业内人士帮您了解外贸原创服装行业
当你无意中发现服装有一个叫原单或者外贸原单的名字时，你可能会有点陌生。 好奇心驱使你去网上搜索，你会发现大量关于原单的相同内容都是从片面知识中抄袭过来的。 这些带有一些情境性、概括性的认知，甚至可能会误导他人。 而更多的实际上是在以微妙的方式做广告。 都2021年了，再谈原来的外贸订单就有点多余了。 这个行业其实已经发生了变化，正在逐渐没落，并且可能在不久的将来悄然消失。
我们能看到最多的外贸订单应该是大街小巷的外贸服装店，或者是出口服装店。 网购发展后，大部分都是魏商。 学宝刚起步的时候，这样的正品外贸订单有很多。 后来消失了吗？ 由于国内主机厂已转移到东南亚，像这样的正品逐渐少了，人们收不到货，也卖不出去。 如今，原来的外贸订单大部分都是嘉陵货。 那是不是就意味着你买不到真正的原装外贸产品了呢？ 别担心，下面我会告诉你一切。
让我简单介绍一下我自己。 我几岁的时候，在广东一家皮具厂的流水线上工作。 我基本上每天都涂胶水。 后来慢慢接触了每道工序后，我开始了解皮具的整个制作流程。 后来进行QC质检，检查主辅材料、五金配件等做工是否有缺陷，也逐渐对品牌有了一定的了解。
那段时间，工厂接到的订单最多的是Coach。 他们整天加班，工资不高。 质量控制人员或工人只是想从工厂拿东西然后卖掉。 有的是QC偷的，有的是工人偷的，就是所谓的老鼠货。 （后来那些被称为水货的东西也被称为老鼠货。） 可能正是这些原因，让一些外人觉得工厂里的这些人能拿到这些大牌，神秘而强大。 其实这些人都是普通人，也都有戒心，尤其是老鼠。 他们偷来的东西根本卖不了多少钱。 如果被抓到，会从轻处罚，但会判处重刑。 （这是我认为最简单的原始命令，后来了解到还有其他方式）。 大部分钱都是中间商赚的。
总体来说，由于种种原因，Coach给工厂的订单越来越少，大部分都转移到了东莞。 当然原因有很多，报的不良率高（其实是QC和品质部经理（拿去），图纸泄露等等……
我因为一些原因离开了工厂。 我跟着一个老乡去了青岛的一家工厂。 与之前广东的工厂相比，青岛的工厂相对业余。 毕竟广东的工厂都是台资或者港资的。 青岛的工厂达不到这个水平，包括大部分为日本、韩国生产的服装都是在山东生产的。 工厂，还有欧美公司驻日韩分公司独立设计的东西。 比如，原始订单的流出量就比较高。 （可以说大部分都没听说过，而且大多都是日本时尚品牌）。
前面说过，在这种工厂打工，甚至时不时的接到奢侈品订单，看起来很光鲜亮丽，但实际上和那些出去在家乡打工的人没有什么区别。 于是在青岛工作了几年后，我就跳出来做起了采购货品、建立关系的生意。 了解那些所谓的奢侈品，了解代工厂，接触QC、工人、中间商、管理层等等，包括皮具厂、服装厂、制表厂……（后面介绍）当然是做的人自己最多的工作也是中间人，我现在的工作就是通过渠道收集东西。 （就整车厂而言，一般来说，山东生产的正品较多，但优质的产品还是要到广东，而且整车厂的渠道也被QC老鼠拿走了，留在了国内）代工厂一两年才放出来，代工厂倒闭了，发不出工资，被工人抢了……虽然搞笑，但这是事实……外贸公司订单的多余部分，外贸公司的漏电、走私、品牌商甩卖、专柜代理渠道……这些关系渠道都是这五六年慢慢积累起来的，当然也有一些渠道死掉了，比如青岛，大部分都是这样的。以前的Coach代工厂都关了，你得不断开拓新的渠道，通过渠道卖东西。这个角色很累，但是收入比打工好。当然，最赚钱的还是那些假货网店。或者掺假。。所以现在我想从中间商转向零售。 做这个生意，首先要有眼光，然后要有信誉，因为东西坏了，名声就会不好。
