您为什么在朋友圈子里向我推广奢侈品？
您是否曾经想过为什么即使我们知道我们负担不起，我们的朋友圈仍然会推广豪华广告？本文的作者分析了原因，让我们看看。
最近，我发现了一个有趣的现象。一些朋友抱怨说，朋友圈子中的广告不准确，例如：
小敏：我是一名中学生，您每天都向我推荐香奈儿包。小吴：我是新毕业的实习生，您可以将每辆车的兰博基尼自行车推向140,000。老胡：我是一个普通的工作人员。如果您为我推广保时捷跑车，我可以负担得起吗？我们可能已经注意到了我们日常生活中有关奢侈品的投诉，但我们不太在乎它们。
这种抱怨突然引起了我的好奇心。我以前曾经考虑过，但没有扩展。今天，我想深入了解原因。
我知道我不能买它，但我仍然向我推荐它。这不是浪费广告费吗？
广告商不知道吗？他们必须知道，为什么？
是2022年。在当前情况下，社会上的各种材料相对丰富，各种领域变得越来越垂直，更细分。
随着流行病，经济不景气和预算收缩，公司希望将一分钱花成两半，并将其大规模地推向像我这样的“普通百姓”。没关系，你看它吗？
但是，精明的商人怎么没有想到这些呢？那他们为什么“即使知道自己做不到”，他们为什么要这样做”？
具体原因将在稍后解释，让我们简要地谈论奢侈品。
让我首先问几个问题：什么是奢侈品？谁购买奢侈品？他们为什么要购买奢侈品？
01什么是奢侈品？
经济学有一个概念。商品仅分为两种类型：紧急需求和非固定需求。显然，奢侈品属于非公司需求的行列。让我们看一下奢侈品的定义：
奢侈品（）在国际上定义为“超过人们生存和发展需求范围的消费品，具有独特，稀缺，稀有和其他特征”，也称为非必要商品，即非常昂贵的非必要商品。
相反的概念是基本需求，即生活中的共同必需品，例如食品，大米，油，盐，酱，醋，茶等：经济概念中的必需品被认为是经济概念中的无弹性，例如食品，燃料，服装，公用事业和医疗服务，所有这些都是我们不可能没有生活的产品。
如果您了解奢侈品的定义，那么有些人认为必须将奢侈品出售给富人，以增强其地位和优势。好吧，这样回答没有错。这是原因，但这不是完全正确的。我将以以下原因详细讨论它。
首先，让我们简要了解广告的定义：
顾名思义，广告意味着宣传某些东西并告知社会公众。
然后，让我们看看产品是如何逐步发展给消费者的呢？以春季矿泉水为例：
第一种情况：当您知道春季矿泉水的存在时，如果您想喝水，就可以通过离线便利店，超市或在线电子商务商店积极购买它。
第二种情况：当您不知道春季矿泉水的存在时，您会通过各种渠道（例如压倒性的广告和营销（电视，互联网，电话营销等），亲戚和朋友的建议，地面促销，您所看到的等等等等的建议，都被动地知道它。
借助这些草种植的渠道， 品牌将慢慢占据您的脑海。当您口渴时，春季矿泉水的阴影立即出现在您的脑海中，然后您将去附近的便利店购买一瓶，这将导致购买。
简而言之，瞬间广告是营销渠道之一。它经常在您的脑海中摇摆，然后直接或间接捕捉您的思想，然后不断影响您的决策，并最终导致转型，从而导致消费者的购买行为。
在谈论了奢侈品的定义和广告和营销的逻辑之后，以下是基于这些前提的一些原因，主要是三点。
02三个原因
产品操作中有一个金字塔模型，该模型根据不同的规则将用户分层。例如，根据消费量，核心用户超过500,000，二级用户为200,000-500,000，普通用户为1000万-100,000，潜在用户少于1,000，等等。
如果您在不同级别的用户有不同的产品操作策略，那么矩就属于操作策略中的促销渠道，并且还将针对不同的用户级别有一些特定的营销策略。
当将豪华的Prada袋视为产品时，它具有生命周期，主要分为四个周期：发芽期，上升期，成熟期和衰退期。
作为品牌所有者，前两个生命周期的策略将集中在吸引新用户和增长新用户，例如瞬间促销渠道中的用户大规模广告，使向上曲线更陡峭，从而吸引更多用户。
成熟阶段的基本核心用户吸引了他们，因此采用的营销策略是开发二级用户和普通用户，以扩大成熟阶段。当产品进入成熟阶段时，如果平均客户价格不会发生很大变化，则有必要通过继续吸引新客户并获取客户以增加销售量来增加用户数量。
