了解中国未来业务的八个主要逻辑为时已晚！
在南部巡回演出期间，中国开始进入市场经济阶段。这种转变带来了社会的巨大变化。过去，依靠用餐票和食品票来代替您体内的食物，油，盐，肉和衣服，这是材料极低的时代。
在这种情况下，一旦可以自由生产和销售，它将不可避免地导致社会材料产品的巨大爆炸，并伴随着利润和财富的突然增加。因此，一旦改革和开放启动，中国立即进入了一个巨额利润的时代。无论您产生什么或转售，都可以赚钱，因为社会需求的漏洞就像黄河破坏了大坝，而且这种需求远大于社会的生产能力。此阶段的经济特征是“销售是基于生产确定的”，我们可以销售我们生产的商品。市场的活力已在很大程度上释放出来，人们的生活得到了很大改善。
这是一个小批发和小零售的阶段，一直持续到2002年。
02第二阶段（2003-2012）从“销售确定生产”到少量利润时代
随着这一零星的业务发展，中国的经济开始进入下一阶段，自2003年以来，这是大规模批发和大规模零售的阶段，也可以说这是“基于销售的生产”。渠道商人从品牌商人那里进行一阶，然后在订购后出售商品。消费者根据他们的需求和偏好购买东西。受市场需求刺激，商品类别变得越来越丰富，因此某些产品形成了所谓的品牌。该品牌是野生增长的产物，并且似乎是被动的，而不是积极创造的。
最典型的是福建体育品牌，例如安塔。它是如何发展的？老板自己筹集了一些钱，去了CCTV做广告，并尽可能快地制作一个名为“ Anta”的品牌，然后进行批发。实际上，对于经销商来说，这仍然是批发的途径。它没有建立品牌的基因。真正的品牌需要大量的文化积累，需要自己的原始基因。品牌的本质是信誉的保证，也需要工业设计的基因。但是，中国业务的土壤环境决定了我们在此阶段无法培养自己的品牌。
同时，另一个变化正在安静地发生...
2003年，中国突然发生了两次重大事件：第一件事是SARS。当时，我正处于高中三年级，整个学校都关闭了。父母只能通过学校围栏向学生提供食物。情况有些壮观，全世界都惊慌失措。第二件事是阿里巴巴推出了汤宝，eBay今年几乎在中国爆发。
为什么这两件事有关？由于电子商务爆发，每个人都意识到一件事：即使我不能离开家，我也可以买我想要的东西。此外，SARS事件使每个人都感到电子商务的优势。
2006年，eBay宣布将其一些股份出售给汤姆，公众将其视为eBay从中国撤离的象征，而陶波开始统一世界。
电子商务也开始越来越深刻地改变我们的生活。从经济结构的角度来看，这也促使企业从大规模批发阶段进入下一阶段：小额利润的时代。
首先，我们在购物中心购买的衣服基本上以八次以上的速度，也就是说，生产的100元的毛衣将以至少八百元出售。如果他们不到八次，他们将会输。首先，购物中心只需要进行活动，其中一件被用作五个零件，相当于40％的折扣。此外，购物中心将扣除扣除点的30％，加上团队的薪水的12％，税点将被扣除，这基本上还剩下一些折扣。换句话说，同一服装的购买仅为价格的八分之一，而诸如专业商店的实物商店至少是四到六次。只要扣除完成，也是如此。这是电子商务和购买代理商的生活空间。
电子商务已压缩了利润链接，该链接直接带来了生产者和消费者的手。无论是小批发还是大批发，过去，以最低折扣价出售了一件成本100元的东西。删除了中间链接后，价格100元的东西只能出售至120或150。此外，它在一页上展示了商人，消费者将认识到哪种价格便宜。商业竞赛已成为一场赤裸裸的价格战。
消费者占据了很大的优势，但是商人有些沮丧，因为如果您不出售，有些人无论如何都会出售它。只有那些出售商品的人才能以便宜的价格出售它，因此商人变得越来越少。此外，劳动力和利润的持续增加越来越低。每个人都死了，而不是死。如果工厂没有遵循错误的道路，则工厂可能会破产。商人只能开始切断拐角处并模仿事物。因此，在此阶段，各种假冒物，有毒的奶粉和克伦布特罗都在爆发。因此，消费者在表面上被电子商务节省了，但实际上他们也很茫然。
