奥萨斯2022战略年报│战略是企业战胜所有竞争对手的关键

什么是策略？

奥塞斯认为，战略是企业战胜所有竞争对手的关键。

OSCE的战略咨询级品牌解决方案有何不同？

基于企业整体业务及运营情况的非模板化、高度定制化、全面系统化的品牌塑造服务。

每个 Osas 项目的战略突破点都是独一无二的。

每个 Osas 项目都基于战略突破点构建了一套独特的业务活动。

每一个绿洲项目都完成了战略大转型和创意大转型两次独特且令人惊叹的飞跃。

奥赛斯的每一个项目都渗透了策略、策略、创造力、绩效、健身、优先级体系，一举完成。

如今，中国已经进入了过度竞争的时代，基本上所有行业都呈现出供大于求的竞争局面。任何一个企业想要在商业上取得成功，就不能再像以前那样仅仅依靠一种定位、一种标志来取胜。因为定位只是必要条件，而不是充分条件；符号只是创造力的一个分支，既不是必要条件，也不是充分条件。

企业要想在超强竞争时代取得成功，必须聚焦品牌战略，以敏锐的创造力打开市场空白，寻找战略突破点，锁定核心价值；那么，对外要以核心价值为中心占领消费者心智，对内要以核心价值为中心占领消费者心智，捕捉运营差异化。奥塞斯称之为“利用超级引擎的力量对针尖那么大的点加压”。这一点是一个企业能否击败所有竞争对手的关键。

从今年开始，每年春节前后，我们都会发布战略年报和创意年报，汇报上一年我们主要服务了哪些客户，取得了哪些成绩。

本期文章主要盘点Oseis 2022年度战略。

它包含15个项目，总共约15,000字。文章虽然很长，但是充满了有用的信息。建议保存、点赞转发，慢慢观看。

注：部分项目内容尚未实施。本文暂时不会公布此类项目的内容。以下排名不分先后。

老横河料酒

拥有160年传承的谷物陈酿料酒专家

项目亮点：一举占领料酒行业制高点

品牌定位：160年传承谷物陈年料酒专家

品牌价值体系：六大正宗酿造、零添加、去三腥、提升四味、丰富五味

品牌核心价值点：时间是完美的

目前，中国料酒市场呈现渠道主导分散化的特点。继龙头品牌老恒和之后，其他调味品甚至食用油赛道玩家也纷纷入局，如恒顺、海天、干禾、鲁花等，共同推动品类教育。这样的情况让老横河陷入了巨头伺候、危机并存的境地。作为先发品牌，老横河有机会抢占先机，抢占先机。因此，它需要在短时间内完成品类神化，巩固“领导品牌”的地位。

在这个关键时期，拥有丰富品牌战略部署实战经验的奥塞斯受邀成为老横河品牌突围的推手。

奥赛斯从四大维度入手，实施老横河品牌战略突破。

抢占认知

攻克大市场，必须抢占认知入口，抢占行业制高点，形成整体渠道动员能力。

欧安安协助老横河获得“老横河——连续三年全国粮食酿造料酒销量第一”的权威认证。此举不仅让老横河在渠道端获得了畅销印章，提升了渠道强大的动员能力，而且通过不断的重复，俘获了消费者的心。在与其他利用渠道优势的调味品巨头的竞争中，他们不仅取得了绝对的成功。优势也阻挡了品类占据竞品先机，达到先进入、不最后进入的目的。

阻塞特性

调味品消费者的购买逻辑是从品类需求到功能偏好。欧斯认为，老恒河作为料酒行业的领军品牌，首先应该解决品类的第一个痛点，堵住第一个特征。

奥赛斯在调查中发现，消费者对料酒价值的认知仍基于其基本的去腥功能。一些用米酒泡料酒的消费者认为，炒菜时米酒更香，而且米酒越老，炒菜越香。。老恒河料酒以陈年黄酒为基础，开发了一系列以年份为核心维度的产品。

