银泰在北京开设了第二家跨境购物店，除了卖大牌奢侈品外，还想卖点别的东西。

12月16日，一家名为“西游”的门店在王府井银泰in88购物中心二楼开业。该店名称与银泰无关，但实际上是银泰跨境购物平台的实体店。

这家面积不足100平方米的店内陈列着Gucci、Marni、Saint、Fendi、Loewe等一线奢侈品牌，以及MSGM、MCQ、Kenzo等知名设计师品牌。银泰in88购物中心一、二层店铺以PRADA、Tod's、miu miu等奢侈品牌和轻奢品牌为主。

店面全景

银泰喜友店是银泰商业旗下跨境购物APP平台“喜友全球好店”的实体店模式，银泰喜友APP脱胎于银泰网“名品部”和IM名品集合店。

今年早些时候，银泰推出了西游APP。该平台包括银泰自选品牌、Fendi、Kors、Tod's等品牌。目前，“我们可以获得约30种海外奢侈品的海外授权。” 西游市场总监季婷婷告诉界面新闻，这些产品都是从海外直接进货，价格可以比国内专卖店便宜40-30%。

货架

今年双十一，银泰西城24小时总成交额达到4180万元，单价3000元。主要客户群体为25-35岁之间。

开设线下店，一方面有别于单纯的线上代购模式，另一方面也吸引了商场新的客群。

西游店比专卖店更优惠的价格，确实吸引了很多喜欢奢侈品的年轻消费群体。以一款手提包（The - Small House 格纹皮革手提包）为例。银泰in88一楼店售价10500元。这款包包在奢侈品电商平台寺库上的售价为7030元。界面新闻记者走访喜友北京银泰中心店时发现，这款包的售价为6850元，而且还享受了10%的折扣。折扣刚出6165元，是专柜折扣52折。

但为了避免与专卖店发生价格冲突，西游实体店的奢侈品款式相对较少。

货架

西游更想做的是让消费者接受其合作的海外买手店。西游的做法是利用银泰品牌背书，与意大利、法国多家买手店洽谈合作，并开放他们的ERP系统，将买手店的部分商品放到西游APP上上线。

这些精品店本身有能力进货大品牌，也有一定的时尚资源。也就是说，除了奢侈品牌之外，这些精品店提供的产品还包括更多在国外已经流行但在国内尚未被发现的小众产品。品牌。

如果西游能够在中国为他们销售一定数量的商品，就会减少这些商店的库存，并让西游能够保持自己的平台快速更新。

货架

季婷婷告诉界面新闻，与西游全球好店签约的买手店主要分布在意大利、法国、英国等欧美国家，目前已经开始合作的海外店约有100家。正在洽谈过程中。

目前，实体店跨境购物已取得一定成效。六个月前，银泰西店在北京银泰中心一层开设了第一家实体店。目前，该店同层销售额排名第三。

银泰计划从今年开始，将现有的十余家IM品牌集合店逐步改造为西游店。按照西游的规划，明年全国线下门店数量将增至30家，其中包括上海、成都等地。店面地点主要是城市地标和奢侈品聚集的购物中心。