郑香舟《新商业模式赢天下》
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郑香舟是商业模式设计专家、企业营销专家、品牌核心竞争力专家、“新实用派”营销策略顾问； 中国国际品牌发展战略联盟名誉副会长、国家发改委中国人力资源开发研究会特聘专家、中国专业认证经理人（CPM）CEO班特邀教学专家、中国CEO培训网，中欧国际管理学院工商管理DBA博士生[2]，国际注册高级商业策划师。 曾任广东上市集团大陆通讯首席品牌顾问、新加坡雷力（中国）照明营销部总监。
营销专着：《如何打造你的核心竞争力——MBA学不到的21个黄金策略》（经济管理出版社）。 《低成本创新品牌7招——企业发展战略深度剖析》[北京音像出版社]、《新商业模式赢天下》[北京大学出版社]等实用专着。
郑香舟《新商业模式创新与设计【综合】》提纲
l 第一讲：新商业模式的定位
1、虚假的商业模式误导了很多人；
2.真正的商业模式是什么；
案例一：中国奥运队商业模式改革及夺得51枚金牌的原因；
案例2：高端杂志的新商业模式；
案例三：索马里海盗的商业模式
案例四：古罗马的繁荣模式：
案例五：郑渊洁向胡适、韩寒学习，争取20%的稿费。
3、成功商业模式的前提是选择正确的人而不是做正确的事。 君子谓之品格，小人谓之水平；
案例一：刘邦奉一己之力给天下带来了太平，曹操却无奈招张绣投降
l 第二讲：新商业模式的典型类型
4、“消费者+股东”模式：（适用于所有连锁企业及奢侈品行业）；
案例一：沉阳诺博幼儿园、M1NT股东富豪俱乐部
5、成功打造蓝海的必由之路：差异化模式； （适合所有能创造品牌的行业）；
案例一：苹果掌上电脑、咖啡可乐、微软钱包失败案例
案例二：人与人结合可以产生下一代，但猫与狗交配却不能诞生任何东西。 这也是很多并购失败的原因。 这是一个自然的结果。
6、创新“加码”模式； （适合各行业）；
案例一：亚伯拉罕靠“加码”赚了很多钱；
案例二：中航健身通过“加码”实现高额利润；
案例 3：价值 10 万美元的手机“加密”脚本
案例四：美国忠诚航空靠“提高”利润率超越西南航空5倍
7、盲点交易模式（创新思维在商业模式中的应用）；
案例一：家电连锁赚钱的秘密及“忽悠”政府的几种方法
8、蓝海战略与商业模式的完美结合（适合所有新蓝海产业）；
案例一：美国“全食”； 水牛城鸡翅烧烤吧；
案例2：太阳马戏团不是蓝海的成功，而是商业模式的成功；
案例3：太平洋BT模式
9、警惕陷入微利的中间地带，要么专注高端，要么专注低端；
案例三：航空、百货、汽车行业走中间道路失败的教训
l 第三讲：新商业模式创新
10、模式创新=复制+改进； 原创作品通常会惨死；
11、唯一97%零售行业都能成功的商业模式（适用于所有零售行业、经销商、连锁企业）；
案例一：广告焦点光环效应
案例二：杨澜阳光电视、劳斯莱斯、通用汽车、春兰空调、康师傅存在哪些巨大问题？
案例3：在零售行业脱颖而出的5步
12、全新的特许经营创新模式（适用于所有特许连锁企业）；
案例一：名峰钻饰两种独特的加盟方式
13、创新租售模式：（适合所有租赁行业）；
案例一：重庆长运股份，
案例二：杭州租车蓬勃发展。
案例三：广东邦嘉
14、持续回租交易模式：（创新商业模式思维的应用）；
案例一：25岁商业奇才的故事
l 第4讲新商业模式的应用与发展
15、利用银行动产、货权质押授信业务（适用于所有工业品行业）；
案例1：某钢铁经销商的商业模式
16、采用商业承兑汇票保函贴现模式（替代融资策略）；
案例二：上市公司巧妙解决资金问题，“汇源”创始人朱新立以“空手套白狼”起家
17、轻资产模式（适用于各行业创新）；
案例一：美国电话医生；
案例2：轻资产咨询汇财国际；
案例三：爱尔眼科现金流充沛；
案例4：一家只有3人的旅游公司；
案例6：某轻资产医疗健康企业
案例7：美国轻资产大学海峡教育公司
18、利用信托工具融资模式
19、利用私募基金和银行抵押杠杆获取巨额利润
20. 为什么世邦魏理仕要多收费30%？
21、商业承兑汇票保函贴现模式
22、集团快速成长和发展的业务模式
23.“空手套白狼”的由来历史
24、日本“女婿养子”模式
郑香舟：《新商业模式创新设计【制造业】》概要：