更重要的是，电子商务已完全破坏了原始的大型批发产业链。最初，生产商从生产中赚钱，品牌所有者从品牌中赚钱，物流运营商从物流，渠道商人，批发商和零售商那里赚钱，都可以自己的利润。除上述角色外，每个人也是社会的消费者。每个人都在来回和相互利益，社会以既定的逻辑运作。
由于电子商务压缩了工业链，因此不再存在许多角色，而且许多人变得闲置，因此社会的消费能力开始下降。
03第三阶段（2013-2017）混乱年龄
这五年是中国业务中最纠结的阶段。你为什么这么说？
首先，传统行业不断破产，当然，仍然有一群公司依靠其旧资本，而且整天都恐慌。每个人都找不到方向，很困惑。电子商务消除了一群人之后，它开始逐渐陷入麻烦。每个人的价格低廉，不再有利可图。甚至只有十家在线商店中只有一个赚钱，而其他九家正在亏钱。在线股息几乎完成了。
该怎么办？让我们不要忘记电子商务有另一个优势。作为一个新兴行业，它可以吸收社会资本。电子商务一直在不断尝试，例如不断花钱建立物流系统，SF 开始建立离线连锁店，阿里巴巴开始获得灌溉，他们的战场从在线转移到离线，从蓝色的海洋转到红海。
同时，随着生产和消费继续断开连接，产能过剩也出现了，这加速了工业破产的速度。随着消费能力的下降和持有库存的需求，经销商的订购速度也放慢了速度。因此，在过去的五年中，我们一直在拼命地喊叫新概念，例如互联网思考，O2O，+等。有一种说法：越来越多的人炫耀，他缺乏的越多。似乎只有这些新概念才能解决库存问题。
这是混乱的商业状态，这种纠缠将持续到2016年。
我经常说2016年是巨大破坏的一年，2017年必须是三十年来的一年。因为当事情变得极端时会回头，所以当它们繁荣时，它们会下降，并且还会身体健康。中国经济也是如此。
2016年11月11日，国务院总办公室发布了关于零售行业的前所未有的文件，称为“国务院总办公室在促进物理零售的创新和转型方面的意见”。显然，一开始，物理零售是商品流通的重要基础，指导生产和扩大消费的重要载体以及繁荣市场和确保就业的重要渠道。我国的实体...揭露了诸如广泛的开发模式，有效供应不足和运营效率低的突出问题。目前，由于许多因素，诸如运营成本上升，消费者需求结构的调整以及在线零售的快速发展之类的因素，物理零售的发展正面临着前所未有的挑战...提出了以下意见……有趣的是，这本文档是在电子商务双重11发行的，代表了该国对E-和的普遍关注。
2017年是中国的下一个第一年。实际上，业务的本质非常简单。我们只不过是为客户提供独特的价值（服务或产品），同时实现自己的利润（副产品）。我们的收入仅取决于我们提供的价值量，而与其他任何因素无关。业务越来越接近这种逻辑。
让我们从零售角度分析未来的业务状况，因为2017年也是新零售业的第一年。
未来新零售的8个特征
01高利润时代
世界上所有可以使他人忘记成本，渠道和价格的事物基本上都是我们正在谈论的各种世界著名品牌的类型。
世界著名品牌的特征之一是它们具有继承价值。我们总是可以找到自己的继承文化，增值文化和创造性文化。因此，价值100元的东西可以以1,000元甚至10,000元的价格出售。如果您仔细地追踪它，欧洲的大多数奢侈品都来自欧洲的文艺复兴。因此，随着该国的经济达到一定水平，其文化产出是不可避免的，并且文化产出与某些物理产品相连，因此必须具有文化附加值。
品牌必须与文化有关，文化辐射必须与经济实力紧密相关。如果我们说中国将拥有十多年前的世界品牌，那肯定会让人们发笑。就像有人说老挝拥有世界著名的手表一样，我们也会笑。