此外，老横河超过7亿的陈年基酒储备也为陈年料酒建立了绝对的优势护城河。因此，奥赛斯认为，“时间就是最好的”是老横河料酒最大的差异化价值，值得老横河战略全面施压。

标准的制定

奥赛斯在终端调研中发现，消费者在购买料酒时，对于料酒本身缺乏一定的评判标准。

奥赛斯协助老横河制定03456好料酒标准，即“零添加”、“去三腥”、“养四味”、“丰五味”、“六真酿”，帮助消费者建立可识别的酒品标准和可感知的购买标准。

瓶标为王

奥赛斯以瓶标为核心助力老横河抢占货架权

以销售队伍为导向，根据消费者视觉习惯，将购买理由直观地呈现在瓶标上，并以瓶标为元媒体，分层宣传材料、导购等，立即提升产品溢价，终端静态销售队伍。

奥赛斯还规划了老横河料酒三大产品矩阵体系：复古系列、精致系列、金厨系列，以及全年真香行动计划和一系列渠道营销组合。

善于战斗的人，没有显赫的战绩。故善人之战，无奇胜，无智名，无勇功。

做调味品时，要做时间的朋友，坚持长远主义，不断深入消费大众的味蕾习惯。只要方向正确，就不怕路途遥远。正如百多年前创始人钱荣江为老横河写下的集团座右铭“坚持、和谐、信任是基础”，如此务实、优秀的老横河必将面临挑战。又一个属于他的新时代的百年到来了。

分数

战略实施一年后，2022年，老横河料酒销量增长，全国市场销量同步增长，全国市场毛利同步增长，华东市场销量同比增长——年。

国信水产

深海野生动物园中的大黄鱼

项目亮点：定义新类别、捕捉认知度和流量门户

品牌定位：深海大黄鱼探险先锋

超级口号：自由旅行，品味新鲜

中国海洋渔业是一个大市场、一个小公司、一个微品牌。中国海洋渔业有8家上市公司，但市值不及挪威1家公司。随着国际海洋产业的不断发展，深海养殖已成为国际共识方向。

2022年伊始，青岛国信集团旗下国信水产建造的10万吨级大型养殖船“国信一号”的出现，代表着中国海洋产业终于有了与海洋强国竞争的资本和信心。国际海鲜巨头。

奥赛斯认为，打造国内海洋水产品品牌，首先要有一个能够承载丰富含义的品牌名称——渔仙坊，然后通过七种强化方法的组合将品牌内涵具体化。

创新品类新曲目《深海探险大黄鱼》

大黄鱼是国信水产试水深海养殖的首个产品。目前日常销售的大黄鱼基本上都是在近海围栏养殖。其肉质软、条短而肥、口感差等缺点，很难找到野生大黄鱼。

国信一号工作船养殖的渔仙坊大黄鱼，不仅开创了“深海探险”新品类，正好满足了市场需求，而且与传统养殖大黄鱼相比，在品质上具有天然优势。

超级符号——双鲜图标

可口的

国信一号位于距海岸线100海里的深海中。

模拟大黄鱼1000海里洄游路线

保证产品质量和新鲜度

新鲜的

国信一号养殖工作船采用微晶保鲜技术

从灌装到包装，整个过程仅需45分钟

最大程度保留新鲜状态下的新鲜品质

颜色霸权——占领品类特定颜色

奥萨斯选用大黄鱼的黄色作为品牌专属色

符合产品特性，颜色与产品相关联

易于记忆和传播；

大黄鱼的“黄”具有高端气质和审美享受

有一种美食价值感。

黄色尚未被竞争产品使用

是一种尚未开发的优质色彩资源。

基于海里定义大黄鱼产品标准

御仙坊大黄鱼最大的独特之处在于模仿野生大黄鱼的洄游路线，在1000海里的航线上巡航。因此，海里数就成为了一个能够很快被消费者接受、易于理解的质量标准：300海里/600海里/900海里。

凸显购买理由——直接解决消费者品质需求

野生、深色、黄色、金黄、新鲜是奥赛味鱼鲜坊提取的大黄鱼的五个品质特征，也是消费者购买它的五个主要原因。

超级口号“漫步自由，品味新鲜”