[案件]：
加勒比海盗的合作模式； 开曼群岛葡萄酒基金的投资模式；
美国斯特雷教育大学轻资产模式； 瓦拉迪私人岛屿公司的售岛模式；
太阳马戏团建立“天才数据库”的模式； 沉阳某贵族幼儿园的经营模式；
轻资产医疗保健公司美团； 老派投资银行 在金融危机中仍保持增长的秘密；
休伦咨询集团危机中的赚钱模式； 中科智的担保潜规则模型；
风电行业商业模式分析； 美国新奇士果农合作经营模式；
奥巴马网络竞选的商业模式； 赫兹的汽车租赁回购协议模式；
苹果手机及其引发的商业模式； 李光耀对新加坡商业模式的转变；
“赏金公司”汇聚了才华横溢的商业模式； 成都三圣乡五种创新商业模式；
印度一家医院的经营模式，富人收费，穷人免费； 太平洋集团的BT模式；
M1NT股权型富人俱乐部模式； 印度塔塔模式利用麦当劳造车；
牟中志空手道模型； 三九集团首付酒店地产模式； 索马里海盗的商业模式；
[应用]：
1、如何利用保兑仓商业模式帮助各类经销商取得成功； [适用于大多数耐用消费品]
2、国内普通汽车经销商的传统经营模式是：
3、通过专注，零售行业脱颖而出的商业模式【适用于各行业零售商、经销商】；
4、艺人共同信任模型； 【适用于明星、超女、模特、运动员】
5、链式回租交易模式； 盲点交易模式； 平台交易模式；
6、经销商与担保公司、银行合作的业务模式； 【海城电脑独特的商业模式适用于消费品】
7、上市公司如何利用房地产的商业模式赚钱；
8、名峰钻石珠宝两种加盟方式比较； 【适用于所有加盟商及连锁店】
9、如何使用银行动产、货权质押授信业务【某钢材经销商的业务模式适合所有经销商】；
10、如何运用银行保理业务模式【深圳中信天创采用保理业务融资，应用于特殊行业】；
11、如何使用银行保兑仓业务模式【工业品、消费品均适用】；
12、如何利用投资和固定收益来销售产品【某电网公司小灵通在深圳开拓市场的实践】；
13、商业承兑汇票保函贴现模式如何运用【某上市公司巧妙解决资金问题】；
14、如何运用租售模式【重庆长运有限公司租售模式、杭州企业租赁公司汽车销售火爆】；
15、如何使用信托工具融资模式【某公寓资金信托计划】；
16、如何利用私募基金和银行抵押杠杆获取巨额利润【商业楼宇模式】；
17、商业地产+金融投资+运营管理模式【台北XX商业地产有限公司经营模式】
郑香洲《新商业模式的创新设计【零售连锁】》概要：
“案件”：
美国特许经营500强行业分析； 红星美凯龙与麦当劳的地产模式差异；
爱心超市的创新模式； 并非所有连锁企业都可以从事直销模式；
春本百货原创模型“007模型”； 各类健身房商业模式分析；
日本二手书店成功上市的商业模式； 高端超市如何实施精准营销模式；
高端超市“乐活城”、“美美百货”特许经营与直营的选择； 女性百货能成功吗？
美国某酒吧连锁店的经营模式； 两家不同的低热量餐厅如何创新其商业模式；
一家“减肥”食谱公司如何创新其商业模式； 美国全城食品的商业模式；
文具产业链商业模式研究； 冷门连锁行业李文所成的商业模式；
同样是卖复印机，为什么李思辰的利润率是35%？ 药妆连锁店海王星的自有品牌模式；
连锁药店如何做大？ 台湾液晶电视连锁业已成为主导经营模式；
专注竞技运动装备的B2B商业模式； 美国最好的三明治店的经营模式；
基于库存的连锁经营模式； 批发市场商业模式；
10元起买一件衣服的商业模式； 邻里时尚鞋店和天兰尾货的经营模式；
7天连锁酒店的直营模式； 各类教育连锁商业模式分析； 各医疗行业商业模式分析；
“应用”：
1、21条幂律，包含7种商业模式，可以让你的产品在竞争中考虑得更周到，做得更好，赚更多的钱：
2、零售业如何创新商业模式
3.帕台农神庙几何业务增长的动力
4.学习7种产品商业模式，成为世界级营销人员
5.计算产品的最终价值、边际净资产价值和合理成本
6. 战略业务增长的 9 个支柱
7. 每个成功企业家必须做的25件事
8、各种“逆转风险”模型分析；
9、“加码”模式的创新应用；
10. 产品测试在倍增效应中的作用；
11、参考介绍模型如何注重细节设计；
12. 135 个经过验证的最佳标题/提案
13. 强化商业模式产品的三种方式
14. 三种业务模式可让您的业务更快、更安全、更轻松地发展：
