奢侈品管理第 7 章
根据实际情况，建立每个品牌的平均库存周转率指标。对于偏离平均水平较大的产品，分析产品滞销的原因并寻求解决方案。
4、整合公司资金，规范资金审批授权
（1）整合子公司银行及贷款信息
由于奢侈品零售企业下属多家子公司，一种情况是，总行可以选择一家或几家信誉良好、网点成熟的银行，以集团整体名义与银行协商，由各子公司报贷。总行统一分配额度需求，根据各子公司实际经营情况确定各子公司年度贷款使用额度。
（2）根据现金流预测和营运资金管理指标协调安排贷款
完成整个集团银行和贷款信息的整合后，根据对各子公司资金需求的预测，可以协调安排整个集团的贷款额度。由于贷款额度可以在同一银行的不同分支机构之间灵活分配，因此可以增加短期借款的需求。使用效率有效降低企业贷款资金成本。
（三）灵活选择理财产品，提高闲置资金回报
对于尚未建立现金池管理的零售企业，可以利用暂时未使用的闲置资金购买货币基金等流动性较强的理财产品；遇到国庆等长假，也可以考虑使用7天通知存款；他们还可以根据闲置资金使用闲置资金。资金量，以及银行专家争取高于当前银行利率的银行利率。
5、建立营运资金风险预警机制
建立风险预警机制是降低营运资金风险的最有效措施。企业可以根据实际情况设计预警指标、建立预警机制，积极应对异常情况，避免损失。预警指标具体包括反映经营现金流信息的指标；反映公司偿债能力的指标（流动比率、速动比率、债务利息偿还倍数等）；反映公司未来利润的指标（销售额增长率、利润增长率、费用增长率等指标）；反映企业经营能力的指标（应收账款周转率、存货周转率、应付账款周转率等指标），企业可以根据实际情况选择和设计合适的预警指标。
摘要：营运资金管理是企业财务管理的重要组成部分，尤其是奢侈品零售行业。然而，涉及这方面的相关研究却很少。因此，本文尝试对这方面进行探讨，以达到引起关注的目的。
关键词：营运资本、奢侈品零售、财务管理
参考
[1]艾岩.关于加强企业资金管理的探讨。理论界，2005年第5期
[2]褚英.加强应收账款管理，防范销售风险。会计通讯，2007 年第 3 期
[3] 道格拉斯·埃默里。 《企业财务管理》。中国人民大学出版社1999
[4] 杜孤军主编. 《如何进行现金流管理》。北京大学出版社，2004年
[5] 何志东主编. “赢得现金：如何管理企业现金流”。华中科技大学出版社2009
[6] 杨青山. 《中国奢侈品本土化战略》。北京：对外经济贸易大学出版社，2009
[7] 刘晓刚. “奢侈品”。上海东华大学出版社，2009
[8]K.，1998，“”，第 3 期，霍尔公司
美国奢侈品管理研究生申请第5部分
Topps留学——国内最知名留学机构资深顾问介绍什么是奢侈品管理？
奢侈品管理在美国很少直接称为（ ），也称为时尚管理（ ），本质上属于管理范畴。当然，我们在看到时尚管理和奢侈品管理有很多共同点的同时，也必须看到它们之间的差异。时尚和奢侈品不是同一个概念。时尚并不一定需要奢侈品的两个特征（昂贵和稀缺）。时装艺术主要包括3类：
服装（服装创意设计、加工制造）
珠宝首饰（饰品、首饰的造型、加工、设计）
发型/造型（与化妆不同，它强调独特存在的心理和生理个体设计）时尚管理是上述行业的市场运作、销售和管理。
美国奢侈品管理专业设置
奢侈品管理专业开设《时尚营销》、《奢侈品产品与服务营销》、《奢侈品行业市场与管理》、《奢侈品广告与营销》等基础课程。硕士学位有更详细的课程。类别，如“奢侈品与时尚”工商管理硕士，除了奢侈品创意和设计外，项目工程还包括产品、营销、财务、企业管理、团队领导等，几乎涉及奢侈品行业的每一个领域，还有一些会涉及高端汽车营销、高尔夫球场管理、化妆品公司等。就业前景
