奢侈品代工的利润薄如纸：一个价值3000元的COACH包只赚5元。
2013年5月17日00:59经济资讯报道
奢侈品代工：售价数万的包只赚一瓶矿泉水的价格
“这么大的工厂，只是代工链条上的奴隶”
“利润薄如一张纸”
“几千上万的一包，只能赚两瓶矿泉水的价格，利润薄如一张纸！” 东莞市惠达手袋厂行政总监张杰达一见到记者就坦言。 而这几乎已经成为众多奢侈品整车厂的共同心声。
该公司为COACH、PRADA、【微博】等七、八个品牌代工，年产奢侈品牌包包160万至170万只。 COACH品牌整车厂产量位居全球整车厂前十名，是中国最大的整车厂。 十大OEM企业之一。
张杰达表示，奢侈品代工的毛利润不会超过10个点，代工企业主要靠销量维持运营。 例如，一个售价3000元的COACH包，我们以120元的价格卖给一家香港贸易公司，成本就占了100元，其中45元是材料成本，20元是人工成本，35元是成本。元是水电租金等费用。 一袋仅需100元。 可以赚20元。 这是一个更好的情况。 有时成本控制不好，一袋往往只能赚5元钱，也就是两瓶矿泉水的价格。
“这几年生意越来越难，不仅利润微薄，而且世界经济的持续动荡对公司造成了严重影响。我们的产品100%出口到香港，75%出口到美国， 25%到欧洲，近两三年美国市场一直在下滑，由于经济衰退，美国消费者降低了消费水平，影响了销售，从目前的情况来看，没有好转的迹象2013年，欧洲市场较好，但大部分是游客拉动消费，另外，国内招工难，人手少，我们每个月接到的订单较少，6000个包裹，由于缺乏人力，交货经常晚，所以我们只能空运，增加了成本。”
广州市番禺区一家手袋厂总经理史大贵表示，能够保持10%的毛利润，是一个控制成本、管理良好的企业最好的结果。 企业如果不小心，10%的毛利肯定是保不住的。
史大贵分析说，如果一个奢侈品牌包包被厂家以20-30美元的价格出售，那么每个手袋的最终市场价格将高达400-500美元。 其中，贸易公司起到监督作用，拿走10%左右。 -20%的利润，扣除20多个点的税后，品牌商将获得40%-50%的利润。 品牌商靠着自己的品牌赚了很多钱，而且没有固定的比例。 品牌知名度越高，分享的利润比例就越高，但实际上成本连10%都不到。 “在奢侈品产业链中，偌大的工厂只是一个可怜的代工奴隶！”
“起源游戏只是为了迎合消费者”
业内人士表示，消费者追求奢侈品最重要的原因是“产地效应”，即产地。 这也是企业打造奢侈品的重要卖点。 特别是中国一些不成熟的消费者购买奢侈品只是为了上面印有“”或“”标签。
事实上，根据各国的规定，产品完成最后加工步骤并最终成为成品的国家就是原产国。 因此，为了迎合消费者的心理，奢侈品牌就利用了这个漏洞：将材料运输到OEM国家，完成产品加工的大部分步骤，然后将几乎是成品的“半成品”运回来。为了祖国。 最后几个处理步骤是在国内完成的。 这样生产的产品仍然是在奢侈品牌所有者所在的国家生产的。
广东省中山市华美制衣厂曾为一些奢侈品牌做过OEM工作。 该工厂总经理王文亮告诉经济参考报记者，例如，某英国品牌服装的大部分加工步骤在中国完成后，只剩下纽扣没有钉，拉链也没有安装。 品牌商要求将这个几乎是成品的“半成品”运回英国。 钉上纽扣，装上拉链，就成了成品。 出口到其他国家时，可以公开承认原产地。 标有“英国”。 这种“起源游戏”不仅符合法律规定，也很好地迎合了消费者心理，成为人们普遍使用的“潜规则”。
业内人士告诉记者，这条“潜规则”不仅赋予了产品非常尊贵的“原产地”，而且因为这种“半成品”还没有完成最后的工序，成本很难确定，所以很难运回国内。 关税比运回成品的关税低得多。 另外，一般来说，奢侈品牌可以选择的代工企业的工艺水平相差不大，普通消费者很难识别。
王文亮表示，对于奢侈品牌来说，虽然产品在国外生产可以理想地降低成本，但风险在于质量控制是否到位。 一旦出现质量问题，就会影响品牌的整体形象，会拖累品牌的整体形象。 品牌价值低。 因此，奢侈品牌在选择代工企业时要求更高，不是看规模而是看工艺，更愿意保持固定的合作关系。
“总是被品牌商牵着鼻子走”
《经济参考报》记者走访奢侈品代工企业，感受尤为明显。 企业主往往低调谨慎，谨言慎行，或委婉拒绝记者采访，或强烈要求稿件隐去真实姓名。 这个明显问题的特点主要是由其在产业链中的地位决定的。
张杰达直言：“说白了，品牌商就是厂家的‘米老板’，他们下订单了，我们才有工作做，公司才有未来。我们总是被品牌商牵着鼻子走。”虽然我们想摆脱它，但对于这么大规模的企业来说，如何解散和重新安置员工也是一个大问题。一旦成为代工，你真的感觉停不下来。” 惠达手袋厂原址位于东莞市某镇。 后来厂区面积和环境都达不到豪华标准。 应品牌商要求，我们前往附近小镇搬迁工厂。
一些奢侈品制造商抱怨OEM奢侈品牌在经营活动中没有自主权。 甚至备件供应商也是由客户指定的。 但如果供货不及时、交货时间延误，责任全部由厂家承担。 品牌商根据每批OEM产品的数量分配五金配件。 一旦一套五金配件丢失，代工企业必须向当地公安机关报案并登记后，品牌方才同意向制造商补发。 “这主要是因为奢侈品牌拥有者对国内代工企业有很大的不信任，阻止代工企业利用配件制造假冒、高仿奢侈品。” 张杰达说道。
（注：两篇文章中提及的代工企业及负责人均为化名）
奢侈品OEM厂商和品牌之间如何分配利润？ “本源效应”玩什么游戏？ 代工厂能否摆脱受制于人的被动局面？ ……关于奢侈品代工厂的种种情况，一直是一个神秘的话题。 《经济参考报》记者近日走访了一些奢侈品代工厂，揭秘了奢侈品代工厂的秘密。 这些奢侈品代工厂无不感叹：“偌大的工厂只是代工链条上的奴隶！”