深度 | 2022年二手奢侈品转售报告介绍了哪些趋势？
美国二手奢侈品电商发布《2022年奢侈品转售报告》
全球最大的在线奢侈品转售平台近日发布了2022年奢侈品转售报告。报告提到了消费者行为和习惯的变化，并分析了当前经济不稳定时期与二手消费相关的循环经济的发展趋势。
这份年度报告收集了该平台超过2400万会员的数据，覆盖不同年龄段，迄今为止已售出超过2600万件商品。今天，我们将摘录一些参考和指导内容与大家分享。
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关于二手奢侈品交易
他们是这样看的
在细化观点和趋势之前，我先跟大家谈谈报告中不同年龄段的消费群体对“奢侈品转售”的看法、习惯和态度。
代际划分，时尚无国界 根据报告整理
1928年至1945年间出生的“沉默的一代”中，不少男性用户选择倒卖自己的奢侈品（最受欢迎的是西装），而主要销售对象是X世代。他们选择倒卖的主要原因有点“处置”风格，即在人生的新阶段减少拥有的物品数量。最受欢迎的单品是 Hermès 和 的领带，以及意大利品牌 Zegna 的西装。
1946年至1964年出生的“婴儿潮一代”的奢侈品主要流向1965年至1980年出生的X一代。他们大多以“赚钱”为目的出售二手奢侈品。他们经常整理衣柜，最受欢迎的物品是无品牌珠宝、鸡尾酒、戒指和吊坠耳环。
他们不仅是前两代二手货的主要接受者，也是销售二手奢侈品最多的一代，而且销售对象基本都是其他X一代人。他们卖得最多的是和Gucci的单肩包，还有LV的手袋。
不同世代的人们热衷交易的品牌和物品
让我们关注 26-41 岁的千禧一代。他们是最大的“转售一代”，很大程度上代表了平台上数量最多的买家和卖家。
他们以“副业”作为主要转售动机，他们的产品主要销售给其他千禧一代。大多数人都希望通过转售来重新投资他们的衣柜，最畅销的是 Rag & Bone、J Brand 和 Frame 的紧身牛仔裤。去年，他们在无品牌订婚戒指上的支出增加了 107%。
最后，我们来谈谈最年轻的Z世代（1997-2012年出生的人）。他们参与二手转售的速度非常快，非常希望通过奢侈品转售来自由地得到自己想要的东西。他们的二手奢侈品主要流向X一代，最受欢迎的单品是Gucci运动鞋、皮带和斜挎包。
02
消费者对“转售”的反应
意识和参与度不断提高
40%的平台用户正在以二手转售取代快时尚消费
总裁兼首席运营官 Rati Sahi 在报告中提到：“奢侈品转售已成为主流，从 Z 世代（一般指 1997 年至 2012 年出生的人，目前年龄在 10-25 岁之间）到沉默的一代（一般指那些出生于 1928 年至 1945 年之间）。人，目前年龄层为77-94岁），每个人都在积极参与二手奢侈品的转售和使用。与2021年相比，选择和使用二手奢侈品的人数有所增加，这也导致了几乎所有品牌二手商品的转售价值。都已经晋升了。”
与往年相比，今年熟悉转售的人数增加了27%。数字的增长也体现在平台用户数据上：2021年以来，The新增购物者达530万，今年上半年会员基数增长了23%，用户在The上购买了更多产品。过去的一年。 44%。从购买数据来看，Gucci 是各个年龄段最受欢迎的品牌，而连衣裙是首次发货和首次购物者购买最多的品类。
Rati Sahi还在报告中指出，“在一个充满未知和惊喜的世界里，消费者正在通过二手市场的可靠性和可发现性来寻找逃避现实的方法。”可见，如今，奢侈品比以往任何时候都更加重要。从一代人“交接”到下一代更容易。
03
消费者越来越精明
消费者行为的不断演变本身就是一个“不变的真理”，但在过去的一年里，顾客购物和参与奢侈品转售的方式发生了重大变化。
该年度报告中还指出：“消费者越来越意识到他们如何以及在哪里花费时间、金钱和精力，他们被‘狩猎’的刺激（享受无尽的滚动和过滤选项）所吸引，同时他们也在推动风格的界限并尝试更个性化的自我表达。”
一些具有稀缺价值的产品（例如合作款、具有高度复古特征或限量版产品）在今年的消费中表现出了较强的溢价水平。吸引消费者参与二手经济的不仅是“环保”和“可持续”，更是“商业”和“价值”。
今年二手奢侈品转售中最畅销的10件商品
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时尚无国界，也是一种轮回
我们常说“时尚是一个圈子”。这个“圈”不仅指一种风格、审美眼光的流通，也指时尚在不同世代之间的流通。正如我们一开始提到的，这体现了“X一代和千禧一代衣橱互换”的现象。
在20世纪80年代的复兴热潮中，还出现了“X一代和千禧一代交换衣柜”的现象。当时，奢侈品商标是消费者关注的焦点。如今，奢侈品牌标志仍然备受关注，人们对符号的需求也在不断上升。然而，商标的“时尚轮回”不仅与品牌价值和时代审美有关，还与消费者与符号之间建立的情感有关。
年报援引了消费者的心声：“我只想买与我相关、有情感的东西。恰好这些20世纪90年代末21世纪初的产品与我的成长岁月有着非常紧密的联系。我我的衣柜里有 Prada、Gucci 和 The 上的复古低跟凉鞋，也是我的主打单品。”
不仅仅是服装和鞋子，复古珠宝的价值也在二手奢侈品市场上获得越来越高的溢价。 《高级珠宝与手表》编辑经理 Lee 在报告中表示：“在过去的一年里，我们看到需求从‘标签风格’珠宝和手表转向独特、个性化的复古单品。这些单品以一种更安静、更多功能的方式帮助佩戴者从人群中脱颖而出。”
无性别时尚消费选择已成趋势
时尚的无界性不仅体现在跨越时代、搭配风格，更体现在突破性别限制。尤其是千禧一代的用户，更关心品牌的调性和风格，而不是它是为哪种性别设计的。
综上所述，在这份报告中，我们不仅看到了奢侈品二手市场的蓬勃发展，还通过分享和分析了解了当前不同代际消费者的关注焦点，以及他们对时尚和消费的看法。
一方面，我们很高兴看到大家积极参与环保、可持续、再利用，甚至以二手消费取代快时尚消费；另一方面，我们也了解到人们的购物方式也在发生变化，他们对二手市场的兴趣影响不仅是对市场的活跃度，更是对产品价值提升的促进。
2021年，平台将在推动二手经济的过程中保护树木和水资源。
预计在未来的市场中，更加自觉的消费能够引导大家找到合适的产品；越来越多的消费者可以跟随自己的内心，为自己的风格和选择买单，而不是盲目追随时尚，避免做出随波逐流的选择。更多浪费。
采集、编辑、写作/婷婷
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