奢侈品消费的心理分析。pdf
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1。奢侈品消费者的心理特征（i）模仿消费心理学。为了避免消费可能引起的经济和社会风险，尤其是当人们难以详细地判断他们所面临的商品的固有质量或商品价格很高时，亲戚，朋友，同事和敬拜群体经常被用作参考组，并且这些群体的行为被个人参考了个人有用的信息。特别是，敬拜群体的消费演示行为将直接引起模仿，模仿模型的消费行为会感到高兴，即榜样的消费行为，即所谓的“我和我的偶像我使用相同的品牌”。一项研究表明，中国消费者比美国消费者更容易受到参考。从中，我们可以理解为什么那些拥有平庸资产的年轻人只花100元来购买普通的珠宝，而花费数万元人民币购买手提包。奢侈品消费页1：..奢侈品消费页2（2）情绪消费心理情感消费的心理分析更为常见，对女性消费者来说更常见。妇女的消费很容易受到情绪的影响，尤其是在与正常心态不同的消费行为中。根据零点调查公司的调查，在极端的情绪中，有大量妇女花费购物。当她们心情不好时，女性的购物消费成为缓解压力，平衡情绪和发泄无助的一种方式。当他们快乐时，购物和消费也是他们表达幸福的一种方式。在许多情感消费中，最遗憾的是，当您快乐或心情不好时，会发生消费行为。根据零点调查公司的调查，即使他们购买了自己不需要或喜欢的东西，也有88％的人不后悔。
有时，妇女会使用自己购买的奢侈品作为赔偿或奖励自己，或者作为对特殊时刻之一的记忆和庆祝，留下值得记住的东西。感性的女性从情感消费中获得了对自我改善需求的满足，并在情感，情感，需求和实际购买能力之间取得平衡，从而使这种情绪消费频繁发生（3）追求自我实现的消费心理学的出色质量是奢侈品的正确特征。它没有质量妥协，并且是高质量的代名词。在中国消费者的传统价值中，很自然地认为您得到了所需的钱，而奢侈品当然是高质量和高价的。因此，对于专注于生活质量并具有消费能力的高收入团体而言，奢侈品的消费已成为他们的生活方式。他们不会遵循趋势，并且会选择符合其个性偏好的不同品牌。它们既经典又是领先的时尚，既是时尚和超越时尚，又优雅地反映了生活的味道，并且是对自我实现的最佳解释。 （iv）在过去的二十年中，随着中国经济和不完善的市场的快速发展，富裕阶层的迅速发展。起初，他们以对市场和企业家精神的敏感意识开始了自己的业务，并在很短的时间内完成了他们的自雇奢侈品消费心理分析的原始积累 - 第2页：..奢侈品消费心理分析 - 第3页；之后，企业继续通过资本业务发展或迅速扩大其财富。俗话说，如果您贫穷，您会考虑变化，如果您改变，您将了解。因为许多人没有社会地位，也没有社会珍视和尊重，所以现在他们已经成功了。他们必须通过某些方式来获得社会认可和欣赏。
因此，富人通过购买和使用质量优质和高价特征的稀缺奢侈品来传达有关其身份，财富和地位的信息的初始和自然选择。由于奢侈品具有反映社会地位和生活水平高于公众的功能，因此从这个角度来看，奢侈品消费是一个象征，代表了成功和繁荣，成功和繁荣是人们追求的目标。使用奢侈品的象征消费与身份，社会地位以及使用奢侈品时的优越感之间的关系足以持续刺激富人消费的渴望，因此以猖ramp的方式消费的奢侈品现象。 （5）消费心理学消费者的选择并不完全是个人选择的结果，并且通常受到他人的影响。这种影响的后果之一是消费群。所谓的后续行动是指由外部人的行为影响的个人，并显示出与公众舆论或大多数人一致的行为方式。一般而言，小组成员的行为通常倾向于跟随小组。当他们发现自己的行为和观点与小组不一致，或与小组中的大多数人有分歧时，他们会感到压力，这会促使他们倾向于与小组保持一致。因此发生了牛群消费行为。人们往往是在同一阶层采取与其他人相同的经济和社会行为的最容易的人。由此，不难解释高端办公大楼中白领工人的豪华新产品。 2。奢侈品及其特征奢侈品是具有强烈主观性和相对性质的概念。学术界没有关于如何定义奢侈品的结论，并且从经济学，社会学，营销和行业的角度做出了不同的描述。
