高端消费品和奢侈品有什么区别？

一瓶娇兰香水的价格可能几乎相同，但一瓶只是大众消费品，而另一瓶则是高端消费品。高端消费品的定义不仅仅由价格、数量、容量来决定，尽管这些也是区别于其他具有相同功能的产品的重要指标。高档消费品也可以称为奢侈品。它们最大的特点就是没有必要。没有娇兰香水，你也许仍然可以过上正常的生活。然而，如果没有冰箱，没有面包等大众消费品，那么你可能会陷入困惑的境地。高端消费品的作用不再局限于满足人们的基本需求，而是升华的、更具象征意义的体现和表达。吃芦雪冰淇淋和哈根达斯冰淇淋对你的胃来说可能没有什么真正的区别。但就你个人的消费体验而言，显然后者所附加的象征意义更可能给你带来额外的消费体验。为了与产品附加值相匹配，高端消费品在销售、产品定位、营销等方面也具有个性化特点。娇兰品牌经理 Frank 将其工作理念总结如下：高端消费品的成功取决于质量和分销渠道。不管价格多贵，也无法成为高端消费品。从营销的角度来看，高端消费品也有自己的道理。例如，我们从不随意打折，也不在大众媒体上进行品牌宣传。并不是他们没有这方面的经济实力，而是他们有意用这种方式来定义自己的消费群体，同时也定义了自己。

奢侈品都是限量版的。质量和价格不一定成正比。这是一个人的身份。一台海尔最新款的冰箱和一瓶娇兰香水的价格可能相差无几，但一个只是大众消费品，而另一个则是高端消费品。高端消费品的定义不仅仅由价格、数量、容量来决定，尽管这些也是区别于其他具有相同功能的产品的重要指标。高档消费品也可以称为奢侈品。它们最大的特点就是没有必要。没有娇兰香水，你也许仍然可以过上正常的生活。然而，如果没有冰箱，没有面包等大众消费品，那么你可能会进入一种混乱的境地。高端消费品的作用不再局限于满足人们的基本需求，而是升华的、更具象征意义的体现和表达。吃芦雪冰淇淋和哈根达斯冰淇淋对你的胃来说可能没有什么真正的区别。但对于你个人的消费体验来说，显然后者所附加的象征意义更容易给你带来额外的消费体验。为了与产品附加值相匹配，高端消费品在销售、产品定位、营销等方面也具有个性化特点。娇兰品牌经理总结自己的工作理念是：高端消费品的成功关键在于质量和分销渠道。如果一种产品可以通过任何渠道购买，那么它一定不是高端消费品。而如果失去了品质和市场定位，无论价格多贵，也不会成为高端消费品。

从营销角度来看，高端消费品也有自己的道理。例如，我们从不随意打折，也不在大众媒体上进行品牌宣传。并不是他们没有这方面的经济实力，而是他们有意用这种方式来定义自己的消费群体，同时也定义了自己。奢侈品（ Goods）在国际上被定义为独特的、稀缺的、稀有的、超出人们生存和发展需要范围的消费品。它们也被称为非生活必需品。从经济学角度来说，奢侈品是指价值/质量关系比最高的产品。从另一个角度来看，奢侈品是指无形价值/有形价值关系比最高的产品。奢侈品消费是一种高端消费行为，奢侈品这个词本身并没有贬义。中国是全球最大的奢侈品消费市场之一。