二手奢侈品：离钱很近，离赚钱很远
文字|陆春风 编辑 |刘迪
今天是“3月8日国际妇女节”。相信很多朋友都收到过来自家人和朋友的礼物和祝福。礼物之中，大牌包包自然不会缺席。
各大社交平台上流传着一个笑话：女人喜欢包就像男人喜欢车一样，不同价格的包对应不同价格的车——
MCM、Coach、MK、TB分别对应雪佛兰、本田、哈弗、丰田；
，LOEWE、Chloe，对应捷豹、英菲尼迪、阿尔法罗密欧；
FENDI、Prada、GUCCI对应雷克萨斯、特斯拉、红旗；
奢侈品三大巨头香奈儿、迪奥、路易威登也呼应汽车领域三大巨头：奔驰、宝马、奥迪；
奢侈品最强王者爱马仕，也对应深受男士喜爱的劳斯莱斯。
开个玩笑，但这一段却形象地说明了大牌包包的昂贵以及它们在女性中的重要性。正因为如此，也给了“二手包”和二手奢侈品的发展空间。
就在上个月，香港富豪刘銮雄拥有的77个收藏级手袋，其中包括76个爱马仕款和一款香奈儿款，在苏富比官网拍卖了十天，现已售出。成交总价高达2522.47万港元，折合人民币2180万元，较预估价1600万港元高出54%。
但在现在的二手奢侈品市场上，一次买一套、卖一套来赚钱并不是那么容易的事情。
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陈年时间越长，价值就越高。
近两年，各大社交平台上掀起了一股“中世纪风”风潮。很多博主都晒出了自己收藏的“中世纪包包”，点赞和转发的数量都相当可观。在大众点评上搜索“奢侈品”时，排名靠前的店铺也是各种二手店和二手奢侈品回收护理店，其次是爱马仕、LV店。
“中世纪”一词来自日本，字面意思是“二手”。在日本，以包包、手表、珠宝等二手奢侈品为代表的中世纪市场非常成熟。近两年，这种“中世纪风格”也蔓延到了中国。
去年，南京、深圳等地举办了线下中世纪博览会。据悉，这种二手市场通常包含数十个二手摊位、数以万计的二手包包和配饰，一度刷爆社交网络。如今，二手奢侈品通过视频直播、专家带货等线上方式再次进入大众视野。
2020年，疫情造成的旅行限制给各大奢侈品公司造成了不小的损失。近两年来，LV、Gucci、Dior、Prada等多次上调产品在华售价，试图弥补业绩下滑。这也是二手奢侈品如此受关注的原因之一。
“与专柜动不动就卖到2万到3万元的包包相比，二手店里的包包‘亲民’，性价比高，还能保值。”二手店老板张秋（化名）解释了顾客购买二手包包的原因。 “每个人都喜欢独特、品质优良的包包，拎起来很好看。”张秋说，她店里的二手包包一般都是20岁、30岁以上的“中年”包包，买家年龄大多在18岁到45岁之间。女性，“她们不想买高仿，也不想花更多钱。”
财经新站浏览商品页面，发现张秋店里有一款原价2万多元的LV托特包，中号，95成新，售价6199元。该店主播表示，“LV包越老，质量越好，保值时间也越长。如果你背了一年，不想再背了，那你也不会亏本。”卖掉它。”直播间里，“女明星同款”、“走秀”“抢钱”等经常被主播用来吸引顾客下单。另外，主播还会读出下单顾客所在的城市，比如“北京的丸子头已下单”。金融新产业观察发现，北京、上海、成都等城市出现频率最高。
不过，“很明显，今年我们卖不出去。”张秋无奈的说道。资本方面的举动，也能印证章丘的感受。 2019年至2021年，多家二线奢侈品电商平台获得了资本的青睐，获得了数千万元甚至上亿元的融资。梳理新金融资产发现，去年以来，资本投资第二奢侈品行业的消息甚少。
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二舍站台上充满哀悼
像章秋这样的店铺在二手奢侈品行业中属于规模相对较小的实体。较大的平台有红布林、飞宇、法图科技、智尔、宝石石等。
去年年底，多家媒体报道，红布林融资1亿美元，投资方为转转集团，该公司也是二手交易平台。这笔融资在“规模小、盈利难”的二手奢侈品行业非常引人注目。
然而，就在收到融资三个月后，此前投资的老股东纷纷撤股，红布林被58同城“收购”。
红布林成立于2017年，作为中国二手奢侈品行业的领军企业，红布林6年间获得7轮融资，其股东团队也星光熠熠，包括创新工场、IDG资本、先锋长青等。 、启明创投、九合创投、经纬创投等
去年11月，鸿布林宣布获得1亿美元C轮融资。但今年2月10日，该公司经历了股东“大变动”。天眼查显示，鸿布林新增58同城股东。原老股东IDG、创新工场、经纬中国、九合创投、先锋长青等均已退股。仅创始人徐伟仍持有17.09%的股份。
同样的剧情也发生在飞鱼、法图科技等二手奢侈品电商平台上。
2021年3月，二手奢侈品直播电商“飞鱼”完成近3000万美元B轮融资；同年6月，另一家二手奢侈品交易平台胖虎获得5000万美元C轮融资。然而，现在纵观各大奢侈品电商平台，几乎都是默默无闻。
就连以二手奢侈品电商起家、被誉为“中国奢侈品电商第一股”的寺库，也曾于2017年9月在美股上市，暴跌90%。近日，有消息称寺库已被执行总金额3124万元。此外，自2022年以来，寺库已两次申请破产重组。
目前，“消费主义浪潮已经退去，消费者变得更加理性，更多转向储蓄和固定资产投资。”有业内人士分析指出，“假货”也是第二奢侈品的致命点。一旦发生，影响几乎是不可逆转的。
近两年来，大部分二手奢侈品交易平台的热度有所下降，这也是行业特性造成的。一方面，其用户普遍来自C端消费者，各平台标准化程度较低；另一方面，用户留存率低，交易频率不高。一旦平台规模扩大，盈利就变得困难。
（注：文中除另有说明外，“元”均指“人民币”。）
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