中国已取代日本成为仅次于美国的第二大奢侈品消费国。奢侈品牌在中国的布局迅速从一线城市扩展到二三线城市。 “当你发展太快时，管理层就跟不上细节。”
“中国是我们增长最快的市场，潜力巨大，但这里高级管理人才不够，而且人才流动非常频繁。”这是开云集团总裁亨利在一次内部培训会上说的。
开云进军奢侈品领域始于1999年收购Gucci集团，此后无论收购YSL、奢侈品牌还是设计师品牌等，他们都迅速成为全球第三大奢侈品集团。
奢侈品不再奢侈了吗？第6章
一时间媒体和消费者议论纷纷。事实上，在品牌多极化、电商快速发展的当今世界，奢侈品降价的优势显而易见。然而，降价也带来了风险：如果降价真的流行起来，奢侈品牌将不再奢侈。
降价才刚刚开始
3月18日，该奢侈品牌表示，将从4月8日起将其产品在中国的价格降低20%，同时在欧洲市场上调价格。以最经典的2.55型号手袋为例，调价后，中国与欧洲的价差从原来的15000元缩小到2000元。降价产品包括全球三大手袋系列：Le Boy、11.12、2.55。
降价消息公布后，中国大陆和香港市场提前开始降价，以吸引顾客。
“这次我们是永久降价，不是限时促销，如果你不急着买，可以晚一点再来。” 3月19日，中国香港一家专卖店内，尽管店员多次尝试，人们仍盯着橱窗。 ，担心转眼价格又会上涨。宣布降价的第三天，门口依然排满了来自全国各地的“小香粉”，平均排队时间为1.5-2小时。
事实上，泰格豪雅(TAG Heuer)、百达翡丽(Patek & Co)等众多奢侈品牌已经悄然降价。
自瑞士央行放弃1.2瑞士法郎兑欧元的汇率下限以来，瑞士法郎迅速升值。 LVHM集团旗下著名制表品牌泰格豪雅抓住这一机遇，重新调整其国际价格策略。降价后，泰格豪雅原价16,700港币已降至10,050港币，原价23,000港币已降至16,750港币，原价39,300港币已降价。减至30,150港元。
2月10日，百达翡丽集团宣布调整全球手表销售价格，降低美国、香港和瑞士的零售价格，提高欧元区和日本的零售价格。香港是百达翡丽在亚洲的重要市场。百达翡丽在香港的手表下跌了5%-22%。有钟表专业人士表示，这是百达翡丽手表首次在瑞士降价。
另一个奢侈品牌迪奥也在四月初下调了价格。 Miss Dior和Dior Soft系列的部分手袋降价。其中，新版Miss Dior薄款手袋从29000元降至26000元，但经典系列Lady Dior价格保持不变。
随后，Prada、、卡地亚等奢侈品牌相继宣布调价。
如果说降价是一个信号，那么这个信号已经带来了连锁反应。可以肯定地说，奢侈品在中国市场将迎来打折的常态化阶段，后期还会出现更大的降价浪潮。
不过，奢侈品牌的这种降价虽然会在短期内提振业绩，但也会在一定程度上损害品牌形象，并可能促使核心消费者迅速逃离这些品牌。品牌只能进一步打折，陷入无限打折的循环。
奢侈品牌在中国遇到麻烦
对于一个向来只公开宣布降价的大奢侈品牌来说，这可不是闹着玩的。谁知道结果会是什么？
长期以来，新兴市场国家的奢侈品牌利用一级市场和一级消费者的不成熟心理，采取撇脂定价的市场策略，这恰恰迎合了中国富豪“不求大利”的消费倾向。最好的，但寻求最昂贵的”。
然而，随着出国旅行的日益便利，中国消费者发现在国外购买奢侈品更划算，而且买得越多越值。据财富质量研究院统计，2014年，中国人购买了全球46%的奢侈品，消费额达到1060亿美元，创下新纪录。
随着中国消费市场逐渐成型，全球奢侈品牌开始沾沾自喜。在巴黎、在伦敦、在纽约、在米兰、在首尔……到处都有中国人排队购物；欧美奢侈品牌销量暴涨，有的品牌甚至70%的业务来自中国客户；全世界似乎都成了中国人使用信用卡的天堂。但他们很快就发现这不正常。
