如果您没有实时广播或加入，为什么Laoshu Gold可以优于同龄人，甚至与市场上的奢侈品竞争？
随着黄金价格继续上涨，有些人冲向资本市场追逐纸黄金和黄金ETF，有些人去银行预约购买黄金条，有些人选择购买黄金珠宝。
但是，黄金珠宝的风景似乎属于旧商店黄金。与Chow Tai Fook，Chow Tai Seng和Chow Tai Seng等行业领导者不同，这些领导者的收入和利润通常下降，甚至关闭商店，Laopu Gold有望将其净利润提高到2024年的236％-260％，而在2024年，它的净利润将比上一年的股票价格上涨，而股票价格则比9年级的股票价格上涨了9倍。
消费者一面的身体也证实了这一增长。农历新年的第一天，Laopu 上海商店的采购团队比（的核心风景场所）的旅游团队长。北京SKP商店的队列时间从3个小时开始，而10倍的购物中心活动甚至使虫的套利带来了黄牛业务。
上海商店（互联网的照片来源，删除如果侵犯）
一段时间以来，对Laopu的黄金成功的解释是无穷无尽的。例如，它赶上了黄金的价格上涨，独特的国家趋势设计，古老的工艺，“一次性价格”模型以及顶级豪华商务区的现场选择...
但是，我们认为，在这些外观之后，有三种独特的策略是成功的关键 - 创建其他客户群，而不是实时广播，而不是从事特许经营。发现Laopu Gold避免了同行中最常用的做法并打破了行业的思维趋势，这并不困难。
本文将详细分解。为什么不走普通的道路并使劳普黄金在圈子中取得了巨大的成功？这种游戏风格有多少运气，值得从中学习多少？
打破心态：
比传统品牌更高，比国际奢侈品牌更现实，精确的品牌定位以攻击理性的中产阶级
有限的受欢迎程度有限，但高价值保留率在国际奢侈品牌方面占据了很大的差距
在理性消费的时代，购买了范·克莱夫（Van Cleef＆），卡地亚（）和保加利（）等国际奢侈品牌的中产阶级消费者开始考虑珠宝的价值保留和成本效益。出乎意料的是，这个“替代”机会实际上落在了旧商店的金头上。
一位珠宝行业的从业人员告诉我们， Gold的主要消费者是购买经典和每日奢侈品的新贵。他们中的大多数是受过良好教育的妇女，她们在奢侈品上花费50,000至100,000元人民币或超过100,000元人民币，但她们远未意识到奢侈品的自由。
换句话说，在去年的繁荣浪潮中， Gold的核心客户群不是具有高粘性和高回购客户的奢侈品，也不是一个富有的老式赚钱的人，受到限制和收集，而是一个具有一定消费能力的中产阶级。
过去，这些人可能每年都购买1-2个奢侈品来奖励自己，但是当生活压力增加时，他们更愿意将钱花在黄金珠宝上。毕竟，它们具有贵金属的价值，而黄金则在价格上涨的时期，而黄金珠宝显然比其他材料制成的珠宝更有价值。
从数据来看，二手市场中黄金首饰品牌的保留率确实高于国际奢侈品牌。黄金珠宝品牌（例如Chow Tai Fook和Chow ）的折现率主要在20％至30％之间，而Van Cleef＆，和的热售产品的折现率高达25-50％。这是因为国际奢侈品牌大多擅长设计和风格，并且不重视材料的价值。以 粉丝项链为例，其主要材料是珍珠母，这不是有价值的材料。 “ 18k黄金”以其良好的外观而闻名，多年来没有价值保存。这条项链的折现率高达44％。
在众多黄金珠宝品牌中，的黄金保留率不仅远远超出了国际奢侈品牌，而且还远胜于其国内奢侈品牌。与2024年9月23日价格上涨后的价格上涨相比，当前小点钻孔式钻头，小点钻孔的十字架和二手市场的小红宝石玫瑰窗的折现率仅为14.72％，11.39％和11.74％。如果根据2023年11月21日之后的价格进行计算，那么这些流行模型的二手价格甚至不会下降，而是上升，而增加了1％至5％。
目前，Laopu Gold在第一手市场和二手市场上的出色表现已开始危害国际奢侈品牌的市场地位。