“畅游自在，品味新鲜”不仅让消费者认识到御贤坊工作船的优势，还能形成快速传播，与购买需求高度契合。

回到原点——成为一条有身份的大黄鱼

每条出厂的大黄鱼背面都印有“国字标志”和二维码。扫码可溯源，用技术手段保证品牌的市场优势地位。

分数

创新品类新赛道，投资签约新突破，首笔签约突破1亿。

奥萨斯协助国信集团举办价值研讨会暨御贤坊品牌招商会，当天现场签约金额突破1.2亿。

红官窑

东方礼瓷代表作品

项目亮点：定义新品类、行业商业模式，全面引领形象

品类定位：东方礼瓷

品牌定位：东方礼瓷代表作品

超级话语：中国的中国

我国日用陶瓷市场价值845亿元，艺术陶瓷占440亿元。然而，大工业、小企业、微品牌；频率低、刚性需求低、价值低，陶瓷品类很少受到消费者的关注。尽管中国瓷器是中国在全球最具智力资源的十大产品之一，但世界十大瓷器品牌中却没有一个中国品牌。不仅如此，作为瓷器出口第一大国，中国甚至没有一个大的瓷器品牌。

正是在这样的背景下，奥赛斯接受连续11年瓷器出口第一的华联瓷业委托，打造红官窑中国瓷器大品牌。

OSS项目组敏锐地发现高端瓷器场景缺乏流量。高端瓷器的传统消费者集中在把玩、鉴赏、收藏圈子里的小众群体，而不是主要消费时尚、奢侈品的高净值人群。

中国瓷器，流程入口需要重构。

经过深入的市场协同研究，奥赛斯认为红官窑需要创新品类、定义品类，通过品类的力量建立新的流量入口。因为高端瓷器是一种具有凡勃伦效应的商品，所以销量应该随着定价的提高而增加，而不是相反。高端价值定位+独特技艺+代表性产品系列是陶瓷品牌突围登顶的核心要素。

奥赛斯将红官窑的战略突破点定位为“东方黎瓷代表作”，定义新品类，占领品类流量入口，从千亿市场切入万亿市场。

在视觉设计上，融入高端人士认可和认可的元素和符号，大胆采用奢华符号暴力中的交通密码-花押图案，嫁接国际一线奢华认知范式和品牌势，满足符号化的需求。用户的需求。即地位、阶级、品味等的需要；

在中国的中国，两个C被提炼改造，赋予其奢侈品的气质和形象。同时，CC连接东方与西方，连接中国与世界，连接传统与现代，连接经典与时尚，连接艺术与生活，连接瓷器与文明，连接你我。

▲ 效果图图

普通瓷砖

一线大品牌，七星级品质

项目亮点：占据行业5大生态位中最后一个生态位

品牌愿景：致力于成为中国乃至世界一线瓷砖品牌

品牌定位/超级口号：一线大品牌，七星级高品质

品牌竞争策略八字诀：比较竞争，地县破局

2021年后，建材行业进入增量下滑、拼库存的阶段。行业的增长来自结构而非增量。尤其是瓷砖行业，正处于行业加速洗牌期。二线品牌不断消失，新一线品牌不断崛起。这是陶瓷企业不进则退的关键阶段。作为实力较弱的二线品牌，通用瓷砖必须在窗口关闭前抢占自己的位置。没有任何犹豫和犹豫的余地。

经过深入的市场调研和现场采访，奥赛斯发现“品质高、品牌大、价格好”是消费者心目中瓷砖的首选因素。通用拥有占据高品质高价瓷砖生态位的战略机遇。

如果从行业末端来判断，市场只需要5种瓷砖：高端品质瓷砖、高端质感瓷砖、特色品类瓷砖、大众化瓷砖、高性价比品质瓷砖。虽然大君君目前的销量和知名度都不算名列前茅，但不仅现有消费群体对大君君瓷砖品质高度认可，而且大君君前期发展稳健，具备一线大品牌的认知优势在一些县和地区。。

基于此，奥赛斯提出了“一线大品牌，七星高品质”的响亮口号，提升通用瓷砖在一线阵营的品牌认知度和形象，将品牌核心价值点视觉化“七星高品质”，象征化、图腾化、战略花边，牢固树立了通用瓷砖“一线大品牌”的品牌形象，占领了消费者心目中。

