品牌营销渠道理论-渔夫
今天有朋友询问一些渠道。想想我们很多人都没有从事过营销和渠道工作，所以觉得有必要跟大家分享一下。其实我从来没有做过营销或者渠道的工作，所以什么都没有。社会上有很多工作需要不同的人来完成。只有多元化才能让这个社会更加精彩。
比如律师、医生、教师，他们都在自己的领域做得很好，也是社会不可缺少的重要组成部分。
首先向从未从事过营销和渠道工作的朋友们表示敬意。你们从来没有从事过这个领域，却在这个群体中，说明你们都是有才华的人。
废话不多说，我们直接进入正题：通道的秘密。
本次分享时长约45分钟，是短暂且临时的。
从这个角度来说，我觉得我们的市场确实很大，有很大的空间。
我们以美容产品为例。众所周知，全球最大的美容公司是欧莱雅集团。
2015年销售额约2000亿元
在中国，2000亿元人民币已经算是一个非常大的数字了。格力好像是1600亿人民币。
华为好像身价3600亿，是一个非常大的集团。
高端的大家一定都知道，比如兰蔻
低端的大家一定都知道，比如巴黎欧莱雅、美宝莲
其实无论高端还是低端，柜台里的装饰都很时尚漂亮，只是卖美宝莲的女孩没有兰蔻那么酷。
其实卖兰蔻的一定是冷的，因为冷才会体现尊严。
就像大家去万科浪琴湾看别墅的时候，那些销售小姐都是冷漠的。
因为太热心，觉得太容易得到，不值钱，所以一定是冷淡的。
这也是品牌有意为之
如果将一个集团的品牌分为低端、中端、高端和专业线，低端销售额约占50%，中端销售额约占30%，高端销售额约占6%。 %，专业线占比约14%
其实专业线是不赚钱的。这些都是这些品牌的形象工程，都是为了形象。
就是要在消费者心目中树立形象。我的牌子这么高端，非常高端，只有明星、名媛才能用。
在消费领域，有一个规律：人们向往比自己更高的生活水平，消费也向往更高的消费水平。
例如，如果广告上说这是金陵汽车，那么他们的目标客户群通常是比较高级的白领阶层。这就是原因。
嗯，你也见过很多各种各样的柜台
为什么这么说呢，因为专柜就相当于一个品牌的脸面。他们会在那里进行试验，这是事实，他们也会有样品，这也是事实。但那里的价格是所有渠道中最贵的。
因为如果他们在那里的价格较低，其他更重要的美容渠道将无法生存。
那么专柜为什么要照顾其他美妆渠道呢？因为对于一个品牌来说，出货量其实就是这个专柜渠道：美妆店渠道=3:7
也就是说，美妆店渠道的出货量更大。
专柜高举它，打造品牌，塑造形象，让大家感觉高端，然后在美容店悄悄卖货。
因此，聪明的人会去专柜体验一下颜色和皮肤的感觉，然后趁着上厕所的机会偷偷去街对面的美容店购买。
当然，你现在不用这么辛苦。尝试后，您将可以直接从每个人那里购买优质产品。
那么，有朋友又要问了，为什么品牌仍然走美妆店渠道，而不是直接开设所有专卖店呢？
大家想一想，这些美容公司是做什么的？他们是公司，对吧？创办公司最基本的理念是什么？是为了赚钱，也是为了生存
好了，专卖店的费用大家都知道了：1.柜台租金2.柜台装修费3.售货员培训、服装、工资4.商场扣费5.各种乱七八糟的费用
当然，这还不是最致命的。最致命的是现金流。
现金周转
现金周转
现金周转
重要的事情真的要说3遍
由于专柜销售的商品要经过商场的收银台，因此商场会征收30至90天的账期。
这是非常致命的。做生意时，最重要的是现金流不能中断。现金流也是钱吧？
这是钱，而钱是有成本的。钱不是无缘无故来的。它来自贷款或筹集资金。但只要这样一来，就必须支付利息或者给出相应的成本。
因此，美妆品牌企业最喜欢美妆专卖店渠道。那么，美妆店渠道是如何产生的呢？
签订品牌供货合同比较刚性，品牌不喜欢，美妆店也不喜欢，所以一般采用买家的方式。
他们注重的模式是：量大、价格低、现金交易
所以大家可以看到，无论是在香港、欧洲、北美、日本还是韩国，其实有大量的美妆店采用的是买手模式。
品牌主也深刻认识到，自己的能力是有限的，但群众的力量是无限的。要让市场充满活力，必须依靠渠道的多元化和灵活性。
就像我有时候发朋友圈的时候，我用的文案不是我们文案写的，而是大家写的，因为高手就在民间。如果每个渠道（在人人优品，就是每个合作伙伴）每个人都有自己的才能和经验。如果所有的合作伙伴都贡献自己的才华，那么大家的产品都会受到欢迎。
原因是一样的。如果每个美妆店都贡献出自己的销售力量，那么这个品牌就会火起来。
没关系，你给我现金，我给你最低价
如果你不给，说明你还没有进入商业模式。
因为如果你作为品牌商没有现金，你是否需要贷款来支付生产的原材料，是否需要贷款来支付品牌商员工的工资？
既然你的贷款也需要成本，那你不妨减少这个成本，交给买家
如果有人给你预付款并给你现金，你就不需要贷款。如果你不需要贷款，你就不需要利息。如果不需要利息，可以降低利息成本，返还给买家，对吗？
所以很多人都说人人优品上卖的美妆产品比我在韩国免税店卖的便宜。
我说你是小白鼠
因为你不懂商业规则
免税店不需要租金、人工工资、扣分、品牌形象吗？