数据以范·克莱克·阿佩尔斯（Van Clerk ）为例，数据表明，在2024年， Gold和Van Clerk 的消费者网络情绪显示出增加和下降，而Van Clerk 的社交媒体声音自2024年初以来一直在其高点以来，而 Gold则继续上升。以前关注Van Cleef和等品牌的中产阶级消费者已经开始关注 Gold，并且存在直接竞争的趋势。
理性的城市中产阶级开始关心奢侈品是否真的是“奢侈品”。尽管品牌文化遗产不足以与许多百年历史的奢侈品牌竞争，但旧商店金色材料的真实性似乎非常友善。
该过程并不构成障碍，但它击败了高溢价的国内同行。
在黄金珠宝行业中，Laopu Gold的价格比同行高得多。以2月28日的黄金价格为例，基本金价为680元/克，Chow Tai Fook和Chow 的黄金价格是880元/革兰氏装备。最终单价约为900-980 yuan/gram齿轮，劳动力成本为20元/克，劳动价格为1100-1500元/克齿轮，为12％-67％。
许多分析人士认为，对大教堂的高级黄金的基本支持来自工艺和样式，并认为其标志性的古代工艺和镶嵌产品具有高技术阈值和更高的处理成本，因此可以更付出更高的出售。
但是，在拆卸之后，我们发现Laopu Gold的古代工艺不是独一无二的，也不是原始的，而是通过外部OEM和偷猎逐渐装备，这并不构成绝对的障碍。
该招股说明书表明，从2021年到2023年，大石黄金外包生产分别占36％，32％和41％。为了改善外包的控制，Laopu Gold对处理器的业务范围有严格的限制，一旦涉及零售业务，它将削减合作；处理器的数量也相对分散，以避免占优势和提高老虎的风险。目前，最大的外包处理器研讨会占采购成本总交易量的2％。
Laopu Gold专注于最初起源于其处理器的“古代方法”。最有代表性的是北京哈拉夫珠宝有限公司（Ltd. 的历史起源可以追溯到清宫建筑办公室。因此，它收集了大量的黄金工艺人才。它还经营着许多高端黄金产品，例如2014年的APEC“国家礼物”，该产品被认为是该行业黄金工艺的签名。
上述珠宝行业从业人员告诉我们，Laopu Gold最初被要求集团下达命令，后来他偷了一些人来并开始自己做。在黄金珠宝行业中，不仅为 Gold生产OEM，而且还与Chow Tai Fook等领先品牌合作。 [1]
如果不是工艺，那么比同龄人更高的价格应该出售Laopu黄金的价格？
很难将重量定价的商品与奢侈品联系起来。尽管“重量 *克重量 +人工成本”的成本结构是透明和直接的，但它也使品牌难以拥有营销保费和利润率。但是Laopu Gold违反了规则。所有产品的价格均以固定价格定价，并且不遵循国际黄金价格的每日波动。这不仅接近奢侈品牌的定价策略，而且还可以更好地实现品牌保费。
换句话说，传统黄金珠宝的品牌策略更像是出售珠宝携带的黄金，而古老的商店黄金正在出售用黄金制成的珠宝收藏。后者可以产生更多的差异并提高音调质量，并最终获得更高的定价能力和品牌影响力。
Laopu Gold的价格调整政策被分阶段 - 自2024年以来的价格上涨了三倍，每次增长5-10％。这意味着，尽管Laopu黄金的单价价格高于其同行，但在新的价格上涨之前，消费者可以以相同的价格购买具有更高黄金成本的产品，因此它们具有分阶段的价格竞争力。
以2024年的第一个价格上涨周期为例，从2023.11.21到2024.3.31，基本的金价从468元/克上升到529元/克，增长了13％。 this , gold such as Chow Tai Seng, Chow Tai Fook, Liu Fu, and Lao rose in real time with the basic gold price, while Lao Pu Gold still the price on 21, 2023. It was not until March 31, 2024 that the price of the of was 5%-10%, and it has a cost- in this cycle.
