LVMH，爱马仕，Gucci ... 2021年对豪华商品公司校园招聘的完整分析
LVMH：
中国是奢侈品集团的“挽救生命的吸管”
去年，由于流行病的影响，世界前三名奢侈品巨头（LVMH， Group和 Group）的表现或多或少受到了影响。但是这些公司的中国市场是一个例外。
关于“ 求职”（官方帐户ID :) 了解媒体数据表明，2020年全球个人奢侈品市场交易量同比下降了23％，但中国大陆的奢侈品消费预计将增加48％的趋势，降至3460亿YUAN。
这种现象有很多原因。
一方面，在2020年，在国外购买奢侈品的中国消费者比例从70％下降到30％，而中国保留了更多的奢侈品消费。
另一方面，尽管流行病在许多普通百姓的经济状况中引起了问题，但富人的财富并没有受到很大的影响。相反，由于货币的松动，财富迅速增加。
因此，国内奢侈品消费具有强大的潜力，富人仍在急于购买豪华车和奢侈品，并且有很多乐趣。
在流行病期间，LVMH下的各种奢侈品牌的价格上涨而不是下降，但买家仍在向他们涌向，这间接证实了这一点。
谈到这一点，接下来，青金石“ 求职”将简要介绍世界上最大的豪华帝国。
LVMH的业务线非常丰富。
首先，时尚和皮革产品业务是多年来该集团业绩增长的核心。该业务下的品牌包括：路易斯，锡林，肯佐，纪梵希，马克，芬迪等。
近年来，LVMH的香水和化妆品业务也已经存在。他们的香水化妆品品牌包括：
克里斯汀·迪奥（ Dior），吉兰（），纪梵希（），新鲜等。
LVMH的香水和化妆品部门是将在过去两年中经常招募校园的部门。这表明他们的家庭对在中国大陆的这项业务的发展非常有信心，并且决心大力发展业务。
此外，“ 求职” 知道LVMH还拥有手表和珠宝业务。看来她近年来还没有看到校园招聘项目，因此据估计，每个人都对此一无所知。
实际上，他们的业务还包括许多知名品牌。例如，，，Tag Heuer，等。
还有葡萄酒和烈酒业务，基本上很少有校园招聘。该业务下的著名品牌包括（），雪树伏特加（）等。但是，该业务占整个小组的不足，它的位置很高，这与普通学生的生活相去甚远。
图片
LVMH香水化妆品的解释2021零售管理培训项目
如前所述，LVMH的各种业务线通常在校园内单独招募。
香水化妆品公司这次招募了，他了解了“ 求职”，该公司于2000年在中国进行了投资和建立，并负责在中国LVMH香水化妆品集团下的某些品牌销售。
该校园招聘的“零售管理学员”主要是培训商店经理。商店经理有两个开发方向，一个是培训管理方向，另一个是零售管理方向。
零售管理学员的培训系统分为三个步骤：
在6个月内，第一次轮换（精品店）作为美容顾问进行。
在12个月内，第二家轮换（百货商店）作为美容顾问进行；
在6个月内，第三家轮换（精品店）作为精品店的经理进行。
根据官方公告信息，零售管理学员的学校招聘过程包括：
在线应用和在线测试，业务面试，商店经验，品牌最终面试和优惠。
接下来，为了促进每个人的应用程序，“ 求职” 在前几年汇编了公司的香水和化妆品零售管理学员的申请体验，以供您参考：
在线测试：
2020年秋季招聘的主要在线评估问题是：
的逻辑问题和个性测试
1。高功能人才思维能力测试25个问题30分钟
2。地图专业人格测试问题107问题30分钟
逻辑问题是文本类型的逻辑思维问题。选择答案后，您将自动输入下一个，但是您可以返回修改它。
个性测试问题也是限时的，因此您在执行这些问题时也应该小心，否则您将在以后非常着急。
商业面试：
在正式的商业面试之前，最好去他们的商店进行实地考察，看看店员的出售方式。
零售管理学员开发的重点是商店，商店的运营涉及许多因素：
客户转换率，客户订单量，客户订单价格，跨类别销售，视觉显示和客户关系管理等。
每个人都应该对这些概念有了解，因为它们可能在采访中出现在案例中。
图片
此外，该公司皮革产品部门的零售管理学员在以前进行了出售袋子的模拟（如果香水和化妆品部门具有此链接，则必须是其香水和化妆品类别的产物，并且他们必须提前熟悉他们的产品）。
应该在此链接中指出，您应该首先询问客户的需求，并根据客户的需求以有针对性的方式推荐它，而不仅仅是谈论您自己的产品。
此外，由于它是一家外国公司，因此仍然需要基本的英语口头沟通技巧。
同时，您应该在面试期间注意自己的个人形象，并在佩戴时突出您的个人品味。毕竟，这是一家奢侈品公司，您无法自己管理，那么您为什么要谈论向客户推荐产品？
爱马仕：
从马束生产开始的奢侈品牌
爱马仕（）最初是生产马束。