经济学定义的奢侈品是指功能价值低的产品与价格比的产品，也就是说，对奢侈品消费进行了心理分析 - 第3页：..奢侈消费心理学分析 - 第4页形态价值低于无形价值的产品。一个更广泛的定义是：奢侈品是超过消费者基本需求并且具有独特，稀缺，稀有和其他特征的消费品。本文中奢侈品的内涵被定义为被认为是特定行业或产品类别之一中最高水平的产品。通常，最高水平的产品包括几个品牌。这种最高水平的产品在消费者的心中应具有以下特征：（1）优质的质量。经典设计，精致的材料，非凡的手工艺可实现出色的质量。精心创建的产品应该是经典的代名词，并且可以通过其独特的视觉图像，铅时尚克服语言和文本障碍，并使消费者能够享受愉快的美学享受。 （ii）稀缺。奢侈品源于自然，技术，有限的生产等的稀缺性，因此只有少数人可以拥有它，突出其崇高的特征。 （iii）高价。高价是高质量的代名词，据信高价反映了在人群中脱颖而出的奢侈品的崇高形象。 （iv）深厚的文化遗产。独特的经营理念，传奇的商业方法，历史考验等。使奢侈品具有深刻的文化遗产，令人难忘。 （v）非必需品。奢侈品可以满足的实际功能可以用其他廉价产品和服务代替。奢侈品的价值在于给人们带来精神满足感，而不仅仅是他们的使用价值。
上述特征概述了奢侈品的整体形象。消费者专注于欣赏他们的不同特征，这已成为他们购买的原因。由于其中一些特征的过度解释，中国消费者对奢侈品的消费呈现出与欧洲和美国等成熟国家不同的情况。最近，我正在阅读《影响力》一书，并受到许多社会心理学的启发。由于专业利益，它自然将其扩展到网站操作的应用。在同一时期，我还与圈子中的一些朋友讨论了社会心理学在在线购物中的应用主题，并且回应非常热情。在这里，我们将进行更深入的研究摘要。实际上，网站操作最终是用户的心理操作，例如：牛群心理学，对比心理学以及利用心态，这是网站运营商喜欢使用的最受欢迎的人类弱点，尤其是电子商务网站，可以说这些弱点无处不在，可以说是应用社会心理学的应用。接下来，让我们一个一个一个示例::跟随人群，即个人自愿与小组中大多数人保持一致的现象，就群体压力下的认知，判断，信念和行为而言。 ，例如：推广产品时，商人在出版折现价格时经常显示产品的原始价格。这种明显的价格差异比较对消费者产生了很大的影响，并且促销效应非常重要。购物和解过程中还有应用程序。当您购买价值数千元人民币的计算机时，在订单提交和结算过程中，该网站通常建议您购买计算机袋，鼠标和其他配件。与数千元人民币相比，对于价值数十元或一百元人民币的此类物品，您会觉得它很便宜，并且很容易被引导在一起购买它们。
