H＆M，没有人以折扣价购买吗？
面对一个装满衣服的衣柜，“不穿衣服！”人们可能仍然是人们购买新衣服的原因，但是在选择消费渠道方面，快速时尚不再那么有吸引力。作为快速时尚巨头之一，H＆M最近也遇到了自己的麻烦。
今年4月，H＆M Group披露了其2022财政年度的第一季度财务报告，与去年同期同期损失相比，其利润重新回弹。但总的来说，H＆M的总体利润水平仍然低于分析师的期望，与竞争对手相比，H＆M的利润水平越来越缓慢。
H＆M 2022财政年度的第一季度销售简报。
H＆M不仅显示了国际市场的低迷，而且在中国大陆市场上表现出“可怕的”表现。从2021年第二季度开始，H＆M集团的大陆市场利润大幅下降，在第三季度下降了40％，从H＆M Group的全球十大市场中脱颖而出。
离线H＆M商店的数量也正在减少。曾经位于上海南京西路的大型H＆M旗舰店在2021年6月到期后关闭，其他城市的商店规模也缩水。
H＆M集团的子公司Monki最近宣布将退出中国市场。 TMALL旗舰店将从4月1日起停止出售商品，并且部门离线商店正在清理折扣。
Monki 官方网站的照片/屏幕截图
作为世界第二次服装零售商，H＆M Group拥有同名H＆M，Monki以及Cos，Arket和＆其他品牌，并为不同的消费者群体提供不同的产品，并且也具有一定的知名度。但是现在，销售数据和商店破产的困难似乎表明了一个不可抗拒的事实：H＆M昨天确实很棒，但是今天不再像以前那样明亮而耀眼。
01
负担得起且时尚，H＆M想要所有
H＆M的畅销书与该品牌的成功定位密不可分。
1947年，H＆M以服装品牌成立于瑞典。 H＆M品牌名称由两个品牌名称““女装”和“男装”组成，每个品牌都采用首字母来形成“ H＆M”。
自成立以来，H＆M以可负担性的卖点为特色，这使得在包括瑞典在内的大多数欧洲国家 /地区的服装市场中脱颖而出。
因为在这些国家，服装行业主要由昂贵的百货商店主导，而H＆M的出现为消费者提供了更高的成本效益的选择，并为过路人奠定了良好的基础。
可以说2004年是H＆M的春天。
它邀请了香奈儿（）的艺术总监卡尔（Karl）合作设计和推出30多个现成系列，这些系列在正式发行后一小时内就售罄。这种合作在服装行业引起了热烈的反应，“每个人都可以负担得起大名设计”的诱惑也吸引了许多消费者。
“ Laofu”出现在相机上，为成衣促销照片拍照。照片/H＆M促销照片
因此，H＆M的职业生涯开辟了一个新的领域。它一直与顶级设计师和奢侈品共同推出系列，创建了新的营销模式。 2008年，H＆M和Rei 共同推出的Polka Dot连衣裙和不对称的剪裁系列也引起了巨大的热潮。
Rei 与H＆M合作的促销图片。照片/H＆M促销照片
2011年，H＆M在另一个春季迎来了H＆M，并与意大利奢侈品牌合作，该品牌被称为H＆M豪华快速时尚最成功的例子。
非常重视这个联合品牌。在该系列发行之前，它在早上发现了许多国内和外国明星，以提前开始，而且势头非常强大。事实证明，晋升有效。一系列衣服被放在货架上后迅速售罄，一周后在线开始了一轮新的销售，为合作系列创建了新的商业模式。
H＆M的一系列宣传和营销方法满足了人们以价格合理的价格购买由大名设计师和奢侈品牌设计的衣服的愿望，并在市场上收到了热情的回应。 H＆M一直开放，全球市场不断扩大。
纽约时报广场H＆M商店。照片/视觉中国
