在黄金珠宝市场上，谁将成为新的“黑马”？
有不同的操作方式。旧商店黄金的29家商店都是自行经营的商店，而周日特许经营商店的数量占94％，周六Fook和特许经营商店的数量约为98％。
这种布局与独特的品牌定位密不可分。根据旧商店黄金的招股说明书，Laopu Gold是中国第一个推广“古代黄金”概念的品牌。古老的黄金方法使用了非遗产方法，例如失去蜡，轮胎，锤子，细丝，雕刻，镶嵌和黄金种植。它使黄金成为一种使黄金呈现哑光质地的技术。
随着民族潮流的回归，“古代法律”突然出现了。
数据表明，从2017年到2022年，古代法律黄金市场的规模从30亿美元增加到973亿，复合年增长率为100.5％，高于平凡的市场规模3.7％和13.9％。同一时期的黄金首饰和硬黄金首饰。年增长率。据估计，到2027年，古代法律中黄金市场的规模将达到2025亿元人民币，复合年增长率为15.8％。
尽管旧商店的黄金量仍然很小，而且收入和净利润水平远低于传统珠宝品牌，但无论收入增长率还是利润增长率高于周六的周·达舍（Zhou ）和Dream Gold花园。
招股说明书显示，从2020年到2022年，这家旧商店的黄金收入为8.96亿，12.65亿和12.94亿，净利润为8.88亿，1.14亿和9500万。 28.29亿，31.6亿，净利润分别为3.86亿，4.29亿和5.83亿； 收入为108.34亿，168.71亿和157.24亿，净利润为1.74亿，2.24亿和1.81亿。
但是，应该指出的是，自2017年以来，Chow Tai Fook和Zhou 等公司也开始进入古代法律市场，以夺取旧商店黄金的市场。
2017年，周达法（Zhou Dafu）以古老的黄金技术为卖点推出了“周太泰·福克（Chow Tai Fook）系列”。随后，周申（Zhou ）推出了“文化祝福”系列，古老的寺庙黄金推出了“古代押韵金”系列，中国黄金推出了“成夫金黄金”系列。
截至目前，几乎所有的黄金首饰品牌都推出了古代法律产品。周Dafu，Zhou 和其他公司的进入，一方面扩大了消费者对古代黄金的认知，还为旧的商店黄金带来了一些挑战。
大镜头，
拳头有多凶猛，黄金市场中的客户有多猛烈？
除了IPO外，之间还有“亮点”“相互战斗”。根据比本州公共安全局宾州分公司发布的公告，山东省宾州宾州宾州·旺达广场的老挝的工作人员和Zhou 发生在征求业务的过程中。
根据出席网民的描述，这场战斗持续了3场比赛，多级商店（例如商店服务员和经理人）的运营商参加了一名或200人的参与者。
Lao 与周的雇员之间的斗争被网民嘲笑为“宾州的大姐姐离开街头”，许多网民是无法预测的，为什么他们有异常。
实际上，战斗之后无非是客户的竞争。
这个故事始于今年席卷今年的“黄金繁荣”，黄金的价格仍然很高。根据上海黄金交易所的数据，当前Au99.99的价格徘徊在470元/克，这一年接近500元/克。根据国家统计局的数据，在前三个季度中，黄金和银珠宝产品的零售销售额的增加继续领导其他类别产品。第三季度黄金的价格仍然很高。
根据中国黄金协会的统计数据，今年上半年，全国黄金的消费量为554.88吨，去年同期增长了16.37％，其中黄金珠宝增长了近15％ - 一年。年。根据国家统计局的数据，黄金和白银珠宝已成为今年上半年商品零售类别中增长最快的类别，并继续促进经济增长。
