深度 | 成都二手古玩市场发展调查
近年来，国内二手奢侈品市场供需两旺。 一方面是融资、开店、引进海外名店，另一方面是日益精耕细作和出圈内容。
有很多迹象表明第二次奢侈品趋势已经到来。 但不可忽视的是，国内二手奢侈品市场的行业标准、供应链、运营规范尚不成熟。 此外，二手奢侈品属于非标产品，供应问题由来已久。 这些独特的属性让人产生疑问：中世纪是一门好生意吗？
近年来，成都的二手市场异常活跃，新店如雨后春笋般涌现，在成都街头悄然成长，逐渐形成了新的消费趋势。 许多二手店甚至成为网红打卡的热门场所。
以“古”为“新”重构消费体验，有限的供给和快速的发展……多重因素的叠加，让我们对中世纪市场的发展现状和趋势感到好奇。
为此，我们对景荣汇购物中心总经理付晓兰、麓湖商业绿坊招商负责人Judy以及成都六家独特的二手奢侈品店品牌经理——旧爱进行了深度采访。 ，是该市最大的。 杨子贤，时装屋经理； 从上海开到成都的网红二手店Hana的店长小华； Bill，一站式奢华美学收藏二手店GUGUS的经理； uni，爱马仕二手店 你的经理达文； 以咖啡文化闻名的中国小小羊咖啡店的经理； 以及知名二手奢侈品交易平台“智儿”品牌公关伊萌。
成都中世纪市场
深入研究
我们希望从成都商业发展、二手店不同经营方式等多个角度呈现二手奢侈品业务的发展现状，了解成都一个真实而丰富的二手二手市场。
二手奢侈品行业的产品分为“二手奢侈品”、“二手奢侈品”、“二手奢侈品”。 从所指代的内容来看，这三个词具有递进的质量关系。 “二手奢侈品”包括所有非全新奢侈品； 历史超过10年、价值较高的奢侈品称为“二手货”； “”通常指有20年以上历史、具有较高收藏价值的精美物品。
在当前消费升级的形势下，品质升级是大势所趋。 与“二手奢侈品市场”相比，“中世纪市场”因能传达更多文化历史属性、时尚消费个性和包容性而闻名。
大环境正在将中世纪市场推向风口浪尖。
二舍并不是什么新生意。 其市场化始于20世纪80年代的日本。 我国二手奢侈品市场仍处于发展初期。 但值得注意的是，新时代下，诸多复合条件推动我国二手奢侈品市场逐渐成为近年来的热点。
消费端最先升温。 随着第一代中世纪消费者的回归，以及彰显个性的年轻人加入奢侈品消费的队列，被赋予了文化意义的中世纪市场正符合他们的消费偏好。 再加上众所周知的“热爱中世纪”明星的推动，中世纪市场的消费正在迅速成为一种趋势。
供给侧正在等待机会同步发力。 线上线下开店、投融资越来越活跃。 知尔、法图、飞鱼、红布林等奢侈品平台频频获得投资。 与此同时，不少海外二手品牌瞄准中国市场，入驻天猫国际等平台。 成都也迎来二手店创业热潮……
除了供需双方活跃外，丰富的货源渠道、CCIC等第三方奢侈品鉴定机构巩固消费者信心、奢侈品价格上涨让二手奢侈品保值等因素也推动了二手奢侈品的发展。市民消费热情再创新高。
成都是一座奢侈品消费极其活跃的城市，也成为众多中古品牌的重要战略城市。 哈娜店经理小华表示：“成都是一个新的网红城市，越来越多有特色的二手店将在时尚成都开店，就像很多一线奢侈品牌在成都开设旗舰店一样。”
在这轮席卷全国的中世纪热潮中，成都市场表现突出。 据不完全统计，大众点评目前在国内部分城市的线下二手二手店数量为：上海约330家、北京约280家、深圳约190家、成都约160家、广州约140家，重庆约120个。 从数据可以看出，成都中古市场的繁荣程度仅次于“北上深”。
■成都热门二手店位置图
从店面选址来看，成都主流二手店区域集中度不高。 相关聚集中心主要以春熙路商圈至交子商圈为主，总体趋势是向南延伸。 根据我们之前对成都时尚买手店的选址分析，目前成都时尚买手店主要集中在锦江区和高新区，且高度集中在春熙路商圈和交子商圈。 相比之下，成都二手店的“多点化”显然更为明显。
这意味着成都的二手消费场景更加多元化，覆盖的区域和人群更加广泛。 然而，这并不意味着竞争不激烈。 多位接受采访的管理人员表示，成都的二手市场虽然还处于发展阶段，但还会继续增长，从数量上看，已经是一片红海。
