中国香奈儿品牌的营销策略的研究
概括
随着国民经济发展的日益发展，人们的生活质量在不断改善，越来越多的消费者关注他们对生活和物质事物的追求。此外，由于中国的人口庞大，中国已成为世界上最大的奢侈品市场之一。尽管中国人的想法越来越开放，并且他们的接受能力比以前好得多，在当今的色彩丰富和多样化的市场中，外国奢侈品如何能够掌握消费者的心，以结合国内市场的事实，并深入了解消费者的需求，以便为了在花朵中竞争花朵并在市场上竞争。
尽管外国奢侈品牌在国内市场上有光明的未来，但它们在一夜之间无法实现。他们需要以我国奢侈品市场的实际状况为基础，并将消费者心理分析结合在一起以制定营销策略。本文旨在通过对国内奢侈品市场的实际研究为中国代表的奢侈品牌营销提供新的发展思想。虽然本文基于对外国奢侈品市场的STP分析，再加上由香奈儿（）代表的各种奢侈品牌学者的4p理论分析，但我们研究了香奈儿（）在中国品牌营销策略的缺点，并为中国的品牌营销策略提供了新的开发建议。
关键词：香奈儿（）；营销St.P; 4p;中国的营销策略
目录
toc \ o1-3 \ h \ 1。简介1
1502（i）该主题的背景及其研究意义1
2011。主题背景1
。研究的意义1
4597（ii）研究方法1
3391（iii）研究目的1
10260 2。奢侈品的概述和开发2
13094（i）豪华概念2
14891（ii）奢侈品的功能2
。奢侈品是独特的2
15812。奢侈品有距离的感觉2
17011（iii）中国奢侈品开发的特殊地位2
。奢侈品在该国越来越有市场销售2
。外国奢侈品文化定位高度重视3
11728 III。香奈儿品牌介绍和中国当前的营销状况4
6488（i）香奈儿品牌概述4
。品牌档案4
。品牌识别4
29703。相关产品4
21128（ii）香奈儿目前在中国的营销状况4
。香奈儿营销环境害虫分析4
。香奈儿目前的消费市场状况5
16660 iv。香奈儿的国内营销策略6
5890（i）香奈儿STP营销策略分析6
。市场领域6
22272。目标市场选择6
。市场定位7
2369（ii）香奈儿的4P营销策略分析7
。产品策略7
28012。价格策略8
83273。渠道策略8
。香奈儿在中国的营销策略不到9
6739（i）香奈儿忽略了中国文化的吸收9
10294（ii）销售渠道仍基于传统商店9
47901。少于9家商店
。官方的在线销售渠道机制听起来不可能9
。复制产品在市场上猖ramp 9
80256。香奈儿的营销策略建议和中国灵感10
16324（i）香奈儿在中国的营销策略建议10
71971。品牌文化之间的平衡10
85052。多元化的产品销售渠道10
2717（ii）国内奢侈品牌的灵感10
。国内奢侈品的位置10
5762。国内品牌的营销策略布局11
9747结论12
1414参考文献13
13271 14
页
第1页
介绍
主题的背景及其研究意义
主题选择背景
随着我国家的改革和开放的不断加深，经济水平的持续增长以及消费者的生活水平的提高，越来越多的外国品牌涌入我国家的市场。香奈儿（）代表的外国奢侈品牌的研究更符合当今消费者对物质生活的追求。但是，即使自从进入中国市场以来，在当今复杂而复杂的市场中，外国奢侈品牌一直在航行，但外国奢侈品牌的开发瓶装逐渐逐渐出现，并且不再适用于外国市场的传统营销策略不再适用于当前的国内市场。此外，随着电子商务平台的开发，在线购物带来的便利使人们对在线购物的信任和适用性越来越高。总而言之，香奈儿（）代表的外国奢侈品牌急需关注和现实的市场状况，放弃不适合当前市场环境的传统营销方法和营销渠道，并尽快进行调整以避免减少市场份额的风险。
研究的意义
作为世界奢侈品牌的出色代表，香奈儿（）近年来受到中国消费者的喜爱。
