北京SKP的单日销售超过10亿的启示
画廊
几天前，中国这个著名的奢侈品市场吸引了该行业的关注。
从11月14日至24日，北京SKP举行了周年纪念活动，活动期间每日销售量达到10.1亿元，创造了7.9亿元人民币的记录。
同时，其扩大的SKP South 将于12月中旬亮相，主要针对奢侈品客户并将其定位为高端。与北亭相比，南亭具有更强的经验和意图。就品牌而言，奢侈品的产品线更加仔细地分配。与原始的百货商店格式相比，更专注于文化和艺术基调。
公共数据显示，2018年，北京SKP的销售额达到135亿元人民币，连续六年成为国内商店国王的宝座。在大约8年的时间里，她成为零售业务领域的杰出明星。你怎么认为？我有四个经验：
自力更生
根据Shin Kong 的业务环境，北京SKP决策团队不断改善自己的领域。自从独立运营以来，该团队已在业务理念，战略规划和商店运营方面做出了一切努力。专业的智慧和机制活力得到了极大的改善，并且在实践中已经验证了国际业务战略愿景。包括但不限于以下三个方面：
在产品计划和策略方面，我们邀请日本一线百货公司的商业设计团队认真介绍日本百货商店的商业思想和概念，并将北京的高端市场需求与国际供应观点相结合，以创造独特而优雅的情绪。
来源/北京SKP官方网站
在产品创新和组合方面，我们继承了在早期阶段建立的品牌合作模型，并在品牌升级，续订和转型方面不断更新产品组合，并将其授权到前线，形成了一个个性化和差异化的优势，北京乃至整个国家，甚至是核心产品，以及核心产品的竞争能力得到了很好的竞争。
在商店的运营和维护方面，当您进入北京SKP商店时，现场的因素组合和氛围体验已经摆脱了北京通常的物理购物中心的普遍印象。与当年伴随的其他物理部门商店相比，已经形成了明显的场景差异。许多消费者习惯于为从购物中心拿着购物袋而感到自豪。如今，许多人可能会觉得他们擅长从北京SKP拿着购物袋。
不平衡
从消费者热图趋势，品牌商店的位置选择，消费者文化搜索轨迹等方面来看，北京的物理商业市场已经形成了东方和西方之间的重大失衡和倾斜状况，而东侧更时尚，高端和经典。
这种失衡开始出现十年前。 2010年左右，北京的物理商业市场给人以一种印象，即这是北方和南方之间相对平衡的模式。大约有四个或五个中高端购物中心，具有自己的特征，并在商业区展示了自己的风格。在接下来的几年中，这种模式迅速发展。从热图来看，东部的当地地区变得越来越明亮，其他地区似乎逐渐下沉。一些原始的亮点不再发光。每日销售通常徘徊在100万元人民币，陷入与普通社区购物中心相符的模式。一个人之间的供应失衡与另一个跌倒之间，将中高端市场放弃给领导者。
造成三个原因：
首先，管理机制的变化与团队业务策略（包括智慧，经验和专业能力）之间的差距。一些市场分析师说这是关键。
其次，产品组合已经过时，坚持传统的体验模式，坚持习惯频道链，并坚持团队的话语角色，商店展示的产品组合逐渐与消费者需求脱离。
第三，在软件和硬件，升级和维护上没有及时的额外投资，并且过度劳累已成为一种疾病。与第三和第四层城市中的许多商业机构相比，他们似乎没有表现出优势。
暗流
从消费者的角度来看，当北京SKP在一天内实现10亿元人民币的表现时，它发布了一份基于记录的信息草案，其中一名是一名工作人员，他发现了一个13岁的孩子，他用高级会员卡付款。如果我们从第三方的角度考虑基于POS的客户流量和单位价格因素，那么人们似乎很容易拥有以下协会：
首先，无法经常花费跨境消费，而那些拥有非常强大的批量或奢侈品消费能力的人只能在中国寻找消费机会。某些人的消费信息不能公开，包括围绕北京的各种消费，以及是否有任何官方消费，他们不敢说谎言。我相信每个人都知道，这种消费在贡吉吉地区的消费量的能量是巨大的。北京SKP独家提供了这样的平台和场景。其次，目前有大量商业实体正在转向购物中心和集成，争夺客户流量，专注于低端价格，日常快速移动的消费品，智能付款和其他可见的联系点，甚至与在线低价政策的统一竞争。
因此，当高级需求的潜流未自由释放时，它自然会改变消费方法和消费渠道。可以说，爆炸性消费有其自身的爆炸原因。其背后的驾驶结构应为收入或分配系统。收入或分配系统没有基本的调整，即使是一些重要因素也将继续为追求高端奢侈品和自我认证的社会身份的消费者寻求消费者心理学的补偿。因此，在某些大城市中，高端消费市场的空间想象力非常大。
分化
从消费趋势的角度来看，消费渠道的差异化已成为每个人的共识。在线消费，跨境消费，跨渠道消费甚至跨行业消费量已经逐渐出现。共同特征之一是产品的价值，品牌的价值以及价格的成本效益相对较低。
此外，北京物理商业市场的风格尚未得到充分展示，业务团队的概念和品牌烙印逐渐变得清晰。在接下来的五年中，在北京新的城市战略模式下，新的高端精品百货商店，新的区域商业综合体和新的社区商业服务将加速品牌，并展示独特的品牌风格。
我相信，在北京的SKP South 开业后，辐射区的高端消费将进一步聚集。一条道路可能无法将这种强大的受欢迎程度分开，因为他们的经营理念，产品组合方法以及创新和体验式服务产品已连接。可以预期，经过一两年的训练，将进一步扩大了与已经形成的相同物理购物中心和配合物形成的差异化竞争优势，除非操作员犯错，否则热图的浓度将进一步加热。
北京SKP的业务策略路演值得向商人学习。它不仅是北京商业欣赏的基准，而且是值得在零售行业学习的主题。当然，如何加强北部和南部两个主要地区之间的相互作用也是一个面临的操作员。