示例如下：也就是说，利用优势的心态，最典型的技巧包括：产品试用，折扣，折扣等。通过这些最常用和简单的技巧，商人可以实现各种营销目的：并有机会获得声誉；奢侈品消费的心理分析 - 第5页：..奢侈品消费的心理分析 - ； ，时间供应有限。最好的说法是每年出售一些限量版产品，以完全欣赏消费者的胃口；另一个例子是苹果公司在过去两年中最受欢迎的苹果公司将罕见事物的心理应用于极端。 字段中最典型的示例是组购买网站。说到奢侈品，随着中国的奢侈品消费连续几年连续几年成为全球，现在曾经备受瞩目的奢侈品正在进入普通百姓的家中，尤其是越来越多的年轻人正在成为奢侈品的粉丝，奢侈品消费逐渐表现出“年轻”的趋势。根据世界奢侈品协会的一份报告，中国和欧洲比欧洲奢侈品消费者小15岁，并且远离美国到欧洲和美国。为什么年轻的中国人如此热爱奢侈品？近年来，“年轻”消费的趋势大大增加了像Wu女士这样的年轻奢侈品。 “在接下来的3到5年中，年轻的消费者将成为在我国购买奢侈品的主要力量。”世界奢侈品协会执行官 Kun说，目前消费者目前的月收入约为10,000元，占总数的一半以上，并且在25至28岁之间。在2023年至2023年之间，中国主流奢侈品消费者群体的最低年龄已从35岁降至当前的25岁。
但是，财富质量研究所主任周廷博士认为，“只能说奢侈品消费者的消费年龄不断下降和扩展，但不能一致。”她说，奢侈品被分为入门级，中级和顶级级别，中国真正的核心奢侈品消费者只有20％。奢侈品页面的心理分析：..对奢侈品消费页7的心理分析7，但这20％的人确定了80％的市场。他们中的大多数已有40多年的历史，并且对奢侈品的价格不敏感。但是从我们的日常生活中，我们看到80％的普通消费者仅消耗20％的产品，其中大多数奢侈品都是入门级。与40岁以上的几个富裕阶层中，欧洲和美国奢侈品中奢侈品消费量的稳定浓度相比，中国的年轻奢侈品消费量正在增长。 “世界上最年轻的奢侈品消费者在中国，其中大多数是由父母购买的。” Kun说，在西方，他们购买了自己的经济，而第一代和第二代中国企业家在开展业务的过程中并没有享受太多的生活，然后将其传递给了孩子，导致一些小学生使用了最好的手机，最佳的小学袋，最好的小学袋和佳人。奢侈品消费“年轻”的一个重要因素是“富裕的第二代”之间的比较。他们首先通过奢侈品比较自己的身份，然后比较自己的家庭财富和社会地位。在欧洲和美国，很少有父母为孩子购买奢侈品消费品。中国的第一代富人与众不同，他们希望自己的孩子能享受这些。
出现和比较已被广泛认为是年轻人购买奢侈品的最大原因。周田说，因为奢侈品本身具有社会属性或哲学符号，称为阶级区别。这个班级的区别将导致人们相互比较。非理性的消费会损害他人和自己。中国社会科学院金融与经济学研究所的副研究员Yi 副研究员认为，由于奢侈品消费进入了我的国家，中国消费者的消费心理学不够成熟，并且不符合财富的增长率。在消费领域缺乏足够的理性思维，通常存在不合理和计划外的消费行为和消费方法，这些方法遵循趋势并遵循趋势。奢侈品消费者文化在产品广告，各种时尚活动和媒体效果的帮助下对社会产生了影响，这加剧了人们的物质崇拜心理学。奢侈品消费的心理分析 - 第7页：..奢侈品消费的心理分析 - 第8页出于好奇心，牛群，比较和其他心理学，年轻群体更有可能体验非理性的消费行为，从而导致消费欲望的扩大。如今，许多年轻人并没有通过花钱来节省金钱来购买奢侈品，这是不建议的。 Kun说，尤其是当这些孩子没有创造价值时，他们开始不正确地使用价值，如果他们持续很长时间，他们将失去创造价值的动力。他们的思想可能会影响数年或几十年。因此，整个社会应主张年轻人正确理解奢侈品。随着整个国家进入在线购物时代，我想提醒每个喜欢购物的朋友，在线购物也令人上瘾。我希望每个消费者都能在消费量和购买力之间找到平衡，并建立合理的消费概念。如果您没有这个水平，但想消耗超出您能力的奢侈品，它不仅会伤害他人和您自己，而且会对社会氛围产生负面影响。奢侈品消费的心理分析 - 第8页