价格上涨，每个人都乐观。根据需求旺盛的背景，黄金珠宝公司在前三个季度取得了出色的业绩。 股票，Chow Tai Sheng，，珠宝和其他公司已获得双重年收入和利润。 的2023年第三季度报告显示，该公司在前三个季度获得了395.5亿元人民币的营业收入，年龄增长了15.57％。净利润可归因于母亲22.3亿元人民币，年龄增长186.14％。老行的第三季度报告显示，该公司在2023年的前三个季度获得了620.66亿元人民币的营业收入，增长了15.93％的年 - 年 - 年龄，母亲造成的净利润为1.964亿元，这是一个增长年龄为44.87％。周上半叶的周·达舍（Zhou ）的收入为8074亿元人民币，年龄增长了58.37％。净利润为7.4亿元人民币，年龄增长26.45％。从产品业务的角度来看，上半年的 Vinvy Gold 的收入达到673.1亿元人民币，年龄增长了71.71％。
在黄金投资繁荣时期，零售黄金商店的扩张也已开始大大加速。为了获得更多的增长机会，主要的黄金零售上市公司必须通过商店扩张来实现更多的黄金珠宝消费需求。这不可避免地会导致黄金店的“开放”。在一个购物中心，收集中国黄金，乔·太极，周·尚恩，周申，周六福克，xie 并不罕见。
根据不完整的统计数据，在2023年第三季度，中国黄金，乔太极拳，周·泰恩，周六周六和其他上市的黄金零售品牌总计超过520个新商店，平均超过170个黄金零售店商店开业，相当于每天。平均而言，至少开设了5家黄金商店。相关信息揭示，9月在周旺新自行经营的商店的数量也大大增加，这是八月份新增的两倍。商店的聚会也使竞争更加激烈。
一方面，商店加速了扩展。另一方面，随着2023年第三季度黄金价格的高水平，黄金产品即将进入季节，与以前相比，增长率将放缓。在黄金珠宝公司披露的财务报告中，尽管第三季度的表现仍然稳定，但其中大多数与上一季度相比略有下降。在这种情况下， Store的“ ”通常会导致“量折扣”。根据相关报道，黄金价格竞赛变得激烈，尤其是第二层和第三级品牌。甚至许多品牌的折扣也达到了100元/克，这是“不成功”的势头。
同时，这并不是因为消费者的青睐，而是在“婚姻需求”的驱动下驱动“县金店”。在小县小镇，婚姻有“三个金”（金项链，金戒指，金耳环）或“硬件”（带有金色手镯和金头的“三个金”）的要求。许多地方的“标准”是多达40,000至50,000，少于20,000至30,000，即使是10,000或二十万黄金消费的婚姻。这是黄金商店的大蛋糕。值得打架的“下血”。同时，这些婚礼需求用户更加关注品牌，以查看“哪个价格便宜”和“价格合适”，而不是品牌本身，这给了黄金商店“大型镜头”，以抢夺客户的玩法。
“ Big Shot”还揭露了国内黄金品牌的普遍困境 - 该品牌的溢价不高，消费者的品牌忠诚度不高，并且竞争正处于销售近战“抢夺客户”的阶段。
这不仅导致了像周·达舍（Zhou ）和老挝（Lao ）的员工这样的品牌危机，而且还导致了品牌的进一步发展困境，因为品牌的溢价不高，黄金品牌的利润率也不高。无论黄金价格是在上涨还是下跌，以黄金价格购买黄金只是手动费用，这很难通过依靠产品来开发运营的长期开发。
根据行业统计，黄金行业的毛利率约为10％-20％，净利率甚至更低。例如，20023年第一季度的老挝联盟的财务报告表明，在报告期间，该公司的总营业收入达到245.58亿元人民币，返回7.16亿元母亲的净利润和利润率2.9％；中国黄金2023年的第一季度营业收入为161.39亿元人民币，母亲被送回母亲。净利润为3亿元人民币，利润率为1.86％。与一些国际珠宝奢侈品牌相比，保加利，范·克莱夫（Van Cleef＆B），占毛利率毛利率的50％-60％，它可以描述为一个小女巫。
但是，奢侈品牌的体验也由以旧商店黄金代表的新一代黄金品牌吸引。
凭借独特的“古代和黄金”工艺的优势，旧商店进一步创造了“利基属性”和“独特的手工艺”，从而改善了品牌高级品牌。同时，国内高端购物中心的位置与奢侈品竞争相当多。
根据招股说明书，Laopu Gold Store的收入在该行业中排名第一。在2023年上半年，位于北京SKP的两家商店总共获得了1.54亿个收入，每平方米的收入约为427,000元。