在1980年代和1990年代，香港和台湾文化在中国很受欢迎，因为他们的经济比我们的经济强，但现在情况有所不同。许多香港和台湾名人必须去大陆唱歌，表演和参加综艺节目，因为大陆比他们变得富有。随着大陆经济的增长，大陆文化肯定会变得越来越有影响力。
过去，人们总是欣赏国外。近年来，他们突然发现自己的事情也很好。传统文化已经恢复，中国的研究已经恢复，中医得到了认可。中国文化正在积累影响业务的能量。我们的产品将有机会增加附加值。在下一阶段，一些全球国家品牌肯定会出现在中国。
文化可以增加多少价值？一张米纸只花了几美分。书法家可以出售数十万甚至数百万美元。一块泥可以制成烟灰缸，可能价值数十美元。可以将一块泥土制成菩萨，并可以将金色的身体铺在外面。它可能价值数万美元。这是文化的附加值。
对于物理商店而言，提高价格的另一种方法是增加体验。例如，许多餐馆在您吃饭时都有特殊的舞蹈，这是从购买和销售关系与服务关系的升级，这也是增加产品附加值的体现。
02准确的消费
过去，中国人真的习惯了贫穷。当时，供应非常稀缺。当他们贫穷时，中国主张野蛮的产品生产。任何在野蛮增长方面获得馅饼的人都是富人。在他们富裕之后，他们渴望世界上那些大型品牌，LV和其他人购买他们来的一切。只要品牌甚至商店的装饰就像一个品牌，就会有人购买它，因为钱突然变得更加多。
现在是不同的。低利润的时代压缩了所有生产，供应和销售联系，并且中间链接很长一段时间都无法获得钱，这消除了一群新的Riche。将来，消费肯定会变得更加理性和精致。是否可以更准确地找到消费者变得非常重要。 ，Muji和其他价格低于100元的产品特别容易出售，而根本原因是产品定位的成功。
将来，需求将变得更加多元化和个性化，并将变得更加分散。如果您想找到消费者，传统方法显然太落后了，则必须通过大数据和云计算进行匹配。
03资产证券化
从经济的角度来看，总产量乘以商品价格=发行的货币量乘以货币循环数量。
什么是货币转换？该银行借了100元人民币，将其交给了一个人，然后返回银行，这是一个往返的银行。
在总生产和商品价格的某些条件下，货币营业额越低，发行货币发行越高。过去，我们的货币发行量很高，但货币太低。由于革命太低，我们只能使用大量货币来过度发出以抵消指控。如果您愿意在同一件事上花费更多的钱，那么价格的价格将会上涨，房价也会上涨。
这个国家发现这是不可能的。正如笑话所说，人们从秦朝到现在为工作而努力工作，但他们负担不起房子。因此，下一轮经济依赖于增加资金的转移，例如给一个人给另一个人一百人，然后给下一个人……经过十次，他们返回银行，这意味着一百元被视为一千元人民币。这是资产证券化的本质。
简而言之，我们曾经以100万元的贷款购买房屋，房价为60万元，但房屋无法出售或抵押。但是，通过资产证券化，有40万元人民币是您自己的。使用资产，您可以将其转移，因此购买房屋称为。当房价继续上涨时，您的资产可以变成110万张账单，在出售后，您将损失60万元人民币，并拥有50万元人民币。那些购买它的人可以继续增加革命的数量。
资产证券化和消费者财务必须是未来整合和发展的趋势，其本质是提高社会运营效率。
04市场被细分
传统零售经历了以下路线：小型批发，大批发，品牌，购物中心和垄断，这也随着城市化的出现而发展。
电子商务也经历了三个时代。第一阶段是淘宝，各种批发商直接出售商品。后来，它到达了第二阶段：Tmall（Brand Store）和，它们都成为巨人。对于综合平台，可以总结这些词：只有几个。除非它是一个市场细分市场，否则专门从事库存就变成了，专门从事化妆品就会成为Jumei ，专门从事T恤就会变成Vanke，只有制作书籍就变成了。但是，随着市场细分市场的不断增加和大型平台上的商人离开，电子商务最终将导致这种统一的市场细分。
由于传统的业务和互联网逻辑都是以这种方式的，因此要细分这是时代的需求。
05一切始于消费者需求