竞争策略上，通过竞争性竞争和区域县域突破，在竞争薄弱的领域率先实现一线品牌的定位，在区域内树立一线品牌的认知度和形象。消费者的心。

分数

该战略实施仅半年时间。 2022年已成功吸引130余家投资者、近100家经销商对陶瓷博览会感兴趣。为通用五年50亿元战略目标奠定了坚实的品牌基础。该行业倒退了一大步，但通用汽车却取得了微小的进步。

五仁汤圆之家

切入培训市场

软实力教育第一品牌

项目亮点：打破旧格局、创造新格局、切入新认知、定义新品类、创造新愿景

品牌定位：6-18岁青少年软实力培养类专家

超级话语：软实力，提升超越试卷的竞争力

品牌信任证书：“五力模型”教育理念

2021年7月下旬，双降政策出炉后，教育培训市场迎来快速洗牌期。随着K12的衰落，素质教育赛道进入快速增长阶段。五仁汤圆家是一家专注于家庭教育领域、面向中国家庭的实力教育机构。经过10多年的艰苦发展，已在全国14个一二线城市形成战略布局。 2022年，当我找到奥瑟斯时，我希望利用奥瑟斯的“外脑”来实现品牌的可持续发展。

经过深入的市场调研，奥塞斯认为，优质教育行业的竞争壁垒不高，竞争因素单一、同质化。已逐渐进入竞争洗牌的关键阶段，抢占品类是行业最终的竞争逻辑。五仁汤圆家族面临着两大挑战：

一是如何打造品牌护城河，形成竞争壁垒；

其次，当品牌名称与食品品牌高度相似时，如何将战略劣势转化为战略优势。

在对品牌和产品进行重组和重新定位后，OSS分三步帮助五人汤圆嘉完成了品牌形象的重构：

划分训练营，占领软实力教育第一品牌

切断：与传统学科教育完全断绝，划分阵营。五人汤圆甲的目的并不是与其他竞品有序竞争，而是一举占据素质教育细分行业的头把交椅。

创造：将教育培训行业分为硬实力培养和软实力培养。五仁汤圆家族从来不否认硬实力的作用，而是希望家长们能够提高培养孩子软实力的意识，因为只有具备硬实力+软实力=综合实力的孩子才是未来社会真正需要的人才，而综合实力也是可以陪伴一个人一生的取之不尽用之不竭的财富。

：软实力教育第一品牌。提出“软实力，提升超越试卷竞争力”的超级话语，既是新的定位，又是教育理念，占据“软实力培养类专家”的位置，向市场传递一个理念：五仁汤圆不卖课程。，而是孩子未来成为杰出人才的梦想。

构建“五力模型”教育理念

没有教育理念的教育品牌，就像无源之水、无本之木。奥赛斯从教育本质出发，协助五人汤圆世家构建了一整套成熟的教育理论体系：五力模型，将抽象的软实力具体转化为可感知、易理解、易接受的五种力量：理解力、感觉统合、管理、思维和社交技能。

五力模型具有三个功能：

标准化现有产品功能和边界

形成理论指导，让法律有依据

为系统化的产品开发奠定理论基础

五仁汤圆佳研发的新产品均为点状结构。

尚无成熟完整的体系和理论基础。

五力模型可以让未来所有的产品开发有的放矢。

逻辑清晰，路径清晰，系统完整。

建立对教育品牌的信任

每个一线教育品牌都会有自己的教育理念。五力模型的作用之一就是为五仁汤圆家族建立系统的、有思维的、有逻辑的教育理论，建立对品牌的信任，构筑品牌护城河，形成竞争壁垒，进而提升品牌形象。

打造战略IP

教育理念可视化

变战略劣势为战略优势

如何将这个相对理论化的“五力模型”传达给消费者，让家长过目不忘，产生信任感，让学生看到后认可，同时赢得用户和用户的喜爱？

Oseis 的方法是将五种力量象征化并将知识产权可视化。

虽然“五仁堂元甲”没有出现在载体上，初次接触者很容易误认为是食品品牌，但奥塞斯认为，从某种角度来看，名字本身也是一种优势。因为“五仁”和“汤圆”都已经建立了认知优势，可以帮助观众第一眼记住它们。

标志性的五力模型和“小唐仔”IP形象应运而生。将教育理念五力模型可视化，打造IP“小唐童”，头身比达到2.5，接近正常青少年人体比例。它不仅聚焦目标年龄段，还摆脱了“食物”形象，进行了认知切割。

