随着大品牌提高价格，务实的年轻人转向二手奢侈品
随着Z世代成为奢侈品消费市场增长的新动力，具有“更高性价比”的二手奢侈品正在迎来新时代。
疫情之下，国际一线奢侈品牌纷纷逆市涨价，调价幅度和频率均超过以往。近日，某国际奢侈品牌再度上调手袋价格，其经典款2.55中号翻盖包2019年5月售价为3.81万元，经过五轮涨价后，今年11月官网最新售价已涨至6.27万元，两年半涨幅逾65%。
相比新品，二手奢侈品平台上的商品往往以远低于专卖店的价格出售，且不乏新款和热门款式。对于追求时尚、务实的年轻人来说，低价买入，用几次再卖掉，不会造成太大的损失，却能带来不断“以旧换新”的乐趣。
据投宝《2021年中国二手奢侈品行业概览》显示，超过一半的二手奢侈品消费者为30岁以下的Y世代或Z世代，超过一半的消费者购买是因为价格低于新品。
二手奢侈品的魅力不仅仅限于价格，一些在专柜很难找到的限量版，或者市场上很少见到的复古款，只能在二手奢侈品市场找到。因此，很多年轻人也将此视为“乐趣”。
随着近年来可持续消费理念的深入人心，消费者对二手商品的接受度也越来越高，2020年中国二手奢侈品市场规模达173亿元，增长率达47.9%。
相关数据显示，五年内，中国有望成为全球最大的奢侈品市场，近十年中国奢侈品存量约4万亿元，若以发达国家二手奢侈品市场渗透率20%至30%估算，未来中国二手奢侈品市场规模将达万亿元。
01
奢侈品也开始注重性价比
从事时尚行业的马奇去年意外陷入了二手奢侈品的陷阱。
当时，她的朋友花9000元从香港买了一款经典款LV二手包。经过仔细对比观察，马琪发现，这款95成新包包和她在店里买的包包没什么区别，只是底边略有使用痕迹。考虑到这款包包的产量不高，马琪觉得以这个价格买到它“很划算”。
马琪的同事中，不少95后都会买二手奢侈品自用，相比老一辈，他们心态更开放、更务实。就拿二手包包来说，他们不会太在意“谁用过”，也不愿意像老一辈那样“攒钱买大件，用一辈子”。对他们来说，二手奢侈品是“性价比高”的理性选择，不喜欢了可以卖掉再买新的。
据投宝《2021年中国二手奢侈品行业概览》显示，超过一半的二手奢侈品消费者为30岁以下的Y世代或Z世代，超过一半的消费者购买是因为价格低于新品。
马琪热衷于购买奢侈品，拥有40多个包包。从去年开始，她已经买了5个二手包包，都是LV、Gucci等国际一线品牌的经典款。其中一款包包市场价2.7万元，但她在二手奢侈品平台上只花了1.4万元。“差不多是原价的一半，而且收到货后觉得包包还不错，何乐而不为呢？”她说。
马齐正处于父母年迈、孩子年幼的人生阶段，女儿就读国际幼儿园，日常开销很大。此时，如何分配有限的资金就成了一个现实问题。“我会考虑要不要像以前一样继续买奢侈品，这部分投资还有没有必要。”
除了购买二手奢侈品，马奇还考虑把一些闲置的包包放到二手平台上寄售，通过“套现”的方式，把闲置的包包换成现金，再购买其他更实用的商品。
“我可以把一些闲置的包包卖给有需要的人。对我来说，这不仅腾出了家里的空间，还可以用卖掉的钱再买一些我喜欢的包包。”马奇认为这是一种“常买常新”的可持续生活方式。
对于很多消费者来说，二手奢侈品不仅仅是消耗品，由于其“奢侈品”属性，还具备一定的投资价值。
《2021中国二手奢侈品行业概览》显示，超过七成消费者在购买二手奢侈品时更青睐一线品牌的经典款，在他们眼中，这些奢侈品不仅可以自用，还能保值、有更大的收藏价值。