就而言，他们一家人的创始人早在1837年就在巴黎开设了一家商店，为欧洲贵族提供了各种马束供应。
这里有一种常识，也就是说，爱马的人通常是富人。
实际上，直到现在，该规则还没有改变。您可以去看看马术运动的昂贵。只知道拥有一匹好马是多么昂贵。
在所有奥运会中，马术主义都被称为“贵族”运动，没有理由。
马术运动员要么富有或高贵，因为他们有时要花费数千万美元的赛马来竞争。
我们在中国的第一位混合竞赛马术运动员华田（Hua Tian）具有非常杰出的家庭背景。我父亲在中国大陆开设了第一家私人航空公司，而母亲则落后于英国将军。
真正的第二代官员，富有的第二代官员和一个正宗的王子迷人！
还有死去的迪拜王子拉希德（），他也是超级马术迷。 2003年，他在爱尔兰的欧洲马术锦标赛上获得了银牌，并逐渐出现，被称为“最英俊的有钱人”。
因此，在上述“ 求职”的解释之后，您不难想象为什么生产马匹安全带的家庭工作坊会开发一个奢侈品牌，对吗？
最初，他们的家人当时生产了马匹安全带为贵族服务，因此自然要扩大他们的业务范围并以后为所有富人服务。
爱马仕的产品目前分为三个主要部分：皮革制品，手表和香。
产品项目包括皮革产品，围巾，珠宝，领带，男士和女装系列，香水，手表，精美的文具，鞋子，手套，家用系列，餐具和瓷器等。
在运营方面，爱马仕（）坚持不要转移商标生产许可，以确保每种产品都具有严格的质量保证。
他们的品牌经验持续了近200年，但尚未下降，这也可能与公司坚持卓越的坚持有关。
但是，不仅吸引了越来越多的消费者，而且吸引着她的LVMH。
目前，“ 求职” 知道LVMH是世界上最大的奢侈品集团，并且也接管了许多奢侈品品牌。
2001年，LVMH将注意力转移到爱马仕（）上，试图通过恶意收购来获取该品牌。豪华帝国开始在股票市场悄悄地购买爱马仕的股票。到2010年，LVMH直接或间接持有爱马仕股票的22.2％。
相比之下，当时所有爱马仕家族中有200多名成员。尽管他们总共持有近70％的股份，但没有一个超过5％。
图片
因此，从本质上讲，LVMH目前已成为爱马仕最大的股东。
面对这个事实，爱马仕家族的所有成员都停止这样做。家庭成员举行了秘密会议，谈判并联合起来，同意外界，并签署了一项联合演员协议。
随后的结果也证明了电视连续剧《权力的游戏》中最明智的报价，孤独的狼无法扮演任何角色，狼包的力量可以在聚集在一起后最大化。
爱马仕2021校园招聘项目的解释
这个爱马仕校园招聘主要是在各个地方招募零售职位。据知道，校园招聘过程包括：
离线的首次测试将举行，并访问 Home或在各个城市的商店体验公司的品牌文化，然后将进行重新检查。如果通过第一和第二次访谈，候选人将成为爱马仕的零售实习生，并在毕业后成为正式雇员。
这次，学校招聘将为新的毕业生和非新鲜毕业生开放职位。如果您有兴趣，可以去申请工作并尝试一下。
至于工资和福利，零售商店的薪水通常为每月约10,000元。薪水结构是基本工资加上委员会，其中包括轮班委员会，个人委员会和商店委员会。
普通城市和一线城市的商店薪水也将存在差距。
应该在这里指出，爱马仕商店的销售委员会不如预期。
众所周知，爱马仕的袋子的价格超过100,000元，还需要分发它们（交货意味着，如果您想购买爱马仕包，则必须根据商店设置的比例购买接近相同价格或以上的配件，以购买所需的袋子。
因此，一个价值超过100,000元的袋子，加上分销，至少要花费200,000元。
从逻辑上讲，即使销售委员会是该金额的一小部分，销售额超过200,000元是一个重要的数字。但是事实是，对于如此庞大的订单，销售委员会通常只有一到两千人民币。
原因是爱马仕（）的袋子不必担心出售，因此该公司认为，当客户来购买行李时，它是公司的品牌，而不是您的销售技术。
图片
此外，仍然有很多技巧可以在爱马仕（）出售商店。例如，许多学生可能已经听说过这句话的说法，爱马仕包的产量很少，即使您有钱在商店购买，也可能无法购买。
实际上，此陈述不准确。奢侈品牌是关于创造稀缺感。爱马仕本身的生产足够，有时无法购买，但它只是故意不会将其出售给您，以实现饥饿营销的效果。
此外，某些流行风格没有在普通销售中出售，只有商店经理才有此权利。商店经理是否将其出售给您，取决于您以前在爱马仕的销售记录。
一些同学还去了爱马仕商店，想买袋子，但发现销售建议您推荐给高端珠宝，高端手表，暴发的盘子，烟灰缸和其他东西。
这是因为他们的行李不必担心销售，但是就溢价而言，珠宝，手表和其他产品的溢价甚至更高。因此，销售将更倾向于向您推荐后者。