分数

策略实施后，新客户转化率高达70%，客户首付款金额7000-8000元；与5000家教育培训机构合作，单次国庆活动接收新生1000余人。

华侨1950

中国四大醋、中国第一酸

项目亮点：嫁接全球最大的中华文化矩阵

品牌定位：闽粤第一醋

超级口号：中国四大醋、中国第一酸

中国有四大名醋：江苏镇江香醋、山西陈醋、四川保宁陈醋、福建永春陈醋。福建永春老醋有着最独特的酿造工艺、最昂贵的原料、最纯正的醋香。然而，在低价醋横行的时代，永春老醋只能发挥红曲醋的小作用。

在消费升级的大趋势下，资本巨头和地方政府看到了食醋产业升级的巨大机遇，永春老醋复兴的大幕已徐徐拉开。拥有70年历史的侨新酿酒公司的“侨新1950”品牌，扛起了永春老醋复兴的大旗，奥赛斯很荣幸成为侨新1950的品牌推广者。

食醋产业具有三大特点。首先，消费者消费习惯。消费者对品牌忠诚度较高，不会轻易更换品牌。其次，货架位置偏远。醋经常出现在终端货架的最里面或底部，使得新品牌很难被看到。 ; 第三，食醋价格便宜，但消费周期为1-3个月，终端流通速度慢，车间效率低。新品牌面临的挑战是：1.消费转换成本高，2.广告和促销不经济，3.市场培育周期长。挑战就是机遇。奥赛斯为侨鑫1950定制了四个维度的品牌战略，解决三大挑战。

超值提示：中国四大醋、中国第一酸

调查研究发现，消费者选择食醋的首要价值维度是口味。结合永春老醋的口感特点，奥赛斯提出“纯、甜、香的中国一级酸”，并在瓶标上呈现“纯、甜”作为消费者选择醋的口味标准，进一步撬动品牌股权，创立了“中国四大醋，中国顶级酸”的品牌口号。

被阻止的特性：酿造

Oseis研究发现，货架类产品获得货架力的核心关键能力是将特征识别为符号的能力。如果品牌能够发现并拥有该品类的专属特征，并通过符号手段强化对特征的认知，使这种特征符号成为品牌的独特资产和购买的关键理由，品牌就可以建立独特的营销壁垒。

然而，Osais在研究中发现，虽然食醋品牌都强调“酿造”特性，但没有一个品牌放大并具备“酿造”特性。

对于侨鑫1950，奥赛斯创造了一个以“表”字为核心的特色符号，并策略性地强调它。

嫁接母：功夫醋

在没有品牌流量入口的情况下，将新品牌嫁接到父母文化上等同于接管巨大的交通入口。

Osais将Qiao Xin 1950 Old醋定位为“富士和广东的1号醋”，发现了源自的父母文化“翼”的翼Chun Kung fu”，由和共享，是所有中国人的共识，并在流行的电影和电视功能文化上创建了品牌的视觉钩子是功夫的形象，而核心功能“ Niao”被定义为“功夫富尼安格”品牌的核心价值。

瓶子标签是国王，抓住了货架力量

为了应对新醋品牌的“不经济广告和促销”的挑战，奥萨斯将 1950的开发集中在瓶标标签信息上，以瓶标签为核心来抓住货架能力，并将瓶子标签用作战略高地，元媒体和交通入口。，按一层解构，逐层压力。

在产品方面，OSEIS计划为 1950：系列，大师系列和工匠系列计划制定了三个主要产品系统，创建了一个频道合作模型，例如制造商的命运社区，纺锤形的价格梯度计划，一个计划，是一个主轴形的价格梯度计划，一个以及一系列的营销组合。已计划为酿造开发蓝图和市场推广路线图。

分数

它目前已进入或将进入富士南部的9个主要超市系统，成为2022年秋季食品和饮料博览会上的流行品牌。

餐厅

航空级水稻准备餐专家

该项目的亮点：地位持有人的独特性，新类别的定义

品牌定位：航空级大米准备餐的专家

Food多年来一直深入参与准备的菜肴，并与携手抓住了准备好的菜肴，但前面的漫长道路仍然可以澄清。由于其在准备好的菜肴领域的成功经验和独特的见解，因此很荣幸成为 Foods的品牌战略合作伙伴。