一是中国奢侈品店沦为广告牌、体验店，店内销售十分惨淡；其次，奢侈品牌在中国发展十几年，投入大量人力物力，开设大量门店，运营成本不断增加。但真正的热门市场是国外。
如果中国的物价居高不下，最终的受害者将是奢侈品牌本身。中国消费市场（指中国人的全球消费能力）是奢侈品牌最重要的市场。中国奢侈品市场（指国内奢侈品消费能力）也是奢侈品牌的战略要地。避免中国市场崩溃，是奢侈品牌必须做的事情。需要注意的事情之一。因此，保护中国市场的主要方式是让消费者觉得国内消费更有价值，而最有效的方式就是降价。重新调整全球价格体系，使奢侈品牌的渠道价值、定价策略、客户管理形成良性的全球运行机制。
然而，中国的奢侈品牌仍然受到电子商务的困扰。奢侈品一直不愿意接受电商。不明真相的人都说电商缺乏经验。事实上，这只是其中之一。更重要的是，奢侈品牌不希望电商在短时间内迅速冲击其门店系统。
然而，目前电商的发展速度惊人，很多品牌已经无法生存。而奢侈品如果进入电商，就必须全球同价，线上线下同价才能实现全球同步，即一张网通全世界。
例如，在宣布调价时，其时尚部门总裁布鲁诺指出，新的定价策略将有助于品牌未来的线上销售。 4月1日，布鲁诺再次透露，进军电商的计划最早可能会在2016年第四季度，甚至9月份实施。
4月12日，与英国奢侈品电商平台Net-a-合作，首次试水电商，设立线上快闪店试销最新Coco Crush胶囊珠宝系列。奢侈品管理第 7 章
（一）奢侈品的概念和特征
目前，国内外学术界对奢侈品还没有明确的定义。经济学家凡勃伦（，1899）在其《有闲阶级理论》一书中论述，有闲阶级“为了有效地提升消费者的荣誉感，必须从事奢侈和不必要的东西的消费。要想获得良好的声誉，就不能幸免”浪费。”维勃伦认为，奢侈品更多地与排场、浪费和高价联系在一起。
根据前人的观点和笔者的研究，本文认为奢侈品的主要特征是： 1.品质优越。奢侈品所用的材料往往珍贵而独特。 2、价格高。奢侈品的价格比同类产品高出数十倍甚至数百倍。 3、品牌的个性和价值，这是企业的无形价值，也是无价之宝。 4、独特的工艺，很多奢侈品的工艺都是独一无二的。 5、设计风格，经典的设计风格让品牌一目了然。 6、文化内涵：奢侈品不仅价格昂贵，其背后的文化也增加了其价值。 7、数量有限，很多奢侈品都是限量生产的。 8、心理满足感。许多消费者购买奢侈品只是为了获得心理满足，而没有考虑其用途。 9.全球流行。奢侈品牌必须是世界知名的，这是一个重要的方面。
（二）炫耀性消费的产生及动因
炫耀性消费是指消费商品的目的是为了炫耀（财富或地位），而不是为了满足正常的消费需要。美国经济学家凡勃伦于1899年首先提出了“炫耀性消费”的概念。欧洲早期，社会阶级性质明显，有闲阶级“为了维护自己的荣誉，必须展示自己的部分”。别人看不出来，才能让人相信他的生活确实是悠闲的。”同时，“这些东西的使用使得精美的物品成为财富的证据，这种消费行为成为一种光荣的行为。”
这种炫耀性消费的主要动机主要表现在两个方面：一是歧视性比较，二是金钱竞争。歧视性比较是指财富水平较高的阶层通过炫耀性消费来区别于较低阶层，从而凸显自己的优越性。金钱竞争是指为了成为较高阶层的一员或被视为较高阶层的一员，财富较低的阶层通过炫耀性消费来模仿较高阶层的阶层。夸张的消费者需要借助一些“道具”来炫耀，而奢侈品自然也有这些“道具”。
2.文化营销——奢侈品广告传播
（一）奢侈品营销的特点
对于消费者来说，支付普通产品几十倍的价格来购买不必要的产品并不总是那么容易。奢侈品总是有贵的理由。让消费者觉得自己的钱花得值。这种价值不仅体现在产品本身，更体现在产品所体现的精神上。奢侈品是为了提供比物质本身更丰富的享受。因此，奢侈品营销一般具有以下特点：