在2024.3.31-2024.9.23和2024.9.23-2025.2.25的两个周期中也存在类似情况。基本黄金价格分别上涨了12％和15％，而Laopu Gold仍保持其价格保持不变，直到某个节点宣布价格上涨。即使基本黄金价格上涨10-15％，Laopu黄金的5％-10％甚至更小。
这也是为什么传统黄金珠宝品牌受到2024年消费者的观点情绪的强烈影响，而大多数销售都迟钝甚至拒绝，而旧商店黄金可以继续刺激新一轮的购买浪潮。
中国人只有三个场景可以购买黄金珠宝：婚姻，礼物和自我保存。特别是对于婚姻和礼物，作为基本需求，黄金首饰等同于现金等价物。因此，基本需求大约是三个黄金和硬件，主要是纯金产品，构成了传统黄金珠宝品牌（例如Chow Tai Fook和Chow ）的销售总部。
与强调重量的普通金产品不同，Laopu Gold首次推出了全金镶嵌产品（金镶嵌钻石或其他宝石），强调了更多的工艺和风格，这更符合自我磨损的需求。近年来，的黄金收入中黄金镶嵌产品的比例逐年增加，从2021年的7％增加到2024年上半年的61％。最受欢迎的点钻头，点数批准的交叉Vajra，以及社交媒体平台上的点式销售玫瑰窗口是消费者的自我创造的款式。
（图片来自互联网，请删除，如果侵权）
从此以来，Laopu Gold脱离了婚姻和礼物等传统场景，并及时抓住了消费场景的变化。数据表明，在2022年，针对“自我塑造”的消费者对采访的珠宝零售商贡献了近40％的收入，远远超过了“婚礼”需求的20％。 [2]随着年轻人的消费需求，例如为祝福祈祷和取悦自己，这种趋势变得更加明显。
总结：Laopu Gold成功地进入了当前的黄金和珠宝品牌尚未满足的特定需求市场，并共同获得了两个看似矛盾的高音调和产品成本效益的特征，从而利用了与同行不同的客户群。
打破心态二：
没有实时广播在线广播，流量“自来水”，新的营销方法可实现低成本的流行
如上所述，Laopu Gold的工艺并不是独一无二的，但其围绕古代黄金的品牌营销技术领先。
打开任何电子商务平台，例如，和。 Gold是一个独特而寒冷的地方。与传统的黄金珠宝品牌（例如Chow Tai Fook，Chow 和Lao ）几乎全年都在广播中，老挝Pu Gold几乎没有正式的实时广播。 旗舰店只有一个简单的产品详细信息页面，而搜索“老挝商店黄金”不会出现在现场广播室，也没有的促销声音和引人注目的促销演讲。取而代之的是，它被一部慢节奏的质量广告片所取代，其经典的黑金包装盒和珠宝。取而代之的是，它与范·克莱夫（Van Cleef）和阿佩尔（），卡地亚（）和保利（）等国际奢侈品牌的风格完全相同。
两种幻象，两个世界，就像 Gold和其他Gold Store品牌的当前生存状况一样。 Laopu Gold通过全新的营销策略来塑造其品牌。从黄金品牌到奢侈品牌的飞跃是这种营销变化的核心目的，重新定位在线渠道的作用至关重要。
在过去的十年中，由于许多品牌的收入中有一半以上来自在线，因此许多本地电子商务品牌已成为该行业的主要品牌，而中国消费者品牌逐渐达成了关于增加在线投资的共识。但是Laopu Gold有不同的理解。与同行相比，其在线营销非常限制。
证券的最新研究报告还指出，尽管Laopu Gold在的商业投资不如其同龄人，其基层植入笔记，交互式笔记和对的阅读表现的数量超过了同行。 [3]这足以表明Laopu Gold的在线品牌声音不是由金钱带来的，而是由“自来水”带来的。
值得注意的是，尽管没有业务专家，但老年山黄金的初级专家和腰部专家的比例高于Chow Tai Fook，Chow Tai Seng和Chow Tai Seng的比例。这意味着这些初级和腰部专家也是“自来水”。
这个事实可能有点不熟悉。专家投资通常是在线营销中的重要成本。为什么旧商店可以不花钱而赚钱，而专家可以免费推广它？
基本的逻辑是，尽管不是直接支付广告费，但Laopu Gold包括百货商店，牛皮纸采购团体，自我媒体博客作者等通过间接福利（例如会员服务和购物购物中心折扣）进入利益的社区[3]，他们仍然可以从中获得可观的回报。
