奢侈品牌营销（奢侈品包装的五个秘诀与创造）
经常可以看到一个现象：在一些网站上，有些产品价格非常实惠，却自称是高端奢侈品。主要卖点是：性价比最高。然后就会有很多销售数据，比如2个月卖了10万件，卖的产品可以围住地球。
但事实是：性价比和奢侈品往往是两个极端。换句话说，价格越低，销量越高，而价格越高，销量通常越低。奢侈的奢侈品几乎不存在。
性价比就不说了。如果你想卖奢侈品，那么奢侈品应该如何包装和打造呢？
首先从产品属性入手，从马斯洛层面理论寻找战场。马斯洛水平理论告诉我们，当人们满足基本的生理和安全需求时，我们就会追求更高的需求。因此，我们应该选择这个战场，从第一个战场开始学习，以满足目标客户的情感和尊重。需要。
从上图中的马斯洛需求层次得出需求的方向，奢侈品的包装方向一定要集中在人们的高层次需求上。因此，我们可以知道，想要包装奢侈品，就需要重点关注如何满足人们的高层次需求。因此，思考如何满足用户的归属感和尊重感是主要方向。
说到性价比，我们通常会想到一个平台，那就是淘宝。长期以来，淘宝以低价、品种丰富的心理定位牢牢占据着人们心中。很多大牌奢侈品很少会留在淘宝，因为没有多少用户会在淘宝上购买奢侈品，因为没有人会去车站坐飞机。
高端产品大多会设立展示和销售的平台，因为高端产品需要单独展示才具有优势（详情请点击文章-单独评测和联合评测）。
了解了这一点，我们就能知道为什么高大上的地产项目在拿下地块后，砸钱召开发布会，然后请来一些明星来助力项目的高端形象了。为：建设城市，引领时代。
因此，我们不难发现很多土豪的聚集地，通常都是小规模的圈子。因此，包装奢侈品的第一步就是找到一个单独评价的平台。
当我们看到电视剧里的古代帝王或者祭祀祖先的时候，我们往往都会采取几天几夜的斋戒沐浴更衣，然后向天空祈祷。其实，存在的结果如何与这些仪式无关，但古人为什么要这样做呢？
原因是这件事对于皇帝来说非常重要。需要用一些盛大的仪式来告诉世人，让臣民重视起来，以满足他内心对这件事的认可感。
在现实生活中，我们也有很多仪式感。事实上，无论有价值与否，它们都可能代表着某种重要的意义或者特殊的意义。
比如你另一半的生日，或者你们的结婚纪念日。你通常都会提前准备好礼物，邀请朋友来给TA庆祝，甚至还有很多惊喜；
例如DR环。就是“一个男人一生只能定制一个”。在您定制之前，您需要提供您和对方的ID信息。确保一一证明DR钻戒的意义。
另一个例子，婚礼。婚礼上，婚礼司仪一定会问：“你们愿意相爱一生吗，无论老、病、富”，新人都会回答：“我愿意”。
以上是一种仪式感。奢华包装的另一种设计。想想如何为你的产品设计一种仪式，满足你产品的基调，用它来满足顾客的归属感。
奢侈品价格之所以昂贵的另一个重要因素是因为稀缺性。根据市场供求关系，市场稀缺的产品价格肯定会很高。因此，根据这个原理，我们可以人为地制造稀缺性。
我们来看看全球大牌奢侈品的稀缺性体现在哪里：
★ 工匠人数：5人★ 时间：72-120小时
来自遥远国家的稀有珍贵皮革。迪奥工坊始终坚持其高水平、独特的工艺，完全手工制作。迪奥的珍稀皮具不仅是服装配饰，更是杰作和匠心独运的艺术杰作。
迪奥稀有皮肤有135种不同颜色。六大系列手袋款式，5名专业工匠，单手包制作需要3至5天。
★ 工匠人数：1人★ 时间：72小时
一个爱马仕包包，系上皮围裙，拿着锥子，泡蜡线，出自同一个工匠之手，一枪一枪，3天完成。爱马仕做包包的法宝是一种祖传的针，叫双骑钉。
这种针只能是手动的，不能用缝纫机代替。爱马仕的工匠们还练出了一绝技。
★ 工匠人数：6人★ 时间：10小时
2.55手袋从裁剪、贴合、缝制、剪裁、拼接、装拉链、镶扣、缝制、完成、包装等，一切都经过精心设计。
每个2.55手袋需要6名工人直接或间接参与。整个180道工序需要10个小时才能完成。生产前，需要一周的时间制作出标准样品，同时会继续与康鹏街道沟通。
一般来说，一个拥有30到40个型号的系列，原型样品往往会超过200到300个。或许正是这种诚意的制作打动了无数美人的心：美国第一夫人、影星罗密、……
50年来，每个时代的优雅女性都深受2.55的喜爱，而Coco本人就是这款经典手袋永恒的精神偶像。
