全球唯一上市奢侈品电商“接地气”开设线下店

日期: 2024-02-24 20:01:43|浏览: 48|编号: 68949

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全球唯一上市奢侈品电商“接地气”开设线下店

介绍

奢侈品电商进军线下的又一案例。

来源 | CEO品牌观察(ID:)

作者 | 哑光画

图片来源| 除特别注明外,其他均来自寺库官网

2018年,高端奢侈品电商寺库成立子品牌酷店。 库店和寺库的玩法完全不同。 有人说,在垂直电商市场日渐衰退的今天,推出社交电商酷店是寺库的“救命稻草”。

2008年至2010年,电子商务市场迎来“黄金时代”。 唯品会、寺库、第五大道、梅花汇、真品网、友众网、猫步网、尊享网、尚品网等电商平台都是近两年成立的。

然而,到了2012年,品居网、尊酷网、新浪奢侈品等都黯然退却。 作为少数幸存的电商平台,寺库和唯品会现在正在谋求转型,并将线下作为重要阵地。

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从高端到“接地气”

这家店没什么亮点

寺库成立于2008年,最初是一家二手奢侈品交易公司,后来转型为奢侈品电商公司。 2018年7月9日,寺库获得1.75亿美元投资,随后不断调整策略。 2019年,寺库在美国纳斯达克成功上市。 同时,寺库也是全球唯一一家上市的奢侈品电商公司。

由于高端奢侈品的属性,寺库的线下会所大部分位于一二线城市,在三四线城市的市场份额不足。 因此,寺库在2018年开发了新零售板块,打造了新的商业店。

作为一家进军社交电商领域的平台企业,酷店主要通过招募店主和社交裂变来销售商品。

寺库将此次子品牌扩张战略命名为“人性新零售战略”,这意味着寺库商店的战略模式将从社交电商升级为人际新零售。

除了想要下沉三四线城市之外,新中产的消费升级带来了轻奢市场的繁荣,这也是寺库创立子品牌的原因。

库店与寺库拥有相同的产品供应链,但库店降低了产品维度,推出了轻奢珠宝、生鲜、百货、美妆护肤等“接地气”的产品。 其中,食品生产生鲜品类占总销售额的1/3。

首家库店位于“电商之都”杭州市解百购物中心C栋。 C栋的消费者以中老年消费者为主。 库店首店面积仅148平方米,SKU超过700个,品类“全而少”。

在卖场建设上,库店一反当今商场所青睐的“场景化”方式,而是采用分品类货架陈列。 大数据、智能等新体验设备甚至缺失,空间甚至显得有些简陋。

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垂直电商或将成为“夹心饼干”

据介绍,目前寺库已与3000多个高端品牌达成合作,汇聚了来自全球的30万种产品,其中包括、、、、、Tod's、、Roger等国际奢侈品牌100多个核心品类。 寺库拥有庞大的产品库,似乎表现不错。

不过,纵观上市后两年,寺库的账面数据并不好看。

寺库财报显示,总营收同比增长46.5%至11.75亿元,净利润同比下降39%至1580万元。 库店已连续11个月实现利润增长。

随着阿里巴巴、京东等巨头的进入,奢侈品电商竞争日趋激烈。 《2019中国奢侈品电商报告》显示,奢侈品电商APP购物体验排名前三的是京东、天猫,寺库仅排名第四。 寺库的竞争对手也在迅速追赶,线上线下动作不断。

2019年2月,京东与全球奢侈品时尚购物科技平台达成深度战略合作,京东奢侈品电商平台将并入中国。

7月21日,“京东奢侈品店”在北京三里屯南店开业。 这是京东首家奢华服务体验中心。 “京东奢侈品店”透露,计划2019年下半年新开数十家门店。

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