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铁岭 中国有钱人，集体抛弃奢侈品
主要的奢侈品集团已连续发布了2024年财务报告的上半年。
LVMH充满了巴黎奥运会，其收入和净利润均为1％和14％的偏置摄像机，并且很难承受LV和Dior的市场迟钝。
Gucci的收入下降了20％，其母公司Kering Group的净利润直接削减了一半，同比下降了51％。
但是，仅使用不良经济似乎并不能完全解释这一冷浪。
相比之下，爱马仕的收入和净利润在今年上半年都在增加。 Prada的全部品牌收入增长。根据固定汇率，MIU MIU领先93％，这是一匹黑马。
在混合效果的背后，奢侈品消费正在发生什么变化？
尤其是在中国市场，因为中产阶级开始“理性”并且有钱人变得低调，奢侈品仍然可以出售吗？
miu miu拯救了普拉达
Gucci拖到Kaiyun
最好总结了今年上半年四个主要的奢侈品集团的表现。
即使是对经济周期最具抵抗力的奢侈品巨头，面对不断变化的消费环境，也逐渐区分。
在这些差异化的背后，李金发现了四个著名的消费者观察。
首先，奢侈品集团的性能增长取决于王牌的核心竞争力。
表现不佳的LVMH组和Kering组在不同程度上都有宽松的护城河。
尽管LVMH集团没有显示每个品牌的收入贡献，但其两个主要的LV和Dior的时尚和皮革产品部门的同比下降了2％，其运营业务利润同比下降了6％。
古奇（Gucci）占基林（Kering）收入的近一半，同比下降了20％，从护城河掉落到“拖瓶”。伊夫·圣洛朗（Yves Saint Laurent）曾经在过去两年中被该集团视为摇钱树，不再出售，其收入同比下降了9％。
另一方面，爱马仕仍然可以与白金袋打架。皮革制品和马匹领域贡献了其收入的40％，在今年上半年的收入同比增长15.7％。
在Prada集团的领导下，除了Prada和Church稳步发展外，Miu Miu还与一百个竞争。
对于奢侈品巨头来说，主要品牌的竞争力极大地影响了整个团队的表现。
那么，为什么曾经共同发展的主要品牌有所区分呢？这给了李金一个第二和第三观察。
其次，奢侈品牌在经济衰退中的核心竞争力来自1％的VIC。
贝恩咨询公司（Bain Consulting）发布的一份豪华产品研究报告显示，世界上不到1％的维克斯（Vics）贡献了奢侈品牌收入的30％以上。
经济处于低迷状态，富人每天都在购买和购买，但是用来磨牙和争夺经典模型的中产阶级必须是“理性的”。
从这个角度来看，为最高净值客户服务的人都将能够牢固地掌握30％稳定的幸福感，而谁最有弹性。因此，爱马仕赢了。这在中国市场尤其明显。
第三，奢侈品牌应更加关注时尚创意能力，并利用时尚势能刺激消费。
如果没有能力保留奢侈品常绿植物的价值，您必须依靠创造力来领导时尚趋势。因此，与爱马仕（Hermes）排名不一样的Miu Miu也赢得了胜利。
近年来，从肚脐开门的服装，超级迷你裙子到钻石内衣和芭蕾舞平底鞋，少女姑娘将叛逆的知识风格混合在一起。 Miu Miu一直在不断输出惊人的物品和样式，其受欢迎程度仍然很高。
如今，有超过100,000多个关于小苏的注释，正在研究MIU服装。 Miu Miu以其独特的设计捕捉了年轻一代的消费者。
在最冷的奢侈品消费的背景下，重返时尚周期和创意轨道仍然是破坏不是金字塔顶级奢侈品牌的僵局的一种方式。
第四，奢侈品群体的绩效增长取决于中国市场。
除了核心品牌的驱动力外，该集团的整体表现也与区域市场的业绩密切相关，最大的变量是中国市场。
在2024年上半年，亚太地区（日本除外）的收入占以上群体收入的30％以上，这一数字最高可达到47％，例如爱马仕集团。
亚太地区增加收入的关键无疑是中国市场。
