在寒冷的冬天在中国出售奢侈品时，我们如何摆脱困境？
奢侈品在该国遇到了空前的寒冷冬季。
在法国基林集团（ Group）领导下的豪华品牌Gucci之后，Dior，，Prada和之后，开始大大降低中国的价格。上海，成都，南京和其他地方的相关商店大喊“ 50％折扣”的口号，以吸引消费者的注意。
在热衷于食用奢侈品的上海，这些大品牌没有看到消费者长期购买商品。 5月27日，Gucci在上海市中心的许多商店开始以折扣价出售，并且有很多人。
促销折扣带来的短暂繁荣不能掩盖中国奢侈品牌的性能危机。 Group的第一季度财务报告显示，Gucci的全球销售额下降了7.9％，而整个奢侈品行业的收入下降了2.6％，这是近年来最糟糕的季度。母公司 Group最近的财务报告显示，去年的业绩是六年来的首个零增长，在中国大陆的亚太地区销售额，香港的销售额为10.7亿欧元，同比下降了12％。其他数据表明，香奈儿的国内销售去年下降了10％。
这些奢侈品牌的国内销售下降背后有三个主要原因：
1。政策收紧了对国内奢侈品消费的反腐败镇压
在政策收紧和反腐败信号明确之后，过去的高端珠宝，手表，行李等诸如流行礼物的销售都落下了。
2012年7月，州议会发布了“机构事务管理法规”，政府明确将奢侈品纳入了对采购的禁令中，并于当年10月正式实施了法规。在2012年底，发行了八项有关改善工作风格并保持与群众紧密联系的法规，并且消费公共资金的奢侈品被大大遏制。在高峰销售季节的传统假期期间，CPC中央委员会总部和国务院总办公室还发出了有关务实，节俭和对“四个弊端”的相关工作通知，从而进一步破坏了国内奢侈品市场的消费。
在2015年的春季音乐节期间，尽管许多奢侈品牌在商店开展了各种折扣礼品活动，但很少有人对这是个人消费还是公司的礼物购买感兴趣。一家豪华产品研究机构算在北京，上海，广州和其他地方受欢迎的购物中心。从农历新年的第一天到第七天，一家商店的有效客户流量不超过100人。
中国奢侈品市场的表现表现出弱点。参加世界奢侈品协会在中国市场的调查的47个全球奢侈品牌的新商店数量也从2012年的280个减少到2013年的大约100个。贝恩·咨询公司（Bain ）发布的2015年春季报告“全球奢侈品市场监测”指出，亚太地区的市场将在2015年的停滞状态，以及中国奢侈品的收益下降，其中2％的收入可能会减少2％。
2。出站旅行已成为购买奢侈品的重要方式
国内奢侈品消费的下降并不意味着中国人民对奢侈品的热情已经下降。随着国内市场继续冷却，中国人民的海外奢侈品消费量并未减少，但增加了。
数据表明，2014年，中国消费者对奢侈品的消费量达到10060亿美元，其中中国的当地消费仅为250亿美元。中国人购买了全球46％的奢侈品，其中只有四分之一是当地的。作为最大的奢侈品消费者，中国已经接管了其国外的大多数消费行为，价格，品种和其他原因已成为关键因素。
去年，国内出站游客的数量超过1亿，海外消费量首次超过1万亿元。旅游业内部人士分析说，随着海外旅行的流行，免税商店和当地的豪华商店已成为游客必不可少的景点之一。它配备了在韩国，意大利，法国和其他国家的中国购物指南，甚至可以支持RMB的付款。如今，许多中国人更愿意出国购买奢侈品。
3。豪华电子商务的加速进一步压缩消费空间
最近，诸如Gucci和（）等品牌在曼哈顿联邦法院对阿里巴巴提起诉讼，指责阿里巴巴及其分支机构鼓励和协助在其在线平台上出售伪造商品并获利。
这不是国际奢侈品牌批评和抱怨的第一家国内电子商务公司。包括，，Jumei 和其他电子商务公司在内的电子商务公司也未经授权而被品牌所有者曝光，甚至被起诉出售伪造商品。