以马齐半个多月前买的Gucci 1955二手包为例，当时的进价是6000元，短短两周时间，二手市场上同款包包的价格已经涨到7000多元。“肖战代言Gucci之后，很多地方都买不到这个包，于是就到了二手奢侈品市场炒卖的时候了。”
二手奢侈品电商平台发布的《2021年上半年二手奢侈品消费榜》显示，转售一条香奈儿双C项链可以让消费者净赚3.7万多元，转售一个爱马仕铂金包可以让消费者净赚2.5万多元，转售一个爱马仕凯莉包也可以让消费者净赚1万多元。
这样的回报甚至比年轻人通过炒股、理财所获得的回报还要可观。
02
入驻天猫后，日本二手店被“买断”
受日本中世纪文化的影响，二手奢侈品正逐渐被中国消费者接受，并在潮流达人和名人的推动下，成为一种经典、时尚的流行符号。
自2015年起，二手奢侈品市场在国内开始萌芽，红布林、智尔、胖虎、绯鱼、宝大世、心尚等二手奢侈品电商平台相继成立。
疫情之后，二手奢侈品行业明显升温，2016年中国二手奢侈品市场规模仅为58.5亿元，而2020年相关市场规模已达173亿元，同比增长47.9%。
《2021年中国奢侈品报告》显示，疫情以来，12%的内地受访者和21%的香港受访者倾向于购买更多二手奢侈品。内地受访者中，20%的Z世代消费者表示对二手奢侈品感兴趣。
宝达仕创始人纳兰正秀表示，近年来二手奢侈品市场稳步增长，去年受疫情影响，国外旅行受限，国内专柜款式和数量受限，部分消费者转向二手市场，二手奢侈品电商平台迎来春天。
据公开报道，去年红布林GMV和用户规模增长逾5倍；胖虎商品流通量突破15万件，GMV突破10亿元；知尔交易量增长3倍，客均价提升250%；包大师GMV首次突破20亿元。
二手奢侈品直接来源于一手奢侈品消费，近十年来，中国奢侈品存量约4万亿元，相关数据显示，5年内，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。
但与其他发达国家相比，我国一手奢侈品向二手奢侈品的转化率较低，仅为5%以下。若以发达国家二手奢侈品市场渗透率20%-30%估算，未来我国相关市场规模可达万亿元。
投宝《2021年中国二手奢侈品行业概览》指出，中国二手奢侈品行业尚处于起步阶段，但预计未来3至5年将迎来发展高峰期。
巨大的潜在市场推动二手奢侈品行业成为近年来备受关注的投资新热点。仅2021年前9个月，二手电商企业就至少融资6次，超过2019年和2020年全年的融资次数。
7月，二手奢侈品平台知要获得5500万元战略融资；6月，二手奢侈品交易平台胖虎科技完成5000万美元C轮融资，二手奢侈品直播频道品牌妃鱼完成近3000万美元B轮融资；5月，二手奢侈品交易服务商知尔完成数千万美元C轮融资，奢侈品交易服务平台包大师共完成约亿元B轮及B+轮融资，包包舍完成亿元A+轮融资。
传统奢侈品企业无法忽视二手市场的加速崛起。
天眼查APP显示，今年7月，古驰关联公司古驰(中国)贸易有限公司进行工商变更，经营范围新增“二手日用品零售”等项目。
早在今年3月，Gucci母公司开云集团就开始布局二手奢侈品市场，并与美国老虎全球基金共同投资1.78亿欧元投资二手奢侈品平台。
英国奢侈品电商Life旗下奢侈品转售服务去年业绩实现527%的大幅增长，其中中国是二手商品交易量最高的国家，中国大陆占全球二手商品交易总量的17%。
今年，不少日本知名二手店也纷纷瞄准中国市场，在618购物节前夕开设天猫国际旗舰店，其中包括日本最大的二手奢侈品电商RECLO，以及拥有近30年历史的日本二手店BRAND OFF。
天猫国际的数据显示，今年618期间，超过220万消费者线上访问海外二手店，拉动二手奢侈品消费增长。