通过对准备餐食的深入研究和结构分析，Osais利用先进的商业思维来预测10年的新趋势，再加上 Food的资源捐赠，为 Food提出了可持续的“准备好餐”轨道领导者的战略品牌定位。

差异化类别

准备好的菜肴是一个迅速增长的行业，准备好的菜肴行业的公司通常按原材料和加工水平的类型进行分类。 OSCE首次将大米和面粉加热的食物与“餐”区分开来，并确立了的用餐类别的优势。

阻止属性

食品安全是B和C结束的最令人关注的内容。航空级不仅是安全性的最高标准，而且是市场上的空白功能。这也是餐饮的强大资源捐赠。 Oseis协助餐饮占据了“航空”的高名。 “等级”横幅主导了准备好的餐市场。

创建图像高地

随着准备食品行业的发展，政府还提出了对准备食品行业的标准化运营的更高要求。作为一家古老的准备食品公司，在制定行业标准方面具有自然的优势。 OSS协助制定了准备菜肴行业中的第一个“大米准备的餐标准”，借鉴了国内外的高级生产体验，以创建5S质量控制系统，制定系统的产品结构和其他措施，以塑造行业专家。

是OSS创造性地定制 Food的产品品牌，已在准备好的餐食中开始了新的旅程。它已经为日本的ANA，，便利链，西藏珠穆朗玛峰大本营以及2022年的反流行动作，风景秀丽的地区和其他客户服务。下一步，将成为中国准备好的饭菜的领导者，每天为每个人提供更好的餐点。

吨桶

真正的桶，寻找喜悦

项目亮点：品牌趋势和品牌类别

品牌定位：健康饮用水的新时尚

核心价值：重新定义时尚的饮用水方式

品牌声明：饮用水进入了大量水时代

超级言语：用真正的吨和大量桶寻找喜悦

当乔伊（Joy）的一个吨桶品牌发现OS时，它面临三个主要问题：

欢乐品牌意识缺乏

Ton-ton 的类别认可是第一，但“欢乐”品牌认可只能排名第二。

该行业面临着无序的竞争，挑战者正在彼此兴起。

产品进入门槛很低，该行业正在迅速进入红海竞争状况。乔伊的位置可以随时更换。

消费者困惑

他们看起来相似，我应该买哪一个？不敢信任，困惑和困惑，我该怎么办？

在这样的“涉及”和“竞争”市场中，Joy是否可以从互联网名人转变为长期名人，并避免互联网名人品牌的短暂错误是客户希望OSS能够解决的主要问题。

在对Ton-Ton 和Joy品牌进行了全面调查和分析之后，OSS咨询团队有四个核心判断：

吨吨桶的技术障碍很低，欢乐必须是一个品牌。

欢乐处于品牌的初始阶段

水桶不仅是水桶，而且是社会货币

基于此，OSCE通过从营销到设计的品牌到产品的全面解决方案为您提供欢乐。

3个主要品牌策略

1创建 +块新轨道：帮助欢乐从传统的水设备轨道升级到时尚供应轨道。

2）市场 +竞争性产品切割

分两个步骤：

第一步：开始使用TON R标准。直接攻击主要关注者并纠正低价和低质量的市场破坏者

步骤2：将品牌命名为类别，品牌=类别，而品牌名称Joy Tons则成为现实。

3）创建超级符号“吨”

使用每个人都知道作为品牌资产的“吨”一词，将其从公共符号转换为私人品牌资产，并将其用于所有品牌和产品的促销和展示，为TON创建清晰而统一的视觉锤子和桶类别，因此吨和吨桶具有强大的品牌标识，总是独一无二的。