以 Gold SKP商店为例，在春季音乐节期间，每1,000元和购物中心的10倍发起了50次折扣之后，许多消费者来购买它。对于购物中心，无论商店的高性能带来的购物中心委员会收入如何，客户流量和会员人数的增加也可以使整体业务形式受益，而所有福利也没有损害。
对于购买代理商，SKP和 Gold的各种真正有利的政策足以从中赚钱 - 可以将SKP点换成礼物，然后在商店庆祝活动中消费（100,000点和1,000元礼物）；您可以获得SKP和金色金牌，以进行全面消费，享受15％的折扣；如果您以 Gold购买500,000元人民币，您将获得10克金币。这也是传闻在线传闻“每天赚取10,000元”的原因。
对于自学博客作者，Laopu Gold本身有一个热门话题。在上涨的黄金价格周期中购买Laopu黄金也具有一定的投资价值。交通和投资成本效益都可以享受在消费后获得的积分，礼物和会员服务。
正是因为他们可以从中受益，因此被吸引到自发传播和在社交媒体上促进。这种独特的交通营销逻辑为Laopu黄金带来了连续的低成本流量，并逐渐形成了一个积极的周期-Laopu Gold越来越热，脱脂购物中心自我媒体可以从中受益的越多，越愿意自发地种植草种植以进一步推动Laopu Gold的流行。
从中受益，Laopu Gold的在线营销成本较低，其利润率高于同行。根据财务报告，在2024年上半年，Laopu Gold的销售和分销费用同比增长了113％，但大部分费用来自离线，包括商店扩张，销售团队薪水，销售团队薪水以及增加销售收入带来的购物购物中心佣金。广告和营销投资只是其中的一小部分。
同时，从2021年到2024年上半年，Laopu Gold的毛利率分别达到41.2％，41.9％，41.9％和40.9％。在同一时期，Chow Tai Fook，Chow ，Liu Fu和其他人的毛利润幅度仅为20％-30％，而老挝甚至不到10％。
毕竟，Laopu Gold是一个奢侈品牌营销的想法。作为首先，所有10,000元的品牌，消费者不会因为视频或锚点的话而热情地下订单。正确的解决方案是首先具有品牌的概念，然后引导其存储消费。
打破三个心态：
没有离线专营权，很少和精美的商店，并且在线和离线的封闭环路触发了全国排队浪潮
在线营销投资流量，没有销售转换，所有消费热情都是由 Gold在离线商店中放置的，它仍然遵循开设奢侈品牌的商店的想法。
一方面，尽管在线流量正在迅速增长，但旧商店对商店的扩张持谨慎态度，目前在全国15个城市中仅开设38家商店。相比之下，与7,500个Chow Tai Fook和5,230 Chow Tai Seng相比，其商店只是其中的一小部分。此外，旧商店黄金商店的分布相对分散。西南地区只有在成都只有商店，仅在中国地区的上海商店，甚至在上海的一家商店。因此，有一个热门消息称：“苏州人们去上午4点去上海购买旧商店黄金”。
尽管这种极为克制的商店开业策略增加了消费者购买资金并提高消费阈值的困难，但它也加速了旧商店黄金的兴起。在网上种植的大量消费者发现没有商店可以购买，而且他们总是渴望无法购买或不足，因此他们只能集中精力排队在几家商店购买。全国各地的商店队列的趋势进一步在社交媒体和公众舆论上，增强了品牌价值和产品溢价，并间接促进了购买代理商的业务，并激发了购买代理商之间的独立沟通。
另一方面， Gold通过严格的位置选择和全面的直接销售创造了类似于奢侈品牌的商店体验。当Chow Tai Fook，Chow Tai Seng， Gold和China Gold（拥有成千上万的商店）向城市住宅建筑和县行人街开业时， Gold严格限制了仅在高端购物中心开设商店。目前， Gold在全国各地的38家商店都位于各个城市的高端购物中心，包括SKP，Deji Plaza， Mall， Mall， City等。
根据Frost＆数据，截至2024年6月30日，Laopu Gold在该国排名前十的高端百货商店中心中排名第一。 [4]
还值得注意的是，在Laopu Gold的38家商店中，其中一些是宗dao柜台商店。这种具有相对简单的装饰和较低成本的商店通常是许多品牌以低成本进入新购物中心的一种选择。然而，几乎所有的宫城柜台商店都在同一高端购物中心开设了标准商店，包括北京SKP商店，成都SKP商店，深圳 City商店， City商店和 City商店。