或者说为了在红海中占据一席之地，成都的二手车商都具有高度的品牌意识。 最显着的迹象是，在160家线下中二手店的品牌名称中，受到第一代二手店青睐的“二手”一词的使用率大幅提升。减少了约25%，而在店名中使用“二手”一词的约占25%。 41%，“”出现在约 44% 的商店中。 古玩商虽然不生产产品，但可以通过营销包装、产品选材、店面装修、业态搭配等打造品牌力，但这也进一步提高了行业门槛。
我们采访的六家华人及二手店，大部分盈利能力都比较好。 创始团队的背景和履历不同，导致了不同的品牌基因和不同的经营方式。 不过，从普遍的角度来看，开二手店的门槛相当高。 在成都市场“内卷化”现象的叠加下，要想获得健康的利润，不仅要保证现金流和优质的货源，还要拥有这一领域的知识和人脉。 积累。
门槛会比其他行业高一些。
▲ 花
小花哈娜，一家从上海开到成都的网红二手店，是一家从线上起步，逐渐走向线下的二手店。
2008年，小花哈娜以全球买手的身份进入奢侈品行业。 2017年，她开始大力布局二手奢侈品行业； 2021年，她获得抖音第二奢侈品类第一品牌，GMV超20亿。
目前，他们已形成直播、私域、线下三种交易形式，并在全国多地推出连锁店运营模式。 2018年，首家线下店在上海巨鹿路开业，随后又在苏州、成都、深圳、珠海等地开设分店。
“开线下店的成本和店面面积有关，100到200平米的店面启动资金至少要2000万，大部分是5000万。” 品牌经理小华表示，“中手店现金流非常密集，所以开店前需要有稳定的流动资金。”
在产品保障方面，其负责人透露，全球各地的买家和回收商保证了其货源充足。 作为最早以“国”字头的权威第三方奢侈品鉴定机构——CCIC奢侈品鉴定中心作为合作平台，公司内部还拥有专业的鉴定团队，为每件产品提供双重保障。
据了解，公司整个团队目前有近600人。 其成都店位于太古里后面的幽路街，店内员工15人。 店里的设计风格非常独特，灵感来自于女孩精致的闺房（Girl's Dream House）。 卧室、衣帽间、浴室、餐厅、花园、走廊等空间都经过精心设计，根据陈设摆满了各种中世纪的奢侈品。
■小花哈娜成都店实拍
虽然装修风格明显风格化，但小华透露，其成都店的主要功能是销售和仓储管理。 它拥有来自各大奢侈品牌的多种产品。 商品种类丰富是这家店的一大特色。
从供给到商业模式，韩亚整体模式都比较成熟。 但小华透露，疫情对他们造成了不小的影响。 一旦疫情爆发，他们的收入就会遭受损失。
▲ 古格斯
被誉为“一站式奢华美学收藏二手店”的GUGUS非常用心线下消费空间，吸引众多顾客前来打卡，同时也成为社交媒体上的热门话题。
商品的真伪和质量一直是中国消费者关心的问题。 GUGUS经理比尔认为，线下门店是中国品牌最切实的背书，让顾客放下戒心，增强信任感。 同时，他们还与CCIC达成密切合作。 比尔透露：“我会要求店里的每一位员工都取得奢侈品鉴定师证书。”
■GUGUS成都店实拍
GUGUS起源于深圳，目前拥有3家门店和100多人的团队。 成都这家店直接订了天府大道南段1163号1500平米的独立小洋楼。 集中世纪、下午茶、书吧、餐厅吧、酒吧等多种业态于一体，在空间设计和动线规划方面。 完美的表现。 值得一提的是，这里也是著名书店紫极的所在地。 由于店面附近有很多工业园区、互联网园区，一些游戏公司或者动漫公司会选择这里作为临时工作室。 Bill告诉我们，根据封神榜热门IP哪吒制作的动画就是在这里制作的。 创建。 “这些是我经营这家店时意外得到的一些有趣的东西。”
货源方面，目前店内95%的商品来自国内客户的回收业务，其余5%来自老客户的寄售。 比尔说，他的父母在中世纪行业从业了十多年，而他也涉足这个行业十多年，积累了大量的专业知识和稳定的客户。
■GUGUS成都店实拍
