我在日本拍卖会上抢到二手包：这些80年代的二手包在直播间都被卖光了
2014年的一次旅行中，东京一家二手店里琳琅满目的二手包吸引了这位北京女孩。回国几个月后，她加入了当时刚刚兴起的“代购”大军。但她的渠道和大多数人不同，她直接去了日本的拍卖会。
她每个月去日本一次，从拍卖会上带回数百或数十个奢侈品包包。目前，包妃为三间二手豪华直播间提供稳定货源。
最近，她有意识地保留最好看的包包，因为三个月前，她开了自己的直播间。
第一桶金
包妃一生中最重要的事业是从日本之行开始的。
那是在2014年，包妃刚生完孩子，就从一个小健身房老板变成了一名全职家庭主妇。
11月，包公主和朋友们去日本休闲旅行。走在东京新宿的街道上，包公主看到了很多“二手店”，比如大黑屋、新黑屋、银藏等连锁店。 “二手”在日语中是二手货的意思。二手店主要销售高价值的二手商品，以奢侈品为主。
一进店，包妃就被许多她从未见过的“款式新颖”的包包所吸引。用英语问老板后，原来这些“新颖”的风格是20世纪80年代、90年代流传下来的“中世纪风格”。包妃购买了一只1992年生产的香奈儿CF，包里有一个标签，清楚地记录着它的“生日”。
这款包包全身布满鳞片格子，老化的皮革散发着暗淡的光芒。比现在很多花哨的网红包包要简洁朴素得多。最让包妃最喜欢的就是包包边缘随着时间的推移而留下的磨损痕迹。
回国后，包妃开始阅读大量有关中世纪包包的资料。
20世纪80年代，日本经济腾飞。日本人从世界各地购买了大量的奢侈品。这些包包至今仍在日本3万家二手店流通，形成了巨大的市场。当时，中国的二手奢侈品店只有几千家，出售的款式大多是“保修”2、3年的新款。
“性价比高的中手款很受欢迎，但在国内很难找到。”
家住北京的包贵妃认识很多30岁出头的女白领。这些出入高档写字楼、有一定消费能力的大城市女性白领，是二手包包的主要消费者。他们的社交生活总是围绕着珠宝和包包。包妃看到了商机，决定尝试一下这个行业。
她又去了日本，不过这次她是以买家的身份“扫货”。我在新宿的二手店大黑屋买了8个包包，回国后在社交平台上发布出售。没想到没几天，这些包包就被朋友询问购买，很快就被抢购一空。
包妃打算正式创业，于是她和闺蜜凑了20万元，正式进军二手包市场。
旧包拍卖
中国市场流通的二手包包90%以上来自日本。 20世纪80年代，中国刚刚开设了第一家奢侈品专柜。先富起来的日本人，已经开始在世界各地买买买了。如今，日本已经建立了较为完善的二手奢侈品鉴定、评估、销售体系。去购买二手包包的买家大多会选择距离较近的日本。
宝妃决定参加拍卖会。经过一番研究，她找到了日本一家大型拍卖行的官方网站，了解到成为会员并不容易。几经周折，包妃终于缴纳了会员费，获得了会员资格。
第一次走进拍卖会是在2014年11月。当时，包贵妃一句日语都不会说，在这么多竞拍者面前感到胆怯。
按照日本拍卖行的规定，在正式拍卖前三四天，包妃就已经提前看过当天要拍卖的物品了。展示区里整齐地堆放着无数的Gucci、LV包包，一篮子里就有成百上千件奢侈品。 。
拍卖的节奏相当快。每个包裹仅剩 3 至 5 分钟的时间。大屏幕上闪现出包的编号、照片和竞价，拍卖会上的人以千日元为单位提高出价。包妃花了5000元买了她的第一个LV包。
“当时我对市场不太了解，花5000元买的包回家后只卖了3000元。”
近两年，“代购”似乎已成为一种趋势。越来越多的中国人涌向日本购买包包。
拍卖行的吸烟区是一个有“身份”的地方。在这里，每个人都用自己的母语交谈。在这里，包妃认识了一位来自北京的大哥，他在银座经营着一家二手小店。
热心的大哥给包妃介绍了“哪家拍卖行好货多，哪家拍卖行活动多”之类的信息。在大哥的介绍下，宝妃接触到了第二拍卖行。从此，包妃开始有意识地在吸烟区与同胞交流。这些身在海外的中国人也乐于“帮助、指导”，总是向同胞介绍更靠谱的拍卖行。
如今，包妃已是十几家日本拍卖行的会员。她每个月去日本一次，参加五六场拍卖会，带回几十个二手包包。
为了增加鉴赏力，包妃报名参加了奢侈品鉴定课程，三个月后就拿到了奢侈品鉴定师资格证书。
直播间供应商
为了卖掉她带回来的包包，包妃开了一家淘宝店，但销量很不稳定，经常出现“囤货”的现象。直到2016年，她在日本遇到了来自中国的直播片段。
那是在东京银座的一家二手店里。正在市场考察的宝妃突然听到了久违的乡音。回头一看，原来是一个中国小伙正在对着手机摄像头讲解包包。一向喜欢安静的日本老板不仅没有把他赶出去，还给他安排了一名服务员来引导。原来，这位年轻人是最早加入淘宝直播的奢侈品主播之一。他的带货能力很强，所以日本的商店也很欢迎他。
直播间隙，包妃和主播聊天。购买二手包包的渠道不外乎三个：日本二手店、日本二手网站、日本企业拍卖。去二手店运人肉的人最多，但由于不是一手货源，利润微薄；二手网站偶尔能捡到泄密，但大多数时候还是得靠天气；只有拍卖才是二手包的“第一水源”。
包妃有稳定的供货渠道，两人一拍即合。所以，包妃直接把在拍卖行拍到的包包挂在了这个直播间里。
“包包卖得很好，往往10个包包里就有8个立即售出。”
见识到直播的“威力”后，包妃开始广泛寻找直播间帮忙带货。二手奢侈品行业有很多同行交流群。包妃加了一群正在做直播的朋友，让朋友介绍了几个主播，然后开始“筛选”这些合作伙伴。
你是否足够专业，是否了解产品，只要你在镜头前一开口就知道了。包妃选择了三个专业性很强的直播间进行稳定合作。从“寄售”开始，逐步走向“回收”合作形式。
每次从日本拍到的包包，都是直播间直接买的。此后两年，包妃一直是多家二手豪华直播间的稳定供应商。
新直播间
三个月前，她逐渐放慢了去日本的行程，开设了自己的直播间。
一开始，包妃的直播间流量并不多。尤其是刚开始的几天，只有几家店的老粉丝过来支持她。
为了吸引人气，包妃不会把一些稀有的全球限量版包包卖给外人，而是把它们当作自己的“珍宝”。直播间成为集中展示这些“特色产品”的基地。曾经有一款全球限量版的爱马仕包，上面有画家画的图案，在包妃的直播间里卖出了高价。
渐渐地，粉丝数量增加了。包妃每天都会带着粉丝去看不同包包的状况。从皮革开始，在灯光下检查划痕来鉴别质量。近期，包妃开始招募和培养新主播。
她自嘲自己的直播间可能是最“严格”的。二手奢侈品主播需要对产品相当了解，因此要经过很长的培训期。 “已经有十几个人坚持不住了，离开了。”眼下，她最着急的就是招募一个合适的主播站在聚光灯前，这样她就可以再次赶赴日本拍卖会寻找货源。