一方面，这证明了Laopu Gold在高端现场选择中的严格限制，另一方面，它还证明了其在高端购物中心扩展渠道的能力。
在SKP方面，零售品牌进入SKP时通常会采用合资模型。除了支付一定的租金外，SKP还需要根据商定的比例从商店的营业额那里委托。借助Laopu Gold这样的热门商店，再加上高客户订单的优势，仅2023年，Laopu Gold在北京SKP的两家商店的收入为3.36亿元，而SKP从中受益很多。
与高端购物中心的位置选择相对应，老挝黄金的商店业务并没有像同龄人那样逐渐流行，而是拥有豪华商店的风格 - 该商店提供免费的Evian Water和 ；商店装饰是一个明朝的大型学习室，上面有“新的中国风格的老钱风格”；还有一个金色的展览馆，只能在消费阈值下输入，这与LV商店的会员室非常相似。网民称其为“黑色小房间”，与更多的高端金艺术品和私人圈子服务相匹配，它极大地满足了VIP客户的神秘和社会优势。
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综合的豪华商店营销包装使来自全国各地的消费者获得了新的视觉和体验刺激，并再次增强了对高端品牌的认识。
从现场选择，装饰到服务，所有链接都需要严格而细致的商店运营才能控制，这也是Laopu Gold坚持直接销售的基本逻辑。
近年来，传统的黄金珠宝品牌已成为越来越受欢迎的品牌，商店开业策略的重点是沉没。周达申，中国黄金，老挝富英等人都大量进入县购物中心。在2023年，周达申（Zhou ）在第三和第四层城市及以下的商店占68.29％，在老挝的新开业的大部分商店都在沉没市场上。特许经营是开发沉没市场的最有效型号，这就是为什么Chow Tai Seng的商店中有90％以上的商店和70％以上的Chow Tai Fook商店都是特许经营商店的原因。
Laopu Gold显然想要锚定的品牌是LV和等奢侈品牌。尽管它已经在中国数十年了，但LV商店的数量始终保持两位数。许多省甚至地区都只有一家商店，一家商店辐射到整个地区的高质量客户群。他们的商店开业逻辑不是沉没，而是吸引潜在客户上升。就像旧的“去省会购买稀有商品”一样，在高级城市购买LV也是最典型的社会心态。
的黄金逻辑也是如此。它越稀缺，独特和受欢迎，拥有社会货币就越有信心。在这方面，很少有精致的商店已成为最好的方面。谁不会好奇地看到上的漫长队列照片以及他们的时刻分享？
最后写
尽管Laopu Gold已经达到了正确的时间，地点和人的身份，并且已经成为当前黄金曲目中的一匹黑马，但应该承认，在黄金价格下降时期，Laopu Gold讲述自己的奢侈品故事将是一个大问题。
毕竟，对奢侈品的更熟悉的叙述是价格上涨。如何说服消费者，当黄金价格下跌时，旧的商店黄金仍然价值很多，需要更多的高价筹码。
同时，传统的黄金珠宝品牌（例如Chow Tai Fook和Chow ）以及Van Cleef和等国际奢侈品牌以及等国际奢侈品牌也正在反击。近年来，乔太泰（Chow Tai Fook）在古代黄金上努力工作。在平均产品价格上涨之后，他直接与Laopu Gold竞争。随着多年的品牌积累，它对Laopu Gold的现有市场构成了一定的威胁。还有一些国际奢侈品牌正在讲东方故事。产品样式越来越适合中国美学，带来了另一种竞争压力。
当前的眼花azz乱是否可以继续，Laopu Gold可能需要更多的时间来验证。
参考：
[1]无形文化遗产的美丽|古代黄金技巧。 珠宝，2025.01
[2]洞悉2022年中国黄金珠宝市场的趋势。中国黄金报纸，2022.12
[3]思考新的消费增长范式：从Laopu Gold和Mao 开始的新的增长模型。 证券，2025.02
[4] Laopu Gold的2024年半年度报告令人印象深刻：收入和净利润都大大增加。 Heiyi ，2025.01
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