经过这次经历，我想说的是，我之前看到的大部分评论都是片面的。 因为每个工厂不一样，整体环境在变化，所以之前帖子的时效性变差了。
现在是重点。 我先把原订单的大概情况分解一下。 这只是我所知道的，可能比大家知道的还要多一点。 如果您有兴趣，可以继续阅读。
就包包来说，如果想买原单，首先放弃GUCCI、LV、Big H。（我见过一款爱马仕型号的手表，是给广东一家港资公司代工的。钻石都是假的，其他都是真的（我从来没见过）这样的品牌不可能在中国有完整的流水线。 至少最后一道工序（贴标）不会在中国完成（一般顶级奢华手表都会送到国内贴标）。 即使有半成品，也不会泄漏。 这些品牌均由香港、台湾大型外贸公司控股。 他们非常正式。 流水线管理非常严格，不良率极低。 QC和质量部门经理根本不能碰它们。 等级够高拿到半成品的人也不会闲着。 拿出来卖掉。 一旦品牌商不满意，取消代理资格，厂家就会非常不高兴。 PRADA被认为是高端奢侈品但相对低端。 我认识的广东时代、力泰两家代工厂，硬件控制非常严格。 全部都是进口的。 严格来说，没有原始订单，而且数量很少。 我说，如果你有诚意的话，你还是可以考虑一下。
哪些品牌有原始订单？ Coach过去的青岛产品比较多，而且这两个品牌也是比较知名的二线轻奢品牌。 以教练为例。 除了非常高端的系列外，从皮料到五金件，几乎都是在国内采购定制的。 原单、跟单、假货也是最常见的（因为没有核心的东西，如果有的话，Coach的设计还是很顶尖很高级的。比如麦迪逊系列的皱牛皮款式最先由Coach设计，后被PRADA抄袭）。 没有核心材质、相对粗糙的做工、模糊的品牌定位，Coach在奢侈品行业的地位一降再降。 再加上国内代工费用的增加，Coach已将80%的工厂迁往东南亚国家。 它还关闭了北部的许多铸造厂。 这两个品牌原来的订单越来越少，少得可怜，而且价格也很高。 山东现在主要接受小众轻奢品牌的订单，比如日本订单（日本设计师独立设计，日本官网有售，PS官网没有），加拿大的Want Les、Frye、Kate Spade、MCM 。 有一些，但很少见。 先介绍两个假货满天飞的品牌，MK和Tory Burch。 山东的铸造厂已经不能指望了。 Tory Burch在广东有两家代工厂，每年他都会抽出时间去广东拜访采购货源的朋友。 每次都是坏消息。 好东西这几年逐渐减少，现在速度正在加快。 订单转移，主机厂关停或关闭，主机厂受到严格控制。 比如COACH包包，从2015年开始，大部分订单将不再在国内生产，而将转移到海外。 这个时候已经没有COACH包了。 由于数量少价格高，失去性价比。 代工厂倒闭、破产是很自然的事情。
前段时间发布了一批MK包包。 总共有60多个袋子出厂。 我拿了十几个（已经很多了）。 经调查，10余人被解雇。 幸运的是，没有警察被叫去逮捕任何人。 太多人被发现在代工工厂生产商品，无论是衣服还是配饰。 TORY BURCH 有两家铸造厂。 由于美国发现一家代工厂出现货物外流，所有订单均已转移。 现在这家代工厂基本处于停产状态。 如果无法生存，就只能倒闭。
一些小型代工厂完全依赖某个品牌的订单来发展和生存。 一旦品牌不下订单，那就惨了。 有些卖货的人太狠了，导致工厂在发货时大幅减少数量。 如果品牌所有者对代工厂提出罚款索赔，这将是一个巨大的打击，有时甚至是致命的。
MK包包相对复杂，由多家工厂生产。 而且，还有一些小工厂，转包生产半成品。 不过硬件都是进口的，无法从代工工厂（生产半成品）买到（但有关系的可以从原厂购买）。 假包无论多么相似，表面总会有很细的波纹，而且镀金也没有湿润的感觉。 当然，至于皮革，需要从更专业的角度来判断，这里就不讨论了。
