捡漏、串货、日式“洗澡”：二手奢侈品的隐秘生态
疫情就像催化剂，让二手奢侈品这一小众行业重新回到大众视野。
2月底，二手奢侈品直播电商渠道品牌“飞鱼”传出喜讯，完成数千万美元A轮融资，由物阅资本、经纬中国共同领投，老股东君联资本参与。
此时的融资利好消息与疫情期间二手奢侈品依然逆势增长不无关系。 《零售老板内参》调查采访了淘宝上几家经营二手奢侈品的店铺。他们都表示，疫情期间门店销售额有所增长。
富淳是一位日本二手奢侈品买家。他的淘宝店受到疫情“影响”，销售额猛增。 2月份销量达到1000万辆。同为二手奢侈品买家的志敏进入这个行业稍晚一些，过年期间的销量也非常可观。 “如果货源充足，店里的销量肯定会大幅提升。”
谁也没想到，疫情会成为二手奢侈品行业的强大加速器。对于疫情期间二手奢侈品的爆发，富春和志敏都将其归因于有钱人有更多的时间，更多的人看直播，购买需求被充分激发。
多元化的供应链
疫情期间，客户的供应不用担心，但货源却难倒了志敏。
志敏人在日本，他的二手奢侈品货源大部分来自中国。日本二手市场蓬勃发展，当地二手奢侈品的价格远高于其他国家。国内市场价格更有优势。他的做法是找一家专业的采购公司，为店面长期供应货源。收购后，一部分运回日本，一部分留在中国。通过淘宝直播销售，并运往两地。
将货物运送到日本有两个优点。首先，消费者对日本二手奢侈品信任度较高。其次，同样的产品从中国运到日本后，具有价格优势。他的直播间主要注重的是性价比。
在产品保真度的基础上，把二手奢侈品带到日本“洗澡”已经成为业内的惯例，甚至很多日本二手店都会来中国采购。除了中国的二手奢侈品外，其他国家的二手奢侈品也将流入日本市场并获得专业认证。
国内疫情蔓延后，致民合作的采购公司货源出现不稳定。 “公司每个员工负责一个区域的采购，过年期间，节后就无法回到公司，采购就成了问题。有的客户愿意卖包，但不愿意卖。”联系快递，等待疫情过去。”
采购企业经常采用“交叉运输”的方式来替换手头的资源。所谓“货品交叉”，就是A公司和B公司交换资源进行销售。例如，A公司用价值30万元的货物与B公司交换价值30万元的货物。互相卖一段时间，卖不出去就换回来或者找别的公司换。
这种原始的易货贸易不仅可以让公司看起来款式丰富，而且可以让货物合理分布在各个市场。跨境商品一般在线下展会上完成。 “疫情蔓延后，暂时无法交叉销售商品。”
没有货源的情况下，志敏只能减少直播次数，但他表示销量并没有因此受到影响。 “如果供应充足，销量肯定会大幅增长。”
富春暂时没有供应忧虑。他的货源是日本二手（二手）店。春节期间，店里的销售额翻了一番。
“春节期间的销量本身就会增加，除了公司发展外，受疫情影响，很难评估实际增长情况。不过，今年春节期间的销量比预期高出10%左右”。
富纯从事代购业务，日本货源稳定。只要定期安排工作，安排主播到店里直播就可以了。
虽然日本二手奢侈品的价格比中国高，但价格并不是决定购买二手奢侈品的最重要因素。相比之下，入行时间较长、已经形成稳定客户群的富淳则显得更加游刃有余。与智民3000多元的单价相比，富春店内的套餐单价则在5000多元。手表的价格从几千元到几万元不等。
各种参与者
客源和货源是二手奢侈品行业的先有鸡还是先有蛋的问题。
小商户，没有客户，也没有货，多以代销起家。所谓代销，是指商家主动联系卖家，获得授权后，将包包放入店内出售。如果达成销售，商店会获得佣金。如果销售不出去，则退回产品。商家无需压货、付款。
盈利的方式是收取佣金，一般按销售价格的10-20%收取。例如，一个包的售价为10000元，商家收取1000-2000元的佣金。 “如果卖了，佣金就不算什么了。”
除了商家之外，下游渠道还有捡漏的参与者，他们赚取的是实际销售价格与市场价格之间的差价。
小智说，有的顾客会因为不喜欢款式而托运包包。 “因为她不了解市场价格，所以她的出价比市场价格低很多。一个市场价值15000元的包，她出价12000元。一般情况下，我们不会干涉发货人的定价或直播间里的懂行的人拍卖一下再卖，可能会获利三千块钱。”志敏了解到，有的人通过倒卖每月能赚3万多元。
