市场展望| 二手奢侈品转售会在中国流行吗？
疫情爆发前，市场曾希望中国年轻消费者开始拥抱二手衣文化，最终对奢侈品转售产生兴趣。 但疫情过后，人们对安全的担忧让市场再次陷入僵局。
中国上海——在当今复杂且快速变化的环境中，了解中国消费者想要什么或不想要什么并不容易。
一分钟的焦点是“报复性消费”和商店外排长队的顾客； 接下来，我们被告知消费者正在争先恐后地购买廉价商品，因为他们经历了几代人以来最严重的经济冲击。
造成这些明显矛盾的最明显原因是中国太大了。 在一个拥有 14 亿人口的市场中，不存在单一的趋势。 中国无论从地理、人口还是气候上都更像一个大陆。 相反，市场上存在大量的“微风”，代表不同消费群体和价位的微观趋势。
这群消费者行为上的巨大差异也解释了为什么业界对奢侈品转售市场的潜力没有达成共识。 前一分钟，人们预测销售额将达到数十亿美元；下一分钟，人们预测销售额将达到数十亿美元。 接下来我们被告知这是一个非常利基的机会。 究竟发生了什么？
传统上，由于文化和历史原因，古董服装在中国一直举步维艰，因为老一辈人往往对旧衣服持怀疑态度，有些人认为这些物品沾染了主人的运气，因此也影响了其他人的运气。 运气（很可能是坏运气）不一定是吉祥的。
还有一个简单的事实是，在新奇的中国，二手物品让人想起改革开放前的时期，当时中国人民非常贫穷，整个国家的经济处于最低点。
在全球最大的奢侈品市场，很多人都有这样的心态：“既然我可以走进商店买一个全新的手袋，为什么还要买二手手袋呢？” 即使对于那些青睐可持续发展或者为了省钱而购买相对便宜的古董衣服的人来说，二手衣服的概念会不会受到疫情的影响呢？
世界仍在等待中国二手市场的发展，欧美大型二手交易平台也开始问自己这些紧迫的问题。 答案比以往任何时候都更加微妙和复杂。
对于中国年轻人来说，古装意味着个性
2018年，侯安妮担任奥美战略与创新副总裁时，启动了一个研究项目，采访来自全国各地的年轻中国消费者，以了解他们奢侈品消费背后的驱动力。
不出所料，她发现奢侈品牌的认知度很高。 三线城市的消费者可以同时列出数十个全球奢侈品牌。 其采访的90后购物者中，不少是中产家庭的孩子，其中不少是奢侈品消费二代，尽管他们购买奢侈品的理由与父辈有很大不同。
侯解释道：“他们是独生子，又是在中国经济高速增长的背景下长大的，所以他们在成长过程中可以自由地发展自己的个性。无论他们消费什么，他们都想用它来建立自己的个人身份。”和形象。”
这可能是复古服装的主要优势之一，其核心是它是一种独一无二的产品。 当其他人都在购买当季“必备”手袋时，越来越多的年轻消费者想要一些其他人没有的东西。 在当今的环境下，穿着几年前还相对不为人知的奢华时装感觉比该品牌最新系列中的任何产品都更独特。
●2016年，Jane Jia和Nels Frye开设线下店| 图片来源：对方提供
“当铺”是一家寄售店，名字带有双关语。 2016年在上海开业，这家店迎合了这些年轻消费者的需求。 当铺由贾简 (Jane Jia) 和她的丈夫内尔斯·弗莱 (Nels Frye) 创立，他们发现自己处于蓬勃发展运动的最前沿，商店的销售额每年以 40% 的速度增长。
“我们的主要受众是 30 多岁的女性；她们可能是企业主或在公司工作，但她们有自己的风格，”弗莱谈到他的顾客时说道。 这些顾客直接到店购物或通过蘑菇街、宁港等直播平台下单。
他补充道：“网上，大部分顾客来自二线城市，比如重庆、成都等地。这些地方的顾客确实很多，但也有外地的顾客。”
不同寻常的是，其业务以成衣寄售为主，效仿日本等国家随处可见的寄售店。 贝伦贝格银行的数据显示，日本二手货的销售额占奢侈品市场的10%，而中国仅占3%。