我希望通过对该主题的研究，我能够了解香奈儿品牌及其国内营销及其相应发展策略的当前状况，并从寻求利润和避免损害的角度解决发展中的一些缺点。在此基础上，我们为开发相关的国内奢侈品牌提供了自己的个人见解。
研究方法
基于营销专业知识，本文使用4P和STP理论，并采用了“提出问题，分析问题，解决问题”的基本思想，并全面使用管理研究方法，例如理论分析，经验分析，案例分析，案例分析和其他管理研究方法来分析和分析中国的营销策略分析。本文重点是总结和分析中国香奈儿的STP，仔细研究了香奈儿的4P战略，并最终进一步改善了香奈儿在中国的营销。为未来的更大发展提供理论支持，并为其他国内奢侈品牌开发商提供经验参考。
研究目的
从全球角度来看，许多定位的奢侈品品牌都处于令人尴尬的境地，在欧洲和美国处于下降趋势，许多奢侈品的商品从中国看着中国的营销。在我国，国内奢侈品消费市场变得越来越大，并且具有强大的潜力。这是由于我国家经济的发展，国家生活水平的持续改善以及消费者的消费心理学，例如“炫耀财富”和“寻求差异”。此外，如果您仔细观察我国的奢侈品市场，它几乎完全被香奈儿（）代表的奢侈品牌所占据，但我国家的当地奢侈品牌仍处于起步阶段。
鉴于香奈儿（）目前在我国的发展，我们将相关的理论知识结合在一起，以了解我国家当前的奢侈品市场，提出我们自己的建设性建议，同时竭尽所能发展本地品牌。
豪华商品的概述和开发
豪华概念
在中国概念中，奢侈品主要象征着财富和财富；有时，奢侈品几乎等同于贪婪和虚荣。实际上，奢侈品本身没有区别，但是它们对不同的人有不同的含义。
从某种意义上说，奢侈品是一个时代发展的附件，而奢侈品的发展始终与《时代发展的影响》密不可分。在西汉王朝期间，张齐安（Zhang Qian）执行了一项任务前往西部地区，并将我们的丝绸带到了西方国家。当时，丝绸很受欢迎，成为了西方贵族深爱的奢侈品。在上一个清朝中，西方钢琴和汽车被介绍给我们的国家，成为当时上层阶级钦佩的奢侈品。总而言之，奢侈品的开发是时代的产物。
奢侈品的特征
奢侈品已被定义为超过人们出生以来人民生存需求范围的物品，这是所谓的生活中所谓的非本地生活。奢侈品具有三个主要特征：独特性，距离感和非功能性。奢侈品的这三个特征不是彼此独立，而是相互影响和相互促进的。
奢侈品是独一无二的
众所周知，本文中的古奇，迪奥（Gucci），迪奥（Dior）和主角香奈儿（）等著名的奢侈品牌在其背后拥有独特的品牌文化和传奇的品牌故事。每种品牌文化都深深植根于该品牌背后的传奇故事。为此，在复杂的市场环境中，如何清楚地找到自己的市场定位并通过自己的品牌文化使您的品牌文化成为您品牌市场定位的重要组成部分。
奢侈品的独特性也反映在其绝对优质的质量中。如今，在巨大的市场中，各行各业都有各种各样的产品，产品的质量也不平衡。对于奢侈品，它代表了产品的高质量保证。同时，它也是奢侈品的主要特征。例如，爱马仕白金皮袋是由精美的皮革和精美的工艺制成的。通常，样品显示在架子上。客户下订单后，定期等待生产才能获得这个喜欢的产品，至少需要两个或三个月的时间。可以看到高质量和独特的奢侈品魅力
由于奢侈品的绝对优质质量，因此奢侈品的销售价格绝对非凡。让我们简要介绍一下。 Gucci著名的包的价格超过16,000元。对于普通消费者而言，这种恐怖的价格不是从稀薄的空气中设定出来的，而是袋子本身的价值认识。生产技术和品牌文化的祝福。因此，奢侈品的非凡销售价格也凸显了其独特性。
奢侈品有距离
奢侈品被定义为非必要物品，因此自然而然地不是那么友好。我想知道他们是否曾经对此表示同情：偶然地经过一家带有明亮透明的窗户的豪华品牌物理商店，我想进去看窗户上的闪亮产品。目前，总是有一个销售服务人员穿着西装和领带以及明亮的手电筒，这些销售人员灰心丧气，这消除了观看风格的热情。奢侈品不仅是无法实现的定价，而且是傲慢自大的高价。