这是一个只要加入中间流通环节，就能分得一杯羹的行业。 “欧美商人也喜欢购买二手奢侈品，因为国内奢侈品店免费翻新。他们特别喜欢以很低的价格在国外购买损坏的商品，然后翻新后在其他国家转售。”
不过，富淳觉得，国内市场的寄售只能算是一种过渡形式，其中存在很多不可控因素。
“中国的寄售环境还不是很成熟，鉴别能力比较弱。一些寄售店为了保护消费者，把货卖光，延长账期，一旦超过保质期，就认定是正品。”假货要多久才能到你家门口，短期内店家可能接受不了，长期内你就不会赔钱了。跑吧，你失去的是你的名誉和你的二手奢侈品的保养也是一个大问题，如果包包有划痕，如果托运的货品卖不出去，很难确定谁的责任。”
《零售老板内参》过去走访时也发现，在杭州市中心的巷子里，存在着大量的二手奢侈品寄售店，甚至还有两家店是隔街相望的。在同一条街上。不过，走进店里的人并不多。
富春的淘宝店已经步入正轨。有了稳定的客户群，就没有必要扩大货源，从事寄售业务。虽然智民店只有6万多粉丝，但单次直播就能卖出40多条价值不菲的丝巾，所以还是需要通过寄售的方式来扩大供应。
他觉得任何时候最大的问题就是缺货。 “本质上，二手奢侈品是不可再生资源，从长远来看肯定会越来越少。”傅淳也说道。
解决整个行业的供给问题，唯一的出路就是保证供给能够在各个地区合理分配、快速流通。其中一种解决方案在国内称为交叉销售，而日本则有专门的拍卖。
串货有点像日本二手奢侈品拍卖的雏形。日本二手（二手）店有一个重要的经营指标——产品销售周期，即产品售出所需的平均时间。如果店内的商品超过预设的销售周期，这些“滞销商品”可以通过拍卖的方式出售并更换新商品。
唯一不同的是，只有申请了特定资质的日本二手店才能参与日本二手奢侈品拍卖。由于参与拍卖的商品都是商店的“滞销货”，竞拍者往往可以以较低的价格购买到商品。然而，一种在一个地区滞销的产品可能在另一个地区却成为热门商品。
无论是日本的拍卖，还是中国的“交叉销售”活动，本质上都是在促进商品的流通。只要流通，就有盈利的空间。
大象无法战胜蚂蚁
近年来，随着二手市场的发展，众多玩家纷纷进入该市场，其中不乏巨头。然而，这些二手平台主要集中在数码和服装产品上。尽管创业平台已经开始在二手奢侈品行业取得快速进展，但实际情况是交易仍然非常分散。
资深奢侈品爱好者应慧杰表示，自己不喜欢找平台回收。大学毕业后，她陷入了奢侈品的陷阱。奢侈品在她手里进进出出，她卖掉旧的只是为了得到足够的钱换新的。为了在二手市场上卖个好价钱，她买新品的原则就是眼光敏锐，选择流行款式。
她之所以没有选择这个平台，是因为卖不出高价。 “平台回收有点一刀切。”对于不同的风格，她有不同的处理方法。
“一款杀手包（PRADA旗下的包型）起价12000左右，国内公价16000，（平台）回收价1400左右，大概有10%的折扣，还可以卖寄售的，但是很难说，越往前走，经典的LV就要3000元。国内售价6000多元，还有人以1600元出价。”
大多数情况下，她宁愿在寄售市场赌一把，也不愿交给平台廉价回收。
“二手货只要是正品，价格和新旧无关，是不是真皮的，发票也不重要，关键是有没有正品。”风格好不好，是由供求关系决定的。”
“市场价1万元的包包，平台收7000-8000元就已经算不错了，我这里可以卖1.2万元，我收取10%的手续费，顾客拿到的近万多元。”志敏说道。
《零售老板内参》在采访中发现，二手奢侈品的消费者更喜欢寻找专业买家，而不是在平台上购买。首先，买家资源丰富，享受淘宝的感觉。其次，他们担心平台会销售假货。正因为如此，在日本的二手店里经常可以看到中国消费者的身影。
平台寄售的佣金比例也比较高。例如，洪布林的佣金比例是20%，智民的寄售佣金比例是10%。他表示，他的佣金比例比较低。实际佣金范围为10-20%。可见20%已经是很高的佣金了。再加上专业买家的高运费，平台显然不具备优势。
平台和个体商家一样，面临着货源和客源的问题，甚至面临着非标货品与标准化运营的悖论。对于定价灵活、客源稳定、流通速度较快的个体商家来说，即使平台是大象，短期内也很难击败他们。
（应受访者要求，文中人物均为化名。）