二手奢侈品网站 Vestiaire 获 3300 万欧元融资

二手奢侈品网站 Vestiaire 获 3300 万欧元融资

把不用的包包和迷你裙放在衣柜最底层不一定是个明智的选择。人们会把它们当作古董在欧洲最大的二手时尚和配饰电子商务网站上出售！总部位于巴黎，目前正处于雄心勃勃的扩张期。

据美国网站WWD报道，上周四，时尚集团宣布完成新一轮3300万欧元融资，私募股权基金（也是和的股东）在原有投资基础上增资2000万欧元，其余资金来自Condé Nast、、、和等现有股东。

自 2009 年推出以来，该网站已筹集总计 6000 万欧元。

仅在法国，人们对二手时装的兴趣在过去五年中就增长了 30%，43% 的网购者经常抢购二手商品。在德国，55% 的女性正在寻找复古服装，在英国，这一数字为 59%。

据市场研究公司益普索（Ipsos）的调查显示，二手消费者的愿望清单排名如下：服装位居第一，占消费的36%；手袋位居第二，占21%；珠宝及其他配饰位居第三，占14%。

当前情况一览：

在法国、英国、德国、意大利和美国设有站点；

2014年销售额为4600万欧元，2015年上半年销售额大涨85%，2015年销售目标是1亿欧元；

该公司销售Céline秋千包、Levi's牛仔裤等，根据交易过程中产品的价值收取18-33%的佣金；

全球拥有400万会员，随时提供至少40万件商品，每周有2万件新商品经过专家团队鉴定后上架；

顾客集中在35岁的群体，渴望以折扣价（平均价格335欧元）购买奢侈品，其中90%为女性，网站的退货率为75%；

稳定与发展

公司表示，这笔投资将用于扩大其在欧洲的领导地位，并加速其在美国的增长。 Yann-Hervédu 告诉 WWD：“我们相信二手时尚产品具有巨大的市场潜力，”他指出，许多消费者经常将其作为购买奢侈品的切入点，甚至在浏览品牌官方网站之前。他解释说：“它既便宜又方便。二手奢侈品是一个快速增长的市场，我们是这个领域的先驱。”

Yann-Hervédu 表示，供应链优势是该网站最大的资产，帮助其比竞争对手增长更快。创始人兼首席执行官 Sé Fabre 表示，该公司对用户提供产品的拒收率为 20-30%。他说：“假冒产品是一个巨大的挑战。这是一个新行业。在某种程度上，我们正在开拓市场，但我们必须首先确保产品质量有保证。我们手工挑选最好的产品，并在转售给终端消费者之前对其进行控制。”

Sé Fabre 表示，畅销产品为：“法国五大奢侈品品牌：、爱马仕、以及 LVMH 旗下品牌。的销量也不错，尤其受美国女性的喜爱。该品牌 40% 的产品在美国销售。”法国以 30% 的市场份额排名第一，其次是英国、德国、意大利和美国。

“如今，65% 的交易都是跨境的，”Sé Fabre 说道。这种买卖双方不在同一个国家的模式，彰显了其全球潜力和优势。Yann-Hervédu 承认，尽管欧洲（尤其是西班牙）、北欧国家和美国仍有尚未征服的市场，但考虑到其规模，最重要的是巩固其全球领导者地位。

该公司聘请前高管 Virk 担任美国总经理。Yann-Hervédu 表示，公司正在美国设立物流点，并计划“用 2 到 3 年的时间发展壮大”。Sé Fabre 表示：“第一年，我们专注于周期性和时尚的产品目录，现在要做的是建立品牌形象，提高品牌知名度，让人们知道我们是谁，我们做什么。”

技术创新是关键

据麦肯锡预测，到2025年，全球奢侈品销售额将升至2100亿欧元，电商将成为继美国和中国之后的全球第三大市场。麦肯锡列举了奢侈品电商将面临的一系列挑战，其中，厌恶风险的企业文化和缺乏对奢侈品感兴趣的数字人才是最重要的。

麦肯锡发现，奢侈品消费者是数字智能最强、社交媒体最活跃的群体，Sé Fabre 对此表示赞同：“我们 50% 的交易和 60% 的流量都来自移动设备。”

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