是亚洲和中东地区的富豪男性，年龄在25岁至44岁之间，一般都是单身、无子女。 。 如上所述，捐献者中超过60%是单身男性。 40多岁的金融界成功人士，如果是钻石王、钻石王后，更是奢侈品店的宠儿，每年的消费支出可达50万元以上。
然而，中国女性不仅拥有“半边天”，购买力也大幅提升。 据波士顿咨询集团研究显示，中国62%的消费由女性主导，女性消费整体市场规模超过2.6万亿美元（约20万亿港元）。
不同年龄段的消费模式存在差异。 70多岁的人更喜欢奢侈品； 80后的人购买力最强，他们喜欢平价奢侈品牌，喜欢调皮的人，90后喜欢消费。
随着网上购物日益繁荣，带动了内地千禧一代的奢侈品消费趋势。 德勤报告显示，中国年轻奢侈品消费者40%的交易是通过网购平台或网络平台进行的。 相信随着科技的发展，千禧一代很快就会成为奢侈品的主要消费者。
中国的年轻消费群体值得重视。 未来，越来越多的年轻人将开始拥抱并成为奢侈品牌的粉丝。 据统计，2015年年轻一代的可支配收入占中国可支配收入的34%，预计2025年这一数字将上升至50%。约42%的中国年轻一代更喜欢网上购物。
贝恩公司《2017年全球奢侈品行业研究报告》指出，“奢侈品牌正在重新诠释街头服饰，重点关注T恤、运动鞋、羽绒服等品类，以吸引年轻消费者。”
国家统计局相关数据显示，千禧一代城镇居民消费约占我国城镇居民总消费的50%，并将在未来五年继续快速增长。
开云集团CEO在接受媒体采访时表示，目前Gucci销售额的50%来自35岁以下的年轻消费者，另一品牌YSL甚至有65%的销售额来自这一年龄段。
奢侈品网上购物还处于起步阶段，但前景光明。 研究显示，内地奢侈品销售额中只有不到10%来自网购平台。
目前，奢侈品线上渠道主要有三类：第一类是综合电商平台，如天猫、京东等；第二类是综合电商平台，如天猫、京东等。 第二类是垂直电商平台，如寺库、网一等； 第三类是品牌。 建立您自己的官方网站。 奢侈品牌应根据不同平台的特点、自身的品牌定位和目标消费者分布以及长、中、短期来制定和选择合适的扩张组合策略。
奢侈品网购市场的发展已成为中国电器卖场的必争之地。 中国内地电商巨头京东正在全力探索这片蓝海。 他们独立于京东运营。 线上产品价格与线下相同。 他们还提供专门的客户服务来回答品牌询问并安排顾客穿着西装和白手套。 经过严格商务礼仪培训的年轻人将货物送货上门，营造奢华的购物体验。 该服务已在北京、上海、广州等8个城市推出。
共享经济的“中国模式”正在引领世界潮流。 如今，共享经济也让年轻消费者找到了进入奢侈品世界的低成本切入点——共享名牌包包。 看好年轻人的消费机会，中国奢侈品共享平台纷纷开业，如二手奢侈品交易及租赁网站“心商”； 已在美股上市，成为全球最大的奢侈品购物服务平台“寺库（secoo）”，旗下共享奢侈品平台“try tr”；天猫线上也有轻奢风格的“”在这些奢侈品共享平台上，品牌不仅可以试用和租赁新品，还可以预购新品。
据第一财经报道，在奢侈品共享平台上，消费者只需花费40元，就可以在专卖店租用一款售价9000元的品牌包包5天。 即使包含往返邮费，费用新用户折扣和积分折扣最高为50元，最终负担每天约为10元。
豪华租赁本质上是对奢侈品带来的体验的消费，消费者更注重精神上的满足。 麦肯锡研究显示，20%的奢侈品消费者表示，他们增加了在奢侈品体验上的支出，而只有13%的消费者在奢侈品上花费了更多。
就连中国著名影星章子怡也投资了奢华珠宝租赁平台“兴动”。 据媒体报道，其超过40%的用户是奢侈品重度用户，年奢侈品消费超过20W，月收入1W-2W。 白领工资约占25%。 因此，奢侈品共享虽然某种意义上是消费的降级，但往往是同样的人买单。
巨鲸创业市场统计报告数据显示，2017年产品共享或租赁领域的创业项目获得融资总额达231亿，而2015年和2016年分别为5.98亿和62.1亿。 近三年融资年均增长率高达521%，3年增长近40倍。
展望未来，根据波士顿咨询集团（BCG）与腾讯联合发布的《中国奢侈品市场消费者数字化行为报告》显示，新一代奢侈品消费主力非常年轻，约占58%是18-30岁的年轻人。 受教育程度集中在本科及以上，女性消费者比例达到71%。 超过50%的消费者居住在中国前15名城市以外，分布在二线、三线及二线城市。 他们深受数字化的影响，全天候通过手机获取信息。 奢侈品消费路径高度数字化、碎片化。 千禧一代正在以越来越多样化的方式发现自己想要的奢侈品、收集信息、购物、支付和送货方式以及售后活动。 他们通过各种社交媒体和网络平台获取信息，购物不再局限于实体店。
未来，中国的奢侈品市场迟早会成为全球第一。
谁抓住了这些消费者的心，谁就可能成为中国奢侈品市场的“后起之秀”，成为市场的“带头一哥”。