中国奢侈品协会 梵克雅宝 & B.
文字|源视线
西式珠宝在国内已开始流行，梵克雅宝堪称佼佼者。
以蒂芙尼T系列《领导力》为例，西土星王母在西土星王母大喊“编辑上岸”，Dior蝴蝶珍珠耳环来“镇定仁”给人能量，范克莱妮娅的“四叶星”“夜星”系列几乎用尽了各种需求。
2024财年，“四叶幸运”系列为Van Cleef & B贡献了60%的收入，70%。
就连Van Cleef & Arpel梵克雅宝的首席执行官博斯（ Bos）也事业有成。同时，年报晋升为力诚集团新任CEO。
在最新的2025年第三财季，珠宝联盟腕表部门贡献了集团约70%的销售额，其中珠宝部门销售额增长14%至45亿欧元，成为集团收入增长10%至62亿欧元。主要推动力。
然而，Van Cleef & B.祈求财富和事业MAX可能无法计算。在全球经济环境的动荡下，中国市场的消费需求变得更加复杂和微妙，也变得后来者居多。
虽然黄金市场持续波动，但近两年，过去两年流行金镶首饰的老店销售已经趋于稳定。 2023年至2024年，平均报告显示，公司期内营收和净利润同比增速均为三位数，且呈现高位走势。
更让Van 担心的是，同样镶嵌着嵌入式珠宝的老店黄金，其背后的年轻高净值消费群体与自己的目标客户群高度重新建立了联系。
当形而上的珠宝遇上古老的黄金，随着这片土地上人们的痴迷，梵克雅宝在李城的胜利仍在经受考验。
雪雪饰品火爆全线
在形而上学面前，众生平等，不分性别。
小红书上有关于“Van Cleef & Blap 手链是真的吗？”的讨论笔记。虽然珠宝的主要消费群体是女性，但追求玄学的人也热衷于追求玄学。
在梵克雅宝的珠宝系列中，“四叶幸运”系列表现出色。
佩戴“四叶吉祥”系列的各种轶事之后，开始转移到大圣微音的轶事上。网上平台，关于“Van Cleef & 四叶草手链/项链价格/真相”的话题讨论正在进行中。流量密码，如小红书的相关笔记，接近50万。
线下购买无穷无尽。在品牌价格调控的刺激下，“四叶福”系列更受追捧，购买门槛较高。
2024年5月31日，梵克雅宝中国市场开启全品类涨价，幅度约为5%-11%。爆款五花四叶草手链上市，原价36700元涨至40800元；原价38700元的“成长绿五花”涨至42700元； “花”钦奇——冲5.4万元……
截图来自梵克雅宝官网
很多嗅到涨价气息的消费者在调价之前就开始了。据多家媒体报道，不少消费者需要排队5个小时，甚至冒着雨排队几个小时才能进店购买。有的店只接受预约和前三名店。
在比日本市场稍晚的日本市场，却意外地迎来了不少中国消费者。常规排队收藏时，有些款式需要出示足够的购买记录才能购买。即使涨价后，愿意付费购买该系列的人也会排起长队。
不仅品牌店销售火爆，二级市场上的“四叶吉祥”系列也备受追捧。
虽然主要原材料珍珠母贝、玉髓、18K金等只能算是其他高端珠宝首饰的角料，但在玄学效应和高人气的加持下，该系列往往位列前茅。珠宝保值排行榜甚至占据甚至占据榜首。位居榜首的是蒂芙尼、宝格丽以及一度超越LVMH的同集团卡地亚。
与命名一致，“四叶幸运”系列本身就是幸运的最好展现。
2024财年，“四叶幸运”系列获得了梵克雅宝约60%的份额。 2025年第三财季，Van Cleef & B.在冬季，当前趋势增长了10%，为行业打开了大门。
复杂而微妙的中国市场
虽然关于“四叶福”系列的传说在国内广为流传，也让大量中国消费者对其倾倒，但微妙的表现是，近年来在中国市场的表现一般。
2025年第三财季报告显示，截至2024年12月31日的三个月内，亚太地区以外其他地区的市场销售额均实现同比两位数增长，而亚太地区则出现下降同比增长7%。
截图来自公司财报
利成达集团表示，这主要是受到中国大陆、香港特别行政区和澳门特别行政区总销售额同比下降18%的影响。同期，日本和韩国的销售额同比均出现两位数增长。
数据显示，本财年第一、二季度，历奇集团亚太区销售额同比下滑18%，大中华区销售额同比下滑27%。
当前的中国奢侈品市场复杂而微妙。
一是高频消费领域的转移。
环球咨询湾近期发布的《2024年中国奢侈品市场报告》显示，后疫情时代，受经济下行、消费者信心不足的影响，国内社会消费年轻化力度不足。影响。
同时，受出境旅游利好的汇率推动，2023年、2024年中国内地奢侈品消费加速流出。报告称，2024年海外市场占中国消费者奢侈品消费的比重将提升至40%左右。
里克尔集团等奢侈品集团的财报均提到，日本等一些国家或地区奢侈品消费的高速增长，来自于入境旅游消费，特别是中国消费者消费的持续贡献。 。
另一个是中国消费者消费心态的转变。
报告提到，中国消费者对奢侈品的认识正变得更加成熟和理性。频繁的涨价和产品创新的缓慢，使得中国消费者对奢侈品过度溢价缺乏认知，从而转向旅游、户外等其他体验消费。
或可证实，当掌门人频频涨价应对利润危机时，户外运动鞋服品牌的业绩却频传利好消息。
