全球顶级珠宝品牌成功的9大因素24条规则丨深度剖析
珠宝是有灵魂的，正如一则珠宝广告所说，“它不只属于一个人，它是为下一代保存的”。
珠宝传承蕴含着家庭、社会、民族文化的灵魂。
有着相似理念和人情世故的远东日本皇室都热衷于顶级珠宝品牌MAFA，并与珠宝尤其是珍珠结下数百年的缘分。 作为亚洲最大的金融中心东京银座，其在璀璨夜景下色彩缤纷的珠宝店已成为亚洲时尚中心的奢华名片。
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反观中国这个世界第二大经济体、制造业强国，珠宝行业仍是一片蛮荒处女地。 缺乏高端奢华珠宝高贵典雅的名片。 梵克雅宝、蒂芙尼等欧美品牌占据中国珠宝奢侈品市场。 顶级消费品。
世界顶级珠宝品牌成功的9大因素
1、百年传奇贵族品牌故事
所有顶级珠宝品牌都有超过100年的历史： - 1837年、 - 1847年、 - 1847年。品牌故事具有理想而美丽的传奇色彩，为品牌增添了神秘感和分量感。 品牌的历史是一项重要的资产，可以为品牌带来信任和丰富的联想。
2.奢侈品的发源地
意大利和法国占据了全球55%的奢侈品份额。 法国LVMH精品集团占据国内奢侈品市场56%的份额。 奢侈品集中化趋势非常明显。 同时，对于消费者来说，法国、意大利、英国都是奢侈品生产国。 只要提到这些国家，就会与原产地产生丰富的联想。 同样的产品一旦进入这些国家就可以卖高价。 ，堪称“奢侈品”。
在迈克尔·博尔顿的《国家竞争优势钻石理论》中，最重要的因素和需求条件是。 欧洲具有靠近珠宝原料产地、基础设施条件和人文环境较高的地理优势； 传统的君主立宪制使得欧洲拥有大量的皇室贵族和高端人士，这为珠宝行业的发展提供了稳定的消费基础。
3、与王室贵族关系密切
欧洲君主立宪制最多的国家：英国、挪威、瑞典、丹麦、荷兰、西班牙、
在摩纳哥等国，君主的无形权力往往高于国家元首。 他们是民族精神的象征。 皇室和贵族的世袭历史比奢华珠宝的创作还要悠久。 有了这样一个追求奢侈品、高端品牌的群体，欧洲奢侈品牌就会发展壮大。
所有奢侈品牌一直都与各国皇室、贵族有着密切的关系。 数百年来，皇室贵族一直是珠宝消费的主要群体，也是珠宝发展的原始推动力。
4、不断创新的品牌精神
几乎所有国际珠宝品牌的创始人都是专业的珠宝设计师和制造商，每一件最初手工制作的产品都凝聚着设计师的心血。 品牌的历史也是一部不断创新的历史，屡屡震惊世界。 卡地亚曾为比利时伊丽莎白女王设计制作了一顶卷轴造型、以皇家桂冠为主题的皇冠，并为印度王子辛格爵士制作了著名的皇冠，被称为“梦幻珠宝”的项链，并应用缟玛瑙、珊瑚、等首次运用到设计中，形成了享誉世界并引领当代艺术和时尚潮流的新“装饰艺术”风格。
设计与创新是顶级珠宝品牌恒久的灵魂。 它们是品牌持续受到世人瞩目的原因，也是品牌形象永垂不朽的法宝。
5.统一视觉符号
统一的视觉符号可以传达一致的品牌形象，建立只属于该品牌的高端风格。 当消费者接触品牌时，可以通过形象来识别该品牌。 最重要的因素是颜色。 卡地亚的酒红色、蒂芙尼的蓝灰色、法拉利的红色、捷豹的绿色、沃尔沃的蓝色。
所有颜色都属于它们的所有者，所有品牌都有自己的颜色。 除了颜色和特殊的视觉符号，如商标、视觉组合、款式等之外，伯爵还有一种以“花”为主体的非常耀眼且特殊的华丽视觉。
6、融入社会公益活动
高端奢侈品牌一度被认为浪费、奢侈、破坏环境，受到公众质疑。 为了改变这种认知，不少奢侈品牌都将慈善活动、参与公益事业作为重要的品牌战略。