无论是企业，银行还是其他组织部门，它最终都将依靠零售来实现整个工业连锁店的货币化。如果企业生产的成本为100元，那么频道经销商将至少200元，消费者将至少400元。在这个价值链中，第一个元人民币是由真正的行业创建的，中间200人民币是由服务行业创建的，制造业和能源公司都依赖于先前的100元链接。我们最初关注的是最初的100元。后来，我们发现真正驱动消费的是200元的链接。只有通过使这种联系更大，更强，我们才能推动经济增长。
只要零售和终端稳定并且可以努力，渠道供应商或服务提供商，制造商甚至能源制造商都将被驱动。就像我们管理洪水的祖先一样，他们曾经在任何地方都挡住了任何地方，但是后来他们发现这是不可能的。 Dayu上台后，他阻止了主干，并开了其他辅助道路，以使系统稳定。最好的方法是指导而不是环绕它。
业务也是如此。只要我们发现消费者需要一个人需要一个，我们就可以清除一个，最终将形成新零售的状况。
06从“ +”到“ +”
经过多年的探索，我们终于发现了一个事实：互联网行业 +行业，这一道路无法理解，因为它逆转了主要和次要的，这只能造成虚拟经济的泡沫，因为互联网不会创造实际价值。只有通过现场开发地球的自然资源或使用劳动技能来处理的价值才能创建。互联网只能提供一个重新分配平台，这应该是合作的立场。
为了让行业访问互联网，这种逻辑强调，我们应该关注互联网的应用。您是否饿了，迪迪出租车等都是互联网 +行业。如果您没有餐厅，就不会饿，如果您没有汽车，您将无法做。
因此，许多人来进行电子商务和微型企业并建立平台，并且通常会失败。核心问题与实体分开。他们没有来解决真正的问题，但他们幻想着凭空的业务模式。
07专栏成为一支水平团队
我们都知道，在排队时，短长看不到它，目前尚不清楚是否有任何小动作。具有塔罗牌的效果也很容易。如果其中一个链接死亡，那么整个游戏将会丢失。这是列。
该逻辑地图向工业连锁店如下：消费者面对渠道供应商，渠道供应商面对品牌供应商，品牌面对制造商，制造商正在研究技术，技术是资本，资本就是财务。隔离后，消费者很难清楚地看到整个工业链。
但是现在这是不同的，信息正越来越公开。无论您使用哪个链接，您的信息和您拥有的信息几乎都是公开的。因此，色谱柱成为一条水平线，并且可以清楚地看到队列的高度。让我们面对每个人。目前，如果您想知道如何处理产品或链接有问题，那么进行小动作将变得容易，因此它将形成自然消除。如图所示：
开放性是全世界的一般趋势，公司结构也是如此。您的股东，您的员工，您的渠道和产品通常是开放的。让品牌共同运营，共享渠道并连接流量。我们必须适应在公共场合工作。
同时，每个人都知道您可以赚多少钱，但是为什么您仍然让您赚钱呢？因为每个人都认识到您的价值。所谓的未来肯定会进入价值决定一切的状态。它必须是做专业事情的专业链接，您必须变得不可替代。当然，每个人彼此都可以互相赚钱。
只要您拥有技术，就可以找到消费者；只要您有钱，就可以找到一个人执行您的想法；只要您形成模型，就可以建立一个价值渠道，然后在金融的帮助下，您可以创建一个频道频道。因此，新的行业出现了，未来的业务非常简单。
每个链接中都有自己的员工，品牌中也有工人，这是技术的原因。在资本工作的人也必须雇用人们工作。这些人是平行的和独立的。每个人都需要解决食物，衣物，住房和运输的问题，他们都是消费者，一切都促进了环境的运作。
当然，这里还有另一个问题。由于该列已成为水平线，因此消费者越近，您的意见就越多，当然，赚钱是最富有的。
08三分以确定业务模型
数学中有一个概念：两个点可以确定直线，三个点可以确定平面。
本周的业务是表面，而不是直线，而不是一点点。换句话说，所有业务模型都需要三个点才能建立。第一个是：您提供的服务是什么？第二点：您的消费者在哪里？第三点：如何建立自己的道路？