免税店都降价了，那他的美妆店渠道怎么卖货呢？
美妆店渠道占其品牌出货量的70%，是他们的利润来源。
好吧，我们回到欧莱雅
巴黎欧莱雅等品牌贡献了整个集团80%以上的利润，而兰蔻等品牌却在亏损
人们可能会问，为什么不关闭这些亏损的品牌呢？
如果没有这些品牌的优越感，你还认为巴黎欧莱雅是大品牌吗？你还能容忍她的品牌溢价吗？
当然，品牌也要利用专柜来教育市场
比如在相对新兴的市场，比如我国的三四线城市
随着国民收入的增加，很多地方的收入也随之提高，人们开始使用更可靠的大品牌化妆品。为了扩大市场，这些品牌都会下沉渠道。
通过渠道下沉，柜台实际上起到了主导作用。之后，大城市当地的商家或者渠道商就会看专柜的效果，如果效果好，就会蜂拥而上，然后慢慢转向购买手工制品。
例如，很多代购在韩国免税店购买商品，然后运往中国。想一想，代购拿到的价格能和我们付整个集装箱的价格一样吗？
所以，代购或者专卖店进货的都是小白鼠。
被品牌商当小白鼠
那么说到渠道，就不得不说高端品牌，比如兰蔻、雅诗兰黛。
这些品牌的专柜一般不是品牌自己经营的，而是通常由当地代理商经营。但专柜明明都在赔钱，代理商为何还这么做呢？
因为代理商也需要店铺来塑造自己的形象，然后通过加盟加盟、销售商品来赚钱。如果你在新兴市场，损失严重，那么品牌商就有渠道向代理商返还补偿金，这在内部可能会被称为市场广告。成本
通过各种补贴，防止代理商亏损，让代理商有信心进入新市场。
所以对于高端品牌来说，品牌授权和供货渠道是不同的。
对于很多大品牌来说，无论是美妆还是奢侈品配饰，品牌授权只是意味着你可以用我的品牌开店，但如果你想进货，就需要找我的代理商。
所以高端品牌的代理商在全球范围内实际上都是被犹太人控制的。当然，一些来自中国的二代资本也加入其中。
他们正在和犹太人玩耍。事实上，他们也在玩期货。兰蔻，你要发货，对吗？一年有几个固定的发货时间，所以我先给你钱，然后把你的货全部给我。如果你们在世界各地的专卖店要提货的话，就让他们来我这里提货吧。
如此循环往复，然后大家就会想，这些大品牌不是已经拿走了钱吗？他们怎么会亏钱呢？因为你拿了钱，但是你还要交广告费，对吧，苏菲玛索为什么要半信半疑地拿，这些都是需要钱的
当然，还有更深层次的利益交换的因素。例如，犹太人可以利用他们的全球资源帮助您在巴黎、纽约和上海的某些地区开设商店。
这些都需要一定的政治经济联系。其实这些好店也掌握在一些人手里。
所以，很多时候，你可能会觉得在专柜买的东西很真实，比真的还真。其实他们背后的进货渠道和很多大型美容店是一样的，而且都是犹太人。
这些都是美容频道的秘密
今天有朋友问，3C数码家电
家电、数码产品更是常见。没有哪个家电和数码品牌的销售全部是自己完成的。如果有的话，它们实际上是品牌形象店。
比如，大家满大街都看到格力空调，但没有一个是格力自己运营的。
格力在全国有13家核心代理商，这13家核心代理商均持有格力空调股份。是的，他们有格力空调的股份。随后格力也向这些代理商注资，并入股。
代理商的优势在于渠道能力和销售能力。格力空调的核心能力是研发、生产和质量控制。
好吧，那么格力空调为什么要营销自己呢？让有能力的人去做吧。他们可以比你做得更好。为什么你必须自己做，对吗？
就像人人优品一样，我们为什么要做销售？我们的优势是整合供应源和质量控制的能力。我们的合作伙伴销售能力比我们强，那我们为什么不让合作伙伴来做销售呢？
同样的理由
格力为何让代理商卖空调？举个很简单的例子，你是江门人吧？我开店，经常有流氓、城管来管我。但如果你是江门有一定地位的人，如果你去经商，那么这些东西就会消失
处理这些事情需要时间、金钱和关系。人家已经能处理的很好了，何必再去处理呢？
只有社会效率提高了，我们才能赚钱。每一次财富的积累实际上都是对效率提高的直接反应。
众所周知，宝洁公司是全球第二大化妆品公司。
但你知道吗，它是全球最大的化妆品贸易公司。许多国外大牌化妆品都是由他作为中国总代理引入中国的。
例如，阿玛尼、兰蔻都是宝洁公司作为其总经销商引入中国的。
所以说，这个世界真的很奇妙。兰蔻隶属于欧莱雅集团，按理说宝洁不会参与其中。但在早期，宝洁是与中国政府关系最好的外资企业，所以欧莱雅也可以利用宝洁的资源来做生意。
这不正是从另一个侧面体现了社会效益的提高和最大限度地利用资源赚钱吗？
今天我的伙伴说有一个供应商是做三菱电机的，但他也代表索尼。这种商业现象很常见，就像你在深圳开餐馆，只做粤菜，你也得像奶奶一样照顾重庆女孩。 ，所以我要做一些水煮鱼之类的菜。
这是非常正常的商业行为，所以不用担心。人人优品上的供应商均为公司旗下商家。和尚逃不掉，寺庙也逃不掉，所以不用担心。
今天的频道将与您分享这些。我们很多合作伙伴从来没有从事过商业，但是他们能够在人人优品上表现出色，这说明每个人都有非常好的品质。我很兴奋。
我们的市场太大了，而且才刚刚开始。还有更大更好的人还没有发现人人优品。
你的机会还在后面