概括：
随着中国经济和网络的发展，奢侈品在中国越来越受欢迎。 国外关于奢侈品的研究很多，但都是基于西方文化的特点，并不完全适用于中国特定的奢侈品市场。 尤其是中国的奢侈品市场和奢侈品消费者还处于不成熟的阶段。 尽管国内学者做了大量研究，但主要消费动机仍然不够全面和明确。 本文以苏州地区为例，通过对奢侈品消费者进行问卷调查的形式进行研究。 基于奢侈品消费动机研究模型，提出三个假设，并通过实证研究验证这些假设是否成立。 经过对问卷数据的分析，本文得出以下三个结论：1.消费者在购买奢侈品时是否具有模型中提到的六种动机：炫耀、社交、独特、品质、自我友善、自我表达。 2.人口变量中性别、年龄、收入、职业和奢侈品消费动机有显着影响，而教育程度则没有表现出显着影响。 3、奢侈品消费动机与企业营销刺激因素中的价格、产品、渠道、营销传播等存在相关性。 本文分为六章。 第一章主要介绍研究背景、意义和研究思路。 第二章是文献综述和理论回顾。 第三章提出本文的研究模型和研究方法。 第四章是实证分析过程。 第五章是基于动机分析的营销策略建议，最后一章是研究结论和不足，以及未来的研究展望。
展开