4）语言指甲：寻找真正的喜悦。快速，凶猛，准确和无情，直接达到了消费者购买和迅速传播的原因。

视觉系统

1创建超色：吨蓝色

2LOGO升级：标准单词视觉倾斜 - 金色8°

原始徽标与品牌的气质不符，因此Oasis从字体结构，气质，设计细节等中重新品牌，以使其与品牌定位更加一致。

产品矩阵

单个（热）产品的1焦点

开发一系列产品，例如经典吨，五颜六色，金色和白金吨，温暖吨，冰和火吨等产品。每个系列都非常专注于爆炸产品，后缀“吨吨”不断重复以促进快速识别。

2产品颜色计划

开发原则：根据360度逆时针顺序的色轮，中性颜色，冷色和温暖的色彩与品牌的主要颜色一起提取并匹配，以使消费者提供更多的选择和视觉舒适性。

市场策略

1创建IP图像：

始终自由，与品牌气质一致，并有利于外围开发

2跨境合作

与互联网名人，时尚品牌，活动，健康品牌，专栏等与跨境合作。

3个粉丝建设，完整的矩阵

建立一个官方帐户的矩阵，例如，视频帐户，微信，微博，等，以发出噪音，及时互动并扩大品牌影响力。

4.流星认可，突破圆圈认知并获得对整个人的认知。

5.多通道种植草

小舒舒种植草，杜林挑战，站立b开放箱等，根据效果优化通道，继续摇晃 +am。

6.离线布局，扩展频道

分数

2022年，年销售额为468万吨的桶，销量领先该国，并占领了社交平台的热门清单很多次。

东方咖啡

咖啡也很健康

项目观点：类别差异，只需要

定位：东方健康咖啡

：咖啡也很健康

国内咖啡的消费量已经急剧升高，即咖啡赛道的快速扩张，但是很少有成熟的品牌，而且这种模式尚未巩固。这是一个罕见的大蓝色海洋和用于软饮酒类别的新空气插座。等待新的和旧品牌进入这首歌，也是其中之一。

面对强大而强大的饮酒旧品牌和无尽的新品牌，未知的新玩家如何与旧的时尚船只般的频道布局和消费者的“大品牌”优势竞争？如何跳出各种品牌以由消费者选择？如何骑咖啡喝咖啡？

邀请Osser，希望通过急剧的计划，敏锐的创造力和系统性匹配来实现商业胜利。

相信

这场战斗的开始是结束，这是没有战争的第一个选举策略。

只有极端的差异才能达到最终圈子。

也就是说，购买咖啡是一个温和的决定，常识是认知。

对于新品牌，货架权利是关键的驱动力

酒瓶标签是购买的关键原因。

适用于大型单产品策略的新品牌

创建超出期望和浓厚景点的产品

专注于专注和专注

基于此，用4个要点作为核心定制了品牌策略，有助于打破软饮用的红色海洋轨道。

基准的西方咖啡

定义Dlehn咖啡被定义为与西方咖啡分离的东方健康咖啡，并将其与现有瓶装咖啡分为河边，并被称为“东方咖啡”，这是极为区别的。 OUSES 2主要空气出口：1）中国咖啡互惠； 2）中国健康是年轻的，超过9层的年轻人对健康有意识。德莱恩（Dlehn）领导着占领东方健康咖啡并吃风股。

挖掘核心值

饮酒的主要因素是味道，即美味的力量。但是，当今的饮料产品充满了花朵，简单的美味饮料无法给消费者留下深刻的印象。

奥斯特（Ouses）用印第安蘑菇（蘑菇）发现了迪康（）。催化蘑菇是用于中药和食物的宝贵药物，消费者通常认识到他们的胃滋养。因此，阿克塞（Acese）认为，美味和健康能力的聚合物是 Head 咖啡的核心价值。的工业蓝图需要通过美味和健康能力的聚合物缓慢扩展。

瓶标签是国王

解构了东方咖啡的核心价值和关键信心，以及对瓶装标签信息的压力，并使用瓶标准作为核心来抓住机架功率。

以瓶子标签为战略高地，扩展宣传材料并增加权利。消费者的效果可以在架子外面看到东方咖啡瓶标签，并在货架前观看瓶子标签购买东方咖啡。

价值提示

将“也是咖啡也健康”用作品牌，带有“好胃”作为 Head 的产品口号，并且在一系列促销材料上扩大了“抬高”一词，反复提醒的健康价值，将健康价值变成消费者的思想并巩固。