1、强调产地和选材：例如伏特加、红酒等强调其原料的特点和产地的印象，而手表则强调其瑞士产地等。
2、生产工艺渲染：马爹利、XO等国外葡萄酒不仅向观众介绍其著名的产地，更凸显其精致非凡的生产工艺。
3、追求独特品质：比如劳斯莱斯代表高贵，LV象征经典，积家则是精准的代名词——这就是营销的结果。
4、在高调与低调之间寻找平衡：奢侈品营销需要在“高调”与“低调”之间找到平衡，换句话说，就是所谓的“低调奢华”。
5.不促销：大多数奢侈品如果限量生产并保持高贵的外观，对消费者更有吸引力，尽管消费者不知道你生产了多少。
奢侈品消费者的消费心理
1.奢侈品象征成功
不仅是西方高层人士，就连发展中国家和地区的人们，面对财富的骤增，也会毫不犹豫地选择奢侈品这一财富的象征，以彰显自己的阶级和社会地位。
2、消费奢侈品是为了“自我实现”
“自我实现”奢侈品消费强调消费过程中个人生活品味的差异，主要是通过独特的消费方式将自己与其他群体区分开来。
3、模仿社会高层的生活方式
各种奢侈品广告牢牢抓住了普通人的心理，但他们只是购买少数能买得起价格的奢侈品来满足自己的欲望，模仿高层人士的生活方式。
4、满足虚荣心的“好面子”心态
在奢侈品消费中，并不富裕的人人为地体现自己的身份和品味，以区别于他人，在虚荣心的驱使下购买昂贵的奢侈品。
3、奢侈品广告的文化理念
广告最深层的文化功能是广告能够促进人们价值观的改变。奢侈品广告所创造的文化附加值使它们变得合理地昂贵，并使其附加值高于其使用价值。这种文化附加值不能赋予产品本身非凡的体验价值，但可以给使用它的消费者带来被他人羡慕和尊重的心理满足感。哈根达斯不能证明男人对女人的爱；香奈儿5号香水并不能证明女人的优雅和芬芳。然而，在这里消费奢侈品是一种文化体验，也是一种格调的提升。大多数奢侈品广告都会将自己的产品和文化密不可分地联系起来，打造自己品牌的文化理念，形成独特的风格。
摘要：奢侈品广告中渗透的文化元素让人们认为奢侈品可以让你保持身份、保持地位、享受财富、受到尊重……然而，奢侈品带来的一切荣耀都与夸张的形象有关。消费者的消费心理。密切接触。文章阐述了炫耀性消费与奢侈品广告文化传播的关系，探讨了奢侈品广告中文化理念的渗透对奢侈品营销的影响。
关键词：炫耀性消费、奢侈品、奢侈品消费、广告文化
参考
[1] 凡勃伦。蔡守白译.有闲阶级论[M]．商务印书馆． 1964、103、37、58。
奢侈品代工的幕后花絮第8章
2010年初，有媒体爆料包括Prada在内的多个欧洲奢侈品牌已在东莞、温州设立生产线，生产某些工序甚至成品，但Prada予以否认。近期，Prada、Coach等奢侈品牌因需要赴港上市，不得不披露详细信息，暴露了中国企业代工制造的秘密。
奢侈品外包的不为人知的秘密早已是业内众所周知的。这家英国公司曾不顾国内多重阻力，关闭了位于南威尔士朗达谷的英国主要工厂，按照其“全球化”计划，正式将生产线迁往中国广东深圳。定位中档奢侈品牌的Coach今年公开承认，其在中国的产能占全球的80%。
一位业内人士揭开了其中的谜团。国际品牌本土化现象日益增多，本土化程度呈现阶段性发展。目前，鳄鱼（）、皮尔卡丹（ ）等国际品牌已进入中国并开始本地化生产。但路易威登、阿玛尼等品牌进入中国较晚。即使他们在中国有生产线，他们也不愿意提前宣布。 《全球奢侈品报告》中文版执行出版人欧阳坤显然更了解市场。他表示，由于成本和运输压力，国际奢侈品在中国制造已成为必然现象。