15、“易货”模式的创新应用
16. 产品在亚洲和全球取得成功的 5 个关键
17. 不断发现业务运营中的隐藏资产和被忽视的机会
18. 每个企业都会制定的 20 种商业模式，以及如何避免和纠正它们
19、企业成功=创新商业模式+开创蓝海市场
20.让你的产品在市场竞争中获胜的25种方法
21、产品差异化模式：企业基业长青之道
郑香洲《新商业模式的创新设计【金融模式】》提纲
课程优势：
分析商业模式的概念和定义
商业模式的创新思维与应用方法
几何业务增长的动力 帕台农神庙
战略商业模式的九大支柱
西方各银行的竞争状况及发展路径；
中国专业银行未来成功商业模式分析
西方一些贫困银行信贷模式和富人信贷模式的启示
民生银行能否成为B2B版HDFC？
深入剖析美国银行新信贷业务成功推广模式；
信贷业务促进委员会创新：我的一个计划是让一家零售公司的销售额增加两倍；
如何创建销售宣传？ 适合商务人士的有说服力的脚本，
信用模型中的“钩”和“饵”如何设计？ 超编码模式的创新应用；
金融工具盲目创新后失败的根源及解决方案；
金融行业可借鉴的几种经典商业模式的启示
1、零售银行差异化业务模式五步走；
2、西方各金融业分化整合的竞争模式：
摩根士丹利专注于“投资银行业务”。
高盛和雷曼兄弟主要专注于“资本市场业务”。
瑞银专注于“财富管理业务”，
美国银行专注于“零售银行业务”；
富兰克林擅长“资产管理”，
黑石专门从事“另类投资”。
花旗银行选择“零售银行”；
摩根家族选择了“投资银行”；
纽约银行选择了一个更为特殊的市场：“资本市场的机构服务”。
3、HDFc集团的启示：颠覆传统银行存贷模式；
4、信用卡：美国运通、MBNA的轻资产战略模式；
5、如何运用《周易》中的“葛卦”来阐释银行战略转变和模式创新的注意事项；
6、面对金融创新，全能银行的抗周期法则失效；
7、金融业“顺应自然”的几条规律；
8、中小企业融资：交易分解策略；
9、美国区域性银行的阶梯式扩张路径；
10.中国的专业银行能否成为B2B版的HDFc？
11、金融业模式创新=复制+改进；
12、美国互联网信贷公司独特的商业模式；
13、金融工具创新的几种商业模式（与奢侈品、工业品、古董、娱乐行业等合资模式）；
14、银行业务“加码”模式的创新运用；
15、中资大型综合性银行的困境
郑香舟《新商业模式的创新设计【互联网】》提纲
1、3G的成败取决于商业模式是否正确；
2、2011年流行的七种互联网技术分析；
3、团购模式；
4、游戏的商业模式；
5、独特的机票销售商业模式；
6、帮助企业以物换物的网站模式；
7、帮你理财，让你省钱，然后向商家收费的商业模式；
8、好莱坞造型师帮你选鞋的网站模式；
9. 如何将免费转变为成功的商业模式；
10.拍卖网络的商业模式；
11. 评估酒吧和餐馆的网站模型；
12、“Davix”商业模式帮助发展中国家可持续发展；
13、利率极高、一小时内就能借到钱的商业模式的高利贷网站；
14、盘活闲置奢侈品的寄售商业模式：
15、好股网的商业模式是通过竞赛培养炒股高手，然后出售炒股高手的操作技术；
16、拉尔森借钱抢银行的商业模式；
17、礼品市场新兴市场的互联网模式创新；
18. 免费捐赠网络：减少浪费的商业模式；
19、品牌折扣网站的商业模式受到众多风险投资人的青睐；
20、模仿彩票商业模式，靠少量竞拍费赚钱的拍卖网站；
21、价格杀手Mocha Baka的F2F模式；
22、煤炭经销商中兴起的潮煤网商业模式；
23、网上卖衣服、钻石的模式分析；
24、网上租赁模式：商业价格交换；
25. 与阿里巴巴家具网站不同的在线商业模式；
26、音乐股票市场的互联网模式；
27、非常赚钱的家谱模型：奥巴马和布拉德·皮特实际上是有血缘关系的；
28. 两个销售知名品牌的网站有不同的模式；
29. 一个卖袜子的网站，一种高利润的商业模式
郑香洲的《新商业模式创新设计【汽车行业】》提纲：
1.品牌的力量。 如何给汽车更名？
2、德系车的利润率高于美国，并不是因为质量好；
3、中国汽车商业模式的误区；
4、东风盲目品牌延伸模式造成的失误；
5、长城汽车和比亚迪该何去何从？
6、汽车营销模式的长期规律；
7. 警惕陷入模糊的中间地带；
八、奇瑞与神州汽车未来发展路径