中国开发奢侈品的特殊地位
奢侈品在该国变得越来越可销售
随着时代的变化，人们对奢侈品的看法也在不断变化，这可以反映在人们对可以定义为奢侈品的观点的看法。例如，在1980年代，当国内经济发展水平相对落后时，人们的生活水平没有达到。当时，一辆手表和汽车肯定可以被视为奢侈品中的奢侈品，但是随着经济水平，手表和汽车的改善，诸如千载难逢的奢侈品之类的奢侈品，也进入了普通百姓的家中，并变成了必不可少的必需品。
外国奢侈品的文化定位高度重视
著名的DG广告侮辱中国事件可以说是一个热门话题。外国奢侈品如何适合当地文化是一个相对困难的问题，可以说DG（Du ）是一个非常失败的例子。在侮辱性的中国视频“烹饪筷子和吃饭”中，一个中国模特向每个人展示了如何以弯曲的态度和傲慢的表情来食用意大利食物。对筷子文化的侮辱引起了各行各业的网民的不满。此外，DG设计师在后期的傲慢态度和粗鲁的话使整个事情进入了一个燃烧的阶段，导致中国圈子的态度爆炸。名人，例如 ； Li 和其他人在微博上发布，以终止与DG的所有合作，以捍卫文化和我们国家的尊严。 DG设计师在后期的傲慢和粗鲁的态度使得无法持有整个事情。
香奈儿品牌介绍和当前的中国营销状况
香奈儿品牌资料
品牌档案
（香奈儿）于1910年出生在法国的巴黎，被称为浪漫之都。 （）女士一生中从未结婚，是 Brand的创始人。她曾利用自己的坎and和非凡的生活来培养这个非凡的奢侈品牌。从最初的巴黎商店到2018年世界前500个品牌排名第44；从最初的手工帽子到当前的服装，珠宝装饰，化妆品，护肤产品，香水等的业务，该行业富有而多样。香奈儿的成功对所有人来说都是显而易见的。
品牌识别
香奈儿（）举起口号“流行，风格永远持续下去”。的确，香奈儿（）在时尚经典赛上拥有很高的地位，这将永远不会被淘汰，并且永远不会在流行历史的悠久历史上被过时。香奈儿（）的设计概念基于优雅，简单和精致性的概念，并吸引了许多消费者的心。同时，正如香奈儿（）创始人加布里埃尔·香奈儿（ ）所说：“香奈儿（）仍然是时尚界不朽的火山。”她反映了自己设计的每种产品的信心和热情。香奈儿（）的每种产品一生都带有她的非凡故事，使每种产品都非常独特且可识别。简单，舒适，细致，精致，内部和外部豪华，并且具有巨大的含义。打破传统服装概念的勇气完全符合新世纪女性的社会地位和情感要求。
相关产品
香奈儿（）穿着她本身的黑色连衣裙解释了经典的趋势。使人们想要停止的5种香水仍然具有“每55秒出售的一台出售”的传奇销售。即使过去一个世纪已经过去，真正的经典也不会被时间掩盖。
香奈儿目前在中国的营销状况
香奈儿营销环境害虫分析
（1）政治分析p
中国决心引入外国投资。在今年的两个会议议程中。外国投资法建立了我国新的外国投资法律制度的基本框架，并为外国投资者在中国发展提供了有利的条件。
改善法律建设并加强对外国资助企业的合法权利和利益的保护。负责参加这两个会议的相关人员在接受采访时说：“外国投资法将建立长期，稳定，稳定的法律环境和政策环境，增强对外国资助企业的合法权利和利益的保护，并增强企业的投资信心。”该法律为中国外国企业的进一步发展提供了更有利的政治环境。
减少税收和费用，以降低中国外国资助企业的发展的门槛。在今年政府的公共工作报告中，有人提议强烈信号，表明中国进一步扩大开放，加深改革和开放。中国政府继续努力优化商业环境，减少税收和费用等，这加强了外国公司对中国投资的扩张以及世界对中国经济发展的信心。
（2）经济分析e
经济全球化。首先，从宏观的角度来看，尽管经济全球化是一个颠簸的情况，但进步一直是一个加速的国家。随着经济全球化的发展，中国与外贸之间的联系越来越近。在一般环境中，进入该国的香奈儿品牌的发展也很明亮。