近日，世界奢侈品协会发布的数据显示，2010年中国大陆奢侈品市场消费总额达到107亿美元（不包括私人飞机、游艇和豪华汽车）。同时，根据《世界奢侈品协会2011年官方报告蓝皮书》，从2010年2月到2011年3月底，中国奢侈品市场消费总额已超过全球总量的1/4。预计2012年2月至3月，中国将取代日本成为全球最大的奢侈品消费国。世界奢侈品协会国际特约研究员安迪·克莱恩在发布会上介绍，由于人民币升值、欧元贬值，中国消费者在国际市场的购买力有所增强。目前，中国人海外奢侈品消费量位居全球第一。
对奢侈品的需求不断增长
随着我国经济的发展，奢侈品在我国的消费份额越来越大。 2009年中国成为“全球第二大奢侈品消费国”后，金融危机导致欧美市场奢侈品需求普遍萎缩。然而，中国奢侈品市场却反其道而行之，持续上涨。不知不觉中，中国可能会成为全球最大的奢侈品消费国。
许多国际顶级品牌纷纷涌入中国，如阿玛尼时装、古驰皮具、雅诗兰黛化妆品等，希望在中国市场分得一杯羹。
今年两会期间，有记者问商务部部长陈德铭，近年来中国很多人喜欢到国外买东西，因为国外的一些商品比国内便宜。这是为什么呢？陈德铭坦言，中国居民出国买东西。国产商品的现象是存在的，而且还在增加。 “原因是多方面的。一方面，我们自己的民族品牌、高端消费品牌还不够。另一方面，随着人们生活水平的提高、收入的增加，很多人更喜欢名牌消费。商务部长陈德铭表示，中国对高端消费品的需求目前位居世界第二，略落后于日本，去年国内高端消费品的数量增长了23%，消费这些产品的人数也增加了。海外高端消费品有望增长30%，2018年我国将超越日本，成为全球高端消费品需求最大的国家。
距离创造美？
中国人相信距离产生美，所以有些人更热衷于国外生产的奢侈品。国际奢侈品协会北京代表处代表欧阳坤表示，奢侈品牌应该给人一种神秘感、迷雾感。当这些奢侈品牌不是在国外原产地生产时，这种消费者对奢侈品的距离感就消失了。当你得知你穿的阿玛尼、杰尼亚、BOSS等昂贵的国际服装品牌最初来自中国的加工厂时，你会有什么感受？
事实上，创造美的并不是距离。距离也会让你对产品缺乏了解，导致对奢侈品的非理性消费。毕马威最新发布的《中国奢侈品体验》报告显示，中国消费者的品牌意识正在增强。最受中国富裕消费者欢迎的产品包括法国化妆品、香水、服装和手袋、意大利鞋子和瑞士手表。中国人在选择酒精饮料时，会选择“国货”。
墨尔本商学院副教授马克指出：“奢侈品牌在中国市场增长的障碍之一是中国消费者不喜欢在自己国家生产的奢侈品牌。”与此同时，中国自己的奢侈品产业也逐渐萌芽，进入品牌初创阶段。然而，中国的烟、酒、茶等传统行业除了少数世界级奢侈品牌外，其他领域几乎都被国外品牌占领。这不得不让我们深入思考中国奢侈品牌该如何发展。
不过，Prada首席执行官贝尔泰利表示，只要产品质量有保证，“Prada制造”就和“意大利制造”一样。马克还指出，Coach将中国视为除美国和日本之外最重要的市场。鉴于一些中国消费者的距离，Coach可能会尝试将产能转移到其他国家，以增加其产品在中国的销量。 Coach总裁Lew也表示，由于中国劳动力成本上升，Coach在中国的产能将在未来五年内从其全球产能的85%减少到40%-50%，并进行产能转移印度、越南、菲律宾等工资较低的国家。因此，奢侈品消费似乎与距离无关。
关注产权，凸显“大品牌”本色
有人问为什么奢侈品这么贵？专家指出，奢侈品价格昂贵肯定有其原因。奢侈品因稀缺而有价值，而稀缺有自然因素。由于产品产地的地理环境和原材料稀缺，创意和技术水平更加关键。奢侈品因品质而有价值。我们不断追求卓越的工艺和设计，保持奢侈品的高端品质，是一些奢侈品持续吸引消费者关注、保持长久生命力的必由之路。
更重要的是，奢侈品的价值在于品牌。奢侈品通过其品牌视觉形象传达人们对“财富”的本能需求。可见，技术诀窍、艺术创作、创新设计、地理标志、品牌声誉等知识产权要素在奢侈品价值中占据核心地位。从这个意义上说，奢侈品是由知识产权创造的，奢侈品的价值在于知识产权。