奢侈品牌的公益活动改变了公众的看法，他们对奢侈品牌的批评大大减少。 公益活动并没有降低奢侈品牌的形象。 相反，勇于承担社会责任的形象更有利于树立公众善意。
在中国，国际珠宝品牌也积极融入中国，为中国的公益事业做出了很多努力，比如捐赠希望小学、捐款救灾、包括支持当地年轻人创业等。 与国外不同，赞助中国的公益事业本身也是一个公关活动，必须通过传播让公众知道。
7、奢侈品巡展活动
每个顶级珠宝品牌都拥有悠久的历史和深厚的品牌积淀。 其许多产品引起了世界的关注。
高端产品巡演是展示品牌实力的最佳方式，也是有效的宣传手段。 在旅游期间，往往能取得大额销售。
8. 纯粹赞助的当代艺术
购买顶级珠宝品牌并不是因为珠宝本身的价值，而是因为品牌提供的精神满足。 这种满足是无法量化的，这与现代艺术给人带来的感受是一致的。
因此，很多高端品牌都会赞助艺术活动。 “珠宝本身就是一件艺术品。” 追随艺术潮流的人对珠宝的需求会是一致的，他们的目标群体也是一致的。 卡地亚艺术基金会是一个慈善机构，也是一个保持自己风格的形象。
9. 俱乐部营销提高忠诚度和偏好
西方国家强调“阶级”，中国也有“物以类聚、人以群分”的说法，说明高端群体总有一个圈子，体现了相似的生活方式、需求、方法的共性。 他们还经常通过俱乐部进行交流。 增强本班级、本圈子的影响力。
俱乐部营销已成为未来高端品牌营销非常重要的方式。 通过统一平台发布企业信息、获取信息和服务。
卡地亚俱乐部通过卡地亚艺术杂志展示自己的形象，同时通过俱乐部的声誉提高忠诚度。 卡地亚欢迎大众加入成为会员，因为每个人都可能是未来的客户，互动的方式完美地完成了一对一的营销。 。
那么，中国珠宝品牌该如何PK奢侈品贵族等强手呢？
奢侈品战略的 24 条反营销法则
1.抛开“定位”，奢侈品没有可比性
奢侈品表达了创造者的品味、身份和内心激情； 它直接宣告“我就是我”，而不是“我取决于市场情况（定位）”；
“永远不要与他人比较”是奢侈品的座右铭；
香奈儿拥有的是身份而不是地位，而身份是不可分割的、不可协商的——它就是这样；
奢侈品是“最优的”而不是“可比的”； 奢侈品并不总是在与竞争对手的比较中找到自己的位置，而是更愿意忠于自己的身份；
奢华珠宝担心被抄袭，其他产品则担心“没有特色”而被忽视；
2.产品是否有足够的缺陷？
追求完美被认为是超高端产品品牌。 如果它想成为奢侈品，就需要添加一点疯狂的因素——工匠的一定任性和情操；
有些爱马仕手表只用四个数字来表示时间：12、3、6、9。这样，你就只能靠猜测来知道时间——仿佛准确地知道时间是一件多么琐碎、无聊和不人道的事情。 相同的;
奢侈品并不意味着功能性和实用性——它们主要是享乐性和代表性的。 他们的毛病是某种情绪的根源；
3.不迎合消费者
只有遵循这一原则，奢侈品牌才能永久保持其所有产品线的一致性，并进一步保持其纯粹性、吸引力、神秘性和光泽；
奢侈品是设计师的大脑创造的，而不是顾客的声音；
无论你完全忽视顾客还是过度迎合顾客，你的企业都会破产；
4.远离缺乏热情的人
传统的营销方式热衷于争夺来自其他品牌的用户，但对于奢侈品来说，扩大品牌的受众群体无异于稀释其价值，因为这不仅会导致品牌失去一些独特性，还会腐蚀那些精英。 具有独特想法的团体和领导者实现梦想的潜力；
奢侈品的增长是通过渗透新的国家市场而不是扩大客户群来实现的；
5.不应对不断增长的需求