国内市场变得越来越完美。从国内经济的相对微观角度来看：随着国内经济水平的提高和国内市场的成熟度的提高，国内市场被认为是世界上最大的奢侈品市场之一，具有巨大的发展潜力，并且购买奢侈品的现象在中国变得越来越流行。消费者收入的改善和生活水平的改善以及可负担奢侈品的集团正在不断扩大。
（3）社会分析S
从远古时代到现在，中国人一直强调“羽毛鸟鸟群在一起”。中国人民对自己在社会中的哪种社会地位或所处的阶级有明确的定位和区别。这种部门的标准是通过职业或财产，其中大多数是后者。因此，人们通常会选择像特殊财富代表的奢侈品来装饰自己，以突出其身份或增强其在他人眼中的地位。如此之多，以至于在中国，有钱人正在抢奢侈品，普通人省钱买了奢侈品并购买股票。确切地说，我们可以在公共汽车上看到香奈儿的袋子，或者气味香奈儿的豪华香水与蔬菜市场中的味道混合在一起。奢侈品的生活方式变得越来越普遍。
（4）技术分析t
电子商务在线销售渠道被普及。随着国内在线沟通的普及和电子商务网络的发展，许多奢侈品牌不需要仅依靠单个销售渠道来用于单个商店。主要品牌的官方网站； koala;亚马逊等提供了更有效的渠道，用于在线销售香奈儿（）等奢侈品牌；同时，对于消费者而言，它为消费者提供了更方便，更特殊的购物体验。
互联网名人经济的浪潮。如今，年轻人受到主要社交平台和各种美容博主的影响；名人和名人的风暴改变了现代年轻人的消费概念。他们要么通过购买奢侈品并改善生活质量来奖励自己；或购买奢侈品来满足和装饰他们的心理需求。简而言之，奢侈品现在逐渐发展为年轻人生活的必要性。品牌一直处于低调和豪华的个性，并受到中国消费者的深爱，并具有巨大的市场发展潜力。
香奈儿目前的消费市场状况
（1）消费市场的快速增长
在国家经济一级快速增长的这个阶段，市场环境变得越来越稳定。随着国内市场非常繁荣，中国消费者在全球奢侈品的增长中发挥了重要作用。国内消费者在全球奢侈品消费者中的份额不断上升。同时，与往年的数据相比：中国大陆的当地消费贡献的增长是其国外消费的两倍。从上面的数据中，我们可以看到国内奢侈品市场正在迅速增长，香奈儿在中国的营销策略应加速其部署部队的步伐。
（2）年轻一代消费者群体
奢侈品牌不再否认年轻消费者的影响。它们是整个市场增长的最大推动力。奢侈品牌正在适应年轻消费者在产品，沟通和参与以及分销渠道方面的偏好。
产品进行了改造，以培养年轻人对香奈儿品牌的忠诚。在追求年轻消费的全球环境中，香奈儿（）在针对青年的战略变化将不可避免地成为一般趋势。但是，尽管年轻人正在追求街头文化，但他们开放的思想和成熟的购买心态会引起人们对成本效益的关注，这使年轻人更热衷于消费奢侈品。年轻一代是开发奢侈品市场的重要引擎。在这方面，我们可以看到香奈儿（）应该适应全球年轻消费时代的变化，使品牌宣传恢复活力。恢复了产品设计等，并培养了年轻消费者对香奈儿品牌的忠诚。
香奈儿的国内营销策略
香奈儿STP营销策略分析
市场细分
香奈儿（）市场细分侧重于个人消费者的消费概念，主要是从以下方面进行细分研究：
（1）心理因素
随着现代中国妇女变得更加解放，她们对自己的重要性并追求自由和时尚。他们关心自己，并强调生活质量和品味。香奈儿（）产品，无论是从优雅和精致产品的设计概念还是为产品选择高质量的材料，只需满足现代女性的消费心理需求即可增强其自我价值。
（2）地理因素
近年来，中国现在已成为世界第二大经济体，人们的生活进入了一个中等繁荣的社会。中国已成为世界上最大的奢侈品消费者。主要的国际奢侈品牌接一个地进入了中国。香奈儿（）抓住了扩大其在中国市场中市场份额的机会。改革和开放一代已经进入了中年，并已成为社会各部门的骨干。高收入和高等教育是这一代人的特征之一。该国的奢侈品消费正在迅速发展