启示案例丨下一个宜家？ HAY，“物超所值”的丹麦家具品牌
当前的消费趋势正在从“物美价廉”时代转向“物美价廉”时代。说白了，消费者坚信“便宜没好货”，愿意为质量更好的产品买单！
今天凯桥君给大家介绍的案例是来自丹麦的家具品牌HAY。这是一个成立于2002年的家具品牌，旨在提供高品质、价格实惠的现代家具。
让懂得欣赏的人买得起的设计
创始人Rolf Hay曾代表意大利高端设计品牌。他发现真正欣赏它们的人无法承受其高昂的价格，购买它们的人只会选择传统保守的款式。买不起奢侈品但想要好的设计的人只能选择宜家，价格便宜但缺乏真正的风格和好的设计。 Rolf Hay认为，小批量高级时装与大众之间存在着中间的差距。这也是他们成立的起点和看重的市场。
他们背后的设计师（如：Ronan & Erwan、&、Wrong）都是知名设计师，所以价格变得不那么难以接受。在HAY看来，与知名设计师合作，然后将价格控制在大众可以接受的范围内，才是这个品牌建立的出发点。
从价格角度来看，HAY 处于中间位置。总体来说比宜家贵一些，但也是大众化的价格。从国内消费的角度来看，它的价格并不便宜，但也不算高端奢侈品，接近无印良品在国内市场的定价。
普通软面复印价格为39丹麦克朗（37元人民币）
SHANE 设计的挂钟售价 599 丹麦克朗（564 人民币）
小茶几售价1099丹麦克朗（1035人民币）
来自北欧，不太“冷”
和大多数北欧家居品牌一样，它具有简单实用的特点，但其多彩的色彩让它看起来明亮活泼。它不再是传统理解中的“冷”北欧风格。如果你去过它的实体店，你会发现它有各种各样的小配件。
六角铁板
花瓣形文件夹
自创立以来，HAY就非常注重配饰的设计，希望为单调的家居用品增添一丝趣味、创意和永远非常时尚的色彩。更重要的是，小东西的价格并不高。
HAY拥有60多种家具和150多种配件。配饰还包括装饰品、玩具、办公用品、厨房用品、纺织品、地毯等10个小类。配饰设计总监Mette Hay表示：“设计正在向这些日常用品靠拢。您可以从我们这里购买一块好的橡皮、一支铅笔或几张便利贴……这些小物品通常没有很好的设计。但这就是我们想做的。”
文具设计可以细致到手指大小的橡皮擦，将动物面具和扑克牌纳入设计范围本身就很有趣。这些都是量产宜家或其他设计品牌很少认真关注的领域。
设计的橡皮擦
设计好的扑克牌
另外，HAY非常热衷于将我们习以为常的生活用品往有设计感的方向改进。比如下图中，在卫生纸的基轴上加入了对角旋转设计，既可以固定卫生纸，又可以保持整体的美观。
Rolf 将他们的风格总结为：扎实、简单、快乐和实用。热爱配饰和新奇物品的年轻人永远不会觉得自己多了一支铅笔或一把剪刀。
“静静做你自己，等待世界发现你”
在一次停车场的家具展示中，灵芝集团创始人霍尔奇被Rolf Hay独特的陈列方式所吸引，随后他们共同创立了家具品牌HAY。 HAY 的国际化快速发展可以看出 Holch 的经验和人脉。
HAY和灵芝旗下服装品牌的定位是一致的。只是，Jack & Jones、Vero Moda都号称高品质、低价位，直接针对生活在城市地区买不起昂贵品牌但追求品质生活的年轻人。人们。看看HAY的家具，活泼的造型、鲜艳的色彩和一些巧妙的创意也是贴近年轻人口味的产品。
HAY 正在重新定义家具...
正如老杨所说：——重新定义一切。很多人认为中间市场已经消失，但HAY并不这么认为。它只需要重新定义：以合理的价格购买好的设计。
很多中国人对设计的理解最初来自于北欧品牌宜家。进入中国近20年，宜家已经不能完全满足很多人对美好生活的期待。
那么，HAY会成为下一个宜家吗？让我们拭目以待。
-结尾-
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