必须说，除了授权奢侈品牌的授权外，这些电子商务公司出售的奢侈品牌可能会遇到并行商品，翻新商品，甚至是假货商品，即使它们从正式渠道购买商品。销售著名产品的通过出售股票和季节性商品的著名产品而赢得了国内消费者的心，尤其是在第二和第三阶段的女性消费者的心。但是，在出售了多少奢侈品折扣来自该品牌的直接授权，这需要一个很大的问号。
此外，海外购物和购买代理商也已成为奢侈品销售的另一个重要的电子商务渠道。在移动互联网的浪潮下，这两种型号催生了许多“买家制造”的O2O初创公司，并且发展得非常迅速。
为了打破绩效下降的困境，奢侈品公司已经开始积极营救自己。目前，有三种主要方法：
1。关闭商店并降低离线成本
随着销售的趋势，奢侈品关闭商店的趋势将继续。大多数奢侈品牌今年将在中国的第二和第三级城市关闭一些商店，而许多奢侈品牌表示，他们将暂停今年在中国开设新商店。
2014年是奢侈品关闭最多商店的一年，包括分别在雨果Boss的7家和6家商店，Zegna关闭了6家商店和4家商店。值得注意的是，在最新的财务报告中，在中国已关闭了10家商店，并计划在新的财政年度关闭约5家商店，并稍微降低了平均销售面积。 Gucci，Dior和其他人还减少了中国授权的特许经营商店，并转变为直销销售。
对于奢侈品，商店是一把双刃剑，不仅可以打开消费者的钱包，而且由于成本高而损害自己。与其他品牌相比，豪华品牌商店选择在市中心地区的购物中心和购物中心，并以其精致的销售人员和时尚的商店装饰而闻名。
现在，这些在表演的衰退中已经变得负担很大。
2。折扣和促销增加了受欢迎程度
实际上，折扣和促销不是奢侈品所需的。即使在季节结束时处理商品，奢侈品也将放置在特许商店或出口商店中。像现在一样，很少在上海和香港的直接经营商店获得折扣。
但是，与奢侈品需求的音调相比，，secoo和show net以著名产品折扣的名义赚了很多钱。尤其是依靠出售成品的Flash Sale网站成功进入了美国资本市场，其市场价值超过150亿美元。
随着性能的持续下降，奢侈品不再变得寒冷，并且已经开始接一个地打折。即使在具有独特音调的直接商店中，奢侈品也会减轻体重。奢侈品研究专家周林认为，中国许多奢侈品牌的价格调整或折扣与中国奢侈市场和过去一年中品牌库存的巨大压力有关。
通过折扣，奢侈品恢复了知名度。在全国各地的折扣奢侈品商店的大门上，消费者拥有前所未有的繁荣。奢侈品的另一个想法是，来购买折扣的消费者也可以去商店查看新产品。尽管他们的价格没有优势，但他们不愿意错过这个免费的广告。
3.寻求电子商务根据当地条件解决问题
奢侈品一直是电子商务的不冷不热。除商店外，他们还将其官方网站视为进行电子商务的重要方法。显然，这条道路不适合中国。
去年，我终于在Tmall定居并开设了一家官方旗舰店。这是它第一次在第三方电子商务平台上尝试在线销售，除了官方网站。 TP（服务提供商）透露，在TMALL上开设商店的最重要考虑因素是在线阻止非正式的销售渠道，包括，，JD.COM，或者 的产品在线猖ramp。
但是，似乎除了清理虚假商品外，我还看到了电子商务带来的意外惊喜。首席财务官卡罗尔（Carol）在全球媒体会议上对中国的合伙人阿里巴巴（）评论：“我们对两党之间的合作感到满意。旗舰店去年在Tmall上开业，这对公司在中国的品牌促进和销售增加产生了积极影响。”
一直抵制豪华电子商务，计划在2016年正式启动全球电子商务网络。上个月，香奈儿（）尝试与Net-a-a-net-a-开设其品牌Coco Crush的首次电子商务合作，该公司在6小时的销售后售罄。
Gucci进入电子商务的计划也已开始列入议程。预计到今年第三季度末，古奇（Gucci）将推出一个前端平台，以提供最佳，最及时的电子系统功能。
但是，奢侈品商品的电子商务道路仍有待观察。与其他类别相比，奢侈品公司仍然有很多疑问，例如价格系统，用户体验，品牌等。如果他们仅使用电子商务来遏制伪造商品或官方网站式渠道，那么他们将不会获得任何收益。