中国情人节营销的新战场，如何用奢侈品捕获在线消费者｜ du sa
奢侈品牌Qixi数字营销已进入第五年。现在，品牌对中国传统的节日更为重要。主要的奢侈品牌已将Qixi视为重要的年度销售KPI评估节点。在一个中国味道的节日中，奢侈品牌正在尽力赢得中国消费者。
回顾过去，中国情人的营销逐渐成熟
2016年8月，迪奥（Dior）首次尝试了特殊的农历新年车型，并在微信中出售，开放了农历新年节点的新时代。眨眼间，2021年的大部分时间都过去了，农历新年的战斗已经开始。
如今，中国情人节的消费正在正常化。
随着后流行时代的到来，中国的奢侈消费将继续保持强劲的增长趋势。现象奢侈品营销方法出现在中国情人节之际。结合中国元素或复古风格的主题样式或营销现象，它已成为中国情人节那天年轻人讨论的话题，尤其是当黄金9月和银色十月音乐节于下半年推出时。
贝恩（Bain）和塔姆尔（Tmall）奢侈品共同发布了报告“ 2020年中国奢侈品市场：不可阻挡”，表明“由于流行病的影响和限制出站旅行的影响，2020年中国大陆的中国奢侈品市场在一年中经历了一年一度的弱点，并且在线销售在线销售在线渠道的销售量增加了150％的销量，而在150％的销售中销售了一年的销售，这一数字越来越多。中国的奢侈品销售额已从2019年的13％增加到2020年的23％。该报告显示，在未来几年中，将近40％的消费者增加了在线购买奢侈品的比例。
奢侈品行业中微信广告的年复合增长率高达90％。 Dior，Louis，Gucci，Prada ...近90％的奢侈品牌拥有自己的微信微型播放购物功能，在中国情人节那天，它们出现在朋友圈子中。最新数据表明，迷你计划的日常活跃用户已超过2亿。
中国千禧一代和Z世代时代的人正在成为奢侈品消费市场的“主要人物”，这是奢侈品在线消费迅速增长的核心竞争力。奢侈品不再是其身份和地位的象征。他们购买奢侈品的原因是要追求时尚而不是经典。共同品牌模型，限量版型号和季节性限量版型号已成为他们的首选。
如果在实体商店中仍在物理商店中购买四分之三的奢侈品购买，那么消费者只是在线购物，迷你计划或官方网站的豪华商品购物的“介绍”或“预览”。现在，消费者已经在网上完成订单，使消费者可以在家中提前享受中国情人节的礼物。
在2017年中国情人节那天，Tmall推出了一个豪华独家平台。当时，只有大约80家官方商店。到今年第一季度，已有200多个品牌已定居在Tmall豪华产品中。可以说这是“品牌的第二个官方网站”。从品牌教育到销售再到消费者运营，在线奢侈品销售已达到“完美”水平。 2016年，只有Dior推出了Qixi 特殊产品，到2021年，奢侈品牌推出了500多种Qixi 特殊产品。
微信指数表明，自一个月前，“ ”关键字的普及一直在酿造和上升。
建立中国情人的消费者心理学
人们越来越关注各种节日的庆祝活动，尤其是在经历了流行病之后，每个人对中国传统的看法变得越来越强烈，中国情人节自然而然地成为庆祝的机会。随着经济发展，这种消费心理学逐渐在中国年轻人市场中出现。 “牛群效应”一直是中国消费者的消费习惯之一。通过观察他人的行为，提取信息并做出快速无忧的决定。 “轰炸”和煽动社交媒体使消费者感到消费品都是“必要的产品”。
根据TMALL数据，在中国情人的奢侈品购买者中，年龄在18至29岁的消费者占70％，平均客户单位价格比日常生活高约22％。在流行病之后，在“缺少”许多黄金销售点（例如春节和西部情人节）之后，品牌更加关注传统的中国节日，近年来逐渐出现。根据“微博豪华白皮书”的报道，有86％的非单一人民将在诸如Qixi 之类的传统节之前准备礼物，Qixi （Qixi ）进一步建立了豪华品牌的信心，以促进Qixi 的消费节点。淘宝（）的无关家族帐户的数据显示，过去一年中，有260万对夫妇可能已经分解。但是在农历新年之前，一周内有100万人“寻求重新聚在一起”。
展望今年，奢侈品牌继续领导
在2021年，中国奢侈品市场的增长继续表现出色，这也反映出，在2021年上半年的奢侈品品牌的财务报告中，由于中国消费者在其本国的购买力的持续增长受益，在6月30日结束的LVMH的第二季度，中国的迅速增长了，这一数字迅速增加，这是一定的增长。 2019年，其整体收入份额已增加到38％，成为其集团收入的主要来源。