H＆M在2007年面对中国快速时尚的热潮，在中国大陆的第一个分支机构在上海的 Road正式开业，取得了令人满意的成果。 2015年，随着中国消费者的强大购买力，H＆M拥有353个国内分支机构，成为世界第五大市场，甚至超过瑞典。
H＆M的上坡路很快，但这并不意味着您总是一定会获胜。
02
以前的快速时尚骄傲的损失是多少？
H＆M等快速时尚品牌商店经常出现在城市的大型购物中心。明亮的灯光瞥见了无尽的风格，这是许多年轻人购物的必看地点。
2013年，随着电子商务方便，安全和友好的用户体验的迅速改善，中国超越了美国，并成为了世界上最大的在线零售市场。在2016年11月11日的“单身日”中，Tmall和的营业额为182亿美元（约合1207亿元人民币），超过了“ Black Five Five One”（首次是海外购物网站的主要年终促销。 ）总收入。
电子商务没有商店的压力，库存的压力相对较小。淘宝平台上只有数百万个服装商人。这共同影响了曾经以“快速”和“累积”赢得的快速时尚品牌，并采取了相应的措施。
与努力融入国内电子商务环境的其他快速时尚品牌不同，H＆M没有选择加入和等电子商务平台，而是建立了自己的网站来开发在线业务。
H＆M网站平台的照片/屏幕截图
的确，在这方面，它可以维持品牌自己的高度自由，但另一方面，似乎有些保守。毕竟，电子商务平台本身的流量将为品牌沟通带来某些好处。直到2018年3月，H＆M才宣布已正式加入TMALL旗舰店，该商店比其竞争对手Zara晚4年。
2019年，流行病的突然爆发影响了整个服装行业。物理商店无处不在，供应链成本正在上升，总体销售价格也在上涨。
界面时尚曾经报告说，由于流行病对供应链的影响，Zara和H＆M依次提高了产品的价格，从2021年8月至1221年12月，价格分别上涨了23％和13％（市场报告研究公司表明）。
没有新的消费刺激点，库存消耗率将不可避免地放慢速度，而恶性循环将逐渐形成。但是，诸如流行病之类的外部因素只是H＆M下降的催化剂。真正的原因是一个人。
H＆M始终广泛批评质量。这个问题是合理的。伦敦零售分析师科托（）曾经评论说：“ H＆M的商业方法非常细致。”
为了达到低价，尽管H＆M与全球700多家供应商保持了合作，但尚未拥有自己的工厂。取而代之的是，它已移交给全球廉价劳动力的OEM工厂，以节省成本，也就是说，这只是自销售。不是自我生产的。这显然阻止了衣服的质量得到很好的保护。
图片/创意
表明，从2017年到2022年， （上海）商业公司有限公司，“ H＆M”最重要的分支机构，总共受到了32次行政处罚，其中大部分是由质量问题引起的。 ，例如“成年，掺假，伪造，像真正的产品一样劣等或像合格产品一样不合格的产品”，生产不符合国家保护人类健康标准的2次，罚款总额已达到2.17百万元。
海恩斯·莫里斯（ ）（上海）商业有限公司（Ltd.）对行政处罚处以全额罚款。照片/屏幕截图
在过去的2021年，H＆M创造了一年中“进食” 10次罚款的记录。此外，由于不合格的产品质量，H＆M也已多次召回相应的产品。
早在2014年5月，H＆M就召回了65,000双女孩绑腿，因为“儿童有窒息的风险”。 2017年，由于“装饰亮片和安全风险不稳定”，一些婴儿和幼儿的凉鞋被召回。 2018年，2019年，由于“不合格的颜色牢度”，一些进口的婴儿和幼儿被召回...
