二三线逆袭：奢侈品在杭州售价近9亿
导语：上周，杭州商场年中庆祝活动上演最后一波疯狂。 高温似乎激发了杭州人的购物热情，为上半年的销售画上了圆满的句号。 随着各商场半年报陆续出炉，杭州各大商场提交的“期中考试”成绩可圈可点。 一个明显的特点就是商场里贵重的东西需求量很大。 奢侈品、名表、珠宝等成为商场增长最快的品类。
杭州大厦奢侈品成交近9亿
资金陷入动力：销售额实现两位数增长
杭州大厦奢侈品成交价近9亿元。 上半年，奢侈品在杭州“赚钱”速度极快。
在奢侈品集中的杭州大厦，奢侈品增速高于商场整体增速，达到25%。 上半年，杭州大厦仅奢侈品销售额就接近9亿元。 “奢侈品的销售确实非常强劲。” 杭州大厦股份有限公司总经理童民强表示，尤其是一些新的奢侈品牌正在蓄势待发。
“我想买双鞋，但是没货了，很多经典款式经常缺货，看来杭州人真有钱。” 咪咪是奢侈品爱好者。 年收入30万到40万元，虽然不能穿全名牌，但经常逛杭州大厦。 前不久，她想去爱马仕挑选一条好看的丝巾，但可供选择的选项并不多。 销售人员告诉她，有些款式一到就被老顾客买走了。
据了解，今年上半年，奢侈品连续两波涨价潮，导致追价消费者紧急下单。 “涨价之前，香奈儿等品牌的包包卖得很好。” 一位商场负责人表示，不少人抱着“买了就赚钱”的心态，从而掀起了抢购热潮。
杭州大厦奢侈品成交近9亿
近日，记者了解到，今年上半年杭州的购物中心业绩还算不错，不少购物中心的增速依然是两位数。
据杭州大厦购物中心介绍，今年上半年销售业绩突破30亿元，同比增长19%，商场利润增长23%，超过3亿元。
银泰百货近日发布的半年报显示，今年上半年，杭州银泰百货的业绩非常不错。 武林店增长18.5%，西湖店增长27.5%，青春店增长53.7%。 据银泰武林店介绍，今年以来销售势头非常好。 3月是近五年来单月增幅最高的月份，3月8日日营收达1818万元。4月商场销售额同比增长28.7%，再次刷新纪录单月销售额增长。
百强负责人告诉记者，今年上半年，商场销售额同比增长15%。 虽然解百的半年报尚未发布，但可以预见的是，销售增长也将是两位数。
大金克拉钻石
今年上半年，商场大额订单明显增加，多以黄金珠宝为主，价值数万元甚至数十万元。 “上半年黄金首饰增速在30%左右。” 银泰西湖店负责人说。
百大的黄金销售一直很旺盛，这一点更加明显。 “上半年，黄金商场销售额增长近50%。” 百达相关负责人表示，100克拉钻石的销售记录屡次被刷新。 周大福、古铭、太古、等都有2克拉以上的大钻石出售。 这在过去是很少见的。
“这段时间，黄金、钻石、翡翠市场还是不错的，比如每个月都能卖出十几克拉的钻石。” 结百化妆品珠宝部负责人表示。 从去年下半年开始，克拉钻石就频频打折，这种趋势一直延续到了今年。
“一方面，人们的消费观念正在发生变化，另一方面，越来越多的消费者青睐投资大件钻石、翡翠。” 来自市场的分析师。 克拉钻石、翡翠等既适合消费又适合投资的商品，迅速成为一些经济实力较强的消费者的选择。
商场版80/20法则愈演愈烈
不过，上半年杭州商场的表现还是不错的。 但在采访过程中，不少人抱怨自己很累。 “销量还是不错的，但是太难了。” 一位商场中层管理人员告诉记者。 这位负责人管理的楼层销售额占商场业绩的近30%，压力很大。 给人印象最深的是，现在消费者对品牌越来越挑剔。 “可以说，20%的主力品牌创造了80%的市场业绩。” 经济学中的80/20法则在市场上得到了真正的实践。 如何把创造80%业绩的20%品牌做好，是很多商场最关心的问题。
这也不得不让商场不断绷紧神经，再次调整再调整。 杭州大厦的调整一直都是围绕奢侈品，引入更多的品牌，或者是让现有的品牌更加完善。 据了解，下半年，杭州大厦B座的奢侈品将开始跨楼搬迁。 “7、8月份就会开始搬家，Gucci会晚一些，9、10月份也会有搬家。” 佟民强说道。 跨栋建成后，这些奢侈品牌将有更充足的展示空间。
刚刚完成加层的百强，下半年将继续调整。 “需要调整11层，商场90%的面积将被搬迁。” 百达总经理韩云宇说。 调整后的百强将拥有更清晰的定位和更有吸引力的品牌组合。
测试调整结果很简单，因为每个客户都用采购订单进行投票。 百强相关负责人表示，部分商场推出的女装品牌受到消费者认可度较高。 最明显的是客单价快速增长。 例如，美丽生活的客单价高达5000至6000元，在女装中属于相当高的水平。 不错的数字。
老板把脉下半年
杭州大厦有限公司总经理童民强：
尽管竞争越来越激烈，但我们仍然看好市场，尤其是奢侈品，目前还处于新兴阶段。 它就像初升的太阳，我们对此非常乐观。
一方面，杭州大厦将重点开发武林广场及周边地区； 另一方面，将开发新的商业模式。 下半年，杭州大厦将在绍兴、萧山、柯桥开设3家超市。 最快的是杭州大厦绍兴润和购物中心，预计8月份开业。
银泰百货集团副总裁、浙北片区总经理马启华：
做百货店总是和宏观经济背景密切相关。 温和的通胀将为零售业带来利好。 整个行业的景气度在上升，我对下半年的销售比较乐观。
然而，百货公司的员工工作最努力，因为他们总是要追求更好的目标。
解百集团董事长周自立：
上半年商场情况还不错，相信下半年会比较正常，不会有大起大落。 事实上，百货商店销售与房地产市场之间存在负相关关系。 近两年，国家严格调控房地产市场，房地产投资受到控制。 这些有消费能力的人消费热情更加高涨。
下半年，解百新世纪和新远华将做出诸多调整。 新世纪六楼将作为商场的餐饮配套楼层，预计10月份开业。 新源华将向购物中心进军，定位年轻化、大众化，品类齐全。