事实上，奢侈品这样的“大品牌”并不容易获得。品牌知名度的提高、美誉度的增长、高端品牌形象的塑造，需要经营者精心策划、精心维护。当一些企业为通过假冒奢侈品赚取微薄利润而沾沾自喜时，殊不知假货的出现却是一些奢侈品牌的福音。
正如张五常先生所言，“假货的存在为真货免费推销广告。只能买得起假货的人根本不会在意正品，但有一天收入高了，就会买到正品玩得非常满足。” “这是自然的。”不过，这绝不应该成为一些企业模仿奢侈品的宏大理由，而应该成为他们反思自己的商业模式、建立自己的品牌战略的出发点：而不是冒着违法的风险为奢侈品牌做免费的事情推广，为什么不打造自己的品牌呢？
坦白讲，中国企业并不是没有制造奢侈品的能力，而是缺乏打造奢侈品牌的意愿和能力。例如，中国不乏精美的瓷器，但中国几乎没有国际知名的瓷器品牌。取而代之的是，欧洲瓷器已成为世界顶级产品的主流。以及一家以高质量模仿国际奢侈品牌产品而闻名的国内公司，最终成为中国该豪华产品的授权制造商。换句话说，中国制造的奢侈品上标有外国品牌并将其出售给中国人。
日本奢侈品营销第9章
“在促进团队合作的文化背景下，日本标志性品牌的成功实际上是通过大众市场实现的。路易威登等品牌是一个很好的例子，”市场研究主席卡特·同胞说。
今年，在东京的《金融时报》的“奢侈品商业”峰会上，许多奢侈品的销售是平庸的。一个主要原因是，在过去的十年中，日本工人阶级人士的工资并没有大幅上升：相对而言，人们并没有像以前那样出现。
卡特说：“我并不是说日本的奢侈品会下降，而是人们不再有额外的钱来燃烧，奢侈品繁荣将永远不会在大众市场上发生。”
在峰会上，亚洲消费者专家拉达（Radha）在《金融时报》上发表了一篇文章，称日本已经通过了“表演”阶段，并进入了豪华文化的“适当”阶段。拟议的“合适”阶段与路易·威登（Louis ）等品牌提倡的哲学非常吻合。他说，在东京，二十多岁的女孩中有94％的女孩。不管这些数据是否真实，标志性品牌在日本女性中都是受欢迎的，这意味着她们通常被社会群体接受。
“在日本，如果每个人都喜欢这个包，您的大多数朋友都会有相同的包，” Mukai Noiri评论道。他说：“与西方文化相比，日本公众没有很多'我想与众不同的概念，我是唯一拥有这个包包的人。”
Noiri了解独特的特征。作为DESCO的副营销经理，他管理着高端的名牌手表，例如＆Son ，，和。 “基本上，我们的品牌销售非常好，但是在日本，所有运营高端品牌的分支机构都在挣扎。市场已经饱和，国际知名品牌占市场的80％。”诺伊里说。
“我们出售的手表从100万开始，然后上升到9000万。因此，我们的目标客户是人口的5％至10％。”他说：“也许您想以高昂的价格出售它，但我不同意这种方法。从商业角度来看，您希望整个消费者群体遵循您的品牌 - 我们的品牌之一是基于与追求精神消费的人竞争的新颖性和独特性的两个特征，这种类型的产品非常适合在裂缝中生存。”
在日本，质量是公司和品牌成功的极其重要的因素。对于不太著名的品牌尤其如此。尽管这个事实很明显，但它也可能是成功的最大绊脚石。因为日本人对质量的识别显然与西方的质量不同，所以他们疯狂地追求细节，甚至是挑剔的西方人。
但是，一些竞争品牌通过提供更多质量的设计和竞争性价格来激发一些高端消费品市场。例如，在瑞典的H＆M在欧洲取得成功之后，它决定降落在日本，并将快速时尚的概念引入日本（这一概念有可能动摇市场）。 “ H＆M和Zara等公司具有成熟的商业模式，并允许它们有效地与品牌竞争。它们可以在短时间内生产高质量和负担得起的风格。”
由于经济状况和消费者口味的变化，在过去的几年中，价值货币的观点已被广泛认可。东京Spark 公司负责市场战略的人说：“产品和设定合理价格的精致处理可能会成为颠覆传统业务的突破。”