除了以上几个牌子，其他的就看运气了。 偶尔也会收到老鼠的货，而且数量很少。
现在我们来谈谈服装。 补充点废话吧。 一个品牌的包包是皮具厂贴牌的，西服是服装厂贴牌的，鞋子是鞋厂贴牌的。 （除了工艺特殊的固特异鞋外，Bally代表了制鞋的最高工艺，当然假货也有很多。Bally的鞋都是从OEM渠道采购的，价格也不便宜。所以如果你想买Bally的话价格极低，赶紧停下来吧。做梦。原来鞋子的订单很少，而且大部分都是老鼠货。工人们把鞋子塞进裤腰带里，然后一只一只地拿出来。出来的时候都是扁扁的，没什么好看的，其实和柜台的东西是一样的，这种东西不管你喜欢不喜欢，你都不会。
如果有人接受，如果你不接受，这个频道就会被切断。 所以我的货很多，包括46、47的大尺寸，几个月都卖不出去。 一个大品牌一年只推出几件作品是很少见的。 还有一点像Melo、GEOX、Hush ……其他数量比较多的都是一些已经小众不了的小众品牌。 品牌所有者远在千里之外。 ，根本不关心。
说到衣服，Ralph 和 Paul Shark 很奇怪。 网上90%都是假货，品牌商根本不查假货。 其中大多数不再是中国的原始设备制造商。 Ralph 的代工厂到处都是，原单量大，假货也多。 他们都自夸自己是76厂、75厂。其实我在苏州、常州、广州都有阿玛尼渠道。 其中苏州的Jeans原创发布数量比较多，高端的GA、EA也有，但一年也发布不了几个东西。
主要国外品牌有CK、Ralph 等。 我们来说说假货最多的。 正品衬衫的价格不会低于700，即使不好卖，也要继续收藏，否则别人会买，渠道就会被切断。
我真的很累，不想再写了。 这个领域有说不完的话。 如果你想阅读，就关注我吧。 我会时不时地发布一些故事，一些是为了我的观察。 这几年我一直在跑补给，得到的东西有的分发给老朋友，有的补给某宝店，有的用于微商。 所以我也了解一些这些卖家的情况。 在某个宝藏店的朋友圈里，我一眼就能看出里面物品的状况。 看了豆瓣上的几家店铺和微商，我只能感到疑惑。 或许老板自己也不知道真伪……
一般来说，想要买到正品，就必须具备辨别真伪的能力，至少在收到货的时候是这样。 几块钱，几个说事夸张的人，不买吃亏的，就过去了。 名牌包包，Prada、Bally是最常见的，直接删掉吧。 对于MK、TB等，这取决于数量。 如果数量超过十个就可以通过。 然后看细节，皮革和五金件。 最重要的是收到货后要有辨别真伪的能力。 最麻烦的就是真品混假。 这是对人的考验。 如果不清楚的话可以咨询我。 我就不详细说了，因为涉及到很多东西。 再加上我自己经常买东西的经历，一般来说，原单店一般都非常简单，款式一般都比较复杂，但是每个款式的数量都不大。 还有一些微信商家连基本的图片都没有发，却总是在微信上发布订单号和评论，赶紧删除吧。
再说说所谓的“专柜验货”，这是卖家最常用的伎俩。 首先，你不是在正规商店购买奢侈品，也没有任何凭证。 专柜根本没有检验货物的义务。 就算给你检查了，你指望柜台的服务员帮你检查结果吗？ 你的工资不够你自己查一下。 店里那个对奢侈品文化一无所知的小女孩告诉你了什么？ 百度，专业奢侈品鉴定师培训费用。 好吧，如果测试出来了怎么办？ 柜台会给你优惠券吗？ 不可能的。 因此，尽量少问问题，以支持反查。 这只能说明你的业余。 如果卖家多次强调，也应该体谅一下。 评价奢侈品最好的方法就是去二手奢侈品交易的地方，然后找到懂的人。 另外，如果有什么问题，不要问太多问题，直接退回即可。 没必要和卖家争论...