“ 求职” 认为，您在该公司申请商店销售职位并不难。但是，您必须理解上面提到的例程，以便在面试中可以放心。
Gucci：
Gucci的流行魔法正在褪色
对于全球奢侈品牌来说，2020年不是一个好年。
“ 求职” 在她上一篇文章中提到，由于流行病的影响，奢侈品公司的离线商店或多或少受到影响。
拥有Gucci和Saint 等品牌的 Group也不例外。早些时候， Group的2020财年绩效报告显示，净利润下降了53％。在截至9月30日的第三季度财务报告中，该集团的销售额同比下降4.3％，至371.7亿欧元。
Group表现“ Still”的主要原因之一是Gucci核心品牌没有创造另一个荣耀。实际上，在最新的第三季度财务报告中，Gucci是该集团中唯一记录绩效下降的奢侈品牌。
您应该知道，Gucci在该小组中始终发挥重要作用，其销售通常占该集团销售的一半以上，使其成为集团的重要收入来源。
就在2015年，新的创意总监上任之后，古奇（Gucci）是一个古老的品牌，扫除了过去的疲劳，重新获得了活力，并反复成为“热收割机”。例如，巴卡拉特袋已成为许多时尚社交名流的最爱。受欢迎的拖鞋是由Qu 生动地在电视连续剧“ od to joy”中表演的...
随着这些热产品的热门销售， Group的性能也达到了新的高点。这甚至使他的旧竞争对手的LVMH特别嫉妒，并因缺少这个品牌而叹了口气。
但是Gucci的销售奇迹可以持续多长时间？
现在，这个问题必须放在一个大问号中。至少，最新的销售数据已经证实了Gucci的魔力正在消失。如果没有新的热产品可以让消费者认识和付款，那么品牌可能会再次陷入疲劳时期。
图片
但是，悲观主义的好消息是，我们中国消费者对Gucci的兴趣从未减少。
在凯林（）的第三季度财务报告中，尽管欧洲和日本市场的销售额下跌了47.3％和25.9％，但包括中国在内的亚太市场却增加了10.6％的趋势。
“ 求职” 之前曾撰写过文章，其中包括LV和Estee 等许多品牌。在中国，没有一个受到流行病的极大影响。相反，在全球市场的整体销售背景下，这些品牌将中国地区视为生命线。
这次，Gucci招募零售管理学员的逻辑可能与这些品牌相同。
Gucci 2021校园招聘项目的解释
据所知，这次的Gucci零售管理学员的项目周期为2年。该项目的第一阶段是在商店实习，从销售代表开始，并熟悉商店的运营过程和销售环境。之后，管理学员还将前往其他部门旋转并熟悉整个品牌的运营。最后，零售管理培训协会在商店中设立了一个职位，并成为Gucci零售商店的中级经理。
该项目中需要注意的一件事是，管理学员的未来发展是零售商店，而不是在中国总部办公室。此外，管理学员还需要适应跨城市工作。用外行的话来说，他们在此期间在这个城市的商店里工作，一段时间后在另一个城市工作。一些学生喜欢在任何地方体验生活，这更适合该项目。
此外，申请项目的条件相对广泛。新的大学生，在国外留学的新鲜毕业生以及不到两年的工作经验的人们可以适用。此外，该项目对专业没有太大的限制。它只是强调候选人应该具有开创性的精神。
老实说，零售很难，这也需要服务精神和以客户为中心。但是，Gucci的平台开始得很好。作为集团的核心品牌，他们的市场认可也相对较高。对于热爱品牌的候选人来说，这应该是一个很好的机会。
图片
接下来，为了促进每个人的应用程序，“ 求职” 在过去几年中汇总了Gucci零售管理学员的面试经验以供您参考：
AI采访：
您需要在线填写信息并上传一个回答三个问题的英文视频。
小组面孔：
首先，画一张卡并使用卡上的关键字以英语自我介绍。尽管有关键词可以提供，但我们应该使用此关键字来突出我们与奢侈品，零售和管理相关的经验和技能，并有选择地突出我们的亮点。
第二部分是方案模拟，这主要取决于您对销售工作的理解，衡量不同日常任务重要性的能力以及对管理学员的管理技能的考虑。
最后会议：
形式是单面的。一些同学被问到过去的实习经验。如何参与奢侈品；他们是否通过沟通解决了问题；如何快速熟悉零售店的老员工；如果他们是商店经理，那么在发现不同意见时，如何处理与下属不同的情况。
商店实习：
我以前有过。最后会议结束后，我需要在商店再实习三天。尽管只有三天，但据说我仍然很累，承受着很大的压力。
在申请工作之前，最好在现场访问Gucci的零售商店，以了解其商店的官方员工如何进行销售以及他们日常工作的内容是什么。这样，它肯定会在正式采访中激发您的灵感。