在华强北商家眼里，所谓时尚，终究只是一小部分人的品味。抄袭明星同款，满足大众审美需求，才是赚钱之道。
华强北再次走红，这次是因为手机壳。
手机壳有着最不起眼的美丽，也最容易被扔进记忆的垃圾桶。相信如果你看过最近热播的纪录片《这东西从哪来的》，你一定会对这句开场白印象深刻。
从珠三角的工厂到用户的手机，华强北是无数手机壳的中转站。
教苹果如何做人
在赛格广场，当从二楼走进宝华大厦时，有人本能地掀起了口罩。空气中的塑料味和直击大脑神经的刺痛感，就像赤裸裸的宣言：欢迎来到手机壳世界。
在这里，每个摊位都会展示一种或两种特定的手机壳款式。这些手机壳大部分来自广州、东莞等珠江三角洲的工厂。如果你细心选购，市面上常见的款式几乎都能找到。
但如果你期望像商场里的服装店一样能够根据自己的喜好从多种款式中进行选择，那么华强北可能不是一个理想的选择。
波普艺术般的手机壳展示橱窗和真实的工业店，常常让新人感觉不知从何入手。
购买手机壳的顾客
买家是这里的主要买家。每个人手里都提着黑色的袋子，穿梭于各个摊位、购买、结账。整个过程就像流水线一样高效，甚至没有跟摊主说一句话。为了避免不付账，很多摊位都贴有牌子，上面写着：禁止边走边结账，付款后请出示。
华强北手机壳买家
对于这些买家来说，每次取下手机壳，就意味着一笔订单的成交。经过物流运输，这些手机壳最终可能会被戴在一线城市工人的新款苹果机型上，也可能会出现在偏远小镇的年轻人的储物箱里。
电商平台上9.9包邮的手机壳大部分都是通过这种方式配送给用户的。
从工厂到摊位，从采购到终端，整个华强北已经形成自动化运转、分工精细的产业链。
摊位上的女孩正在把一只小熊粘在手机壳上
2012年以来，苹果手机成为华强北产业链的核心产品。据说，当时华强北从一楼到顶楼只有两样东西：和手机壳。
截至目前，华强北展示的手机壳90%以上仍保存完好。至于原因，很简单。一方面，手机型号太多。另一方面，在这个充满不确定性、瞬息万变的手机市场，只有苹果才能销售每一款型号。
围绕苹果手机的华强北手机壳产业链秉承了华强北的优良传统：比你快、比你便宜。
每年苹果发布新机之前，华强北的商家都会通过各种渠道获取新机的外观数据，赶在新机出来之前开发模具、生产手机壳。据摊主介绍，“距离发布会开始还有2天，一个月，如果货还没准备好，就已经来不及了。”
2022年，苹果将推出一款硅胶手机壳，官方售价399，与华强北同款相似度高达90%，价格仅为十分之一。
现在，这样的硅胶壳低至10元。
没有最低，只有更低
与谋宝、谋多相比，手机壳的自由只有在华强北才能真正实现。
华强北的手机壳价格大多在4-8元。可以单独购买，批发更便宜。少数摊位出售皮革、硅胶等“高档货”，价格普遍停留在10元以上。
而这样便宜的手机壳也可能会以更低的价格流入市场。
午夜12点，整座城市渐渐陷入寂静，属于华强北的夜晚才刚刚开始。人们从黑暗中走出来，聚集在灯火通明的塑料布周围。
在众多摊位中，最亮眼的无疑是一哥三人组。
数米长的摊位一字排开，各种款式的手机壳堆放在一起，比一楼的摊位还要丰富。
体量是一哥获客的关键。最大限度地低价传播，吸引路人，然后让他们沉浸在贝壳的山海之中。当遇到长期选择的顾客时，一哥在说服他们购买的同时，还会用手机拍摄视频。
对于一哥来说，在众多摊位中获胜最重要的秘诀就是便宜。 “别人卖两块钱，我们就卖一件，别人卖一元钱，我们就卖五十毛钱。我们的目的就是卖得比别人低，但质量却比别人好。需要更多的沟通，客户就是金钱。”
当然，像一哥这样的企业能够得到保障的前提是获得足够的低价货源。一哥在他拍摄的视频中说，很多次工厂来找他，却发现他的进货价比出厂价还要低。
如此倒挂的价格，一哥团队在纪录片中透露，手机壳行业的竞争异常激烈。每当一名玩家被淘汰，就意味着可以低价购买大量库存和尾货。东莞一家手机壳工厂倒闭，不仅导致他们免费拿走5万个手机壳，还给他们赔了1000元。
华强北不需要时尚
毕竟手机壳的兴起是离不开的。
2010年，推出跨代产品。随着智能手机全面取代传统“砖头”手机，“保护手机”的手机壳市场应运而生。
就像卫生巾最初是为了救治伤员而发明的一样，手机壳也随着时间的推移而偏离了最初的设想。
如今的手机壳可能是社交媒体上最受欢迎的商品之一。不同的手机壳适合不同的场景。 “换手机壳就相当于改变心情。”
走在华强北摊位上，除了透明纯色等常规款式，在手机壳的背后，经常能看到“赚钱发财”、“早点退休”等简单的愿望，以及各种美好的愿望。知名品牌标志。都是热门IP。
在这个流量为王的时代，任何人气都意味着潜在的市场，哪怕只是一个话题。
今年春晚，张若昀现场吃烤鸡，华强北商家连夜上架同款手机壳。然而事实证明，对于现在的互联网来说，这样的话题只能流行很短一段时间。
不少商家承认“爆品难以预测”，更明智的做法是在出现时迅速跟进、复制。
虽然爆款单品无法预测，但在这个行业工作久了，我总能找到规律——色彩要浓，元素要多，最好是撞色设计强烈的视觉冲击力。
华强北手机壳来源：小红书用户
和潮流玩具、美甲一样，手机壳越来越成为年轻人表达自我、炫耀个性的潮流。就连LV、GUCCI等大奢侈品牌也不再使用手机壳作为吸引年轻人的手段。
售价超3000元的LV手机壳来源：LV官网
2022年，内地首家线下店在上海开业。这个诞生于香港的手机配件品牌从一开始就专注于高端市场。 500元左右的售价、极富创意的设计、与各路大牌明星的联名，让手机壳这个原本廉价的消费品，摇身一变，成为了像衣服、包包一样具有时尚属性的配饰行业。
上海实体店
与当红明星合作
在小红书搜索华强北+，可以发现大量用户炫耀华强北同款产品，并用“真香”、“姐妹们加油”等词语肯定华强北的性价比。
不过，一些用户并不认同这一点。 “华强北的手机再相似，也无法与原装正品相比。”购买过数十个知名品牌手机壳的思思认为，“买华强北的手机壳会降低自己的品味”。
确实，从时尚的角度来看，华强北既没有动力，也没有能力将手机壳的生产纳入时尚产业的一部分。
时尚的本质就在于它永远只被特定人群中的一部分人所使用，而大多数人也只是处于接受它的路上。一款手机壳从被冠以“名人风”的那一刻起，就已经不能称之为时尚了。
然而，在华强北商家眼中，这一切并不重要。所谓时尚，终究只是一小部分人的品味。抄袭明星同款，满足大众审美需求，才是赚钱之道。
文字|深圳客座编辑部
部分图片来源于网络
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