Bill对于成都市场也有很多个人感受。 他认为，上海市场偏爱名人奢侈品，深圳市场偏爱奢华奢侈品，成都市场偏爱潮流奢侈品。 疫情发生后，其门店客流量也大幅减少。 不过，比尔表示，确实能感受到一些实惠客户的消费信心明显下降。 不过，由于其主打高端奢侈品品类，因此整体销量并未大幅下滑，营收也趋于稳定。
■GUGUS成都店实拍
比尔透露，这栋楼是他自己的，所以他没有租金费用，装修费用也很少。 或许是因为他们消除了一些固定成本，减轻了盈利压力，所以在营销和宣传上更加放松。 他们一边玩一边宣传，拍摄抖音短视频，与mcn机构合作，活跃在小红书等。“种草平台”不仅吸引顾客，还弘扬中古文化，展示品牌特色。语气。
▲ 老爱时装屋
但并不是所有的二手店都能节省这些固定成本。 市内最大的旧爱时装屋承包了锦江区下莲池街3号的整栋七层楼，其经营压力显然更大。 除了中世纪之外，这家店还结合了屋顶咖啡和展览业态，开店前的成本投入相当可观。
开店前他们的主要投资是装修和商品。 “我们几乎自己从里到外翻修了整栋大楼，除了电梯。”
Old Love时装屋是由两家小店孵化而成； 其品牌经理杨子贤作为出身于时尚界的“专家”，一直喜欢带有鲜明时代品牌的奢侈品，“我得到了一个1970年代精致的晚宴包，我会感觉很美妙，并且拥有参加那个时代舞会的感觉。”
■旧爱店内照片
出于这份热爱，为了收集和展示更多的古董，她和伙伴选择关闭了原来的两家小店，租下了这栋楼，将不同品牌、时代、类型的古董风格化。 设计和展示产品，提升消费空间的美感和品质。 目前，其整个销售团队约有20人。
供应方面，老爱的二手物品主要依靠国内回收渠道。 一些稀有的二手模型来自几个合作伙伴的私人收藏。 此外，他们还寻找一些国外品牌的代理商。 “这两年我们做的回收业务比较多，店里的爱马仕基本上都是我们回收的。” 热爱收藏古董的杨子贤表示，“我个人觉得奢侈品在某种程度上和其他物品是等价的”。 流通中的货币。”
■旧爱店内照片
该店不仅是中国检验认证集团奢侈品鉴定中心的合作单位，还设有内部鉴定部门，鉴定人员约七人。 “我们的鉴定部门都有国家重点追溯机构颁发的认证证书。”
小店开到大店对营收的积极作用是显而易见的。 除了吸引很多顾客来这里打卡外，杨子贤还提到：“以前小店的单价是6000到8000元，目前大店的单价基本是13000到18000元，这几乎是两倍。”
不过，据他透露，由于疫情影响，五一等黄金假期的收入远不如往年，但好在整体情况相对稳定。 团队目前正在努力学习和运营抖音直播，保证每天线上线下都有交易，有足够的覆盖成本。
▲ 中世纪的大学里有你
成都新锐二手店uni二手优优专营二手爱马仕单品，与顾客忠诚度和产品品质的“双高”形成有效闭环。
其店位于天仙桥滨河路。 周边环境和店面风格很搭配。 它于去年年底开业，随后引起了广泛关注。 其主理人任大文是一位专注爱马仕十余年的“资深玩家”。 这些年来，他见证了国内奢侈品市场消费习惯的变化。 “很多顾客可能对爱马仕有刻板印象，觉得它有点老派，但实际上消费群体正在变得年轻化。近年来，我们的顾客逐渐从1970后变成了00后这也和我们选择产品有关，我们选择的包包款式都比较简单，比如凯莉包、凯莉包等，历史比较悠久的经典款一直都是产量比较少，大家都比较喜欢。
■大学古董Youni店实拍
Uni作为西南地区少有的专营爱马仕的二手店，拥有多年的经验。 其产品深受消费者欢迎，客户也较为稳定。 他表示，疫情影响确实存在，但由于其口碑好、客户粘性高，目前业绩较好。
其供应主要来自柜台，其次是回收业务。 大文表示：“疫情并没有显着增加我们的回收业务，如果爱马仕消费者出现财务问题，他们无法通过卖掉几个包包来解决。” 多年的诚信经营让他们建立了良好的行业声誉。 这背后是达文对产品品质的高度认知和高要求。 “如果你卖一万个包，如果其中一个是假的，就不要做这个生意。”
■大学古董Youni店实拍
尽管前期已经有了稳定的客户，但大文仍然选择在成都开设自己的二手店。 他认为成都就像中国的名古屋一样，有着浓厚的文化和旅游消费氛围，所以他想在这里创建自己的奢侈品店。 空间也是展示服务品质和产品质感的空间，其前期投入也很大。 “这家店整体面积不大，80平米左右，装修投入了近80万，除了商品之外，其他成本投入了近200万。”
