采购女装的专业术语（服装行业的专业术语你知道吗？）（今日科普）
采购女装的专业术语（服装行业的专业术语你知道吗？）（今日科普文章）、
如果您需要了解采购女装的专业术语（您知道服装行业的专业术语吗？），请花2分钟阅读以下内容。
下面我就给大家深度解析一下采购女装的专业术语（服装行业的专业术语你知道吗？）。 希望可以给大家作为参考。
采购女装的专业术语（你知道服装行业的专业术语吗？）、
1、SKU：SKU=Stock Unit（库存单位），是库存计量单位，可以是件、箱、托盘等。SKU这是大型DC（配送中心）物流管理的必要方法连锁超市。 现在已扩展为产品统一编号的缩写，每个产品都有唯一的SKU编号。
2、KPI：关键绩效指标法（Key，KPI），将绩效的评价简化为对几个关键指标的考核，以关键指标作为评价标准，将员工绩效与关键指标进行比较。 从某种程度上来说，可以说是目标管理法与帕累托法则的有效结合。
3、VMD：我们一般称之为“视觉营销”或“产品计划可视化”。 VMD不仅涉及陈列、装修、陈列、销售等店面问题，还涉及企业理念、业务制度等重要“战略”。 它需要跨部门的专业知识和技能。 它不是我们狭义上的“展示”。 、陈列”，但实际上广义上应该是“包括环境和产品在内的商店的整体表现”。
4、VP视觉展示：功能——表达商店的整体印象，引导顾客进入商店，注重营造情境氛围，强调主题。 VP是吸引顾客第一眼注意力的重要展示空间。 地点为橱窗、卖场入口、岛式展台、平面展示台等，由设计师和展示技术人员负责。
5、PP销售点展示：功能——表达区域店面印象，引导顾客深入各专柜店面，展示商品的特点和组合，展示与实际销售商品的相关性。 PP是顾客进店后注意力集中的区域，是产品卖点的主要展示区域。 地点有展柜、展架、模型、店柱等。对营业员和导购负责。
6、IP单品展示：功能——对实际销售的产品进行分类整理，注重植入式广告。 清晰、可访问、易于选择、易于销售的展示。 IP是主要的存储空间。 是顾客最终消费需要触摸的空间。 也称为容量区。 位置为展柜、展示架等。负责销售人员和导购人员。
7、销售增长率=销售金额或数量（一个周期内）/销售金额或数量（上一周期）-1。类似：环比增长率=（报告期-基期）/基期×100%
8、销售毛利率=实现毛利润/实现销售额*100%。
9、老客户贡献率：如果公司一年毛利100万，假设只有A、B两个客户，A客户创造80万，B客户创造20万，A公司的客户贡献率为80%，而B公司的客户贡献率为20%。
10、品类支持率=某品类销售数量或金额÷所有品类销售数量或金额×100%
11、动销比：-to-sales Ratio，即动销率。 计算公式为：（一段时间内）库存/该段日均销售额。 库存销比的设定是否科学合理，首先决定订单供应能否真正延伸到订单生产； 其次，企业能否真正适应市场、尊重市场、响应订单； 第三，库存企业能否真正做到库存管理。 能否真正满足市场，避免积压，保持持续生产。
12、动销率：计算公式为：动销件数/库存件数*100%。 搬家商品：本月销售的所有商品数量（不含不含毛利的商品）。 库存金额：当月每天总仓库所有库存商品的平均销售额（标签零售额）
13、存销比：等于（一个周期内）当期采购量/期末库存。 是检测库存是否合理的指标，如月库存销比、年平均库存销比等。计算方法：月库存销比、月平均库存/月销售额年平均库存销比，年平均库存/年销售，比率高表明库存过大，销售不佳； 如果太低，可能意味着生产跟不上。