法拉利每年的产量故意保持在 6,000 辆以下——正是因为它的稀有性，销量才更有价值；
产品稀缺性可以像客户关系一样进行管理，因此在这种情况下，它不再是失败的销售预测，而是故意抵制需求以控制需求的专门策略；
爱马仕首席执行官：“当产品卖得太好时，我们就停止生产”；
了解并渴望一个奢侈品品牌的人数一定要远远超过其购买者的数量；
6、领先客户
奢侈品为我们所谓的无阶级社会创造了等级制度，但不再仅仅基于一个人的出身，而是基于一个人的优势；
每个人都在寻找提高自我认同的方法。 这时，奢侈品成为一种荣耀，成为人们逐步向上攀登的象征；
与顾客保持一定的距离，不傲慢，也不疏远，同时保持神秘的气质；
奢侈品以品味和文化为主导，必须能够发挥顾问、教育者和社会领袖的作用；
7、不要让用户轻易购买
奢侈品是一种挣来的东西； 获得的阻力越大，人们获得的欲望就越强；
传统营销是想办法让人们更容易购买产品，而奢侈品则需要知道如何在人们无节制的欲望之外设计必要的障碍并维持这些障碍；
这些障碍包括经济、文化、运营、时间；
对于奢侈品来说，时间因素至关重要。
8、区分客户与非客户、大客户与小客户
现代奢侈品遵循开放-保守的原则。 过于开放会损害品牌的社会功能； 过于保守会限制品牌的发展；
奢侈品必须扮演种族隔离的角色，抛弃一切民主原则，刻意营造阶级感；
一个俱乐部是否真正高端，取决于它的员工能否成功地阻止新会员与老会员混在一起；
9. 广告的目的不是促销
奢侈品广告只有一个目的：创造梦想；
梦想必须不断地创造和维持，因为现实会让梦想黯然失色。 事实上，人们每次购买一件奢侈品，都会毁掉它所建立的一点点梦想，因为它让它走下神坛，变得更加平易近人——而当它进入公众视野时，它就变得更加庸俗；
10.与非目标用户沟通
奢侈品有两个价值方面——为自己和为他人。 为了维持后者，有必要确保熟悉该品牌的人比真正买得起该品牌的人多得多；
就奢侈品而言，如果一个人看到另一个人使用过一件奢侈品，但不能立即认出这个品牌，那么这个品牌就失去了部分价值；
提高目标客户群之外的品牌知名度至关重要，但以积极的方式——知名度还不够，还需要声誉；
最好的方式就是请明星使用产品，但与普通代言不同的是，奢侈品不需要付费，而是需要授权；
11.预测价格总是高于实际售价
奢侈品广告只展示产品，没有任何介绍，更谈不上价格；
在奢侈品的世界里，人们从来不谈价格，只谈价格。 预测比实际价格更高的价格会让拥有者更有面子；
当她被作为礼物赠送时，收礼者会因为价格过高而更加感激； 广告中使用的产品通常是标价最高的产品；
12.奢侈品必须定价，但奢侈品不能根据价格来定义。
奢侈品是供给型营销，而传统营销是需求型；
在奢侈品行业，先创造一个产品，然后看它卖什么价格最好； 它内在的传奇、精神和投入的能量将证明它的价格；
13. 随着时间的推移提高价格以增加需求
对于奢侈品来说，价格只是一个技术细节；
通过提高价格，你可能会失去一些二级客户，但对于那些以前可能没有多看你产品的客户来说，你的魅力会大大增加；
涨价会让整个公司产生一种责任感，每个人都会努力用自己的方式为客户创造更多的价值；
14、不断提高产品范围内的平均价格
奢侈品的增长不是依靠取悦不够富裕的顾客，而是必须利用全球经济增长的机会，在全球创造成千上万的新富人并抓住其带来的机遇；
这些富人正在寻找一种奖励自己的方式和加入“俱乐部”的象征。 他们还想确保这些都是私人“俱乐部”——他们不想与不同宗教信仰的人一起出去玩；
15. 没有促销活动