RECLO在天猫国际开设的海外旗舰店，6月中旬成交额突破600万；另一家日本二手店BRAND OFF，在天猫国际消费者的热情涌入下，线下库存被一扫而空，其位于东京银座的线下门店甚至不得不挂出“本柜台所有商品已被天猫618预订”的牌子。
03
在二手奢侈品市场购物时，最担心的是买到假货
二手奢侈品市场的繁荣也掩盖不了消费者对购买假货的担忧。
今年8月，浙江卫视《1818黄金眼睛》节目报道了一则消费者在知名二手奢侈品电商平台买到假包的新闻。消费者王女士在该平台订购了一款二手香奈儿包，但收到货后发现，包上既没有正品应有的“镭射标记”，也没有平台承诺出具的鉴定证书，怀疑自己买到了假货。
随着二手奢侈品市场的兴起，类似的质疑声从未停止。在黑猫投诉平台上，针对二手奢侈品销售、直播平台的投诉已超过2000条。其中，有消费者反映，当他们拿着购买的二手奢侈品去专柜、专业检测机构检测时，发现是假货。还有消费者反映，商品与描述不符，有“缺件”或不明原因的磨损、污渍。
广州年轻白领白兰曾通过二手奢侈品平台购买了一套来自日本的复古项链和耳环，总共花了4000多元。但她收到货时发现包装简陋，商品只放在一个小塑料袋里。“本以为很划算，但打开快递的那一刻，突然有点不确定自己是不是买到了假货，感觉有点不值得。”
现在每个月都会购买二手奢侈品的马奇说，自己从来不敢在卖二手奢侈品的直播间下单，因为“怕买到假货”。
《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，自2017年以来，奢侈品服务平台“有舍一拍”鉴定的商品真伪率不足40%，且这一比例逐年下降。截至2019年，整体真伪率为33.6%，较三年前下降了4个百分点。
纳兰正秀表示，二手奢侈品行业近年来正在经历一轮快速发展，但与此同时，仍存在诸多“痛点”亟待解决。就中国市场而言，一方面，供应链从业者小而散，难以整合，导致二手奢侈品流通中存在客户和货源双向流通的问题。另一方面，市场上二手奢侈品品质良莠不齐，不仅存在假货，而且缺乏统一的质量分级检测标准，影响行业规范有序发展。
华利智库针对二手奢侈品主题的问卷调查显示，高达72.3%的消费者“担心买到假货”，成为影响他们购买二手奢侈品的主要原因。
假货问题已经成为二手奢侈品平台必须攻克的痛点。
对此，宝师傅的做法是通过推出不同的产品线，更有效地整合供应链，解决各种问题。例如，宝师傅的C to B运营模式将用户出售闲置物品的需求与全国数千家大中小型B端门店链接起来，打通货源和客源渠道。其“舍联”主要服务B端商家，管理货源。此外，宝师傅还与上海自贸区合作，运营和管理中国首个法定奢侈品鉴定实验室，推动奢侈品鉴定向行业标准化发展。
纳兰正秀认为，中国奢侈品市场正处于上升期，未来增长空间广阔。宝达仕以二手奢侈品维修起家，业务范围逐渐涵盖新品交易、二手回收、鉴定估价等，积累了丰富的行业资源和客户，长期目标是打造本土高端消费品牌。目前，宝达仕所属集团麦宝国际正与江苏常熟政府合作，打造长三角新国货文化创新中心，迈出推动自有高端品牌建设的第一步。
“我们非常熟悉西方奢侈品的流行趋势和销售方式，但我们更了解中国消费者。用东方语言呈现东方主题的高端品牌故事，我们会更有优势。希望平台积累的丰富经验和渠道优势，能成为未来助力我们自身高端品牌成长的基石。”纳兰正秀说。
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