▲小羊肉咖啡
同样在装修上投入巨资的还有今年3月开业的法式融合咖啡店Petit。 开业后，迅速成为潮流人士的休闲场所。
这家店位于汇源北路132号，地处盘钢，那里豪宅林立。 距离新开业的成都环贸ICD仅5分钟步行路程。 店门口有一个露天区域，树林间摆放着几张桌椅。 一楼是咖啡厅，二楼是中世纪区。 店长阳阳和她的丈夫共同经营这家店。 她透露：“单栋楼的装修、设备、租金加起来就近百万。”
对于突然自爆，洋洋表示很意外，“开店之前我想过宣传一下，但一开店就发现节奏太快了，根本没时间。不过我真的很幸运”没想到社交平台上也有宣传，自发流量这么多。”
洋洋和他的家人在法国生活了十年。 回国后，他们想开一家中世纪商店。 同时，他们发现成都适合打造休闲法式街头咖啡店。 洋洋透露，开设咖啡生意的初衷是为了服务二楼的中世纪餐厅。 消费服务，不过来这家店的顾客大部分都是咖啡消费者。 5月1日刚刚正式开业的中谷消费者数量并不多。 根据目前的消费导向，未来运营的重点可能是提升服务、做好工作。 业务整合。
■Petit二手咖啡店实拍
店内二楼的中世纪区域虽小但精致，有很多现代和当代的款式，也有一些经典和中世纪的单品。 洋洋表示，目前店内的货源一部分来自其早期的个人消费，一部分来自回收业务。 她和她的丈夫曾在法国学习奢侈品管理。 店里的另外两名店员也拥有CCIC鉴定师证书，他们还在继续学习和更新奢侈品鉴定知识。
经过对店面的实地走访和管理者的采访，我们发现成都这些主流二手店普遍空间设计感较强，注重个性和文化。 很多中世纪商店不计成本想要打造的往往不仅仅是一个交易空间，更多的是一个将中世纪文化传播与休闲打卡目的地结合起来的空间。
这些高投入的背后，是资深行业从业者对市场的信心。 GUGUS经理比尔表示，成都的二手市场未来“潜力巨大”。 离开上海线下来到成都的智二也表示，成都的二手古玩市场“潜力巨大，想象空间很大”。
成都市场对于购物中心作为消费场景有着较高的偏好。 据统计，2021年，成都85家商业实体实现总销售额近千亿。 奢侈品牌进入成都市场时，首先选择的是位于成都核心商圈的高端商业综合体。
但在二手店的选址上，我们却未能看到其对购物中心的偏好。 在成都约160家二手店中，我们发现只有9家位于购物中心，占比仅为6%左右。 另有94%的二手店选择了临街商铺，很少有选择低层写字楼的。 店铺。
GUGUS经理Bill表示，在北京、上海、广州、深圳，他们会更倾向于购物中心，因为这些城市的消费者不像成都人那样懂得享受生活，而且购物节奏也比较慢。生活会更快。 但在成都，他希望品牌能够深入社区，更多地扎根于民间。 因此，目前还没有进驻成都商场的想法。
这种想法在中世纪品牌的管理者中似乎并不少见。 尽管小小阳咖啡的经理阳阳表示，她对开店的时间和地点比较随意，但由于她对客群的了解，她认为购物中心可能不适合他们的业态。 她想打造一个不太招摇的社区商业场所。 在她看来，中国的二手市场还不成熟，消费者认知也比较复杂。 一些发货人和买家会更喜欢更私密的环境。 而且她认为，如果品牌口碑好，无论店开在哪里，顾客自然会来。 据对方介绍，每次有顾客上楼询问二手产品时，店员都会暂时封闭二楼的通道，以保证顾客的隐私。
中谷优优的经理温仁达考虑到了品牌差异化的问题。 uni中谷优优是一家专营爱马仕经典款的商店。 在店铺客流量和顾客认可度之间，他们更喜欢后者，“了解产品的顾客能够更好地理解它的价值。我认为我们需要找到能够认同产品的人，而不是挤进人群。”
拥有整栋大楼还不到一年的时装屋品牌经理杨紫贤表示，很多商场都找过她，但现阶段显然没有更多精力去开设分店。 她觉得你也需要一个进入商场的机会。
在购物中心开二手店有优点也有缺点。 租金上涨、运营成本压力加大的同时，还有大量稳定的客流、丰富的客户类型、易于建立信任、高端精致的品牌。 图像。
