开放特许经营，瞄准二手奢侈品产业转移等平台，开拓增量市场
本报记者 徐杰
11月7日，转转集团宣布品牌更新和战略升级。 “以前很多人对转转的印象可能是一个买卖闲置物品的电商平台，但今年我们已经转型成为一家循环经济产业公司。” 转转集团CEO黄伟表示，这也是转转集团的新品牌。 企业定位。
同日，黄巍还宣布，转转集团品牌店业务即日起向全国范围内的加盟商开放。 一位业内人士告诉《证券日报》记者：“转转集团明确了企业定位和发展战略后，如果落实到位，在循环经济这个前景广阔的行业还是有机会的。”
平台正大力拓展线下门店
2021年7月7日，国家发展改革委印发《循环经济发展“十四五”规划》（以下简称《规划》）。 《规划》的出台意味着，在国家政策的催化推动下，我国资源利用效率将大幅提升，再生资源替代原生资源的比例有望进一步提升，循环经济对资源安全的支撑作用资源循环利用产业将进一步加强，资源循环利用产业有望加快发展。
值得注意的是，转转集团并不是第一个提出循环经济产业公司定位的平台。 竞品之一的玩物新生集团（爱回收）已于两年前完成了自身品牌升级，并实现了美股上市。 自2013年起，爱回收开始布局线上线下精准流量融合的货控场景，解决泛流量购买转化率低的问题。
不过，爱回收的线下部署却饱受争议。 毕竟这是一个看似沉重的商业模式。 不过，上述业内人士对《证券日报》记者表示：“爱回收开发的线下模式其实是盈利的。”
因为与传统电商不同，二手3C消费具有中低频、非刚性需求的特点，流量转化率较低。 因此，场景驱动逻辑在二手3C行业更为明显。 从今年8月爱回收发布的二季报来看，二季度其线下门店持续扩张。 截至6月底，已进入全国241个城市，门店总数1629家，较上季度末增加183家。 门店让自营业务触达更多线下点。
凭借爱回收的成功经验，转转集团也在努力打造线下门店，并于11月7日宣布，即日起向全国加盟店开放品牌店业务。 “事实上，一二线城市的线下网点都是平台自营的，因为这些城市的网点效率非常高。” 上述业内人士表示。
押注二手奢侈品行业
一方面，开店可以在线下打造精准的获客场景，实现相对较低的获客成本。 另一方面可以直接到达最终用户，缩短整体交易链条。 但无论你喜欢回收还是回收，线下门店也承载着业务增量扩张的重要使命。
11月1日，二手奢侈品电商平台红布林宣布获得转转集团1亿美元C轮融资。 11月7日，黄巍对《证券日报》记者表示：“红布林是国内最大的独立循环时尚品牌，我们珍惜并欣赏红布林的品牌积累。两家公司起点不同，但有很多相似的理念，两者都基于C2B2C模式，此次合作后，二手时尚产品的推出将丰富转转平台的品类。”
据艾瑞咨询测算，2020年国内闲置高端消费品存量价值已达2.87万亿元，2025年将达到3.9万亿元。随着行业前景蓬勃发展，抖音、快手、京东等玩家纷纷涌入。 com也入局，给整个市场带来新的变数。
东方高新高级投资顾问吴太伟向《证券日报》记者分析：“过去五年二手奢侈品市场发展迅速，从交易数量和二手奢侈品市场就可以看出。二手奢侈品电商融资，行业正在走向二手时尚化，加速向平台化发展，使得市场竞争更加激烈。二手奢侈品行业多而散的格局逐渐向头部玩家集中，整个行业在消费升级的背景下逐步优化和发展，消费需求不断扩大。未来，人们对奢侈品和时尚消费的需求将越来越多元化，二手奢侈品行业也将更加活跃。”
“在二手奢侈品行业即将爆发的情况下，爱回收也在尝试发展二手奢侈品，包括包包、手表等业务。 据称，内部测试显示收入增长较快。 爱回收和转转集团正在向二手奢侈品领域扩张。 对于产品业务来说，只要将相关业务放在门店，就可以通过线下广告获得流量，这也是平台大力拓展门店的重要原因。”上述业内人士表示。
黄伟告诉记者，转转大力推动时尚商品和服务对买家和卖家的全方位整合，让转转拥有更多品牌、品类的回收处置能力。 “我们会充分利用转转平台上积累的价格。 算法技术和送货上门能力帮助时尚品类更快走向可持续、绿色发展。”
（编辑张明福才山丹）