奢侈品：去中国
相互了解市场和需求
Karl 几乎是第一个察觉到中国市场潜力的知名设计师。 他来中国推销高级定制礼服和定制服务，并在发布会上刻意拉近与中国的距离。 他告诉大家，他的很多灵感都来自中国，比如17世纪的传统手工艺元素。 “没有人能避开中国流行这个词，”他说。 “我个人很欣赏章子怡。”
来自意大利的顶级腕表品牌沛纳海于今年年初推出了全球限量12枚的腕表，仅在上海和北京的沛纳海专卖店有售。 这款限量版腕表是沛纳海为庆祝中国牛年春节而特别设计的，并在这款腕表的表盖上使用雕刻工匠手工雕刻了一头牛，这意味着复杂的雕刻工艺需要耗费大量时间。需要一百个小时才能完成。 中国文化元素与沛纳海精湛的制表工艺充分展现了沛纳海对中国市场的重视。 爱彼巧妙地将中国元素融入制表技术中，大部分表盘上的标记均以刻度显示，除了八点钟位置的数字8外，其上还刻有象征中华民族精神的长城图案。手表的底盘。
在这一轮测试中，表现最为突出的当属爱马仕。 它计划打造的“中国奢侈品牌”将以中国即将失传的手工艺技术为基础。 “这将是一个完全中国化的品牌，而不是爱马仕利用中国元素推出一系列产品或子品牌。当然，这背后会有爱马仕的资本和管理投入。但这个品牌尊重中国传统手工艺， “这也是对中国传统工艺的尊重，中国市场非常重视。”爱马仕陈薇女士告诉三联生活周刊记者。
奢侈品牌的举措被认为是他们迈向不断增长的市场的一步。 奢侈品能够与中国建立的生产关系，不再简单地表现为“中国制造”的奢侈品。 更重要的态度转变是，他们正在努力为中国市场“制造”奢侈品。
随着市场的变化，中国主流奢侈品消费者的消费观念也发生了变化。 对于这一群体的消费者，上海复旦大学管理学院助理教授、复旦-博科尼时尚奢侈品管理项目中方主任陆晓博士将他们定义为“真正有经济实力、真正有经济实力的人”。对奢侈品的需求。” 。 近年来“奢侈品复兴”的概念也开始在中国这一小部分人群中流行。
一小部分人已经厌倦了所谓的大众财富观。 这种趋势导致真正的奢侈品回归，这些稀有的奢侈品由真正的鉴赏家制造，由于精英优越感的普遍存在，只出售给少数人。 尽管入门级装饰手链被视为奢侈品，但它们并不比心情戒指更能传达身份价值。
卡地亚大中华区首席执行官陆慧泉在接受采访时总结了中国主流奢侈品消费者消费观念的转变过程。 20世纪90年代初，大多数中国人不知道什么是奢侈品牌。 第一批出国的人认识了奢侈品，用奢侈品来展现自己的生活品质也逐渐成为很多人追求的目标。 但消费的最初目的是跟风，看别人怎么穿就买同款。 现阶段，人们喜欢标志非常明显的奢侈品。 随着他们对奢侈品牌的文化和历史背景有了更深入的了解，追求多样性、关注限量版成为了他们表达独特诉求的一种方式。 足以证明的是，卡地亚的高端珠宝系列在中国拥有相当可观且固定的粉丝群体。 一些中国消费者已经开始享受独特、极致的定制服务，进入奢侈品消费的最高境界。
每年4月巴塞尔钟表展推出的最新款式，半年后即可与全球同步上架北京、上海的专业钟表店； 拥有近70年历史的瑞士顶级护肤品牌即将在中国发布一款最贵的日常护肤品——活肤白金霜，这款产品此前从未在中国市场销售过。 该产品是全球首款采用铂金为原料的面霜。 单价约为人民币10,000元。 今年在中国仅售出350瓶。 丹麦顶级视听品牌Bang&（B&O）也将于今年年底在中国推出超值产品。 价值100万元左右的103英寸液晶电视。
“越来越多对奢侈品和自身更加了解的消费者不再满足于使用较低级别的产品。在中国市场，客户群体的分化确实更加清晰。” 高级营销及公关经理蒲莹莹表示。
连卡佛（Lane ）精品店在中国大陆的出现，就是顾客细分的结果之一。 拥有600多个国际品牌，其中一半以上是首次在内地亮相，并已将成熟的零售模式引入内地。 三个月前，在北京另一家高端购物中心金宝汇，同样来自香港、同样购买手工制品的高端时装店时韵()开业。 与主打年轻化市场的连卡佛相比，诗韵填补了北京市场的更豪华细分市场。 时尚需求。
经济学家谢国忠曾将中国的奢侈品市场称为“女友经济”。 他的观点是，男人会为女朋友购买奢侈品，但当钱紧张时就会停止购买。 但目前看来，全球经济低迷对中国男性的消费能力影响不大。
5月底，商人何鸿燊与法国LVMH集团董事长伯纳德·阿尔诺来到上海虹桥，出席尚嘉中心商业地产项目开工仪式。 尚嘉中心前身为LV大厦。 建筑造型由日本著名建筑师青木淳设计。 从效果图来看，造型很像“舞女的裙子”。 在使用规划中，建成后的尚嘉中心将成为LVMH旗下所有奢侈品的综合卖场。
几乎与此同时，与尚嘉中心定位相同、拥有“亚洲第一”、“中国最佳”称号的高端购物中心正在武汉复制到中国二三线城市，长沙乃至合肥。
这种近乎疯狂的扩张速度，到底是刚性需求刺激下的市场发展，还是中国奢侈品市场的病态生存状态？
或许意大利时尚品牌Prada亚太区执行总裁的总结可以回答这个问题，“中国人是全球市场的新来者，他们极其渴望学习时尚。时尚代表着地位，但奢华也是一种方式”把他们带入现代。” 通往世界的桥梁。”
如果这是要走的路，我们应该学习的不仅仅是奢侈品。