其中，旗下拥有FILA、科龙、迪斯特的安踏集团2024年上半年达到337.4亿元，为中期最佳水平； 2024年第三季度第一的阿马芬体育 2024年第三季度收入同比增长17%，其大中华区收入同比增长56%。
尽管中国内地奢侈品市场正处于增长向常态稳定的高速转型期，但从长远来看，中国市场庞大的奢侈品消费群体仍是全球奢侈品消费的重要增长引擎。
贝恩认为，中国经济基本面依然稳固，中产阶级数量持续增长，中国内地奢侈品市场有望实现温和复苏。
日前，梵克雅宝律师团队前往深圳罗湖，与深圳市市场监督管理局罗湖监管局及水贝黄金珠宝消费者消费区块共同召开专题会议。拥有“Lucky”系列的知识产权。
一方面是为了维护品牌形象，将分散的利益夺回自己手中；另一方面是为了维护品牌形象。另一方面，也透露出瑞成集团对中国大陆市场依然充满期待。
然而，力城集团尤其是范卡瓦尔在中国市场正面临多重考验。这不仅是来自环境的降温和来自环境的消费者行为模式的改变，更是来自该事件的竞争威胁。
老铺黄金进入田间收获
金色的世界充满刺激和冒险。
过去一年，受地缘政治和经济走势、政策等影响，国际金价震荡上行，国内金条、金币炙手可热。
世界黄金协会数据显示，2024年国际金价突破40项历史纪录，第三季度黄金需求总量首次突破1000亿美元。
据中国黄金协会最新统计，2024年前三季度，金条、金币消费量282.721吨，同比增长27.14%。
但与此相反，黄金首饰消费却如同冰窟。
据中国黄金协会统计，2024年前三季度，全国黄金首饰消费量400.038吨，同比下降27.53%。
据今日金价市场监测数据显示，截至1月24日，包括周大福、周六福、周大生、周生生、六福珠宝、老凤祥、老庙黄金在内的几乎所有知名黄金珠宝品牌，等，黄金价格突破800元/克，大部分突破830元/克，水贝价格也接近650元/克。
在金价高位震荡的情况下，相对于金币，大众消费者对金饰有一种望而却步或者更多的避险情绪，不少金饰品牌也受到了挫败。
2024年前三季度，周大生、老凤祥等利润双降；周大福甚至迎来“关店潮”，截至2024年9月的六个月内关闭了200多家门店。
正是以玄学的魅力，Van Cleef & State席卷了全场，并深深植根于消费者心智镶嵌在消费者心中；国内黄金珠宝品牌经历了这两天的市场和业绩冰火两重天，2024年6月28日，老宝林正式登陆港交所。
奢侈品与黄金珠宝的跨界，老铺黄金通过打造有品牌故事、保值性更高的高端黄金品牌，开启了全面收割模式。
类似于奢侈品牌的发展路径。在产品上，老铺黄金以高端定位（中国古法手工金器第一品牌）为基础，树立品牌故事（皇家、古典、非遗）。 “显着的产品差异”；同时，增加了对其他金饰品牌材质加工成本的设定，并采用价格模式来定价，稳定的价格控制彰显了品牌基调，也带来了更高的溢价空间。
在渠道方面，几乎所有的高端商业综合体的奢侈品都集中在老店。 Livin数据显示，截至2024年4月，中国十大高端购物中心老店覆盖率达80%，位居中国金饰品牌第一，接近蒂芙尼等奢侈品牌。
在营销方面，老店的走红之路也与很多奢侈品、潮牌爆款的诞生路径相似。一是在小红书等社交平台上流行分享。宣传渠道更快、更有效锁定目标群体。
在杨幂、魏雪等明星、网红等可穿戴设备的帮助下，老店的黄金首饰很快就问世了。与此同时，在更多“自来水”类型好评的支撑下，老店金的粉丝忠诚度持续提升。
与传统黄金珠宝品牌相比，老店高端古法有着不同的定位。与奢侈品牌相比，老店的黄金属性更能吸引当下的消费者。
胡润研究院研究显示，2022年以来，中国高净值人群的经济信心指数也开始提升奢侈品消费领域的二手奢华珠宝购买意愿。从投资意愿来看，在2024年高净值人群的方向上，黄金占比已超过股票升至第一位。
据开源证券统计，大部分国际奢侈珠宝价格仅优惠3-5%；老铺金以黄金保值为主，二手价一般有6-6.5折，部分款式甚至有50折以上。保存效果显然更好。
在此情况下，尽管国内黄金珠宝市场波动频繁，不少黄金珠宝品牌受到冲击，但老店主打的黄金镶金饰品销量却水涨船高，业绩一路走高。
2021年至2023年，老店黄金足金镶嵌产品营收分别为6.03亿元、6.3亿元、17.81亿元；总收入分别为12.65亿元、12.94亿元、31.80亿元。 58.6%。
虽然对手的成长令人警惕，但他们的成绩也在稳步上升。让梵克雅宝最担心的是对老店黄金的夺取以及其背后不断增长的客户群。
胡润研究院发布的《2023中国高净值人群品牌趋势报告》显示，老金榜上最受高净值人群青睐的十大珠宝品牌榜上有名。 。
据开源证券等机构研究显示，老式黄金客户群年龄集中在25-50岁，整体消费粘度较强。近年来，古法金饰品凭借吉祥的文化意义和美学设计受到了更多年轻消费者的喜爱。老店淘金也吸引了一大批年轻高净值客户群。客户群的扩大给公司带来了显着的增长。
中国高端黄金的崛起，给梵克雅宝在中国的冲刺带来了压力。