怀孕的食物就足够了

孕妇食品专家

项目观点：阻止类别，拦截流量

品牌定位：孕妇食品专家

超级口号：如果你愿意吃

产品核心价值：五心良好的怀孕风味

品牌信任：全国孕妇的第一个板球销售品牌

该品牌与 Grain Co.，Ltd。隶属于孕妇食品，该品牌成立于2016年。经过5年的发展，怀孕的适当性已经完成了在线综合E -和大多数离线母体和婴儿孕产妇和婴儿的市场布局垂直商店。为了进一步扩大品牌价值，在2021年，怀孕口味开始考虑系统性品牌升级并找到了Ossez。

经过对行业，客户，对手和企业的全面调查，Ossez创建了一个核心价值体系和9个主要的怀孕战略措施。

1个核心价值系统：五个心对怀孕风味有好处

·创造性：怀孕期间的科学营养比，含有怀孕期间的营养

·真诚：小心地适合怀孕的妈妈。

·亲密：减轻怀孕的负担，对怀孕期间对孕妇和婴儿有益

·焦虑：食品安全是底线。保证了安心的质量

·快乐：更适合怀孕的母亲的味道，美味和愉快

9主要战略措施

战略措施1：战略节奏4步

1牌位置是怀孕期间休闲食品专业市场的第一个位置，请抓住市场领域。

食品市场竞争服务品牌中的2至1000亿元人民币扩大市场领土；

3构建“副品牌高级功能服务+孕产妇和婴儿生活服务+社区运营+粉丝开发”系统，设定目标消费者组；

4创建一种战略性的愿景，以了解怀孕的生态系统，以实现一个稳固的美丽怀孕的新生活

战略措施2：请参阅孕妇的食物类别

奥西尼（）认为，当零食市场细分时，有机会成为孕妇小吃的新类别机会。迅速开始接受“孕妇的零食”，以认可并开发食品板球类别。

战略措施3：请参阅专业关键字

回扣孕妇的零食，在怀孕期间的粮食生活冲突中提供价值，并抓住了专业价值带来的指挥高度。首先成为孕妇零食专家，然后成为孕妇的饮食专家。

战略措施4：创建一个超级产品系统

引入四种类型的产品，例如休闲小吃，餐，补品类别和功能性食品，以建立产品矩阵。

战略措施5：创建高识别图像

品牌识别系统应接近怀孕母亲的风格。

战略措施6：创建一个新的行业标准

在该行业强大的品牌的那一刻，Ossez为“ 3零1+1”制定了新的标准，用于“ 3零1+1”，以“ 3零-1+1”的手势“孕妇零食专家”的手势加强行业的发展，并不断领导类别的发展方向。

战略措施7：参见高价值关键字

围绕功能价值的方面，增强专业定制，扩大情感价值的幸福感，并在社会价值方面强调优生学。通过为客户提供独特的自定义幸福感，可以进一步抓住“高价值”关键字。

战略措施8：建立超级认可

通过扩大“该国孕妇零食的第一个品牌”，降低了潜在客户的信任成本。

战略措施9：创建一个差异化的身份证系统

升级品牌徽标，创建品牌超级色彩“幸运妊娠粉”，再加上袋鼠（孕妇的特征）和超级大国，以创建品牌IP“口袋”。

分数

新品牌形象在市场上受到广泛赞扬。 2022年，2022年的销售额为1.5亿元人民币，与该服务相比增加了50％。 “姓名购买”继续增加，它稳定了“全国孕妇的第一个小吃品牌”，并且还获得了数千万的融资。

蒙特月亮JI

自由，自由生活，自由生活

项目观点：定义新类别，并重新分配流量的主权

定位：新一代的光移动卫生餐巾

广告口号：免费和轻巧，自由生活

如何在超级竞争市场的超级竞争市场中撕裂差距？

卫生餐巾行业处于高阶段的成熟阶段，渗透率接近100％，CR10约为45％，年增长率仅为1.3％。在接下来的五年中，卫生餐巾市场将从约900亿升至1000亿。但是，100亿元人民币的增长主要来自结构，而不是增量。结构中的机会在于高端分化和类别分化。

在这样的红海竞争市场中，新品牌如何杀死围困？答案是：类别创新策略。通过关注差异化，新类别的差异化以及强烈的连接场景需求，它已成为该类别的领导者。

根据市场研究，发现，在女孩的一般“泄漏”需求背后，如果您想搬家，不要受