14、存销比：存销比是指一个周期内产品库存量与日均销量的比值。 它是一个相对数字，反映产品的即时库存状态（以天为单位）。 更准确的规则是使用日均库存和日均销售数据来计算，以反映当前的库存销售比。 产品越热门，我们需要设置的库存销量比越小，这样可以更好地加快产品的周转效率； 产品越滞销，库存与销售的比率就越大。 库存销比一般按月计算，计算公式为：月末库存/月销售总额。 计算单位可以是数量或金额。 目前，鞋类企业大多采用数量来计算。 例如，本月底库存为900双，本月共售出300双，则本月库存销量比为900/300=3。 我觉得按照金额来计算比较合理。 毕竟，库存是用财务报表上的金额来表示的。 以.的形式存在。
15、售罄率=（一个周期内）销售数量/购买商品数量。 畅销产品不需要促销，只有滞销产品才需要促销。 滞销产品可以通过售罄率来判断。 一般来说，服装的销售生命周期为3个月，鞋子的销售生命周期为5个月。 如果三个月内，衣服的售罄率低于60%，且不是因为季节、天气等原因，则可以粗略判断该产品的销售存在问题。 当然，不需要等到三个月才能确定。 一般来说，三个月内，如果第一个月尺寸、颜色齐全的话，售罄率在40-50%左右，第二个月在20-25%左右。 第三个月，由于断码等原因，售罄率会达到40-50%。 售空率仅为5%至10%。 当首月售罄率明显低于40%，且无其他原因时，需要特别关注，加强展示或促销。
16、盈亏平衡点：盈亏平衡点（简称BEP）又称零利润点、盈亏平衡点、盈亏临界点、盈亏分歧点、收入转折点。 通常指所有销售收入等于所有成本（销售收入线与总成本线的交点）时的产出。 以盈亏平衡点为界线，当销售收入高于盈亏平衡点时，公司盈利；当销售收入高于盈亏平衡点时，公司盈利；当销售收入高于盈亏平衡点时，公司盈利。 否则，公司就会亏损。 盈亏平衡点可以用销量来表示，即盈亏平衡点时的销量； 也可以用销量来表示，即盈亏平衡点时的销量。按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/(单位产品销售收入-单位产品可变成本)按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/（1-可变成本/销售收入）=固定成本/贡献毛利率
17. 乐队：服装公司在商店里销售成批的新货。 大多数人认为春夏秋冬四个季节是天然的航运带。 如果品牌在全国有多家门店，就必须结合当地气温变化进行选择。
18、存货周转率：等于（一个周期内）销售成本/存货成本。 库存天数=365天÷商品周转率。 重点反映企业存货销售的速度，对于判断具体企业营运资金的使用和流转情况非常有帮助。 它的经济意义是反映企业一年内存货周转的次数。 理论上，存货周转率越高，表明公司当前的资产管理水平和产品销售情况越好。
19：效率：指终端店面1平米的效率，一般作为评价店面实力的重要标准。 平均效率=销售业绩÷店面面积。
20、交叉率：交叉率通常按季度计算，交叉率低的产品首先被淘汰。 交叉比值越大越好，因为它同时考虑到了产品的毛利率和周转率。 交叉比值越大，毛利率越高，周转率越快。交叉比=毛利率×周转率
21：季节指数法：是根据时间序列中季节周期性变化的特点，计算描述变化的季节变化指数的方法。 统计学中的季节指数预测方法是根据时间序列中数据呈现的季节变化规律来预测预测目标未来状况的方法。 一旦掌握了季节变化的规律，就可以利用它来预测季节性商品的市场需求。 使用季节性指数预测方法进行预测时，时间序列的时间单位为季度或月，变化周期为四个季度或12个月。 服装方面的计算公司为：（每月实际业绩/同期累计业绩）*100%。
22：连接率：销售总量除以销售单据数量得到的比率称为连接率。 联销率=总销售数量÷销售单据张数（小于1.3表示个人附着物存在严重问题）个人销售联动率=个人销售总数÷个人单据总数（低于1.3表示个人附着物存在问题）
23：客均价：指每个顾客在商场（超市）平均购买商品的数量，即平均交易金额。单价计算公式为：销售额÷交易次数
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