《奢侈品牌战略管理》序言·不一定要成为奢侈品，要学奢侈品

简介：《奢侈品品牌战略管理》是基于#学习奢侈品打造品牌的课程版本，旨在更加系统、完整、深入的知识分享。

01.不一定要成为奢侈品，要学奢侈品

很多人疑惑，如果奢侈品专业离我很远，那跟我有什么关系呢？奢侈品吸引着来自世界各地的顾客，世界各地的企业家也在寻找一种简单有效、应用成功就能带来巨额利润的商业模式。这就是本课程的目的。

如果把品牌世界比作一枚硬币，我们过去只看到过它的一面。更适用于大众消费品领域，如定位/品牌管理/营销/整合传播理论。他们大多是近来美国学习的，对奢侈品领域有着长期而成熟的认识。但这很奇怪。品牌世界的另一面是隐藏的，远离真相！对于个人而言，每一个涉及品牌知识的从业者都应该学习奢侈品方法，掌握经典，提升个人知识。

02.学会如何利用奢侈品在大众市场创造奇迹

了解奢侈品不是肤浅的抄袭，而是学习他们的策略和逻辑。本课程通过案例来观察其背后的本质和规律，以及他们所信仰的价值观。对于身处大众市场、借鉴奢侈品方法的企业来说，所创造的价值空间是巨大而惊人的！

正如旧约传道书所说：日光之下并无新事。历史上有太多大众消费品品牌通过学习奢侈品而取得了骄人的成绩。成功案例比比皆是！在传统快消品领域，依云就是一个典型案例。依托奢侈品路线，持续稳居高端水市场第一，尤其是在中国市场。用一句话概括依云的策略：像卖香水一样卖矿泉水。

苹果是如何成为全球最赚钱的公司的？ 574亿美元位列2021年财富500强利润第一！自乔布斯时代以来，品牌/身份塑造/稀有策略/艺术设计等，尤其是最近的人才布局，大力从奢侈品集团挖走高薪人才。种种迹象表明，苹果正在努力实施应用奢侈品战略。

03. 学习如何利用奢侈品来塑造你的个人身份

给大家分享一个保时捷的内部培训课件。互动部分还是蛮有趣的。

活动一：了解奢侈品

思考任务：想想你最喜欢哪种奢侈品？描述该产品以及您喜欢它的原因。

思考总结：奢侈品有哪些共同特征，为什么被大家认为是奢侈品？

活动二：奢侈品知识的实际营销应用

品味：提高生活品味，成为客户享受生活的咨询平台，获得对我们品味的信任，增加“专家”的感觉。

知识：在每个过程中，找到与客户相关的生活话题，了解他们的生活，拉近与客户的距离，建立长期关系。

技能：学习各个奢侈品牌如何利用历史文化知识来夸大情感价值，掌握文化和概念销售技巧。

品牌：利用奢侈品的四大特征并结合自身条件，制定个性化的个人身份和沟通方式。

04. 理解奢侈品概念的六大战略精髓

在课程之前，对奢侈品的概念有一个基本的了解。奢侈品的概念一直存在争议。这里有6个概述，最简洁、最准确的描述。

1-3 解释一下奢侈品的售价是多少？除了卖实体产品（长久耐用的产品），我们还卖经验/细致的服务/地位。持久的产品表明奢侈品与时尚产品不同，因为时尚仅限于短时间内。

4-6 解释一下如何销售奢侈品？除了以远高于功能价值的价格出售外，还刻意限时限量出售，设置购买壁垒，往往与传统传承/特殊工艺/文化内涵有关。定价主导地位表明，奢侈品并不等同于高端产品，因为高端产品需要提供卖点。

如果将奢侈品的六大战略精髓与大众市场/传统营销进行比较，它们会带来什么启发吗？

05.奢华精神世界品牌终极指南

本课程从全球视角和历史轨迹探讨奢侈品的作用。在领略顶级奢侈品魅力的同时，属于它们的【奢华精神】值得每一个想要化平凡为非凡的人看。帮助读者找到新时代品牌建设的终极指南，帮助中国企业打造理想品牌。

本课程共12章，全面揭示奢侈品管理方法的秘密。每章大约有10-16节，每个节都是观点+案例（包括个人案例）的形式。

[结尾]