通常，有很多人在有意见的情况下开始生意。例如，许多人只是知道我们的产品很好，可以出售给谁，但是在这里只确定了两点，只确定了一条直线。之后仍然存在无限的可能性，因此我们必须抓住第三点。
如果您无法从总体角度考虑它，例如澄清整个工业链或供应链的逻辑，然后轻率地行事，那么结果肯定会违背另一方。
现在，我们将面对一个物联网和人工智能时代。
没有商业模式永远持续下去；
没有竞争力是永恒的；
没有资产稳定；
您是否曾经考虑过作为企业的老板或合伙人
中国中小型企业的平均寿命仅为2。5年，而集团企业的平均寿命仅为7 - 8年。企业的生命周期不仅是短暂的，而且很少有企业会变得更强大和更大。当然，公司有许多根本原因无法长期或大型，但是只有一个核心来源 - 公司的权益存在问题！
Zhen Fund的创始人Xu 提出：合作伙伴的重要性超出了商业模式和行业的选择，比您是否在热点地区更重要。
企业的死亡不是由外部竞争引起的，而是由企业的内部摩擦引起的。
这句话：“付出更多钱的人将占用很大的份额”确实使许多人误入歧途。如果资本股东没有参加日常管理，而是想为关键问题造成麻烦怎么办？如果众人瞩目的焦点是错误的，如果他想兑现并撤回资金，该怎么办？如果公司想长期发展，它如何科学和公平地分配权益？应该分配谁？如何区分？老师今天会告诉你。
“
权益分布
让最有价值的人成为股东
“
1。如果股东捐款但没有捐款，老板将独自做到这一点，他将获得股息的大主管；
2。亏损后，您可以撤回资金并离开；
3.兼职股东都在考虑自己的公司；
4。如果您不参加公司的日常运营，那么主要决议容易犯错；
5。如果资本分配并且股份平均持有，则发展中的股东不愿意这样做，公司将解散；
6。即使老板本人贡献很大的份额，他也会关注资本股东对公司的贡献是否与股权相匹配的参与；
7.筹集资金时，老板很容易失去控制，因为股权结构的设计不佳。
8。其他公平问题等。
实际上，许多公司不知道他们应该根据其可持续贡献分配其权益，否则他们不知道该如何运作。公司的权益应如何分配？哪些股东分配给？
作为老板，目前最重要的事情是：学会理解公平，学会分散权力，并学会划分资金以确保公司的长期稳定。相反，您将莫名其妙地工作并失去控制。我们每年为30,000家公司提供专业和权威的股权课程，我相信它们一定会为您提供帮助！
中国有一个古老的俗语：业务很容易做，但是朋友很难将其放在一边。
公平既是技术，又是一种艺术。
现在有一个说法：股票收集可能不一定会吸引人们，但是聚集的人必须聚集人们；如果他们巧妙地分散，他们会分散艺术，并说服所有人。只有当他们能够团结整个公司的心时，只有当业务强大并且职业生涯持续很长时间时！
公司不大，智慧还不够
只要您的公司有两个以上的合作伙伴，它将涉及公平机制分配设计的问题：
只要您的公司拥有员工和高管，它将涉及股权激励问题：
只要您的公司有需要在后期运营和列出的项目，它将涉及股票投资和融资问题...
为了解决中小型企业的人才管理和人才损失的问题。
企业主很忙，有心，但无法学习。
专门举办了“企业董事长的在线学习”的特殊主题。
谈论内容：
1。股权到底是什么？
2。应如何分配权益以及谁能获得股票？
3。什么是常见的分配陷阱？
4.应开始哪些方面？
5。如何恢复错误的股权？
6.如何使用业务计划轻松筹集资金？
7.如何在分配权益但不放松股东方面做得好？
8。如果一个好朋友一起开展业务，您如何编写一份资本贡献协议，以免伤害自己的关系或提出争议？
9.家族企业应如何计划其公司股权结构并使公司能够有序地运营？
10。在企业的持续增长和增长的过程中，应如何进行公平的顶级设计？
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