作为1998年至2005年Gucci Japan总裁的营销顾问，他主要负责该品牌的重新定位。 2000年，古奇在日本只有75点销售点。今天，这个数字增加了一倍以上。
“像路易·威登（Louis ）和古奇（Gucci）一样，古奇（Gucci）开始专注于市场的下端。”
“作为回应，这些工厂发布的产品最低价格已达到Gucci的最高价格。Gucci的价格有点太便宜了，因此它决定添加一些高端产品。”
据估计，Gucci对适应日本市场的生产线的优化以及以日本为中心的营销方法的实施可以产生高达1亿美元的收入。而且，他说，品牌应特别注意所使用的市场进入方法和渠道策略。 “您需要正确的频道合作伙伴，并带有正确的零售连锁店进入正确的城市。”
由于来自本国的成功广告和包装可能会损害其在日本的品牌，因此Spark 提出的本地传播计划受到日本消费者的好评。
需要特别注意高端奢侈品。日本消费者更加关注品牌对自己的价值和产品风格的适用性。他认为，产品发言人在日本特别重要。 “您必须输入合适的杂志，找到合适的人来佩戴您的品牌。媒体将迅速传播，这就是口口相传的方式。”值得注意的另一个问题是如何使用它。在线的优点 - 使用互联网或手机作为推广品牌的渠道。它面临的挑战将是在维持高质量服务的同时创建大量的品牌消费者体验者。
但是负担得起的质量似乎是新趋势。 Abo和她的朋友们将继续遵循他们的时尚道路。
奢侈品的高端途径第10部分
高价增加了奢侈品的奥秘
奢侈品在定价中的独特性足以增加其产品对普通百姓的奥秘。消费者将尝试从产品的各个方面解释高价。价格越高，对消费者来说越神秘。一些服装品牌豪华商店中的高价产品经常扮演“锚”的角色。正是他们为那些无法明确定价的豪华产品设定了价格上限。消费者在一段时间内留在充满高价产品的环境中。最后，价格最高的产品将被标记为与其他周围产品进行比较。在大多数豪华商店中，通常很容易观察到，总是有许多规格，简单的材料和艰难的工艺的产品，使消费者可以将它们与高价产品进行比较。那些相对较低的奢侈品将更加令人愉悦，购买的愿望也会增加。
神秘感通常会给消费者带来一种消费者的心理学，即产品价格越高，产品越好。如果两个奢侈品牌的产品具有类似的产品，并且一个品牌的价格比另一个品牌高100-200元，那么许多消费者将考虑高价品牌的产品是否比便宜的品牌更好。对于大多数用于高端产品消费者的奢侈品购买，他们通常更喜欢购买更好的产品而不是便宜的产品。在Häagen-Dazs进入的44个国家 /地区，他们都遵循“极端餐饮冰淇淋”路线，目标是年轻的消费者，这些消费者处于收入金字塔的顶部并追求时尚。在中国市场上，哈根达斯将其高价策略提升到了极端。高价使它成为一种奢侈品，仅在中国的几个高收入人士中消耗。价格比类似产品高出几倍，也使其在群众中受欢迎。它为眼睛增添了很多谜团，使消费者认为其产品的质量比其他冰淇淋品牌的质量高得多。即使是那些不是高收入人士的人，也愿意尝试一下它的产品有什么特别之处。地方。
高价满足消费者的追求
从经济的角度来看，奢侈品本质上是一种高端消费行为，并且本身没有赞美或责备。奢侈品还定义为产品价格中包括功能与实用性比率较低的产品。可以看出，消费者对奢侈品的购买更多是精神上的需求。如果降低了生活的价格，价格可能会很有吸引力，但是如果奢侈品的价格太低，那就没人要问，因为它可以以高价宣传成功人士的身份和身份。对于购买奢侈品的消费者，他们内心的需求最多。重要的是，有些人认为奢侈品是身份的象征，他们认为奢侈品可以改善其气质并吸引他人的注意力。假设低价也可以购买相同的产品，那么消费者就不会在奢侈品中找到“奢侈”的感觉。尽管每一次经济危机都可能导致奢侈品牌生存的危机，这是由于人们的爆发减少和派对活动的减少，但在面对危机时，他们并没有将价格降低作为一种选择，因为这些品牌知道价格很高。减少实际上与自尊的差异。在后路上，只有高价才能满足消费者的虚荣心。
