如何利用稀缺性创造品牌溢价（二）

在《如何利用稀缺性创造品牌溢价》（一）中，我们提到在打造杨梅翡翠奢侈品牌时，需要学习和模仿现代珠宝奢侈品牌，看看这些品牌是如何创造稀缺性的。

那么，奢侈珠宝品牌如何制造稀缺性呢？

成功的奢侈品牌在某种程度上是反营销的。

首先，真正的奢侈品牌在营销上是鄙视流行趋势和抄袭行为的。相反，它的目标是创造梦想，倡导“这就是我”，并保持独特。它的存在已经是关于品味和创意，而不是仅仅靠迎合顾客来生存。

其次，消费者不容易接触到奢侈珠宝品牌。越是难以获得的东西，就越显得珍贵。奢华珠宝品牌从来不会像传统营销那样试图让顾客更容易购买产品，也不会随意降低价格来扩大消费群体，因为这样做会稀释其品牌价值。

正因为如此，与传统营销只在目标客户群中进行推广不同，奢侈珠宝品牌会通过各种方式在非目标客户群中推广自己的产品，让更多没有消费能力的人了解自己的产品。只有这个品牌才能创造出其目标消费群体能够获得的奢华感。有一些具有某种身份的消费者群体受到崇拜，相应地也有一些非消费者群体对其羡慕、崇拜。

第三，奢侈品是精英统治的产物，过去是贵族的专属品。奢华珠宝还拥有自己的一套业务管理模式，以确保其提供的产品和服务与其品牌形象相符。例如，相当一部分奢侈品牌并不走电商路线，而是通过在专卖店为目标顾客提供超高标准的服务体验来彰显其高贵品质。另一个例子是其有限的生产方式，以确保只有顶级人士才能拥有其产品。又如，其聘请的设计师中有不少是全球顶尖的“熊猫级”设计师，以保证其独特的设计品质。许多现代流行的营销模式并没有受到奢侈品牌的反对。相反，奢侈品牌认为它们只会削弱其品牌价值。

杨梅的翡翠品牌想要走奢华路线，就必须有自己的一套行之有效的方法来打造它的稀缺性，而这套方法可能会颠覆以往很多传统的方法。

品牌本身就是一种历史的积淀。许多国际奢侈品牌都是经历了时间的考验才走到今天的。他们中的很多人已有一两百年的历史，如今却取得了如此辉煌的成就。在过去两百多年的历史中，他们一直坚持着自己的品牌。严格的管理和坚持打造自己梦想的理念是密不可分的。你受到崇拜并不是没有理由的。