未来3-5年，奢侈品店是否会继续为购物中心的弹性增长做出贡献？

未来3-5年，奢侈品店是否会继续为购物中心的弹性增长做出贡献？

文字| RET瑞亿德商业地产

在市场不确定性下，理性消费回归，零售业态也发生深刻变化：一方面快时尚衰落，老牌百货关门； 另一方面，奢侈品供不应求，“拼多多”业绩爆发，其所有者品牌备受好评。 青睐。 品牌和商业主体也在社区运营上发力，探索现有存量背景下的可持续增长。

作为商业地产全方位服务提供商，RET持续关注商业市场，推出“中国零售品牌新趋势”系列专访。 通过与行业专家的对话，RET深入探讨奢侈品行业、主要品牌、商界运营的变迁与变迁。 发展趋势。

太古里、SKP、恒隆、九龙仓等商业地产开发商2023年中期业绩报告显示，其高端购物中心上半年零售额大幅超过疫情前水平。 路易威登、爱马仕等奢侈品频繁涨价后，销量更加可观。 尤其是中国市场备受关注。 LVMH首席财务官表示，中国市场贡献了除日本以外的亚太地区80%的收入。 除线下外，奢侈品线上销售规模也在不断扩大。 奢侈品行业表现出强大的市场抗风险能力，逆势增长。

本次专访，RET对话安永战略咨询总监穆文，探讨奢侈品行业发展背后的新思维：奢侈品市场为何成为“个位数”并率先引发复苏和反弹？ 未来该何去何从？ 对实体商业会产生什么影响？

“您如何看待中国奢侈品行业未来3-5年的前景？”

一句话总结就是，谨慎乐观。 以奢侈品为代表的高端消费是中国经济中极具韧性的部分。 率先复苏，并将长期保持稳定增长。 其背后主要有五个原因：

1、近三年，受疫情影响，大量奢侈品消费需求受到抑制。 疫情过后，出现了复苏，采购需求不断释放。

2、海南正在准备封关，大力发展自贸区建设。 太古集团等商业地产开发商大力投资豪华免税购物中心，奢侈品云集于此。 另外，海南本身就是国内热门旅游目的地，形成了非常独特的旅游+奢侈品店内购物的一体化体验式消费。

3、奢侈品在全球范围内采取“一价策略”，逐步平滑和缩小国内外价差。 同时，受出境游便利性的影响，即时满足的需求也会增加，更多的消费会留在家里。

4、很多奢侈品正在通过不断提价来替代非目标客群，服务于富人和高净值阶层，注重深度挖掘其全生命周期的价值。 这就和富裕阶层的购买力形成了一个非常好的正循环。

5、经济低迷时期，富裕阶层的资产有一定程度的缩水，但相比之下，奢侈品消费在支出中所占比例仍然很小。 因此，消费的补偿心理会希望奢侈品消费的增加带来生活质量的补偿。

“当今奢侈品行业面临哪些挑战？”

奢侈品的管理层面临着一个两极分化的决策路径：是否降低价格区间以覆盖更广泛的人群； 或者继续锚定更高端的形象。 从商业逻辑的角度来看，我们更看重品牌的顶线或者线。

顶线意味着更加关注品牌收入。 很多奢侈品公司选择让一些品牌逐渐降低价格带，吸引更多有一定购买力的人群购买中档、平价奢侈品，业务就会增长。 这是一项大规模的业务。 线，就是净利润必须特别好看，保证利润率非常可观。 因此，我们必须只瞄准高净值甚至超高净值群体，这些群体规模较小，价格昂贵。 这群人的圈子很小。 我们要不断地从这群人身上提取回报，让他们的消费能够支撑毛利润。 很高。

奢侈品行业的发展会对实体商业产生什么影响？”

奢侈品行业整体向好，但品牌也面临着各种选择和困境。 在此过程中存在三个显着趋势：

1、得益于奢侈品市场整体向上的趋势，未来3-5年，恒隆、新鸿基地产等奢侈品占比较高的商业实体或将迎来下一波春天。

2、在富裕阶层向上转型的过程中，我们也可以看到，越来越多的新兴高净值富裕群体将在二三线市场涌现，他们对本地消费的购买力也随之增强并不完全满意。 现有经营较好的商业实体可以尝试吸引高端奢侈品，承载潜在的消费释放。

3、2016-2020年左右，国内不少商场业主为了追求片面人流，在经营比例上非常重视餐饮和轻零售，有的甚至高达80%。 考虑到餐饮本身的客单价与零售不一样，租金的回收期会变得更长。 未来业态占比将重新平衡，奢侈品及以轻奢为主的零售业态占比将有所回升。

结论

实体商业发挥着资源组合的作用，而奢侈品作为复苏较早、具有长期韧性的品类，为商业驱动消费提供了重要起点之一。 实体企业从业者和购物中心经营者必须以未来的视角洞悉品牌和行业发展趋势，顺应国家政策和宏观调控的背景，敏锐地抓住细分市场的机遇，才能立于不败之地。 地方。