中国科技媒体36氪估计，中国85%的二手经济是由35岁以下的人推动的。
其中一位消费者是来自上海的33岁社会学学生王某。 频繁去日本购物也让她爱上了 1990 年代和 2000 年代初的 Comme des Garçons 复古服装。
“我认为，随着经济稍微放缓，奢侈品转售存在巨大的机会，但与此同时，人们关注的是风格而不是趋势，这可能会导致人们在奢侈品上的支出减少，”她说。 这表明一些消费者正在勒紧裤腰带，这可能有助于中国低迷的奢侈品转售市场。
中国转售市场概况
中国互联网经济研究中心在疫情前进行的一项研究预测，今年中国二手商品销售额将达到1万亿元，是2017年的两倍。
疫情前发布的《2019中国二手奢侈品行业报告》提供了更具体的奢侈品行业数据。 报告显示，2018年，中国二手奢侈品销售额达121亿元。 虽然与日本和美国的50亿美元、60亿美元相比有较大差距，但年增长率却令人印象深刻。 过去四年，中国每年以20%的速度增长，预计今年这一增长速度将继续甚至加速。
未来市场的潜力解释了为什么它不是近年来进入二手奢侈品市场的唯一参与者。 中国大部分二手货销售都发生在网上，中新社的数据显示，主要城市有60%的消费者表示使用二手货销售应用程序。 不出所料，百货类最大的经销商是阿里巴巴旗下的闲鱼，该公司声称拥有超过 2 亿用户。
在二手奢侈品行业，主要的线上玩家是红布林，该公司于2017年首次推出，已完成6轮融资5840万美元，去年8月最新的B轮融资达到2000万美元。
和国际奢侈品寄售网站一样，红布林采用消费者对消费者的模式，以平台为中间，将想卖的消费者和想买的消费者连接起来，并提供一切摄影、认证、定价和物流支持，帮助推动销售量。 与提供分级佣金率的 The 不同， 收取 20% 的固定佣金。
在这个原本真空的市场上，只有本土企业蜂拥而至，国际知名的在线奢侈品经销商几乎看不见。
2017年，在完成一轮6500万美元融资后，该公司宣布从客户和产品采购的角度来看，中国将成为其扩张的主要目标。 但这种推动从未真正发生过。
4月份，当该公司宣布已从包括 在内的投资者那里筹集了5900万欧元的额外资金时，该公司表示今年的目标是在日本和韩国扩张，而不是在中国。 。
“我们认为中国将成为我们前进的巨大供应市场……但目前，我们今年没有进入中国的计划，”该公司发言人告诉 BoF。
这家全球最大的二手奢侈品市场向 BoF 证实，该公司根本不向中国大陆发货，并且“目前没有扩张计划”。 BoF联系的一些寄售公司表示，他们已经与The联系，可能从中国采购产品，但进入中国销售对于这些二手平台来说仍然是一项极其复杂的业务。
首先，二手服装进口到中国几乎是不可能的。 还有一些规模较小的公司通过代购将二手产品带入国内，还有其他平台促进交易而不是自己持有产品。 这些平台都不适合这种商业模式。 在中国开展业务，需要在当地设立法人实体，然后在国内采购产品销售给中国消费者，这需要大量投资，缺点是产品对中国消费者的吸引力不及预期来自其他地方。 购买的产品。
国际奢侈品转售平台不仅需要根据货物销售地点找到最快、最高效的运输和配送路线，还需要处理诸如海关、关税、税收、法律限制和汇率波动等问题。 此时此刻，他们也需要将先发优势让给本土球员。 不过，也有观点认为，中国消费者会支持国际转售平台，因为他们认为这些商家的经验和资质更值得信赖。
假冒伪劣产品问题
对于中国的奢侈品转售市场而言，假冒伪劣是比二手货相关的文化耻辱更为挥之不去的障碍。
中国市场研究集团董事总经理Ben表示：“例如，许多造假者非常非常擅长将正品旧包的硬件附加到假包上。人们很难知道自己购买的是不是真品。”产品。”