去年8月，仅有两家在上海开设了第一家线下店。 近日，唯尔走出上海线下市场，在成都景融汇购物中心开设第二家官方店。
■洁尔成都店实拍
以线上平台起家的智二认为，线下门店是品牌曝光的绝佳场所。 专卖店不仅是销售场所，也是服务场所。 成都作为西南地区的代表性城市，拥有突出的奢侈品消费能力和大量的二手奢侈品交易潜在用户。 景荣汇位于春熙路商圈，客流量有保障。 附近其他品牌店的特点与其相吻合，共同可以形成供年轻时尚达人和时尚爱好者购物消费的线下业态。
营销已久、在电商领域取得突出成绩的小花哈娜表示，他们在上海的两家回收中心目前分别位于五角场盛汇和凯德景翠商圈，他们的苏州店也已于苏州成立。 市中心方面，成都首店主打“稳”，位于相对成熟的太古里商圈。 后续开店会首先选择目标消费者喜欢去的商圈或热门地标。
以上店铺分为两类品牌——看起来规模更大、更市场化、以线上起家的二手店品牌更喜欢把线下店开成商场，但源自线下的独立二手品牌店铺更喜欢有文化气息、独特个性的特色商业建筑或街区。 相应地，不同类型的商业主体对于拟入驻的二手店也有不同的考虑。
鲁坊商贸鲁坊招商负责人Judy告诉我们，去年的岛博会活动中已经有二手品牌入驻，近期他们计划落户麓湖。 “我认为二手店并不是在每个地方都能发展得很好，只有放在气质合适的商业综合体，周围的邻居与它的客群相匹配，才会发展得更好。”
■麓湖商业项目实拍
众所周知，麓湖以其具有设计感和独特环境的开放式街区商业而闻名。 随着周边城市生活设施日趋成熟，高净值人群逐渐聚集。 由此也赢得了众多中高端二手品牌的青睐。 二手消费的整体客单价并不低，很多收藏品的价格甚至远高于原价，这对客群的消费能力提出了更高的要求。 Judy表示，前期与中谷品牌洽谈时，很多品牌都犹豫不决。 现在，在投资推广的中间和晚期，许多品牌经理逐渐看到了未来的luhu商业区的原型，并在语调和气氛匹配时就定居下来。 卢胡的意愿已大大提高。 朱迪（Judy）透露，基于项目属性和消费，“现在我们也希望引入一些替代和独特的二手品牌。”
相比之下，购物中心在二手商店中有更全面的考虑和更高的要求。 购物中心总经理Fu 表示，除了拥有成熟的系统流程，供应，渠道，身份证，销售，销售，维护和售后服务，还提供高质量的二手商店由离线商店带来。 品牌本身的文化概念也是引入之前需要考虑的因素。
■购物中心的真实照片
目前，购物中心只有两家新商店。 作为中国最成熟和著名的二手品牌之一，它不仅拥有完整的服务链，而且拥有丰富的商品，包括许多稀有和限量版。 显然，这是一个在放映后满足需求的品牌。
富小兰认为，品牌发展需要文化促进和时间积累。 离线品牌商店和展览是消费者真正了解中世纪文化的重要方法。 接下来，购物中心还将计划中世纪文化。 展览活动的实施将向消费者展示更丰富，更精致的中世纪文化。
在当今的社交媒体时代，“二手商店”是二手奢侈品牌和时尚爱好者之间的桥梁，从过去的单一消费现象转变为一种新的时尚文化。 尤其是近年来，在成都的“旅游文化”和“时尚消费”的城市气质的影响下，许多具有独特文化背景和扎实运营经验的二手商店所有者在这里创造了独特的二手品牌。 它们出现在街道和小巷中，扎根社区，定居在各个商业区，并融入城市结构，从而为成都的消费者活力带来新的活力。
诸如高初始投资，强大的专业知识，丰富的联系和客户需求之类的特征也使“二手商店”业务很难大规模发展。 对于这个行业，制定了当前行业规则，市场的正确指导，甚至相关政策的支持都是需要放在议程上的主题； 对于商业实体，如何吸引这些中世纪的商店品牌，这些品牌通过自己的太空航空公司对太空和场景的需求极高。 为了完成多种业务格式的目标布局，它是它现在需要考虑的核心。
希望在消费者方面这一轮中世纪的繁荣将有助于加速供应方甚至行业的成熟度，使成都古董市场能够以更健康，更美好的状态前进 -
毕竟，“更环保的奢侈品消费”正在成为成都年轻人的新时尚生活方式。
Qiu 也为本文做出了贡献