在过去的二十年中，中国消费者对奢侈品表现出强大的购买力，但是近年来，这种奢侈品发烧显然已经消失了。
奢侈品
不能在中国出售？
LVMH和Kering在今年上半年的表现不佳，受到亚太地区（不包括日本）的影响。前者连续两个季度在亚太地区的有机收入增长负面，而后者被亚太地区的收入下降了22％。
甚至在亚太市场上表现出色的爱马仕也减慢了增长。在今年的第一季度，其亚太地区的收入增长（不包括日本）仍为8.9％，在第二季度仅为4.4％。
为什么不能在中国出售奢侈品？
首先，消费空间的转移。日元贬值和中国消费者去日本购买，这影响了当地的消费。
与中国市场的寒冷形成鲜明对比，日本市场正在蓬勃发展。 LVMH，Kering和Prada在其财务报告中都提到了日本的旅游消费，其中LVMH直接归因于中国游客。
但是，由于汇率波动的价值比样式更高的价格，愿意跨国购买或寻求购买代理商的消费者。这种价格敏感的群体在奢侈品目标客户中并不比例很高。
因此，消费的太空转移效应实际上是有限的，无法出售商品的本质是需求疲软。
其次，消费差异，中产阶级和UPSTART会收紧钱包，“旧金”以低调的方式花费。
具有不同级别的奢侈品牌服务于不同比例的中产阶级和高净值客户，以及依靠中产阶级资金赚钱的中档奢侈品牌更有可能受到影响。
此外，这些品牌遵循了奢侈价格的趋势，奢侈品价格推动了中产阶级的消费者，未能通过品牌价值赢得更多的高净值市场。
第三，偏好发生了变化，富人从奢侈变成了“奢侈的羞耻”。
在从头开始并有贫穷家庭的孩子的时代，有钱人首先需要徽标和长老会来炫耀自己的价值。现在，不再有热钱，只有“继承人”仍然可以在奢侈品中过着稳定的生活。
无论是政治取向还是社会舆论的影响，富裕的中国人在显着消费方面都更加谨慎，更喜欢“安静的奢侈品”，或者更少吸引人的奢侈品。
这种“豪华羞耻”对一些堆积徽标的奢侈品牌和产品产生了重大影响。
第四，概念发生了变化，中产阶级已经从积极的消费变成了仔细的预算。
即使是仍然能够到达奢侈品的中产阶级人士也会改变其主观消费概念。
面对不确定的环境，中产阶级家庭更加担心阶级的下降以及从进取的消费转变为稳定的投资和实际消费。
鉴于Erluxe通常的价值保存较差奢侈品修复收入高吗，因此中产阶级缩小了对非顶级品牌的产品价值以外的其他产品的兴趣。
具有强大产品属性的奢侈品牌不太可能受到影响，例如Miu Miu奢侈品修复收入高吗，它依靠时尚设计来收获年轻女性，而Moncler则将奢侈品作为其价值点。
奢侈品以分开的方式
面对一个缓慢的市场和失去的中产阶级的奢侈品，曾经竞争过提高价格的奢侈品开始走上完全不同的道路。
头部继续专注于高价值人物：爱马仕（Hermes）在今年年初提高了所有产品的价格，而Kelly28喜马拉雅山将其价格提高了34.3％，至685,000元。 LV在今年7月还完成了新的价格上涨，购买而不是购买瀑布的veblen效果仍然是顶级奢侈品团体的信心。
但是中端奢侈品牌无法再承受。 Burberry和YSL已经开始降低价格，试图重新获得因价格上涨而推迟的入门级消费者。
除了降价外，培养年轻和更受欢迎的企业也已成为该集团挽救生命的吸管。
例如，由于该集团的表现已经显示出红灯，基林（Kering）在眼镜部门上的押注仍在今年上半年保持23％。
LVMH的香水，化妆品和选择性零售是今年上半年仅有的两个成长的业务部门。
在过去的五年中，奢侈品牌的价格一直在飙升，但最新结果表明，盲目上涨的价格无法适应逐渐疲软的市场。至少越来越多的中国消费者没有付费。
对于大多数奢侈品牌而言，高净值人士都是坚实的基础，但是要大规模发展，它与进取的消费中的中产阶级是密不可分的。如何赢得中国市场中失去的中产阶级将是这些品牌的主题。
四舍五入的折扣策略，强大的时尚创造力以及受欢迎和年轻的业务补品可能会成为中档奢侈品牌的调整方向。