当产品达到衰退期时，基本上应该所有的用户。如果您希望新用户进入，您将开发一些潜在的用户，以便尽可能地提高该产品的价值，扩展衰退周期，并尽可能最大程度地提高收益。
回到瞬间促销的话题，奢侈广告在普通用户中出现的原因已经开始变得清晰：
1。在普通用户理解它之后，他们将间接传输给周围的核心用户。
除了核心用户和二级用户外，还有第三个用户级别：普通用户。
经过一会儿的营销，在普通用户了解这个品牌之后，他们可以看出它具有很高的溢价，并且可以带来人们的表现和优越感。
他们不是品牌的追随者，他们的购买力有限，但是周围会有富人。通过他们的联系，该品牌可以间接传播给周围的富人，并最终让更多的富人知道然后付款。
在他们购买装饰后，公众可以从这些奢侈品中看到他们的身份和地位，并感到自己的虚荣心和优越性。否则，有钱人将购买一个没人知道的奢侈品，而且装饰对他们没有优势，而它们的含义不会那么好。
2。通过扩展圈子来扩展用户群
核心用户，二级用户和普通用户已被提升，并且仍然有一些人（即潜在用户）。一开始，品牌可能不会将它们包括在其品牌用户列表中，也不是他们的焦点营销小组。
但是随着时间的流逝，市场正在不断变化，有些人也会跳到富人的行列，并提前在朋友圈中提升他们。在产品成熟期间占据思想是相当的。当他们需要它并想要满足自己的虚荣和优越性时，他们会首次想到这个品牌，他们很可能会购买该品牌的产品。
一些潜在的用户还需要在特定场合需要这些奢侈品，例如给自己喜欢的女孩/男孩作为生日礼物，给自己奖励，并给大量客户作为礼物等。
生产
当产品达到经济衰退期时，需要增加用户数量以确保消费（前提是产品的平均客户价格不会改变太大），那么这些人是奢侈品牌的潜在用户。
尽管他们不是完全真正的奢侈品消费者，但他们也需要满足自己或周围的人的虚荣心。
通过潜在用户群体的促进，在非目标用户中也可以提高奢侈品牌的知名度和声誉，从而实现双赢效果。
3。传递想法并创造梦想
宣传奢侈品的一部分目的不是促进产品或增加销售，而是传达想法并创造梦想。这与宗教信仰的传播有点相似。一旦将这种宗教的信念（即品牌的概念）植入了您的大脑中，就意味着成为这个奢侈品牌的消费者。
消费者可以喜欢信徒，他们也可以获得社会需求，例如尊重，虚荣，炫耀，满意，优越和区别。
对于尚不是该品牌消费者的潜在用户，他们需要受洗并沉浸在思维中。
因此，广告已成为奢侈品牌创建虚拟价值（例如梦）的工具。他们使用一些特殊的文案和高度沟通的故事将品牌植入人们的心中，从而实现了品牌“洗脑”的目的，并使每个人都急于这个品牌。
因此，问题是，奢侈品存在的意义是什么？
真的比负担得起的产品高得多吗？未必。
由于其价格很高，奢侈品的特征是人群隔离。高昂的价格使人们可以不知不觉地拥有稀缺性和优越感的人。这种稀缺和优越感的很大一部分来自嫉妒，欲望，尊重甚至嫉妒的眼睛。
为此，为了确保熟悉该品牌的人的规模要比真正负担得起品牌产品的人的规模要大得多，奢侈品牌将向非现实和潜在用户提供广告。即使他们出现在朋友圈子中，他们也将是分销渠道之一。
潜在用户是否购买奢侈品都没关系。只要他们能够认识到那些穿着奢侈品的人的徽标或产品，并满足这些人的稀缺性和优越性，就可以实现该品牌的目的。
它们的意思是让消费者通过消费获得“所谓的圈子文化名片”，使他们感到“我是一个具有地位和地位的人，与普通百姓不同。”
从人性的角度来看，它本质上是炫耀的和虚荣的，它满足了马斯洛人类需求的第四级，社会尊重需求。
概括
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当然，当您将广告推向您时，您最终希望您可以直接或间接消费以将其销售给品牌。但是对于消费者而言，消费自己在自己的能力中的喜欢并不是一个坏主意。
上述分析内容可能不是全面的，而只能进行一些个人分析和思维。我会和你分享。我只是希望它能激发您的灵感。