中国珠宝企业打造高端奢侈品品牌路径研究

[摘要]文章分析了我国珠宝行业的快速发展，指出中国

珠宝行业市场潜力巨大，中国奢侈品消费者更青睐外国

中国珠宝行业是奢侈品牌的事实，为中国珠宝行业发展真正的奢侈品牌提出了建议。

讨论。

[关键词] 珠宝行业；奢侈品；品牌

[DOI]/

1.中国珠宝首饰行业现状

中国珠宝行业消费者的11个特征

中国的奢侈品消费者大体可以分为两类，一类是相对富裕的消费者。

他们追求个性化服务，愿意追随潮流，购买一些时尚的产品，

一般他们不考虑价格；另一类是工薪阶层，最典型的是外企员工。

虽然他们并不是非常富裕，但他们也是中国奢侈品消费市场的主力买家。

调查显示，中国奢侈品消费者年龄在20至40岁之间，而欧美消费者年龄在

该地区奢侈品消费者的年龄大多在 40 至 70 岁之间。此外，25 至 30 岁的中国消费者的年龄也

年轻人的消费能力快速上升，速度远超西方发达国家。

珠宝行业消费者也不例外。与西方国家相比，中国珠宝行业消费者

此外，从《中国黄金珠宝首饰行业消费者研究报告》中可以看出，

显然，中国消费者珠宝消费行为的驱动因素主要为订婚、结婚或周年庆典。

同时，据统计，2017年我国结婚登记数量将突破1100万对，

未来5年年复合增长率约为191%，到2021年结婚登记数量将接近100万对。

1300万对。可见，中国年轻一代消费者对于珠宝首饰的需求将持续增长。

扩张。

12中国珠宝品牌发展现状

当前，我国珠宝市场需求不断增大，珠宝设计、加工水平不断提高。

相关资源综合开发能力也进一步提高。

行业正处于快速发展阶段。然而，尽管众多研究报告显示，中国珠宝行业

市场潜力巨大，但不可否认的是，中国奢侈品消费者更喜欢外国

必须承认，中国珠宝行业还没有真正的民族品牌。

奢侈品牌。

中国珠宝品牌当前面临的13个问题

以周大福为例，2017年中国十大珠宝品牌排行榜上，周大福高居榜首。

在我国珠宝行业中位居第一，领先于周生生、老凤祥、六福珠宝等强劲竞争对手。

同时，作为中国珠宝行业最具代表性的品牌，周氏

大福也反思了中国珠宝企业的一些共性问题以及可以改进和创新的地方。

新地方。

首先，从产品方面来看，中国珠宝品牌同质化严重。

造成这一现象的原因主要有三点。第一，在产品设计方面，中国

设计师缺乏对国际流行趋势的把控和创新能力，产品缺乏设计感。

这种感觉已经不能满足对产品设计要求越来越高的消费者了。

中国珠宝品牌的产品种类过于单一，受中国传统的影响，中国珠宝品牌的产品多为

以周大福为例，从其2016年年报中我们可以看到，黄金产品

除黄金产品外，周大福的主要产品包括

仅包括珠宝镶嵌产品、铂金/K金产品、手表。

这一现象也体现出中国珠宝品牌在设计专利和法律保护方面的安全性。

因此，抄袭现象时有发生。

第二，中国珠宝品牌缺乏品牌营销能力，好的品牌是会说话的。

奢侈品营销的每一个环节都要精雕细琢，保持奢侈品的高贵品格。

态度，把握机遇接近消费者，最终实现各方价值。

对此，我们以美国顶级品牌蒂芙尼（）为例，分析其营销策略。

详细分析。

首先，采取了奢侈品牌应采取的定价策略。

花几十倍于普通产品的价钱去买一件非必需的产品并不是一个好主意。

这并不容易，所以我们必须提高顾客满意度。消费者能获得的价值并不是

它不仅体现在产品本身，更体现在产品所表达的精神上。因此，

在定价时，我们强调产地和材料选择，突出工艺并注重产品的独特品质。

彰显了蒂芙尼作为奢侈品的独特性和不可替代性。

其次，蒂芙尼最有特色的广告策略主要是通过产品植入

不过，蒂芙尼并没有简单地利用电影来投放广告。

相反，他们选择与电影公司合作，成为电影的珠宝赞助商。例如，蒂芙尼曾经

后与华纳兄弟影业合作，成为电影《了不起的盖茨比》的珠宝致敬

蒂芙尼的这一举动，让珠宝成为了影片的“主角”。

不再是单一、死板的展示，从而达到很好的宣传效果。

2、虚拟现实技术与中国珠宝行业的结合

借鉴国外一线品牌的成功经验，我们认为，中国珠宝行业要想

要想进入高端奢侈品行列，不仅要解决产品同质化问题，更重要的是要创新

为了迎合越来越年轻的消费群体，营销策略纷纷出台，目前这一趋势已势不可挡。

给整个经济社会带来了无限商机，比如淘宝、京东、当当等网购平台。

购物网站也纷纷涌现，给消费者带来了全新的购物体验。

由于全天候运营，用户几乎可以在任何购物网站上找到它们。

任何你需要的东西，无需承担租赁实体店面的租金费用。

在网上购物网站上，用户总会感觉商品没有实体店里看到的那么多。

而且比较单调，这样用户就不愿意长时间停留，直接导致

这导致顾客在购物网站上的消费大幅折扣。为了满足顾客的这些需求，

突破2D网页限制的3D虚拟商场正在逐步建立，并将逐步取代

传统购物网站。

3D虚拟商城是基于C2C的虚拟购物环境

电子商务模式将顾客购物过程中的浏览、选择、付款等过程完全虚拟化。

例如，在一个销售珠宝的虚拟商场中，

这些信息可用于创建一个虚拟角色，穿戴客户所选的产品，以及本地

特写，向顾客充分展示珠宝产品。

3D虚拟商城，商品分类更清晰，搜索更便捷。

语音和图像功能可以为客户提供支持交互和网络集成的虚拟环境。

世界各地，客户可以与来自世界各地的其他客户和销售人员进行互动。

虽然现阶段利用虚拟现实技术进行购物还只是一种吸引消费者的方式

眼球营销是行业内的一项探索性实验，但越来越多的

消费者对于这种虚拟现实技术的接受度很高，即使他们对这种技术更感兴趣

我很感兴趣，但如果技术与产品适当结合，我相信虚拟现实技术将会有一个美好的未来。

将会有很大的潜力。

3 结论

如今，我们仿佛能看到中国珠宝行业与虚拟现实技术的融合。

但整个珠宝零售市场范围广泛、复杂，全面实施和覆盖尚需较长时间。

因此，中国珠宝企业若想突破，走向高端

奢侈品牌还有很长的路要走。希望像周大福这样的中国品牌能够

借鉴国外领先品牌的成功经验，同时保留自己的特色，

理念和策略上不断创新突破。

[1]季启明.中国奢侈品市场及营销策略研究[D].成都:西南财经大学

科学，2007

[2] 周士波模型在老字号品牌价值评估中的应用研究

[D].沈阳:辽宁大学,2015

[3] 张娟,冯杰.虚拟现实技术在虚拟商场中的应用[J].改革与发展

发布，2010(22):126-127.

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