你可以向顾客介绍产品，讲产品故事，但不能强迫他们当场购买；
对于奢侈品来说，让有钱人能接触到产品的最好办法就是让他们自动被产品吸引：快消品寻找顾客，奢侈品吸引顾客；
16.不要在广告中使用名人
向明星求助，等于说品牌需要明星的知名度才能生存，承认自己名气不大；
只有你拥有神一样的统治地位才有效，你不能像普通人那样行事；
路易威登要求戈尔巴乔夫做广告并不违反本条，因为首先，戈尔巴乔夫不是时尚名人，而是一个改变世界的人。 其次，他的路易威登产品并不是英雄。 但只是历史性时刻的见证者；
17. 贴近艺术，吸引新用户
奢侈品并不追随人们的品味，但像艺术品一样，是品味的推动者。 它与艺术保持着密切的联系。 富有创意、大胆；
18.不要在原产国以外的国家设立工厂
奢侈品浸透着特定的文化背景或民族特色。 保留这一地区血统可以增加人们的感知价值；
一旦一个品牌放弃了这一原则，即使它仍然发挥着奢侈品牌的作用，也标志着它从奢侈品商业模式向时尚或高端品牌商业模式的转变；
19. 不要聘请顾问
顾问兜售“与其他人一样”，即所谓的基准或最佳策略，可能会损害奢侈品牌的独特个性及其维持相应强势价格的能力；
奢侈品的价格力不是基于降价，而是基于附加值和特殊感。 当然，爱马仕在购买鳄鱼皮时也追求最好的价格，但只能买到最好的鳄鱼皮；
许多广告策划公司对奢侈品公司的建议都是从“了解你的目标客户”开始的。 因此，奢侈品牌是作为一个试图取悦顾客、满足顾客需求、增强顾客兴趣并采取定位策略的品牌来管理的。 渐渐地，妮维雅和玉兰油使用的方法也渗透到了兰蔻的营销中；
当品牌的目标是消除客户的不满并解决他们的问题时，基于需求的营销是合适的。 但奢侈品的作用恰恰相反：它的目标是创造梦想。 你会根据别人的意愿来创造一个精英梦想吗？
奢侈品会倾听顾客的意愿，这让品牌成长，但奢侈品不能被顾客主导，这也让品牌成长；
20.不要事先测试
奢侈品是时尚的引领者。 它应该塑造明天的经典，而不是今天昙花一现的流行趋势。 要做到这一点，不能依赖人们当前的偏好；
奢侈品向人们传达的神秘、难以捉摸的信息强化了其先锋地位。
21.不要寻求共识
进行产品测试意味着寻求共识；
就像所有宗教的起源一样，它们的成功始于一小群虔诚的支持者的创建。
22.不要寻求团队合作
旨在提高效率和财务健康的集团合作几乎将导致奢侈品的消亡；
即使被收购，也要尽力保持品牌的独立性；
该品牌与其热情的顾客保持一对一的联系，并且从不提供折扣；
23.不要通过降低成本来获取利润
创造价值是奢侈品的座右铭，但这种创造不是通过降低成本来实现的，而是通过增值来实现的；
仅靠创造力不足以维持产品价格的系统性上涨——这对奢侈品来说是一个重要问题；
奢侈品价值的创造不仅仅依靠创造者的才华，它需要公司每一位员工的努力：制造员工——他们不能搬到工厂，创意团队和工匠本质上是共生的； 销售人员——新的想法来自客户，不是为了迎合他们的愿望，而是为了了解他们的梦想；
24. 谨慎使用网络营销
在线销售的所有优势——即时性、不断变化的更新、便利、可用性、价格优惠、服务自动化、众包等——对奢侈品来说都是劣势；
互联网可作为服务现有客户的辅助方式，或向潜在或选定的新客户介绍品牌故事或产品简介，不能作为销售工具；
奢侈品需要人们花费时间和精力才能获得，而且只有真实价格，没有虚高价格的折扣；
奢侈品需要与销售人员而不是机器建立一对一的关系；
奢侈品的使用者需要感觉自己属于一个高端俱乐部，而不是一群无名的人。