真相：关税只占奢侈品零售价的10%。价格坚挺的奢侈品牌真以为中国人傻吗？多少钱？
新年临近，赵萌请朋友们设宴，感谢朋友们给她推荐股票。赵萌今年的“战绩”不错。在这轮股灾之前，他听取了朋友的建议，及时退出，最终逃了出来。
用餐当天，她路过IAPM，看到了大大的GUCCI标志。想着买件新年礼物，她就进去了。店里顾客不多，但还是有两三个人在店员的陪同下看商品。现在的场景比一年前要好，当时店里的员工多于顾客。
“这可能是由于2015年上半年的几次奢侈品价格调整所致。”贝恩咨询公司大中华区消费品、零售和奢侈品业务主席布鲁诺·兰纳 (Bruno ) 表示。 “现在如果你去陆家嘴IFC，也会发现顾客比以前多了。事实上，香奈儿率先调价后，很多品牌都悄悄调整了在中国的价格。”
此次调价在一定程度上拯救了中国消费者。但总体来看，中国奢侈品消费已连续两年下降。如果奢侈品牌想要增加在中国的销量，他们必须记住一件事：如果他们更多地关注女性，男性将更有可能放弃奢侈品。
不吉利的一年
尽管中国消费者依然热衷于奢侈品消费，但这并不意味着市场已经好转。
贝恩公司近日发布2015年《中国奢侈品市场研究报告》指出，中国奢侈品市场整体连续第二年下滑。数据显示，2015年中国奢侈品市场规模为1130亿元人民币，同比下降2%。
事实上，从2015年下半年开始，就不断有各品牌关店的报道传出。据不完全统计，今年以来，其在中国已关闭7家门店，全国门店11家。 “我们知道，近年来中国奢侈品市场的增速有所下降，特别是在中国政府反腐败政策的影响下。”这位意大利奢侈品牌的继承人、现任公司总裁已经注意到了这一现象，他向《第一财经日报》记者表示：“市场或金融波动确实会导致消费者短期内对购买奢侈品犹豫不决” ，由于市场行情不明，给购物带来障碍。最近的情况让消费人们不太愿意花太多钱去购物。”
Bruno认为，国内奢侈品市场持续疲软的另一个主要原因是国内外的价差。出境游的便利和互联网的普及，让中国消费者变得“精明”。他们不再像十年前那样容易被“愚弄”。越来越多的中国人将消费转向海外。
赵猛也同意这个观点。在国内购物时，冲动消费很常见，而且购买的往往是小件物品。大多数时候，她在海外出差、度假时，仍然会选择购买这些高端产品。 “同样的产品，国内外价格相差太大。”
大部分消费者都有与赵猛类似的想法。贝恩公司对约1500名中国消费者进行研究后发现，2015年消费者选择奢侈品的方式发生了重大变化。 2015年，海外奢侈品购物整体增幅为10%。消费者涌入日本购物，消费额增长超过200%。汇率优势和具有竞争力的奢侈品定价使得韩国、欧洲和澳大利亚成为2015年中国消费者的热门购物目的地。相比之下，中国大陆消费者在中国香港和中国澳门的奢侈品消费下降了约25% 。
另一方面，业内人士认为，真正主打高端消费的奢侈品牌此前发展过快。当这些品牌衰落时，它们因过度曝光而失去了“神秘感”。 “对我们来说，有的城市只能开一家店，有的城市可以开两到三家店。我们要坚持这个标准，仔细思考我们需要在哪里开店，需要多少曝光度。”这些地方都需要。”一位品牌高管告诉第一财经记者。
“这些品牌早些年开的店太多了，有些城市怎么能吸纳这么多店呢。”奢侈品电商网站寺库创始人李雪日也表示，此前的良好势头导致这些奢侈品牌出现了判断失误，一些内部为了吸引奢侈品牌入驻潞城新的商业地产项目，他们承诺开业前给予大额补贴。 “这些资金，比如装修补贴，很容易就能达到几千万，让一些店即使没有生意也能开在那里。”但随着补贴红利消失，奢侈品开始“难以为继”，于是出现了一波关店潮。
忘记男人吧
贝恩公司的研究报告再次证明，女性是奢侈品的忠实粉丝，而男性消费者则更容易放弃奢侈品。
2015年奢侈品消费中，男士用品大幅萎缩。其中，男装整体销售额下降12%，降幅居首位，手表紧随其后。女装实现10%的增长，珠宝和化妆品分别增长7%和5%。
为了克服经济不景气的影响，重燃国内消费者的消费热情，奢侈品牌开始寻求变革。缩小不同地区之间的价格差异，为奢侈品牌未来的发展指明了光明的方向。
虽然在过去，为了维护品牌形象，奢侈品往往不愿意在店内有折扣字样。然而今年上半年，Gucci拉开了奢侈品牌降价的序幕，宣布多款经典产品降价20%。此后，GUCCI也纷纷效仿，在全国各地门店开始促销活动。超过三分之二的产品跌幅超过50%。
这样的营销行为被一些“保守”的奢侈品业内人士认为过于“激烈”。不过，这两个品牌降价的结果确实很明显：店门口排起了长队，顾客争先恐后地在店里购买自己喜欢的产品。这是整天冷清的奢侈品店里难得一见的热闹景象：货架上的商品都卖光了。
在中国表现强劲的Prada在2015年第三季度（截至2015年10月31日）业绩仍然下滑后“痛定思痛”，宣布了挽救业绩的策略。除了审视其发展并进一步降低成本外，还将实施全球协调定价并提高欧洲的销售价格。该公司真诚地设定了一个具体目标，就是将欧洲与中国目前35%的价差缩小到10%至15%，以保持中国客户在当地消费。
此外，为了引导消费回归，国内相关部门也出台了一些政策。例如，自2015年6月1日起，服装、鞋、化妆品等14类最高端产品关税将降低50%。 12月，财政部再次发布公告称，2016年将适度扩大日常消费品减税范围，采用暂定税率降低箱包、服装、围巾、毛毯、箱包、服装等进口关税。 、围巾、毛毯等。真空保温杯、太阳镜等物品的进口关税。
关税优惠最终能在多大程度上带来奢侈品降价？
相关从业者表示，关税作为税费之一，仅占奢侈品最终零售价格的10%左右。如果第一步降低关税50%，中国相应产品的价格将降低5%至8%。
“国际奢侈品牌在中国的‘蜜月期’已经过去了。”一位曾担任某世界知名手表品牌销售总监的业内人士表示。两年前，她跳槽到了一家奢侈品电商网站。在她看来，中国奢侈品的黄金十年已经一去不复返了。 “在目前的市场上，很少会遇到那种在你能解释机械表和石英表的区别之前就付款的顾客。 ” 但她也表示，价格调整等动作至少表明奢侈品牌正在行动。“目前，大多数奢侈品消费者仍然以价格为导向。一旦国内外价格收缩到一定程度，就会刺激一些消费，就像2015年一样，抢购和去年一样，但最终会收缩多少，还是值得怀疑的。