由于奢侈品是产品金字塔的顶部，因此大多数人认为这是一种生活方式和消费方法，这是社会精英。高收入人士的大多数奢侈品消费都是象征性的，并且炫耀。消费者奢侈品可以满足他们的归属感。如果他们的社交圈子所在，每个人都使用奢侈品，他将不得不使用自己，因为害怕或担心被隔离和看不见。同时，它也是要获得并宣布他们的荣誉和荣耀地位，并证明他们的财富或权力。大多数中等收入的白色 - 联盟工人购买奢侈品主要是欲望消费。出于对更好的生活和更多质量生活的渴望，在其中许多人中，人们所谓的更多质量生活在很大程度上是很大程度上的。带上它。通过购买高价的奢侈品，以满足您内在的愿望并满足您的虚荣心。
中国耐克产品的高价使耐克产品在中国市场甚至耐克全球市场上的利润率都非常高。关税对其产品定价的影响，中国消费者对产品的独特消费心理学是耐克在中国的高价战略。在美国，耐克是一种功能性产品，主要是满足消费者的运动需求，因此其价格不高。在中国市场上，越来越多的中国消费者认为耐克是高端和奢侈品的代名词，它象征着其自身的口味和地位，因此，即使价格很高，许多中国消费者也在匆忙。
高价转移消费者视线
将奢侈品的高价与提供相同功能的类似产品进行了比较。用时间效益的卡地亚手表的价格远非其他品牌的价格。但是，奢侈品牌应该知道，他们的产品的高价不能凭空设置，他们想为消费者，精致的产品，优质的服务和良好的购物环境付费。支持。尽管高价为企业带来了多余的利润，但有必要使消费者从各个方面感到有价值，并从价格本身中转移消费者的注意力，以便消费者几乎不会忘记购物时价格的存在。奢侈品营销的最高水平。 LVMH使用品牌徽标，精致的产品，完美的商店和广告大片象征着许多方面，例如产品，分销，通信等。价格存在之后，直接转到收银机。在该模型的帮助下，LVMH集团的利润率一直高于其他奢侈品牌。
对于奢侈品，拥有产品本身的功能是不够的。这些高价产品必须满足人们对美学的需求。因此，需要在设计，概念，材料，手工艺品等方面添加它们。支撑奢侈品的高价不应是产品本身的功能，而是奢侈品牌定位，产品稀缺和独特性，品牌文化和品牌文化和概念，终端建筑物，服务传输，宣传和促销。
苹果的各种产品比市场上其他品牌的类似产品的价格要高得多。它在电子产品领域也被称为奢侈品牌。除了其产品功能本身外，其他方面的完美支持还可以使他们在市场上保持高价策略。天然和完美的产品设计极大地满足了人们对美学的需求。独特的品牌文化和概念是独特的产品以及对创新和人性化的追求，还为苹果产品提供了大量忠实的粉丝和粉丝。苹果还将数十种或数百种苹果产品放在专业商店中，以提供免费的互动体验。大量的个性化和细致的高质量服务极大地增加了其产品的附加值，并允许消费者成为消费者。在这种环境中购买其产品很容易。因此，尽管苹果公司的产品很少降低价格和促销，但消费者似乎忘记了他们的高价，并且对其品牌其他方面的热情超过了产品本身的价格。
高价使许多奢侈品牌超过了利润。其定价策略是其高利润的有效武器。一方面，这种定价策略是基于奢侈品在定价中的独特性，可以增加其产品对普通百姓的奥秘。 。另一方面，它基于高价职位，可以满足消费者对地位，地位和品味的追求。对于购买奢侈品的消费者来说，他们内心深处的需求是最重要的。此外，对于奢侈品，拥有产品本身的功能还远远不够。还需要通过产品，宣传，服务，终端，品牌文化和其他方面的高价背后的系统支持。
如果降低了寿命的价格，价格可能会很有吸引力，但是如果奢侈品的价格太低，没人会问，因为它可以以高价宣传成功人士的身份和身份。