★ 工匠人数：4人★ 时间：6.5小时
制作一个手提包总共需要61块皮革。这些顶级皮革用于制造，严选全球5%的调工厂，并经过三重精选程序，确保无瑕疵。
这61块皮革一定是完美无缺的。工匠们经过六个半小时的手工艺，精心制作出手工制作的手袋。整个制作过程中，总共需要4名高级工匠进行准备、裁剪、缝制、组装等分工。
这四个流程是通过各个领域的专门人员创建的。精湛的技术本质让这款优雅的衬里手袋成为永恒的经典，也是LOEWE卓越品质的保证。
通过上面的数据我们可以发现。奢侈品在工艺、材料、生产时间、生产过程上都有稀缺性。正是因为这些优秀的工艺，他们创造了高品质的奢侈品牌，也赋予了他们很高的溢价。
另外，大多数奢侈品都有最后一个稀缺指导思想：限量版！有一些奢侈品往往具有保值和增值的功能。
这也是稀缺的力量。
高端的产品往往伴随着高品质、甚至超越预期的服务体验。当产品的材料、工艺、生产成本相差无几时，优质的服务体验可以提高用户的认可度。我们在互联网上经常强调用户体验，什么是用户体验，用户体验就是让用户感觉很酷，让用户感觉受到尊重。
在高端体验和享受方面，让我们走进高端地产项目的售楼部去体验一下：还没到售楼部的时候，就可以看到售楼部外面的豪华氛围，巨大围墙，巨大的围墙遮挡用夸张的文案展示独特的项目，来到售楼部门口，假山、流水、整齐的草坪映入眼帘。
当您的车刚刚售出大楼面积时，一位身高1.8米、戴着墨镜、腰上挎着对讲机的保安走到您的车前，向您郑重行礼，然后引导你带你带你车停了下来。车停稳后，保安打开雨伞，为你打开车门，并一直为你撑着雨伞，引导你到售楼部门口。
这时，我已经等在门口了，身高1.7米，踩着高跟鞋，白衬衫，还有一个红着脸的美女置业顾问。先生/女士，您好，欢迎来到XX项目，我是房产顾问XX，现在我为您介绍一下该项目。 ”
当你到达沙盘时，客服部的工作人员已经送来了可乐、雪碧、咖啡、红酒，并向你介绍：“先生/女士，这是饮料，请选择您想喝的饮料。”你端起温热的咖啡，尝了一口，开始听房产顾问讲解项目……
至此，本楼盘已经让您通过感官体验，享受到高端产品的卓越服务品质。即使房产顾问没有向你介绍项目情况，你也应该知道这个项目一定很贵。
每一个好的产品都离不开它的品牌故事。每个人都喜欢听故事。我们从小就有睡前故事。直到长大，品牌故事才能带来产品。可以增强用户对产品的认可度。对于奢侈品来说，这是必不可少的。每一件高端奢侈品都会有它的品牌故事。
云南有一个著名的旅游圣地——香格里拉。从贫困县到成为著名旅游胜地，离不开品牌故事的功劳。香格里拉藏语意为“心中的日月”，出现在20世纪30年代英国作家詹姆斯·希尔顿的著名小说《消失的地平线》中，为世人所向往。该片荣获多项奥斯卡奖项，使其更加为世人所熟知。
当然，香格里拉成为了旅游胜地，营销手段也更多了。然而世界游客的兴趣却想到了香格里拉的美丽。
我们来看看龙湖地产的一些小故事，如何让客户从细节中感受到龙湖地产的服务构成。
故事虽短，但为龙湖的服务品质起到了良好的润色、无声的宣传效果。与其告诉客户：“我的服务很好”，不如用故事向客户展示你的服务。
为什么都是一样的四个轮子？开一辆长安，开一辆玛莎拉蒂停在停车场。保安看你的眼神不一样？答案肯定是很多人都能体验到的，因为玛莎拉蒂能给你光环。
说到这里，要知道奢侈品还可以给用户一种认同感，让用户产生获得的欲望。塑造其身份的几个思维方向包括：赋予用户独特的权益、在营销节点给用户送上温暖的礼物、拥有明显的用户购买高级产品的权利来购买高级产品。
看看优秀的叛徒是怎么做的：
融创每逢中秋、元旦、春节等节日，都会为业主准备中秋礼物、元旦礼物、感恩宴席。感恩节宴会上，融创也会邀请一些亲友参加。同时，他表示感谢让业主感受到融创业主的身份权益，让业主带来潜在的购房者。这一招比花钱砸广告要好得多。
信用卡方面，不少信用卡银行与多家商家合作进行促销，扩大市场份额。比如我们经常看到周末信用卡消费50、某张信用卡50%的折扣、1元看房、9.9元洗车等等。这些独特的信用卡持有量不断扩大其信用卡市场份额。
值得提醒的是，当你为自己的产品设计标识时，还是需要从自身成本的角度出发，防止最后出现本末倒置的情况。