LVMH截至6月30日，LVMH是中国位于美国的亚太市场，除了日本以外的地区继续迅速前进，急剧上升了70％。
今年8月14日，可以说路易·威登（Louis ）是首个开始“布局” Qixi 系列产品的主要品牌。路易·威登（Louis ）在数量方面获胜-61种产品包括皮革制品，香水，配饰和成衣以及其他限量版作品，显示了Qixi 带来的愉快期望。
芬迪（Fendi）和古奇（Gucci Retro）恢复了活力，以前的特别系列遵循卡尔（Karl）在1981年设计的浪漫和生动的模式。中国情人节特殊的服装系列专门由普拉达（Prada）“颠覆”红色产品，更像是摇滚音乐，选择了摇滚音乐，选择了“共鸣”“总结”。
对于中国情人节的有限手提包，朱迪手袋是由“毛皮整合”材料制成的，而温和的“内卷”袋显然有些不满意。他还加入了QIXI音乐节。这次，经典的沙漏袋还有一个全新的芭比粉红色蓬松的“代表”，但有些样式已经售罄。
2.0-本地营销可能成为重点
在流行后的时代，品牌在关键节点上塑造品牌价值。因此，今年的中国情人节营销方法也已成为主要奢侈品牌竞争和就业的关键。如果您想脱颖而出，则必须成为客户聪明且周到的“小棉夹克”。这不仅是利用势头营销的一种方式，而且是改变品牌营销的好时机。奢侈品牌甚至开始至少一年的时间计划中国情人节的有限风格。
1。启动一对一的独家在线服务
普拉达（Prada）在微信中推出了“ Prada Live”新的一对一购物指南系统，旨在为消费者提供更好的服务和经验。消费者只需要选择“购物指南”想要提前解释的产品。预约后，他们可以观看《购物指南》对相应产品的解释。
2。销售渠道的扩展
除了微信迷你节目的不可动摇的销售营外，主要品牌还不再满意在“一英亩和三点土地”的“微信”迷你节目中，并且还依次占据了其他品牌的“高地”。该品牌的官方Tmall Live Room，Tmall Small Black Box和也在中国情人节的限量系列中发布了，根据不完整的统计数据，有200多个奢侈品牌已定居在Tmall豪华产品中。除了豪华品牌（例如Gucci，和Prada）之外，诸如 Group，-和其他重型奢侈品牌等重型奢侈品牌也已经定居下来。基于TMALL Store 2.0的技术支持2.0的技术支持，黑色技术，例如AR试用商店，互动式的品牌越来越多，互动型品牌变得越来越多，并且已越来越多地接受了型号，并越来越多地接受型号的型号，并受到奢侈品的变化。这些品牌也使用了活房间。
该品牌还与TMALL官方旗舰店的主持人和发言人的现场直播合作，并专门出售特别系列。甚至消费者也无需在实物商店中尝试。在大型和小屏幕的前面，他们可以随时提出问题并下达订单，当时与锚和名人的实时广播活动很重，从而扩大了品牌的辐射以缩小品牌与消费者之间的距离。
在JD购物平台（不断地实施“下沉”原则的JD购物平台上，它似乎正在尝试“赢得”奢侈品牌，以开始中国情人节之战。著名的比利时国家宝藏级行李品牌已与新的中国情人节产品一起降落在上，并推出了中国情人节的特殊包。男子奢侈品牌和约翰·洛布（John Lobb）也推出了中国情人节的精选系列。它还需要提及独特的“ ”独家交付服务，这与奢侈品牌的一对一购物体验相吻合。
3。多元化的付款方式
每天一杯牛奶茶的钱可以带来奢侈品。这个梦想可能在中国情人节实现。花明天的钱享受当今生活。在TMALL上，主要的奢侈品牌已经为中国情人节的特殊产品发起了无兴趣分期付款活动。 Gucci还拥有首先支付存款的销售模式，然后在指定的日期支付最终付款，以满足年轻人的不同奢侈品消费偏好，并成功地创建了由同理心驱动的交通转移的封闭循环。 的“ ”付款也推出了分期付款和无利息的分期付款功能，SEKU平台的“ KU Check”也推出了无兴趣的分期付款产品。
可以肯定的是，品牌的时代通过在线销售手袋的时代已经过去了，奢侈品牌正在将本地化营销放在核心。在奢侈品2.0时代，全方位和三维营销方法无疑已成为重要的运营手段。如果在第三季度的中国情人节可以进行一场美丽的战斗，那么形成短期流行的“残留温暖”也将是振兴第三季度表现和年终测试的第四季度的良好开端。