就毛利率而言，旧商店黄金的性能也非常直观 - 从2020年到2023年上半年，旧的商店黄金毛利润利润率分别为43.1％，41.2％，41.9％和41.7％。相比之下，从2020年到2022年，孟金花园（ ）在香港股票中申请上市的毛利率分别为5.9％，3.2％和4.8％。在同一时期，Chow 的毛利率为25.27％，25.30％和26.30％；到2022财年，乔太泰的利润率率为29.6％，28.2％和23.4％，旧南瓜的毛利率为8.18％，7.77％和9.13％。可以说，它比市场上类似的黄金珠宝公司高得多。
由于毛利率的手表太出色了，因此CSRC甚至要求旧的商店黄金对毛利率的合理解释，而不是公司。这是因为高端品牌定位使其具有高价，从而支持更高的毛利率。另一方面，该公司专注于古代法律，金黄色产品和脚踏钻石镶嵌产品，以确保更高的利润率。
通过古老的黄金，建立自己在该行业的区别无疑是旧商店黄金的差异化游戏。但是，有了黄金品牌的“内在卷”，旧的商店金牌仍然可以建立一个过程，技术，过程，过程以及过程以及过程和过程，并且品牌形象是独一无二的吗？毫无疑问，这是值得测试的测试。
根据公共信息，一些产品仍然属于Laopu Gold的OEM。从2020年到2023年上半年，Laopu Gold的外包处理费逐年上升，分别约为1,180万元，1,720万元人民币和1,520万。 Yuan和1,880万元人民币，以及在招股说明书中，Laopu的黄金还提到，如果外部制造商无法按时提供遵循质量标准的产品，则该公司的品牌形象和业务可能会受到不利影响。更依赖外包处理的旧商店黄金无疑是要考虑是否可以在此过程中取得突破并保持较高的毛利率。
“旧商店黄金”想要“鱼跳龙门”，
年轻人会成为一个新的突破吗？
旧的商店黄金招股说明书提到：“如果公司未能预见或符合客户偏好的变化，并且未能启动符合新偏好的产品，则可能会影响公司的产品销售和市场份额，从而影响该产品公司的运营性能“”
在提交的材料中，还指出，如果它未能与竞争对手竞争，则它可能无法扩展和维持自己的市场份额和盈利能力。
如何符合消费者偏好的变化并与其他类似的黄金商店区分开来，这也许是黄金珠宝行业“生与死”的主要战斗。
在此过程中，如何动员年轻人的消费热情可能会成为重要的突破。根据TMALL数据，在10月24日的第一天，在2023年的双重背景中，黄金类别的营业额增长了250％以上 - 年龄增长了250％。 JD数据显示，珠宝行业的新用户占80％，其中25岁以下的用户是一年最高的年，接近100％。在固有的印象中，“中国姨妈”是抢购金的主要力量。但是，随着年轻消费者群体的购买力的提高，黄金消费的年龄腰带正在下降。
根据“ 2022年中国黄金珠宝消费行业消费洞察报告”，从2016年到2021年，年轻人购买黄金的比例已从16％增加到59％，成为所有年龄段的黄金珠宝消费量的最重要的。根据中国黄金新闻社的数据，当前的主要购买集中在18至24岁之间，30岁以上的人正在逐渐减少。同时，根据2022年暴民研究所的研究，研究报告表明，与时尚，珠宝，化妆品和其他物品相比，Z世代的经济实力更愿意将钱投入黄金。
可以说，黄金珠宝的消费已成为年轻人的“最新偏好”。
一方面，这种新趋势的出现往往是理性的，并且倾向于保留价值和投资。另一方面，这也与黄金产品设计的变化有关。
周达法（Zhou Dafu）依次与两个维度品牌（例如， Shin -，，和其他两个维度品牌）开设了联合名称。动漫IP使人们称其为“爷爷hui爷爷”，并轻松控制年轻人。同时，黄金商店的产品设计也越来越多地“开放”金厕所，金牛肉喇叭袋，榴莲，金奶茶和其他“奇妙”设计，不仅在互联网上获得了一波交通，但也进一步拉动。消费者与消费者之间的距离吸引了更多的年轻消费者进入黄金店。