如果H＆M仍然可以假装面对高质量的丑闻，多年来累积的路人，那么在2021年3月之后，该公司的声誉就落在了中国的最低水平，并被主要的电子商务平台禁止。
质量问题的持续出现进一步加剧了公众舆论对此的谴责。事件发生后，在2021年的第二季度，中国市场的销量下降了23％，在第三季度，中国从全球十大市场中脱颖而出。
直到今天，H＆M在，TMALL和等国内电子商务平台上的搜索结果仍然空白。
在上搜索“ H＆M”。照片/屏幕截图
03
积极改变了H＆M，
你还能赢得失败吗？
快速时尚已经处于动荡状态。对于最关心价格的消费者来说，平均价格为150元和裙子的最高价格在中国确实是不起作用的，这是“世界上最大的纺织国家”。对于关心风格的消费者，Fast 对大品牌的拼贴模仿确实不被认为是个性化的。
更重要的是，近年来，国家趋势蓬勃发展，融合了传统和时尚，为年轻的消费者提供了越来越出色的消费者体验。在双重攻击下，经常发现质量问题的H＆M看上去更加沮丧，不再迫使她微笑。
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从国际市场看，H＆M的竞争对手并没有使它变得更容易。新兴的新快时尚品牌Shein对H＆M等旧快速时尚品牌构成了重大威胁。
在中国赚钱的Xiyin专门从事海外业务。在生产方面，Xiyin将供应链与良好的数字能力整合在一起，并与供应商合作，以保持低库存和低成本。在产品方面，Xiyin采用了建议逻辑，使用算法根据消费者的浏览和购买来推动类似产品，并牢固地掌握了消费者的心。
“天”中新发布的速度。 Shein官方网站的照片/屏幕截图
Xiyin还擅长通过互联网名人营销向品牌出售商品，增加品牌流量，并为潜在的消费者种植草。与博客作者的受欢迎程度相比，Xiyin更多地依赖博客作者的数量来扩大促销的范围。无论是拥有数千万粉丝的互联网名人，还是有成千上万的粉丝的小型博客作者，他们都是Xiyin的合伙人。以更实惠的价格和更快的发射速度，Xiyin通过有效的互联网名人营销成功地占领了巨大的海外沉没市场。
根据新华社的报道，2021年，Xiyin成为美国下载最多的购物申请，超过了类似的西方品牌H＆M，Nike和Zara，甚至击败了美国电子商务领导者亚马逊。
Shein购物网站的照片/屏幕截图
应用程序下载不仅具有最多的应用程序数量，而且Xiyin的实际销售额也达到了美国市场的最高点。根据2021年12月的《金融时报》，Xiyin“超过了H＆M和Zara，成为了美国市场上销量最大的快速零售商。”
H＆M显然意识到自己在市场上的困境，因此她积极拯救自己，并努力寻求转型途径。 H＆M Group在其财务报告中指出，它将投资约100亿瑞典在2022年促进转型。在中国，H＆M试图增加对中高端的投资，以摆脱“廉价的标签”和低质量”，同时着眼于特定的消费者群体，以打开新的消费增长点。
2020年9月30日，H＆M Group的时尚品牌Arket和其他人在中国在 Li，，和 购物中心开设了第一家商店。
以及其他微博推广，以在中国开设第一家商店。照片/@官方微博
2022年1月，H＆M在北京的Xidan Joy City开设了中国第一家男装概念商店，试图找到新的增长点并专注于男装市场。但是H＆M的转型路径非常低调，没有特别的宣传和营销。
成功从来都不是一件容易的事。在成立的早期，H＆M敏锐地掌握了消费者对服装价格和款式的需求，从而快速地占据了一席之地。但是时代正在迅速变化，竞争对手正在逐渐发展。为了使品牌无敌，它将进一步测试H＆M的能力。
H＆M的主动转换也是它调整自己的轨道和节奏的一种方式。但是，消费者是否接受此调整需要等待一段时间才能验证。
现在在网页上搜索“ H＆M”，H＆M中国的官方网站排名第一，三套四个字符的口号“时尚服装，一流的质量，合理的价格”清晰可见。真的做了吗？真的会这样做吗？
搜索“ H＆M”。照片/搜索屏幕截图
H＆M一直在购物中心悬挂“打折”的广告牌，看来它已经表达了自己的命运。在残酷的市场中，“最优胜品的生存和适得生产”是永恒的原则。当面对无意的企业时，市场永远不会成为“柔和的上帝”。
参考文章：
[1]“快速时尚品牌有不同的命运：Zara和H＆M品牌价值观缩小，的声誉与该趋势相抵触” |接口新闻
[2]“ H＆M集团今年将关闭240家商店” |接口新闻
[3]“ Zaras”重生？ 》 |接口新闻
[4]“在2021年，H＆M如何抵制 拒绝道歉，现在正在发展？》 |法律广播
[5]“中国的新“四个伟大的发明”：从一无所有到某物的30年的电子商务” |
[6]“ H＆M在三年内获得了20多个罚款，并且经常发生质量问题。中国的表现在第三季度下降了40％以上” |人工智能金融和经济学
[7]“中国的软品牌变得全球” |新华社客户客户
[8]“ Shein：中国的隐形冠军，击败了亚马逊，向大海扑向大海”
[9]“ H＆M在中国市场上仍然呆滞，同一群体的姊妹品牌在国庆日之前悄悄开设了一家新商店” |接口新闻