LVMH谈论价格控制困难，我们必须在中国市场上打击美容产品的“黑色购买代理”
豪华巨头真的很困难！
昨晚，奢侈品巨头LVMH（LVMH）发布了2024年第三季度财务报告数据，绩效很少下降2％。自从流行病以来，核心部门“时尚和毛皮”的销售额“在四年内首次下降”，而差距很大。在奢侈品业务的下降中，“香水美感”和“精品零售”部门似乎相对稳定，记录了单位数字有机增长。
LVMH首席财务官让 - 在分析师的电话中说，中国消费者的信心已经下降，但补充说，该公司对中国市场的未来仍然雄心勃勃。
尤其是在中国市场上“花费更少的钱和赚更多钱”的一般消费心态下，LVMH集团需要以其核心产品优势扭转这种情况。
下降已经扩大，危机很严重
财务报告显示，与去年同期相比，前9个月的LVMH销售额下降了2％至608亿欧元（约4728亿元），在截至9月的三个月中记录了190.8亿欧元（208亿美元）随着汇率和收购以及剥离的影响，有机收入下降了3％。巴克莱说，数据低于对有机增长率2％的一般期望。
在以中国为主的亚洲市场中，下降曲线特别突出。在2024年的第一个，第二和第三季度中，LVMH集团的亚洲市场分别下降了6％，14％和16％，绩效加速。相比之下，美国，日本和欧洲一直保持着向上的趋势。
自从去年流行病之后的消费狂潮失败以来，投资者越来越担心奢侈品行业。中国消费者对高端方式的兴趣是一个主要问题 - 消费者信心的下降是一个主要趋势，而且这种信心尚未重新点燃。
实际上，自今年第一季度以来，全球奢侈品行业的极其悲观的氛围已经蔓延。在第三季度，中国在史尼的购物中心的路易斯·路易·威登（Louis Louis ）和古奇（Gucci）的闭幕举动，为这种缓慢的气氛增添了一阵忧郁的淡淡。
奢侈品行业通常将这种缓慢的表现归因于中国消费势头的下降。
在中国，“（可以将野性客户理解为中产阶级客户）的数量减少了。自2010年以来，中国奢侈品消费者一直在发生变化。过去，消费者购买了奢侈品，不是基于他们的收入，而是基于财富（与房地产市场密切相关）。如今，中国人民购买奢侈品的愿望已经减少，现在人们更倾向于节省，而不是消费。 （经济）影响特别严重。
LVMH首席财务官让 - 在分析师电话中说：“但是我们不会放弃。” LVMH计划在明年的中国商店，宣传和活动中继续投资，因为他们认为需求最终会反弹。
他补充说：“我们仍然非常希望奢侈品行业将继续发展，并继续挥舞上层和中产阶级的崛起。” “在经历了像今天这样的周期性衰退之后，我们相信周期最终会恢复。”
但是，截至10月15日，LVMH的股价从3月14日的872.80欧元的全年高达27％。
香水和化妆和丝芙兰成为“挽救生命的稻草”
除了时尚和皮革产品，葡萄酒和烈酒，手表和珠子的三个部门外，香水，美容和选择零售部门也成为LVMH今年前三个季度成长的仅有的两家业务。
香水和美容业务的表现仍然不错，有机收入也在继续增长，去年同期有机增长5％。去年同期，2024年的前9个月的销售额达到61.4亿欧元（约478亿元），60.21亿欧元（约60.21亿元）（约602.1亿元）（约60.21亿元人民币）（约668亿元）约9.8亿元）。 LVMH集团表示，这是由于其强大的创新战略和高度选择性的分销策略。
目前，根据这份财务报告，LVMH拥有大约16种香水和美容品牌。在这份财务报告中，LVMH再次命名了Dior（）和（纪梵希）等品牌所做的贡献。
根据财务报告，Dior取得了出色的表现，并成为标志性女士香水J'adore的新发言人。野外（）继续实现稳定的增长，巩固其作为世界领先香水的地位，而新版本的迪奥小姐也取得了巨大的成功。
化妆和护肤产品也有助于该品牌的出色表现。 的表演仍然引人注目，并且化妆品部分要归功于Kiss Kiss和Rouge G，而且它的香水场正在强烈发展，L'Art＆è该系列仍然非常受欢迎，而新的香水奇迹花园也很受欢迎。 （）被添加到Aqua系列中，该系列也在一定程度上促进了该系列的销售。
此外，新版本的无情无禁忌（L'）香水已成功推出，并继续实现增长。 Kenzo的香水部分推出了Kenzo系列产品的新产品。芬蒂（Fenty）推出了一条新的护发产品系列，并扩大了其在中国的零售业务。选定的零售部门表现良好。有机收入继续稳定增长，在2024年的头九个月中，收入达到1,15.59亿欧元（约977亿元）。去年，同期的总收入和有机收入和有机收入，相比之下为1243.1亿欧元（约967亿元）分别增加了1％。和6％。
其中，丝芙兰（）的表现非常出色，其市场份额增长巨大，尤其是在北美，欧洲和中东等国家和地区。成功的商店翻新和建立新的旗舰商店也有助于丝芙兰的收入增长，尤其是在佛罗伦萨和曼彻斯特。丝芙兰还继续推进世界各地的新沉浸式美容活动，表达了对多样性和包容性的坚定承诺。
保持品牌价值，打击购买代理商和价格控制已成为两种主要策略
在分析师呼吁第三季度财务报告中，LVMH首席财务官让 - 和新任命的副首席财务官Cécile强调，就香水和美容业务，灰色采购代理业务（）和低价折扣而言，就两个关键问题而言是两个关键问题。
塞西尔说：“尽管我们已经看到每季度的香水和化妆品业务增长，但中国的灰色采购代理业务（）已成为一个主要的困难。” “对于我们来说，退出渠道的这一部分是一个痛苦的过程，但是我们必须这样做，以确保它不会损害品牌权益。”
根据Re-Hub的一份报告，中国灰色采购代理市场的规模估计为81亿美元，涵盖了包括豪华和化妆品行业在内的所有行业，都发挥了关键作用。贝恩（Bain）在3月份的一份报告显示，未经授权的销售可能占某些品牌在中国大陆的正式营业额的70％。
Re-Hub表示，并行进口商也发展成为高度有条理和专业的企业。该报告说，他们具有强大的购买力，可以通过该品牌的批发，免税或零售渠道获得大量真实产品。
导致中国灰色市场爆发的另一个因素是，大流行后，许多奢侈品牌对其产品的需求高估了，导致了货车过度的咨询公司üller。这会损害品牌的独家图像，因为商品无处不在，从批发渠道到不同的本地分销商。
让 - 说：“我们永远不会投资这些灰色渠道，正如LVMH尝试的那样，该小组对所有部门都有非常严格的限制。” “在某些地区，尤其是在香水和化妆品市场中，折扣是祸害。透明
那么，未来的高端美容和奢侈品如何继续增长？
在上一篇文章中，对奢侈品的分析“全球冬季”已经到来，高端美容会更好吗？在》中，“未来痕迹”发现新产品驾驶和产品价值驱动是关键。
实际上，LVMH集团的董事长兼首席执行官也强调了这一观点。
在上周的公开活动中，据说产品质量比营销更重要。他说：“人们经常谈论营销，但归根结底，营销完全是次要的。” “由于工匠的质量出色，而不是因为传统的营销策略，因此应将未来的客户吸引到LVMH的产品中。”
作者/张